競爭的本質(zhì)

美國當(dāng)?shù)貢r間9月19日上午，全世界共同見證著一個歷史性時刻，阿里巴巴登陸紐約證券交易所，創(chuàng)下美國市場最大IPO紀錄、成為IPO公司中總體估值最大、初始籌資規(guī)模最大的公司、也締造了新的中國首富，以及一萬多名千萬富翁……激動之余，不禁浮現(xiàn)2012年5月21日，太陽雨在上海證券交易所大廳敲響開市的金色大鑼，回望蛻變之路的辛酸與歡喜，一切仍歷歷在目。

強敵環(huán)伺的競爭中，太陽雨和阿里巴巴經(jīng)歷了同樣從白手起家到行業(yè)王者地位的跌宕歷程，競爭的魅力在于它從不否認一切可能，也不拒絕一切奇跡。互聯(lián)網(wǎng)時代下，競爭態(tài)勢日益激烈，籍籍無名的小輩或許就是幾年后的王者，而曾經(jīng)的王者也會悄然無聲地謝幕。曾經(jīng)“三十年河?xùn)|，三十年河西”的迭代，在今天以加倍的速度上演著。競爭的形態(tài)千差萬別，形式不勝枚舉，而在這些表象之下，我們不得不思考何為競爭的本質(zhì)，這個命題對于深處其中的企業(yè)來說至關(guān)重要，只有把握了本質(zhì)，才能夠在紛雜的競爭中，以快刀斬亂麻之勢突出重圍。

競爭一詞，“競”字在前，意指不斷進取、超越；“爭”字在后，意思是從競爭對手那里爭奪，潛意識認為蛋糕是有限的，不是你取便是我得。在競爭信息爆炸式充斥的今天，“爭”的成分往往大于“競”字，這是很多企業(yè)都難以避免的誤區(qū)。個人成長的競爭也是如此，很多父母在教導(dǎo)孩子時，總是把“別人家孩子”掛在嘴邊，而不從孩子自身的特長和優(yōu)勢入手，這樣只會誤導(dǎo)孩子的競爭意識，不能培養(yǎng)和發(fā)揮其個人的特質(zhì)，最后往往在和別人家孩子的比較中淹沒了自己的競爭力。任何人都想在競爭中成為翹楚，但任何人的成功都是無法復(fù)制的，如果把目光放在追尋和模仿他人的成功上，只會徒增挫敗感，迷失自我的方向，而只有通過自我開發(fā)才能找到屬于自己的核心競爭力，并以此在競爭中立足。因此，競爭的本質(zhì)是以“競”為立足點的自我驅(qū)動。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，“知己”是首要的關(guān)鍵因素，競爭的終極意義是找到自己。馬云有過這樣一段話：“任何團隊的核心骨干，都必須學(xué)會在沒有鼓勵，沒有認可，沒有幫助，沒有理解，沒有寬容，沒有退路，只有壓力的情況下，一起和團隊獲得勝利。成功，只有一個定義，就是對結(jié)果負責(zé)。如果你靠別人的鼓勵才能發(fā)光，你最多算個燈泡。我們必須成為發(fā)動機，去影響其他人發(fā)光，你自然就是核心?！卑l(fā)動機特性便是競爭意識的本質(zhì)，如果團隊中的大多數(shù)人都成為一臺發(fā)動機，那么這就是一只能夠處變不驚、胸有成竹的團隊，既不在風(fēng)光時妄自尊大，也不在困頓時妄自菲薄。

發(fā)動自身競爭力，首先要充分了解自身的優(yōu)勢與目標，制定清晰的戰(zhàn)略路徑。很多企業(yè)往往盯著競爭對手不放，對方一點舉動便風(fēng)聲鶴唳，在戰(zhàn)略規(guī)劃和策略執(zhí)行上把與競爭對手比較作為準則。久而久之，便迷失了自己，亂了陣仗?？辞甯偁幍谋举|(zhì)就是要明晰競爭對手的存在意義：時刻提示自己競爭的存在，并為自己的行動策略帶來啟發(fā)。盯著對手跑，最多只能望其項背，而盯著前方跑，才能贏得超出想象。太陽雨在行業(yè)處于吸熱紅海的競爭格局時，通過冷靜分析自身的核心優(yōu)勢和市場機會，以保熱墻戰(zhàn)略開辟保熱藍海時代，并以此在市場競爭中迅速打開太陽雨品牌的天地。而如果陷入對競爭對手的優(yōu)勢領(lǐng)域的關(guān)注中，就不會有今天的格局。同樣，在今天太陽雨品牌多元化的進程中，我們撥開市場競爭的干擾因素，確立了以陽光、空氣、水為三大核心的品牌內(nèi)涵，以太陽能、空氣能、凈水機為三大核心業(yè)務(wù)，對太陽能主業(yè)進行核心再造，同時打造凈水業(yè)務(wù)的新核心。

向內(nèi)開挖自身是明確航行的方向，而顧客則是承載企業(yè)持續(xù)前行的水流。互聯(lián)網(wǎng)時代下，對客戶的關(guān)注從上帝論進化到粉絲論，事實證明不斷聚焦顧客群體的需求和期望才能實現(xiàn)蛻變和飛躍。中國家庭數(shù)量是美國的四到五倍，但美國鍋具的銷量比中國大很多。研究發(fā)現(xiàn)美國的鍋具行業(yè)，針對顧客不同的烹飪方式研發(fā)和推出不同功能的鍋具，通過市場的細分創(chuàng)造了更大的市場空間。而大多中國的鍋具品牌在進入增長瓶頸后，盲目啟動新業(yè)務(wù)，其他競爭對手也相應(yīng)跟進，最終都成為了全面的廚房解決方案專家。這樣的競爭行為忽視了顧客的需求，而過分偏重競爭對比，最終結(jié)果便是在競爭中舉步維艱。

老子在《道德經(jīng)》中曾講到，“夫唯不爭，故天下莫能與之爭?！备偁幹械牟粻幈闶嵌床飕F(xiàn)象背后的本質(zhì)，了然于心，所向披靡。