戴科彬的追夢行動

強音

戴科彬，人如其名，戴著一副眼鏡，文質(zhì)彬彬。而他那深邃的目光，卻折射出非同凡響的職業(yè)經(jīng)歷：他是一位80后的“大能人”，曾經(jīng)辭掉了讓人艷羨的外企工作，白手起家，打造出國內(nèi)最大最專業(yè)的中高端人才招聘網(wǎng)站“獵聘網(wǎng)”。戴科彬說：“我篤信行動的力量”。

有100個點子應(yīng)對一件事

截至2013年上半年，獵聘網(wǎng)已經(jīng)擁有近1000萬個人注冊用戶、近400萬活躍簡歷、近萬家招聘企業(yè)和數(shù)萬獵頭顧問。無疑，在眾多求職類網(wǎng)站中，獵聘網(wǎng)獨樹一幟，因為它“只給年薪十萬元以上的職業(yè)經(jīng)理人找工作”。

說起自己創(chuàng)辦獵聘網(wǎng)的初衷，戴科彬的想法很簡單，就是想為那些在職場上“求上進”的人提供一個職業(yè)發(fā)展的平臺。從“國內(nèi)商科第一”的中山大學(xué)金融系畢業(yè)后，戴科彬沒有像大多數(shù)同學(xué)那樣去了“投行”“四大”，而是作為一名管理培訓(xùn)生去了寶潔。因為他覺得，帶領(lǐng)團隊去做事情，比天天面對那些冰冷的數(shù)字更有意義。 “寶潔可以將人從一張白紙變成萬金油，我用三年的時間成為了一名中層干部?！?/p>

然而后來，戴科彬發(fā)現(xiàn)，寶潔的內(nèi)部員工雖然調(diào)來調(diào)去，但鮮有中國本土的管理者被派遣到國外。包括戴科彬自己也陷入了“怎樣的職業(yè)才算有意義”的發(fā)展困惑。這群被稱為“職業(yè)經(jīng)理人”的人，大多選擇了跳槽，而有些人的職業(yè)上升途徑也遇到了瓶頸。他們更需要的是行業(yè)信息，但是在中國的招聘服務(wù)機構(gòu)中，很少有機構(gòu)能夠為想要成功的這樣一群人提供專業(yè)的職業(yè)生涯咨詢。

戴科彬想，何不自己創(chuàng)建這樣一個平臺，來解決這群人職場中的一些困惑呢？如果一方面參照西方式的LinkedIn，另一方面又將中國內(nèi)斂、中庸、直接、利益驅(qū)動的文化特點與求職特點結(jié)合起來，豈不是更好？

因為困惑著自己的困惑，戴科彬認準了“職業(yè)經(jīng)理人”這條道路，立志打造出一個為中國職業(yè)經(jīng)理人提供求職信息咨詢服務(wù)的平臺。他想到了獵頭這個群體，即讓獵頭來主動向精英推薦這些職業(yè)。因為獵頭有任務(wù)驅(qū)動，必須和很多的求職者保持聯(lián)系，來推動求職者面試，并且作為第三方機構(gòu)的獵頭，又代表了很多求職者的利益，因此他們掌握著大量的行業(yè)信息。

2008年開始，戴科彬就開始探索“獵聘網(wǎng)”的運營模式?！矮C聘網(wǎng)”不像一度很火的房客與電商，經(jīng)過兩年的試錯，他將寶潔的市場營銷理論及實踐經(jīng)驗應(yīng)用到人才營銷領(lǐng)域，開拓了“獵聘網(wǎng)”的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。務(wù)實、略顯沉穩(wěn)的戴科彬，深諳互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響。2011年6月，主打年薪十萬元以上中高層收入人群的獵聘網(wǎng)正式改版上線。

當別人說“不”，自己要狠心

可以不夸張地說，中國的中高層職業(yè)圈子中，獵聘網(wǎng)是最可靠的渠道，這個渠道就是為了幫助希望夢想成真的職場人。然而有時候想法越理想，道路越漫長。創(chuàng)業(yè)的沖動過后，亟需一種沉淀。

“更多的人覺得創(chuàng)業(yè)是一件苦差事，尤其是去做求職類的網(wǎng)站。這個領(lǐng)域不光燒錢，對專業(yè)性要求也很高，需要一些能沉得下心的人來做。”

2008年，在整體投資環(huán)境欠佳的大背景下，戴科彬辭職創(chuàng)業(yè)。前方的道路布滿荊棘，然而他卻一點都不怕。“做事情就是兩點，首先是想不想，其次才是如何學(xué)?！彼е毡膽B(tài)，用一種好奇的心態(tài)重新去看世界，鉆研世界。

越前進，越會遇到前所未有的挑戰(zhàn)。如果獵聘網(wǎng)僅僅憑借先前成本低、對員工依賴度高的業(yè)務(wù)模式，便將完全成為一個很安逸的商業(yè)模型。但是曾在外人看來已經(jīng)小有成就的戴科彬，似乎永遠也不會滿足于現(xiàn)狀。

2011年那場硝煙未散的轉(zhuǎn)型風波，依舊存留在獵聘網(wǎng)老員工的腦海中。當時的戴科彬不想繼續(xù)做傳統(tǒng)招聘，他把目光投到了不被風險投資者看好的互聯(lián)網(wǎng)招聘。當時想要轉(zhuǎn)型的他內(nèi)心非常痛苦，他的決定備受爭議，因為畢竟會損害老員工的利益。曾經(jīng)有那么一段時間，獵聘網(wǎng)原有的業(yè)務(wù)成倍下滑，連核心的老員工都產(chǎn)生了心理陰影。

痛定思痛，戴科彬最終堅持了下來，他預(yù)測了未來的發(fā)展趨勢，再結(jié)合今天承受的痛苦，在獵聘網(wǎng)的發(fā)展道路上邁出了重要的一步。他分析說，如果持續(xù)做獵頭，對整個公司的價值觀都有挑戰(zhàn)，如果核心人物對此不認同，那么這件事情也不是一件偉大的事情，我們寧可放棄自己短期的利益；線下的生意影響力有限，只有通過互聯(lián)網(wǎng)的模式才能夠讓服務(wù)規(guī)模變大。

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)，這恰恰說明當時戴科彬摸索的方向是正確的。

對價值觀的捍衛(wèi)高于一切

戴科彬?qū)緝r值觀的捍衛(wèi)，在業(yè)內(nèi)CEO中數(shù)一數(shù)二。

首先，他認準的是一群眼界廣的人。眼界廣，指的是見多識廣，而不一定是資歷和經(jīng)驗很深。目前的獵聘網(wǎng)有一套完整的模式可以去培養(yǎng)這些人成為專業(yè)的咨詢顧問，用戴科彬的話來講，“廣度本身也是一個專業(yè)”。

其次，戴科彬不惜一切代價，杜絕不誠實交易現(xiàn)象的存在。

之前曾發(fā)生過一起辭退公司銷售管理者的事件，這件事讓戴科彬至今難忘。那是一名銷售業(yè)績非常好、樂于幫助下屬的銷售管理人員，然而在一個季度結(jié)束時，這名銷售管理人員為了讓團隊的業(yè)績上一個臺階，自己為業(yè)務(wù)墊付了一筆錢。這個問題被財務(wù)發(fā)現(xiàn)了，而這名銷售管理人員也在最后一刻撤回資金，并主動坦白了自己的想法，但所有這些都不能挽回局面，戴科彬還是辭退了他。盡管當時包括一些元老級人物為他求情，企業(yè)最終還是做了這個艱難的決定。

正是在這樣嚴格的用人機制下，獵聘網(wǎng)所涉獵的人才質(zhì)量才會逐年升級，并最終成為國內(nèi)最大最專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展平臺。

用愛代替制度

“你可以去問問員工，我是否影響了他們。”

雖說獵聘網(wǎng)的一些人才培養(yǎng)模式引鑒于寶潔公司，但戴科彬最常掛在嘴邊的一句話，便是“這公司有我的DNA在里面”。獵聘網(wǎng)有自己的企業(yè)文化，很多元老級的員工依舊留在公司，并不是因為他們在里面能賺很多錢，而是他們認可這個企業(yè)的文化。

在獵聘網(wǎng)，有一股互信互愛的力量，正因為有用愛替代管理的這種模式，公司才會走得長久。或許管理制度不可能是百分之百正確的，就算一個部門會把績效考核指標調(diào)得很精細，也不可能很客觀地去衡量、評判一個人。戴科彬認為，制度化的模式會把人搞傻，不利于在公司中產(chǎn)生一種靈活的效果。

為了調(diào)動員工的積極性，他鼓勵員工把出現(xiàn)的問題反饋出來，并且每兩周進行一次升級。當員工感到他們的聲音被最高決策人聽到后，便會產(chǎn)生一種參與感，業(yè)務(wù)也會大幅度提升。獵聘網(wǎng)就是要打造一個開放、鼓勵參與的團隊。

戴科彬說自己在用人上非常大膽，他招攬人才時，更多的是看一個人對工作的態(tài)度，以及他表現(xiàn)出的價值觀是否和公司一致，然后是應(yīng)聘者的學(xué)習能力，最后才是應(yīng)聘者的出身及教育背景。因為獵聘網(wǎng)發(fā)展速度很快，如果一個人的思維很開放、很包容，并且敢于動手創(chuàng)新，那么這個人就很容易成功?！霸讷C聘網(wǎng)做領(lǐng)導(dǎo)很苦，獵聘網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)是幫別人做，教別人成長。如果你想做領(lǐng)導(dǎo)，首先你要去做導(dǎo)師。另外，獵聘網(wǎng)會看這個人對人是否有敏感性，凡是對人很敏感，懂得探索人的內(nèi)心世界，能夠和人打成一片的人更容易成功；凡是恃才自傲不和員工打成一片的人，都會被淘汰?！?/p>

他更希望這個平臺能夠讓年輕人學(xué)會成長和承擔。“最近我發(fā)現(xiàn)公司有好多新員工，加入沒多久但是想象力很豐富，他們會想很多產(chǎn)品經(jīng)理都不敢想的事情。希望通過獵聘網(wǎng)這個平臺，能夠讓他們更好地發(fā)揮聰明才智。”

現(xiàn)在的戴科彬一如既往地有追求、有想法，用行動來詮釋他自己對生活的熱愛，對創(chuàng)業(yè)的熱情。每天，他考慮的是一些實際的事情：用戶是不是又滿意了一點，網(wǎng)站的服務(wù)是不是進步了一些，團隊的執(zhí)行力是不是又有了提升。

而更多時候，他的實干，會回饋給自己一種無與倫比的成就感。經(jīng)常有寶潔的老同事在職業(yè)發(fā)展遇到瓶頸時找到他，他會通過自己的產(chǎn)品，回饋給周圍的人一份完美的答卷?！拔腋杏X自己最大的優(yōu)點，就是想到就去做。追夢在于行動，我能夠感受到我?guī)椭磉叺呐笥褎?chuàng)造了價值，為他們的家庭、未來創(chuàng)造了價值，這就是我人生最大的追求?！?/p>