中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司多元化營銷策略研究

高宇 劉玉潔 劉東 王思寧 高寒 伏正宇

摘 要：本文從多元化整合與多元化營銷相結(jié)合促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展和利潤最大化的角度出發(fā)，對(duì)中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司多元化營銷策略進(jìn)行研究，提出了人才供給、資金積累和技術(shù)創(chuàng)新等論點(diǎn)，為該類企業(yè)的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

關(guān)鍵詞：多元化；人才供給；資金積累；技術(shù)創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2014）-01-0145-01

一、多元化營銷策略及其應(yīng)用

（一）多元化營銷。多元化營銷是以多種方式相結(jié)合的一種銷售模式。多元化營銷戰(zhàn)略又稱多角化營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對(duì)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。

（二）多元化營銷的應(yīng)用。中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司的營銷方式是采用電話營銷和會(huì)議營銷為主，很少一部分時(shí)候采用傳統(tǒng)直銷的方式進(jìn)行以及一些其他銷售方式，因而組成的多元化營銷的方式進(jìn)行銷售。

在傳統(tǒng)營銷中中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司營銷又與現(xiàn)代營銷技術(shù)相結(jié)合。構(gòu)成一個(gè)多元化的銷售模式。中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司的營銷方式在傳統(tǒng)的銷售方式的基礎(chǔ)之上，與電話營銷、會(huì)議營銷、直銷、陌拜、電話溝通和當(dāng)面談單等方式交織的一種新型的銷售模式。但是實(shí)施困難重重是抑制公司發(fā)展的關(guān)鍵性問題。

“多元化營銷”的方式主要是針對(duì)不同的客戶采用不同的銷售方式，以最短的時(shí)間適應(yīng)市場，適應(yīng)客戶，了解客戶需求。具有較強(qiáng)的針對(duì)性。針對(duì)不同客戶群制定不同的銷售方案，成本雖然很高，但是這樣帶來的經(jīng)濟(jì)效益是可觀的，我們都知道投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司要看到了多元化營銷的前景，提前進(jìn)入了這一市場環(huán)境中，使得公司在金融危機(jī)中依然在發(fā)展壯大。

二、中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司多元化營銷的基本策略

（一）保證多元化人才的供給。防止員工流動(dòng)給公司帶來的危害，這是至關(guān)重要的，比如高薪養(yǎng)員，對(duì)員工的福利待遇和一系列的緩和壓力的方法與方式。并不是說不給員工壓力，給員工是方式方法也很重要，傳統(tǒng)的“打個(gè)巴掌，給個(gè)甜棗”已經(jīng)不管用，對(duì)待員工一定要和善，就像自己的兄弟姐妹一樣，要讓員工舍不得這個(gè)公司。用管理者的人格魅力來感染員工，做到讓員工佩服，感覺自己在公司里受到重視，有發(fā)展的前景和學(xué)到一些知識(shí)。這樣會(huì)避免企業(yè)員工的流失。

經(jīng)常與員工交流，了解員工對(duì)物質(zhì)的需求和精神需求，盡量滿足員工。穩(wěn)定員工的心理。使得員工擁有一個(gè)良好的動(dòng)作狀態(tài)和心情。為員工創(chuàng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境，使得員工在愉悅的心情中工作。挖掘員工的潛力，致使員工不至于迷茫，在公司要感覺有發(fā)展的空間，杭州的網(wǎng)絡(luò)公司有2000多家，隨處都可以找到電話銷售的工作，員工沒有發(fā)展的空間或者是迷失的發(fā)展的方向。那么，這個(gè)員工就會(huì)“跳槽”選擇一個(gè)合適自己的發(fā)展空間。重中之重就是如何能夠吸引到員工，使得員工對(duì)企業(yè)和自己都有信心，這樣他的心就不會(huì)動(dòng)搖，也就不會(huì)產(chǎn)生員工的流失。在一定的時(shí)間內(nèi)要給員工進(jìn)行培訓(xùn)，這樣不至于員工過于疲憊的工作，讓員工對(duì)市場的行情充分了解，充分了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，對(duì)各行各業(yè)的知識(shí)都有一部分了解，方便針對(duì)不同的客戶。通過這些方法緩解員工的壓力。

（二）加速原始基金的積累。增加原始資金的積累可以通過降低生產(chǎn)成本的方式著手，一定不要在員工身上攝取太多的原始資金，時(shí)間久了員工的物質(zhì)壓力過大，就會(huì)產(chǎn)生員工的流動(dòng)，這樣對(duì)于公司本身來說是增加了支出，并沒有節(jié)省開支，一個(gè)公司對(duì)于人才的培養(yǎng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于員工的剩余價(jià)值。只有原始資金充足以后公司的發(fā)展才能加快，不被其他同行拉開距離。毅力與杭州2000多家網(wǎng)絡(luò)公司，在其中得以生存發(fā)展。

（三）突破企業(yè)發(fā)展的技術(shù)創(chuàng)新障礙。中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展型企業(yè)，同樣也存在著萌芽期、成長期、成熟期、和衰退期。這是社會(huì)的法則，企業(yè)的破產(chǎn)則是一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律。正當(dāng)產(chǎn)品成熟期時(shí)候隨之而來的類似產(chǎn)品和替代產(chǎn)品就會(huì)滋生，怎樣使企業(yè)持續(xù)性保持在成熟期也是企業(yè)策劃與管理工作中的重點(diǎn)。開發(fā)新產(chǎn)品，在技術(shù)上創(chuàng)新是領(lǐng)導(dǎo)者在決策時(shí)候應(yīng)該慎重考慮。不能超出企業(yè)本身的能力，強(qiáng)行的進(jìn)行盲目的投資，對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)來說，一旦某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就有可能是企業(yè)面臨倒閉?！叭鼓谭凼录币渤浞值淖C明了這一點(diǎn)。技術(shù)上的問題決定著公司的生死存亡。

利用多元化營銷最優(yōu)化手段進(jìn)行營銷和發(fā)展中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司，符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè)市場營銷所提出來的新要求，有利于配置企業(yè)資源，優(yōu)化企業(yè)組合，提高中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司的經(jīng)濟(jì)效益。

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