阿里的洋人經(jīng)

9月19日，“世界上最偉大的集市”在美國紐約證券交易所上市，這是史上規(guī)模最大的首次公開募股（IPO），也使它的首創(chuàng)者成了公開賬面上最富有的中國人。

開盤首日2300億美元的公司市值，219億美元的個(gè)人凈財(cái)富值，馬云的名字和故事，經(jīng)由這場資本游戲，又一次得到放大。每個(gè)人都在馬云身上看到了自己，如阿里巴巴公司所宣揚(yáng)的，這是80%的中國人都可以實(shí)現(xiàn)的成功路徑，逆襲二字，融入了這段經(jīng)過精心包裝的成功經(jīng)歷背后。

“我們沒有有錢的老爸、有權(quán)的叔叔、我們白手起家，這就是它對中國的意義”，在結(jié)束正式敲鐘儀式后的第一時(shí)間，馬云接受了美國CNBC財(cái)經(jīng)頻道的專訪，用流利的英文如是答道。

與此同時(shí)，在三千公里外美國西部的亞利桑那州，這場盛宴的直播畫面也被一個(gè)加拿大人翻拍下來，并改換成自己社交網(wǎng)絡(luò)的封面照片。

他還寫道，“15年前，誰能猜到一個(gè)老師和他的17個(gè)朋友在公寓內(nèi)創(chuàng)辦的公司會變成如今世界上最大的電子商務(wù)平臺，祝賀我在阿里巴巴的朋友和前同事們，祝福你們未來的87年”。

這正是最經(jīng)典的阿里敘事，其中包含15與87的簡單加法，題目可以叫做“18羅漢跨越三個(gè)世紀(jì)的諾言”：1999年成立的阿里巴巴的目標(biāo)是成為一個(gè)至少102年歷史的公司，跨越三個(gè)世紀(jì)，見證不同的業(yè)態(tài)。

這其中，從頭到尾都有洋老師、洋朋友甚至洋對手的戲份。這是阿里巴巴最初的使命也是它頂峰時(shí)的選擇：它長于中外互通有無、受益于更先進(jìn)的金融制度、在與國際巨頭的本土競爭中脫穎而出、某種程度上保持了對資本的強(qiáng)勢、用打中國牌的方式做美國夢。

更不要忘了，早在1977年的西湖邊上，13歲的馬云就已經(jīng)自覺地跟外國人對練起英語了，他在公開演講曾說過，“我在香格里拉門口呆了9年，每天早上5點(diǎn)鐘起來，就去香格里拉飯店，在那9年中，我?guī)缀鯖]有停過一天。在和老外聊天的過程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校教的、爸爸媽媽講的跟老外講的不一樣，我就開始進(jìn)行自己的思考，搞明白到底是怎么回事。”

奏效了，且不僅如此，他還吸引到若干受到西方商業(yè)文明訓(xùn)練的人才，順著他的江湖夢，漂流出一個(gè)帝國，包括前文所述送來祝福的前同事波特·埃利斯曼（Porter Erisman），離開阿里后的他用三年時(shí)間導(dǎo)出了一部紀(jì)錄片，用剩下更多時(shí)間復(fù)述這些故事，回憶和他嘴中“哲人”馬云共事的日子。

波特先生2000年加盟阿里巴巴時(shí)，是第150名員工，2008年離開時(shí)，融為一萬五千分之一。

有人留下，有人離開

時(shí)間再快進(jìn)到2014年9月19日的早晨五點(diǎn)半鐘，紐約列克星敦大道（Lexington Avenue）上的W酒店就已經(jīng)響起了叫早的電話鈴聲，若干華文媒體的記者、觀察員們早早起床，不懼晨寒，為了趕在馬云前面，看著他領(lǐng)著自己的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、親友團(tuán)、老板團(tuán)走進(jìn)紐交所，這畫面太重要，沒人想錯(cuò)過。

六點(diǎn)半左右，一輛黑色邁巴赫載著馬云先進(jìn)了側(cè)門，半個(gè)小時(shí)后，他領(lǐng)著高管團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)在大門口，和觀禮嘉賓一起合影、談笑，以勝利者的姿態(tài)等待加冕。孫正義、史玉柱、沈國軍、曹國偉、古永鏘、李連杰等等名人聚焦了鎂光，卻又一次模糊了馬云身邊高他半頭，戴著斯文眼鏡的男士：蔡崇信（Joseph Tsai）。

臺灣頂尖律師家庭出身，美國接受精英寄宿制教育，與馬云同歲，年輕時(shí)支持同性戀平權(quán)，從耶魯大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后，當(dāng)過頂尖律所的律師，又成為駐點(diǎn)香港的私募投資人，在1999年之前，很難把他與馬云聯(lián)系在一起。

但他還是放棄了70萬美元年薪的工作，被馬云的概念及他所承諾的50塊美元的月薪所吸引，成了一名創(chuàng)業(yè)者，也是當(dāng)時(shí)阿里管理團(tuán)隊(duì)中唯一接受西方教育的成員。這種類型的伙伴，也將伴隨馬云的整個(gè)創(chuàng)業(yè)生涯，日裔商人孫正義（Masayoshi Son）、美籍華人楊致遠(yuǎn)（Jerry Yang），東方的、西方的，難以單一的界定，像馬云的成功之道一樣。

“沒有他，就沒有阿里巴巴的今天”，比蔡崇信晚來一年的波特今天面對媒體時(shí)仍然這樣表態(tài)，當(dāng)時(shí)波特是負(fù)責(zé)海外市場與溝通的VP（副總），蔡崇信是首席財(cái)務(wù)官。

顯然，蔡堅(jiān)持的更久，“主席馬云是傳奇，副主席蔡崇信是那個(gè)熬夜到4點(diǎn)半的人”，這是本次IPO之前在傳媒及投資圈內(nèi)流行的一句話，說的是蔡崇信帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)掃清了上市前所有的技術(shù)障礙。要想成為世界級的商業(yè)引擎，馬云的哲學(xué)再高明，仍要有人執(zhí)行。

馬云的引擎又是什么，除了他優(yōu)秀的口才、精準(zhǔn)的商業(yè)嗅覺“讓世界上沒有難做的生意”之外，也終需要人給他注血，當(dāng)時(shí)的內(nèi)資投資圈，沒有人有這樣的眼光與能力。第一筆投資來自高盛，由蔡崇信牽線，500萬美元；第二筆投資來自軟銀，2000萬美元。那第二筆投資的效應(yīng)延續(xù)至今，孫正義旗下的日本軟銀仍是今日阿里帝國的最大股東。發(fā)生在2000年的，馬云與孫正義見面的6分鐘，時(shí)至今日，也被蒙上神秘的色彩，流傳出若干版本。

據(jù)參與了當(dāng)時(shí)投票的UT斯達(dá)康系創(chuàng)始人吳鷹在公開演講中的回憶，孫正義的本意是“一定要投中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，馬云的語言天賦與熱情打動了握有投票權(quán)的大多數(shù)，孫氏還替阿里設(shè)定了假想敵，超過當(dāng)時(shí)如日中天的新浪。

馬云的步伐顯然受到了鼓舞，在尚未盈利的情況，有一些擴(kuò)張動作做的太早，比如在美國設(shè)分部、招員工。最終，有兩個(gè)人幫他止損，波特先生去美國跟員工談辭退；香港出生的商界老兵關(guān)明生（Savio Kwan）從通用公司跳槽加盟，明確落實(shí)盈利的具體要求，必須賺錢，才有資格在互聯(lián)網(wǎng)寒冬里生存。

阿里巴巴做到了，在2002年達(dá)到屬于自己的財(cái)務(wù)里程碑，“我們有了50萬元存款”，馬云激動地在會議室內(nèi)喊道，同事們打響了彩帶，擁抱在了一起。

有趣的是，阿里在中國確定地位的幾年，也終于到了它對利潤的全面追求階段，阿里新引進(jìn)的一批具有海外背景或跨國公司經(jīng)驗(yàn)的人才卻并未在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)揮應(yīng)有的作用，相繼離開。

這些人被稱為“空降兵”，身份并不一定是外國人，但卻代表著不同于阿里的商業(yè)文化。包括百安居中國區(qū)前CEO衛(wèi)哲、百事可樂中國區(qū)前CFO吳偉倫、和訊網(wǎng)前CEO謝文、易初蓮花前CEO黃若、新浪前副總裁沈建明等。他們或多或少不能做到契合，其中最為有名的案例，當(dāng)屬2011年爆發(fā)出的B2B業(yè)務(wù)中的欺詐事件，馬云斬落了自己的馬謖，衛(wèi)哲也承擔(dān)了他的責(zé)任。

老將關(guān)明生當(dāng)時(shí)作為審計(jì)委員會主席，又一次唱響了黑臉，他領(lǐng)頭的“客戶資質(zhì)獨(dú)立調(diào)查行動”為阿里的這次小范圍自決扣動了扳機(jī)。

馬云自己在事后有一段反省，他在調(diào)整自己的用人理念，“2001年的時(shí)候我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)的同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘任?，F(xiàn)在10年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過能力的人都成了副總裁或董事。我相信兩個(gè)信條——態(tài)度比能力重要；選擇同樣也比能力重要?！?/p>

的確如此，阿里體系內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)多點(diǎn)開花：排名費(fèi)用、展示費(fèi)用、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用、金融服務(wù)業(yè)務(wù)撐起了帝國的根基。

平臺做大之后，規(guī)則的制定者就占有了先機(jī)，這也是馬云獨(dú)步江湖拓展其描述的物流帝國、文化體育產(chǎn)業(yè)帝國、數(shù)據(jù)帝國、金融帝國的信心所在。

洋經(jīng)的念法

西方的做法以及中國的體量，事情很快就起了規(guī)律性的變化，Ebay也來了，當(dāng)時(shí)世界上最強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)公司，帶著美金和被收購的中國伙伴，準(zhǔn)備占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)上的B2B（用戶對用戶）商場。

保守的商人會選擇躲避，馬云顯然不是，他又找到了孫正義，新的一筆5000萬美元的投資到位，一個(gè)秘密的小組在馬云的公寓里寫出了淘寶網(wǎng)的代碼。在2003年非典的陰影和資本的烏云壓城之下，阿里卻迎來了最為重要的金線，一個(gè)改變中國人日后消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品誕生了。

金線，亦是導(dǎo)火線，洋經(jīng)唱著唱著逐漸與馬云的調(diào)性出現(xiàn)了根本性的矛盾。公司發(fā)展誰的話事權(quán)最大？

爭議出現(xiàn)在馬云團(tuán)隊(duì)最為得意的作品之一：支付寶上，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易工具和淘寶網(wǎng)的免費(fèi)模式，結(jié)合在一起，滿足了中國商業(yè)環(huán)境和信用環(huán)境的需要，是核心競爭力，也是打敗Ebay的法寶。

波特先生就是在這一輪勝利中全身而退的，在他拍攝的紀(jì)錄片里，故事梗概是簡單向上的，這位曝光率最高的洋朋友講述了一場圓夢的過程，是馬云光環(huán)的一部分，但夢里還未見到商場的險(xiǎn)惡。在其后的一系列爭議中，阿里巴巴的某些做法被西方投資者認(rèn)為是“越界”。

2005年，淘寶與雅虎結(jié)緣，在投資者普遍觀望的情況下，雅虎投資10億美元，阿里還擁有了雅虎中國等一系列網(wǎng)站。在當(dāng)時(shí)，這是劑強(qiáng)心針，但逐漸又成為阿里的負(fù)擔(dān)，因?yàn)閷?shí)力發(fā)生了倒轉(zhuǎn)，阿里無疑變得更強(qiáng)。

2011年，這種因?yàn)槔吓笥褩钪逻h(yuǎn)離職而積累的疏遠(yuǎn)最終爆發(fā)了問題，馬云將支付寶從阿里集團(tuán)內(nèi)剝離，轉(zhuǎn)由個(gè)人控制，理由是中國政府對金融牌照的規(guī)管制度，馬云稱之為“不得不做出的決定”，洋朋友則認(rèn)為這些未經(jīng)過董事會的批準(zhǔn)，違背合約精神。

不管從哪個(gè)角度看，經(jīng)歷了這些的馬云最終仍占得了先手，他和洋朋友的分歧并沒有影響短時(shí)利益格局的分配，但話事的比例卻一定要發(fā)生變化，2012年，阿里用76億美元回購了雅虎手中的大部分股份。

馬云對洋經(jīng)的念法也更為熟稔，務(wù)實(shí)的拿來主義成為了他的理念核心，阿里在紐約上市前，雇傭了谷歌前發(fā)言人簡·彭納（Jane Penner），打點(diǎn)投資者關(guān)系；選擇了美國前財(cái)長亨利·鮑爾森（Henry Paulson）的幕僚長吉姆·威爾金森（Jim Wilkinson）為資深副總裁，負(fù)責(zé)國際企業(yè)事務(wù)。加上香港著名律所前合伙人，法律顧問石義德（Timothy Steinert），構(gòu)成了他的新國際班底，術(shù)業(yè)專攻，他們負(fù)責(zé)打點(diǎn)阿里嫡系部隊(duì)不能勝任的部分。

而那次具有反轉(zhuǎn)意義的融資計(jì)劃，在日后阿里方面的澄清材料中也道出了些許秘辛，“當(dāng)時(shí)，由于全球資本市場低迷，國內(nèi)外敢于投資阿里的PE非常少，而博裕資本、中信資本與國開金融三家專業(yè)公司基于對阿里的信任、理解以及信心作出的舉動，體現(xiàn)的是今天的人們不能在當(dāng)下理解的勇氣和專業(yè)度”。

在多維度“勇氣和專業(yè)度”支持下的阿里，也終于走過了2013年在香港上市的不順，在今日的紐約將自己理想的股權(quán)及管制模式推廣開去。人們相信這個(gè)偉大集市里仍有利潤，相信發(fā)起者的判斷，將一本東方的經(jīng)將在西方唱響并趨之若鶩。

面對零星的質(zhì)疑，馬云的說法是，“Loser always complaint，失敗者總是抱怨這樣，抱怨那樣”。