陽美玉器市場的繁榮對珠寶玉石加工與營銷專業(yè)建設的啟示

梅申

摘要：隨著珠寶市場的繁榮，珠寶專業(yè)相關人才的需求量也逐年增加，同時對珠寶專業(yè)的建設提出了更高的要求，通過對廣州揭陽美玉器市場的考察與研究，珠寶專業(yè)的發(fā)展必須與珠寶市場發(fā)展相結合，熟悉珠寶行業(yè)的人才需求，使珠寶專業(yè)建設與珠寶行業(yè)發(fā)展同步，這才是專業(yè)建設的根本。

關鍵詞：陽美玉器；珠寶市場；珠寶專業(yè)1陽美玉器市場概況

陽美玉器市場“陽美玉都”位于廣東省揭陽市區(qū)西部的陽美村，這里是廣東最大的玉器批發(fā)市場，陽美玉都，是粵東地區(qū)乃至全國最大的玉器珠寶專業(yè)市場，它將成為全國乃至東南亞等國家和地區(qū)的珠寶貿(mào)易基地。

自2000年起，陽美玉器從數(shù)量和質量上均已超過香港，目前已成為全國較大的高檔玉器集散地。經(jīng)過10多年來發(fā)展迅速，玉器加工規(guī)模不斷擴大，加入玉器加工行業(yè)的人員大量增加，陽美玉器以質量上乘、工藝獨特為經(jīng)營理念，向國內(nèi)外批發(fā)銷售翡翠玉器。

2陽美玉器市場的歷史地位

廣東揭陽本地并不出產(chǎn)翡翠，但是卻是規(guī)模較大的高檔玉器集散地，這也是陽美玉器市場歷史、地理環(huán)境的特殊性所決定的。

從清朝末期，陽美村就開始發(fā)展玉器產(chǎn)業(yè)。陽美玉器在長期的發(fā)展歷程中，繼承了中華傳統(tǒng)玉文化和玉雕工藝，兼容并蓄，形成了獨特深厚的產(chǎn)業(yè)特色文化。

陽美村從文化入手，加強對玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，深入挖掘玉器產(chǎn)業(yè)的文化底蘊，重視創(chuàng)新，形成了從原料采購、設計、加工、包裝、營銷等非常成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，翡翠玉器銷往全國各地以及香港、臺灣、澳門、新加坡、泰國、日本等東南亞地區(qū)。陽美地區(qū)的玉器市場聚集了大量的采購、設計、加工、雕刻、鑒定、評估、營銷等各類專業(yè)人才。

3陽美玉器市場的產(chǎn)品定位及品種

近些年，從緬甸運往內(nèi)地的翡翠之路受到政府的嚴格控制，翡翠無論從質量、數(shù)量上都大大減少了，由于陽美經(jīng)營翡翠的歷史悠久，信譽好，這里的商人可以直接到緬甸選購原料，然后再進行深加工制作，這也是陽美村人多年來的翡翠經(jīng)營之道。

陽美玉器市場以經(jīng)營高檔翡翠成品、半成品為主，市場定位在高收入階層，產(chǎn)品種類繁多，主要經(jīng)營品種：手鐲、觀音、佛、雕件、擺件、雕件、手把件、鑲嵌半成品等，玉料質地好、水頭足、顏色豐富、雕刻題材好，是國內(nèi)外翡翠商選貨的最佳地方。

圖1各種翡翠產(chǎn)品陽美玉器市場主要以批發(fā)為主，每天都有很多外地的商人、游人來此批發(fā)購買，貨品以“一手”“一包”出售，這樣價錢會便宜很多，如果只買單件價格要高出很多，這也是當?shù)氐慕?jīng)營特色。

圖2一手貨翡翠戒面總體來說，陽美玉器市場是批發(fā)零售的一級經(jīng)銷市場，即使是高檔商品也要比零售市場的價格低很多，第一次去的商人無法掌握當?shù)氐膬r格，只有多考察、多對比、懂行情才能拿到低價的、質量好的貨品，這種批發(fā)價格到零售終端會產(chǎn)生十倍左右的價格，所以，翡翠的價格與貴金屬的價格是無法用國際標準來衡量的。

4結合珠寶市場現(xiàn)狀，培養(yǎng)學生的珠寶營銷能力

陽美玉器的成功之道吸引了全國各地同行，尤其是很多高等學府相關專業(yè)的大學生和職業(yè)院校的學生，自籌經(jīng)費來到陽美玉器市場實習，增長實踐經(jīng)驗，在珠寶加工場、珠寶店中親身體驗陽美玉器商的經(jīng)營之道。

現(xiàn)在的珠寶企業(yè)一般不接收實習生，認為在校生專業(yè)實踐能力欠缺、沒有良好的人際交流溝通能力，需要一段時間實踐才能進入工作狀態(tài)，又不可能為單位帶來太大的效益，如果接收實習生，就要為其安排帶隊老師，出于對利益的考慮，企業(yè)不接受實習生的態(tài)度很明確。

珠寶專業(yè)要想快速發(fā)展、學生就業(yè)好，就要拋開傳統(tǒng)的思想，必須讓學生走出去，去了解珠寶市場、了解珠寶市場的批發(fā)環(huán)節(jié)及行業(yè)規(guī)則，只有這樣我們的學生才能更專業(yè)，才能與其他高等院校的學生競爭，這才是我校專業(yè)能持久發(fā)展的基本保證。

5對珠寶專業(yè)建設的啟示

（1）珠寶專業(yè)的學生除了要了解專業(yè)知識外，實踐對于學生來說是最重要的，我校珠寶專業(yè)的現(xiàn)狀就是缺乏實踐機會，讓學生到珠寶市場親自實踐、親自感受當?shù)氐姆諊鞘直匾?。因此，建立以實踐為導向的工作過程系統(tǒng)化的課程體系，是專業(yè)發(fā)展的必要。

（2）職業(yè)教育最根本的方向是引導學生利用所學知識自主創(chuàng)業(yè)，按照行動導向、項目教學法進行實踐教學，是學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的前提。

（3）現(xiàn)在翡翠造假技術高，難辨真?zhèn)?，尤其賭石的鑒定，需要專業(yè)教師具備豐富的專業(yè)知識與經(jīng)驗，只有多學習、多考察珠寶專業(yè)市場才能增長教師的專業(yè)技能。

6對珠寶專業(yè)學生培養(yǎng)的建議

（1）我校珠寶專業(yè)的學生普遍來自郊區(qū)，與外界溝通少，對時尚的敏感度不夠強，在課堂中給學生灌輸珠寶時尚、珠寶品牌等相關方面的知識是十分必要的，培養(yǎng)學生觀察新事物的能力。

（2）我校專業(yè)學生平時沒有在珠寶公司實踐的經(jīng)驗，必須在校完成三年專業(yè)課后才能得到企業(yè)實習，這三年可能會導致理論與實踐嚴重的脫節(jié)。因此，在平時教學中多帶學生參與到企業(yè)實踐中是十分必要的。

（3）通過陽美玉器市場的考察，商家們普遍態(tài)度和藹可親，誠信度高，這也是陽美成功的營銷理念。在專業(yè)教學中應該融入誠信經(jīng)營理念，從多方面提升學生的專業(yè)素養(yǎng)。