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    劉永好:農(nóng)業(yè)大王的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

    2014-04-29 00:44:03高乃明
    職業(yè) 2014年1期
    關(guān)鍵詞:劉永好鵪鶉大王

    高乃明

    20歲之前,他沒(méi)有穿過(guò)一雙像樣的鞋子,沒(méi)有一件新衣服,為了讓孩子過(guò)年的時(shí)候能夠吃上一點(diǎn)肉,他和三個(gè)哥哥一起被逼上了創(chuàng)業(yè)之路。養(yǎng)鵪鶉,他們做成了世界第一;改行做飼料,又成為中國(guó)飼料大王;近日,他又成功成為胡潤(rùn)投資富豪榜上首屈一指的投資大王。但是,不管生意做得多么大,他始終一心一意堅(jiān)守自己的主業(yè)。

    白手起家成為鵪鶉大王

    劉永好的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐始于中國(guó)改革開放全面起步的1982年。當(dāng)時(shí)他與自己的三位兄長(zhǎng)一道,辭去其在政府部門、教育機(jī)構(gòu)和國(guó)有企業(yè)的公職,到四川成都新津縣農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。此前,兄弟四人曾想憑借自己的專長(zhǎng)開個(gè)生產(chǎn)音響的電子工廠,卻因?yàn)楣鐣浺痪洹凹w企業(yè)不能跟私人合作,不準(zhǔn)走資本主義道路”而被迫放棄。

    第一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法泡湯后,劉永好和兄弟們想到了投身養(yǎng)殖業(yè)。養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資,技術(shù)含量低,他們很快在自家陽(yáng)臺(tái)上養(yǎng)起了鵪鶉。每天下班回家,劉永好和二哥劉永行就騎著自行車沿街叫賣鵪鶉蛋,漸漸地積累起一些原始資本。一段時(shí)間后,兄弟們商量去村里辦一個(gè)良種場(chǎng)。由于銀行不給貸款,兄弟四人只能賣了手表、自行車等家中值錢的物件,才湊齊了1000元的啟動(dòng)資金,建起了良種場(chǎng)。

    良種場(chǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是孵小雞、養(yǎng)鵪鶉和培育蔬菜種。沒(méi)有孵化箱,他們到貨攤上收購(gòu)廢鋼材,然后到工廠租用工具自己來(lái)做。篳路藍(lán)縷換來(lái)黃金滿缽,到1986年,育新良種場(chǎng)已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬(wàn)只,鵪鶉蛋不僅販賣到國(guó)內(nèi)各個(gè)城市,而且沖出亞洲走向了世界。

    劉永好在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中實(shí)實(shí)在在地顯露了他的銷售才能。在他的帶動(dòng)下,當(dāng)時(shí)整個(gè)縣城有三分之一的農(nóng)戶養(yǎng)鵪鶉,最高峰的時(shí)候全縣養(yǎng)了1000萬(wàn)只鵪鶉,劉氏兄弟成為當(dāng)之無(wú)愧的世界鵪鶉大王,他們也開始用“希望”這個(gè)充滿美好前景的詞來(lái)重新命名自己的養(yǎng)殖場(chǎng)。

    避免競(jìng)爭(zhēng)成就飼料大王

    由于把自己養(yǎng)殖鵪鶉的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給了新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶,1987年縣城的養(yǎng)殖專業(yè)戶小兵團(tuán)作戰(zhàn),在孵化率、產(chǎn)蛋率和飼料轉(zhuǎn)換率三項(xiàng)指標(biāo)上都比劉氏兄弟高出2%到3%。為了不和身邊的農(nóng)民惡性競(jìng)爭(zhēng),他們想到了將產(chǎn)品革新,轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場(chǎng)。

    兩年后,“希望牌”1號(hào)乳豬全價(jià)顆粒飼料推出,擅長(zhǎng)銷售和市場(chǎng)推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大,他租了一臺(tái)刻印機(jī),請(qǐng)一個(gè)字寫得好的朋友寫好廣告語(yǔ)。只用了三個(gè)月的時(shí)間,“希望”牌飼料的銷量就追上了當(dāng)時(shí)在中國(guó)豬飼料市場(chǎng)占據(jù)半壁江山的正大集團(tuán),占領(lǐng)了整個(gè)成都市場(chǎng)。

    滾雪球發(fā)展問(wèn)鼎投資大王

    隨后的幾年時(shí)間里,希望集團(tuán)滾雪球式地發(fā)展,成為中國(guó)最大的本土飼料企業(yè)集團(tuán)。希望的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谕苿?dòng)企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí),注意到家族式企業(yè)在管理方面的弊端,為了使企業(yè)跟上發(fā)展的潮流,他們分別于1992年和1995年兩次對(duì)原有的管理體制進(jìn)行了調(diào)整并明晰產(chǎn)權(quán)。

    1995年5月15日,劉氏四兄弟明晰產(chǎn)權(quán)并進(jìn)行資產(chǎn)重組,劉永好組建了新希望集團(tuán)并任董事長(zhǎng)。

    劉永好在新希望集團(tuán)的迅速崛起中做出很大貢獻(xiàn),其企業(yè)思維和創(chuàng)新精神受到好評(píng)。為此,他被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選為“2000亞洲之星”。2002年,新希望集團(tuán)開始雄心勃勃地進(jìn)軍金融業(yè)、乳制品行業(yè)、零售業(yè)及其他戰(zhàn)略投資領(lǐng)域。劉永好也先后擔(dān)任全國(guó)工商聯(lián)副主席,第八、第九、第十屆全國(guó)政協(xié)委員等要職。2013年5月,劉永好在新希望六和股份有限公司召開的年度股東大會(huì)上透露,將不再擔(dān)任董事長(zhǎng),女兒劉暢進(jìn)入董事名單。

    2013年10月,胡潤(rùn)研究院發(fā)布了只計(jì)算富豪們?cè)谕顿Y領(lǐng)域財(cái)富值的《2013胡潤(rùn)投資富豪榜》,劉永好家族以200億元的投資財(cái)富問(wèn)鼎“胡潤(rùn)投資富豪榜”榜首。目前劉永好家族是民生銀行第一大股東,持股比例為6.7%。

    專注成就成功民營(yíng)企業(yè)家

    如今,與劉永好同在上世紀(jì)80年代創(chuàng)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家,現(xiàn)在仍然活躍的已經(jīng)不多了。劉永好與新希望的成功究竟有哪些秘訣呢?在劉永好身上,有幾項(xiàng)特質(zhì),一是愛(ài)學(xué)習(xí),二是能吃苦,三是非常專注。劉永好表示,在他看來(lái),成為一個(gè)成功的民營(yíng)企業(yè)家,最需要的就是首先要在自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè),成為行業(yè)的專家、 行家;其次是擁有勝不驕敗不餒的良好的心態(tài);三是要有吃苦的準(zhǔn)備,要能做到堅(jiān)持不懈;還要有不斷學(xué)習(xí)的能力和動(dòng)力,要“順潮流而動(dòng)”,思想意識(shí)更要“超前半步”;更為重要的是創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)行為要講良心,兼顧道德約束和自律。

    當(dāng)被媒體問(wèn)及 “如果重新創(chuàng)業(yè)會(huì)選擇什么行業(yè)”時(shí),劉永好說(shuō):“上世紀(jì)八九十年代,創(chuàng)業(yè)只要有膽量、激情、能吃苦,一定能做好。到了21世紀(jì),要什么有什么,創(chuàng)業(yè)顯得更困難了。我個(gè)人依然看好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),這是一個(gè)大市場(chǎng);從另外的角度來(lái)說(shuō),中國(guó)農(nóng)業(yè)也需要有一批人為之做出些事情來(lái)?!闭?yàn)槿绱?,他的主業(yè)一直專注于農(nóng)業(yè),并在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做深做廣。

    民營(yíng)企業(yè)家的處事之道

    很多民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期得到較快的發(fā)展,但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí),往往會(huì)出現(xiàn)管理權(quán)問(wèn)題。而劉氏兄弟在這點(diǎn)上處理的非常好,堪稱典范。對(duì)于分家,劉永好這樣評(píng)價(jià):“我們兄妹幾個(gè)都很優(yōu)秀,有創(chuàng)業(yè)激情,能吃苦耐勞,很多地方都值得互相學(xué)習(xí)。正是這種互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)組合,保證了原始積累的實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)時(shí),我們考慮的是如何不倒下去。企業(yè)發(fā)展壯大了,面對(duì)著金錢、榮譽(yù)和掌聲,看法就會(huì)不一致。兩次調(diào)整,是從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)過(guò)渡和規(guī)范,是謀求更大的發(fā)展。雖然是親兄弟,也不可能每件事情都磨合得很好,何況每個(gè)人都很能干。經(jīng)過(guò)兩次調(diào)整,有分有合,大家都發(fā)展得很好?!?/p>

    “事事留心皆學(xué)問(wèn),人情練達(dá)即文章?!睙o(wú)論是在企業(yè)界、學(xué)界還是政界,與其說(shuō)劉永好交了很多朋友,不如說(shuō)劉永好認(rèn)識(shí)了許多老師。一向謙虛謹(jǐn)慎的他將眾多智囊納入他的“知識(shí)庫(kù)”,隨時(shí)需要,信手拈來(lái)。所以,不是一個(gè)劉永好在治理企業(yè),而是中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的專家在幫助他治理企業(yè)。

    “成功沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。有很多企業(yè)都說(shuō),我們要在多少年內(nèi)達(dá)到世界500強(qiáng),我聽到很多這樣的話。在15年前、10年前、5年前,我都聽到過(guò)這樣的話??墒?,現(xiàn)在說(shuō)這句話的企業(yè)都已經(jīng)沒(méi)有了。越是要達(dá)到世界500強(qiáng),倒下去的速度就會(huì)越快,你朝著這個(gè)目標(biāo)不是腳踏實(shí)地去做的話,往往就奠定了失敗的基礎(chǔ),失敗的可能性就會(huì)更大。畢竟,你在進(jìn)步的時(shí)候,別人也在進(jìn)步?!?/p>

    根據(jù)實(shí)際需要選用人才

    對(duì)于企業(yè)的人才培養(yǎng)和選用,劉永好有著非常清晰的思路?!敖?jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,跟我們一起創(chuàng)業(yè)的員工,對(duì)公司非常有感情,很忠誠(chéng),也非常勤奮,說(shuō)到哪年哪月做過(guò)什么事情,他們有時(shí)候都會(huì)流出淚來(lái)。他們是我們非常寶貴的財(cái)富。但從另一方面來(lái)講,我們要有清醒的認(rèn)識(shí),僅有這些人是不夠的,我們要引進(jìn)、培養(yǎng)有現(xiàn)代意識(shí)的人,有良好的教育背景,有國(guó)外的工作經(jīng)驗(yàn)的人才?!?/p>

    在劉永好看來(lái),在一個(gè)企業(yè)待的時(shí)間長(zhǎng)的員工,對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感非常強(qiáng),忠誠(chéng)度高,出大錯(cuò)的可能性小。但是,另外一方面,要做大事,還要適當(dāng)?shù)匾M(jìn)新人。對(duì)于空降兵,有的企業(yè)堅(jiān)決不要,有的企業(yè)大量引進(jìn),都有成功的范例。劉永好認(rèn)為,雜交或者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)最好?!拔覀冏约号囵B(yǎng)的干部,優(yōu)勢(shì)是忠誠(chéng)、不會(huì)犯大錯(cuò)誤。但是,他們的視野、效率、對(duì)國(guó)際的管理規(guī)則的掌握要弱一些。我們的空降兵,有相當(dāng)高的素質(zhì),對(duì)企業(yè)比較忠誠(chéng),沒(méi)有跳過(guò)很多的槽,老板也很認(rèn)同。”因此,在引入外來(lái)人才的時(shí)候,劉永好會(huì)提前做各種調(diào)查,與他的老板、他的下屬、他的同事談,看他是不是有基本的德行?!皼](méi)有德,能力再大也不要;有德,能力不大,犯的錯(cuò)誤也不會(huì)大;德比較好,能力比較強(qiáng),最好?!贝送?,劉永好最看中的就是適應(yīng)性。他既不盲目崇拜國(guó)外企業(yè)的模式,也不因循守舊堅(jiān)持自己的管理思路,因此他一方面非??粗卦诖笮兔駹I(yíng)企業(yè)具有長(zhǎng)期管理經(jīng)驗(yàn)的人,一方面也非常注重引進(jìn)一些國(guó)際型的人才。“我們還必須借鑒國(guó)際上的一些經(jīng)驗(yàn)、走國(guó)際化的道路,土洋結(jié)合,我們的企業(yè)才能更好地發(fā)展?!眲⒂篮萌缡钦f(shuō)。

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