梁福東的華仁三重門(mén)

曹一方 覃澈

頂著一顆大金球的華仁國(guó)際大廈，位于青島東部海岸浮山灣，是青島的地標(biāo)建筑之一。從大廈27層華仁世紀(jì)集團(tuán)董事長(zhǎng)辦公室向窗外望去，是五四廣場(chǎng)繁華的海濱景致。時(shí)光倒回20年，這里還只是一片荒地。20年滄海桑田，這里已然變成青島的核心商務(wù)區(qū)之一。

今年55歲的華仁世紀(jì)集團(tuán)董事長(zhǎng)梁福東，是這場(chǎng)歷史巨變的見(jiàn)證者和參與者。30年前，他只身一人來(lái)到青島闖蕩；28年前，他創(chuàng)立了青島第一家精品商場(chǎng)；20年前，他建成了被譽(yù)為“青島東部第一樓”的金都花園；16年前，他又轉(zhuǎn)身闖進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)；4年前，華仁藥業(yè)上市后他又再度轉(zhuǎn)向礦業(yè)與投資領(lǐng)域。

20多年來(lái)從零售到地產(chǎn)，又到醫(yī)藥，再到礦業(yè)與投資，在漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)征途中，梁福東與他的華仁集團(tuán)三次開(kāi)門(mén)，三次闖進(jìn)陌生而廣闊的天地，最終成就了一個(gè)橫跨地產(chǎn)、醫(yī)藥、礦業(yè)和投資四大領(lǐng)域，年?duì)I收28個(gè)億，資產(chǎn)規(guī)模62個(gè)億的產(chǎn)業(yè)王國(guó)。

然而，值得我們深究的，并非從一個(gè)人闖蕩到一個(gè)王國(guó)崛起的傳奇故事本身，而是故事里三次耐人尋味的開(kāi)門(mén)。

隔行如隔山。按照常規(guī)的商業(yè)邏輯，很難解釋這三次開(kāi)門(mén)的合理性。但正是這種合理與存在之間的巨大矛盾，才使得梁福東跨越式的經(jīng)營(yíng)路徑，在當(dāng)代企業(yè)家群體中，具備了獨(dú)特的標(biāo)本意義。

三重門(mén)中穿行，走出來(lái)的，都是強(qiáng)者。

上篇：那片激蕩的海

海邊的歷史機(jī)遇

在華仁藥業(yè)的輸液文化博物館里，陳列著一輛老式的國(guó)防牌自行車。30年前，25歲的梁福東就是騎著這輛車穿梭于青島的大街小巷。

那是改革春風(fēng)剛剛吹至青島的1984年，這一年在青島，張瑞敏正式出任青島電冰箱廠廠長(zhǎng)，開(kāi)啟了家電業(yè)的海爾傳奇。同樣是在這一年，在鄧公提出的“部隊(duì)要自主經(jīng)營(yíng)”政策指導(dǎo)下，原本在沈陽(yáng)軍區(qū)服役的梁福東，因?yàn)閲L試過(guò)將鐵皮制成鐵盒賣錢(qián)，被指導(dǎo)員視為有經(jīng)濟(jì)頭腦，進(jìn)而被部隊(duì)派到青島，一是嘗試做些小生意，二是負(fù)責(zé)招收兵源。

在那個(gè)集體經(jīng)濟(jì)至上的時(shí)代，做小生意等于下海干個(gè)體，選擇這條路需要極大的勇氣。只身一人來(lái)到青島的梁福東，覺(jué)得自己像暴風(fēng)雨里的海燕，只有放手一搏才能生存下來(lái)。在隨后長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間里，為了考察商機(jī)和熟悉市場(chǎng)，他每天蹬著自行車，幾乎跑遍了青島每一個(gè)角落。

時(shí)至1990年，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)剛剛起步，以往被大眾視為奢侈品的電視和冰箱逐漸進(jìn)入普通家庭。此時(shí)的梁福東剛剛從部隊(duì)退役，察覺(jué)到這個(gè)廣闊的市場(chǎng)后，在部隊(duì)的批準(zhǔn)與支持下，他創(chuàng)辦了屬于集體所有制的金城實(shí)業(yè)，而后在青島商業(yè)街中山路路口，成立了當(dāng)時(shí)青島第一家精品商場(chǎng)——金城商場(chǎng)，主營(yíng)辦公設(shè)備、家電、服裝以及飾品。

在國(guó)內(nèi)現(xiàn)代零售業(yè)概念剛剛萌芽的1990年代初，金城商場(chǎng)的橫空出世極大地沖擊了青島的市場(chǎng)，“買精品到金城”成為當(dāng)時(shí)青島最流行的廣告語(yǔ)。在1990～1992年三年時(shí)間內(nèi)，金城商場(chǎng)讓梁福東狂賺700多萬(wàn)元，掙到了他人生的第一桶金。

經(jīng)歷多年商海沉浮后，梁福東在回憶起這第一桶金時(shí)，認(rèn)為自己勝在對(duì)市場(chǎng)需求的觀察。“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很多普通家庭對(duì)家電充滿渴求，但苦于沒(méi)有貨源，而我們正好切準(zhǔn)了這一市場(chǎng)空白，滿足了消費(fèi)者的需求，自然能快速發(fā)展?！边@種敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，正是后來(lái)梁福東打開(kāi)一扇又一扇產(chǎn)業(yè)之門(mén)的原動(dòng)力。

真正的歷史機(jī)遇不期而至。1992年，青島市政府決定將經(jīng)濟(jì)文化中心東移，梁福東從中嗅到了財(cái)富的味道。在他看來(lái)，當(dāng)時(shí)還是一片荒地的青島東部沿海，必然會(huì)因?yàn)檎叨l(fā)生巨變。幾經(jīng)思索后他做出決定：進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的梁福東來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)行業(yè)無(wú)疑是一道極為陌生的門(mén)。但就像叢林里發(fā)現(xiàn)獵物的猛虎，房地產(chǎn)行業(yè)巨大的利潤(rùn)空間，讓梁福東恨不得一腳把這道門(mén)踹開(kāi)，死死抓住這次千載難逢的機(jī)會(huì)。他很快在青島東部海岸買下一塊地皮，興建起定位高端的金都花園。

然而，看到這一機(jī)遇的，并非只有梁福東一人，當(dāng)時(shí)的浮山灣一帶幾乎成了各個(gè)開(kāi)發(fā)商的圍獵場(chǎng)。為了在眾多對(duì)手中脫穎而出，梁福東率領(lǐng)施工隊(duì)日夜開(kāi)工，以求搶在所有在建項(xiàng)目之前竣工。甚至在當(dāng)年超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)席卷青島時(shí)，他和員工們還冒雨來(lái)到工地，勘察現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)設(shè)備，以確保施工質(zhì)量與進(jìn)度。

1994年底，這座在青島被譽(yù)為“第一個(gè)開(kāi)工、第一個(gè)封頂、第一個(gè)交付使用”的“東部第一樓”正式建成，一開(kāi)盤(pán)就受到市場(chǎng)熱捧，不出半年便售罄。通過(guò)這進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域的第一戰(zhàn)，梁福東不但賺得了上億元的利潤(rùn)，還確立了他后來(lái)獨(dú)特的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。

實(shí)際上，金都花園之所以能有“第一樓”的美譽(yù)，不僅是因?yàn)榻ㄔ焖俣葥屧谌饲埃匾氖瞧渚范ㄎ?。而這種精品意識(shí)來(lái)自于梁福東骨子里的完美主義情結(jié)，亦是他此前打造精品商場(chǎng)的延續(xù)。

這種意識(shí)落腳于具體項(xiàng)目上，卻讓設(shè)計(jì)合作方痛苦不已。梁福東熱衷于在設(shè)計(jì)圖紙上加入自己的意見(jiàn)。比如設(shè)計(jì)金都新村項(xiàng)目時(shí)，他就對(duì)著設(shè)計(jì)圖進(jìn)行了數(shù)十次修改，甚至?xí)驗(yàn)橐惶幙此茻o(wú)關(guān)緊要的布置而全盤(pán)推翻重新設(shè)計(jì)。最終敲定設(shè)計(jì)方案后，設(shè)計(jì)方私下找到梁福東周圍的高管說(shuō)：“這哪是我們?cè)O(shè)計(jì)的，這是你們梁總的作品啊?！倍吖軅儎t驚訝地發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槔习鍖?duì)品質(zhì)的追求，提高了石材等建筑材料的檔次，增加了大量綠化，導(dǎo)致建筑成本比預(yù)期足足多了近千萬(wàn)元。

不過(guò)所幸的是，市場(chǎng)始終沒(méi)有辜負(fù)梁福東的一番苦心，他開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)在青島幾乎成了品質(zhì)的代名詞，每逢開(kāi)盤(pán)必然人氣火爆。如今，雖然華仁集團(tuán)的樓盤(pán)并不算多，但在很多青島人的心目中，這些樓盤(pán)都是當(dāng)時(shí)青島房地產(chǎn)界的代表作。

“樓盤(pán)項(xiàng)目可以少建，但每建一個(gè)必須是地標(biāo)性的建筑?！?995年，梁福東興建了花園式高檔住宅金都新村。精美的歐式建筑，配以小橋流水，宛如一幅歐洲風(fēng)情畫(huà)坐落于青島浮山灣畔。更有趣的是，出于對(duì)自己這一作品的喜愛(ài)，他還專門(mén)為自己在這座小區(qū)里修建了一棟歐式別墅，與家人一直居住至今。

中篇：那條奔流的河

保健品之惑

站在1995年房地產(chǎn)行業(yè)的歷史節(jié)點(diǎn)上看，已經(jīng)開(kāi)出金都花園和金都新村兩個(gè)樓盤(pán)的梁福東，在發(fā)展進(jìn)程上并不輸給后來(lái)的地產(chǎn)大佬們。

彼時(shí)，許家印為他當(dāng)時(shí)的老板開(kāi)發(fā)了珠島花園項(xiàng)目，還沒(méi)有創(chuàng)立恒大；吳亞軍的龍湖瞄準(zhǔn)了重慶北部一塊水庫(kù)旁的地皮，剛開(kāi)始進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)；萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科剛剛啟動(dòng)了全國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略，其中萬(wàn)科當(dāng)時(shí)在青島開(kāi)出的第一個(gè)樓盤(pán)銀都花園，就毗鄰梁福東的金都新村。

然而，此時(shí)的梁福東卻做出了一個(gè)出人意料的決定——轉(zhuǎn)型。多年后回顧這一節(jié)點(diǎn)，對(duì)比恒大和龍湖等地產(chǎn)巨頭的發(fā)展軌跡，梁福東的這一戰(zhàn)略決策確實(shí)令人費(fèi)解。當(dāng)時(shí)的金城實(shí)業(yè)已經(jīng)是青島地產(chǎn)界的標(biāo)桿之一，梁福東如果專注于房地產(chǎn)業(yè)借勢(shì)發(fā)展，很可能成為像恒大和龍湖一樣的房地產(chǎn)巨頭。

歷史沒(méi)有如果，只有抉擇背后真實(shí)的處境與思考。事實(shí)上在那一個(gè)歷史階段，很少有人能夠預(yù)見(jiàn)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)此后20多年一路飄紅的大勢(shì)，亦很少有人能夠真正認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)的內(nèi)在規(guī)律?；诋?dāng)時(shí)對(duì)于商業(yè)的認(rèn)知，梁福東主要受困于兩點(diǎn)顧慮——

其一，他認(rèn)為要在房地產(chǎn)領(lǐng)域里做大，需要大量的社會(huì)資源和巨額的資金支持，同時(shí)陰晴難定的政策和難以控制的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)讓房地產(chǎn)商稍不注意就全軍覆沒(méi)。一個(gè)例證是，后來(lái)1997年的亞洲金融危機(jī)，使得國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)一片哀鴻。

其二，他覺(jué)得房地產(chǎn)只是一種靠大資金滾動(dòng)項(xiàng)目的生意，雖然能夠大賺快錢(qián)，但不能塑造品牌。而在當(dāng)時(shí)的青島，海爾、海信、澳柯瑪和青島啤酒等品牌已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)聲名鵲起，這讓他非常羨慕，并且產(chǎn)生了打造一個(gè)全國(guó)知名品牌的渴望。

歸根結(jié)底還是一個(gè)樸素的道理：雞蛋不能全都放進(jìn)同一個(gè)籃子。那么，轉(zhuǎn)型該怎么轉(zhuǎn)？梁福東盯住了當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的保健品行業(yè)。在1994～1996年短短三年間，近在濟(jì)南的三株年銷售額從1個(gè)多億猛漲至80個(gè)億，這一神話不僅載入了中國(guó)企業(yè)史，還深深地刺激了梁福東的神經(jīng)。追逐商機(jī)的本性驅(qū)使著他毫不含糊地踏進(jìn)了這股由濟(jì)南三株、沈陽(yáng)飛龍和武漢紅桃K等企業(yè)引領(lǐng)的保健品狂潮。

1995年，梁福東啟動(dòng)了金城實(shí)業(yè)的體制改革，同時(shí)盤(pán)下了原屬于國(guó)有性質(zhì)的海燕制藥廠，成立了青島華仁生物技術(shù)有限公司，并與位于青島的國(guó)家海洋研究所合作，研制出了新一代保健品——海福康之侶口服液。

頂著“國(guó)家海洋研究所出品”的金字招牌，初入市場(chǎng)的口服液很快受到消費(fèi)者的追捧。但好景不長(zhǎng)，梁福東漸漸發(fā)現(xiàn)保健品行業(yè)開(kāi)始變味。在巨大的利益引誘下，越來(lái)越多的企業(yè)蜂擁而至，不少企業(yè)不但在生產(chǎn)過(guò)程中以次充好，甚至還針對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行過(guò)度吹噓。一時(shí)間，保健品市場(chǎng)龍蛇混雜，很快引起了消費(fèi)者的不滿和抱怨。

市場(chǎng)的混亂讓梁福東萌生退意。更令他震驚不已的是，濟(jì)南三株和沈陽(yáng)飛龍兩大神話的迅速破滅。昔日的標(biāo)桿淪為中國(guó)商業(yè)史上的經(jīng)典敗局，使他最終決定改弦更張，去尋找一扇真正意義上廣闊的門(mén)。

一顆前所未有的種子

從華仁后來(lái)的發(fā)展史上看，進(jìn)軍保健品一役嚴(yán)格來(lái)說(shuō)并非失敗，而是由海入河激起的一朵浪花。更關(guān)鍵的是，它成了后來(lái)梁福東得以推開(kāi)輸液器材市場(chǎng)大門(mén)的一把鑰匙。

1997年，一位醫(yī)藥界的朋友從歐洲考察回來(lái)，梁福東設(shè)宴為其接風(fēng)。席間，從這位朋友口中，梁福東得知在當(dāng)時(shí)歐洲不少醫(yī)院里，玻璃瓶、PVC（聚氯乙烯）軟袋等傳統(tǒng)輸液器材正逐漸被拋棄，取而代之的是一種非PVC包裝的全新輸液袋，這種無(wú)毒且密封性好的新產(chǎn)品，能給患者提供更大的安全保障。

實(shí)際上，在輸液醫(yī)療領(lǐng)域的百年歷史中，輸液方式經(jīng)歷了開(kāi)放式、半開(kāi)放式到全封閉式的發(fā)展過(guò)程。而輸液用品也在隨之進(jìn)行安全升級(jí)，從最初的玻璃瓶，逐步發(fā)展到占據(jù)如今市場(chǎng)主流的PVC包裝，以及最先進(jìn)的非PVC復(fù)合膜軟袋。

沿著輸液領(lǐng)域這一發(fā)展歷程，梁福東觸到了趨勢(shì)的最前沿。非PVC軟袋盡管開(kāi)始在國(guó)外走紅，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬空白。在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)輸液用品市場(chǎng)上，絕大多數(shù)廠商還停留在生產(chǎn)傳統(tǒng)的玻璃瓶上，而美國(guó)百特和日本大冢等外資品牌也只是在推廣PVC軟袋，如果華仁率先搶占非PVC軟袋市場(chǎng)，就很可能成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，甚至規(guī)則制訂者。

巧合的是，此前梁福東收購(gòu)的海燕制藥廠，其醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)許可證上，正好包括了輸液用品這一項(xiàng)。這直接省去了前期立項(xiàng)、報(bào)批和審核等冗長(zhǎng)的過(guò)程，讓梁福東可以“立即投入戰(zhàn)斗”。

2001年，梁福東將金城實(shí)業(yè)改制為華仁集團(tuán)，同時(shí)在集團(tuán)公司的平臺(tái)上成立了青島華仁藥業(yè)股份有限公司，開(kāi)始興建國(guó)內(nèi)第一條非PVC輸液袋的生產(chǎn)線。

一道更廣闊的門(mén)就這樣被梁福東一把推開(kāi)，但門(mén)外的現(xiàn)實(shí)往往是知易行難。建廠初期，一個(gè)關(guān)鍵決策擺在了梁福東面前：一是花費(fèi)七八千萬(wàn)元購(gòu)買國(guó)內(nèi)廠家的生產(chǎn)線，成品率能達(dá)到99%；二是斥資2億元從德國(guó)進(jìn)口最先進(jìn)的生產(chǎn)線，成品率能達(dá)到99.99%。

在華仁的內(nèi)部會(huì)議上，大多數(shù)高管都認(rèn)為，在項(xiàng)目起步階段，購(gòu)買國(guó)內(nèi)廠家的生產(chǎn)線就足夠了，成品率也不差，沒(méi)有必要多花一倍還多的錢(qián)引進(jìn)德國(guó)的生產(chǎn)線。但梁福東則力排眾議，堅(jiān)決要購(gòu)買最先進(jìn)的德國(guó)生產(chǎn)線。他認(rèn)為，非PVC軟袋在歐洲市場(chǎng)相對(duì)成熟，德國(guó)的生產(chǎn)線必然在品質(zhì)上更有保證，而國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線在成品率上雖然只有不到0.1%的差距，但一旦量產(chǎn)后則會(huì)產(chǎn)生不可忽視的廢品量。以后來(lái)華仁藥業(yè)一年2億多袋的產(chǎn)量來(lái)計(jì)算，這一不到0.1%的差距，將多產(chǎn)生近20萬(wàn)袋廢品，不但浪費(fèi)了原材料，推高了生產(chǎn)成本，還增大了在市場(chǎng)上的安全風(fēng)險(xiǎn)。

“一個(gè)品質(zhì)不達(dá)標(biāo)的輸液袋，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是0.1%，但對(duì)于患者則很可能就成了100%?！绷焊|將他的精品意識(shí)，從商場(chǎng)和房地產(chǎn)領(lǐng)域一直延續(xù)到了華仁制藥的具體業(yè)務(wù)上。他隨即砸下2個(gè)億，引進(jìn)了德國(guó)的生產(chǎn)線，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)業(yè)界的先河。

然而，這筆巨額開(kāi)支立即讓華仁集團(tuán)承擔(dān)了巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。非PVC軟袋項(xiàng)目不但需要大量資金注入，而且從建廠研發(fā)到產(chǎn)品上市，還需要經(jīng)歷一個(gè)時(shí)間較長(zhǎng)的周期，產(chǎn)品上市前不會(huì)產(chǎn)生任何收益。而與此同時(shí)，華仁集團(tuán)的房地產(chǎn)板塊正在緊鑼密鼓地建設(shè)華仁國(guó)際大廈，這座被梁福東和華仁員工們寄予厚望的大樓，同樣亟需巨額資金。

“那段時(shí)間頭發(fā)都急白了。”兩大項(xiàng)目的同時(shí)啟動(dòng)讓華仁集團(tuán)資金鏈一度緊繃。梁福東只能開(kāi)源節(jié)流，一方面找銀行跑貸款，另一方面砍掉公司各種非必要開(kāi)支，甚至最后不得不縮減員工工資。

在當(dāng)時(shí)的員工大會(huì)上，梁福東心懷忐忑地將公司遭遇的困難以及將來(lái)的前景坦誠(chéng)地告訴大家，并宣布為了渡過(guò)難關(guān)，工資暫時(shí)以全額的三分之二發(fā)放，等過(guò)了這一關(guān)后再補(bǔ)齊。他原本以為員工們會(huì)有所反彈，但得到的反饋卻是大家的全力支持，甚至有高管還主動(dòng)向他提出自己工資暫緩發(fā)放。

危難時(shí)刻何以眾志成城？究其原因，還是梁福東的個(gè)人魅力。一位華仁員工向記者回憶當(dāng)時(shí)：“梁總一來(lái)平時(shí)對(duì)大家都很好，二來(lái)又是一個(gè)做事業(yè)的人，自己對(duì)物質(zhì)從來(lái)沒(méi)有過(guò)多的要求，至今都穿兩三百塊的皮鞋，一兩千塊的西裝，大家覺(jué)得跟他有奔頭?！?/p>

2002年，華仁國(guó)際大廈和華仁藥業(yè)的生產(chǎn)線相繼落成，同時(shí)第一款非PVC軟袋產(chǎn)品正式下線，華仁集團(tuán)終于緩過(guò)氣來(lái)，梁福東專門(mén)在華仁國(guó)際大廈大廳辦了一次慶祝酒會(huì)。華仁集團(tuán)副總裁褚旭對(duì)此印象深刻：“我就是那個(gè)時(shí)候加盟華仁的，那次酒會(huì)也是我來(lái)到華仁后參加的第一個(gè)會(huì)，老板宣布大家能拿全額工資時(shí)，大家群情激動(dòng)舉杯相慶。我還十分納悶，這公司怎么連工資都發(fā)不全??？”

那次酒會(huì)，43歲的梁福東高興得喝醉了，他的華仁集團(tuán)終于從此前困境中走了出來(lái)。

與市場(chǎng)過(guò)招

闖過(guò)了資金鏈這一關(guān)，梁福東卻陷入了更大的焦慮：盡管非PVC復(fù)合膜軟袋在歐美地區(qū)已成為輸液用品的發(fā)展趨勢(shì)，但國(guó)內(nèi)卻還沒(méi)有一家醫(yī)院使用。怎樣讓新興的非PVC軟袋打入市場(chǎng)？

為了打開(kāi)市場(chǎng)，梁福東首先從青島本地的醫(yī)院入手。他幾乎天天出現(xiàn)在各個(gè)醫(yī)院院長(zhǎng)辦公室門(mén)口，一旦對(duì)方現(xiàn)身就主動(dòng)上前寒暄，以建立客情關(guān)系為銷售創(chuàng)造條件。

一次，一位院長(zhǎng)終于耐不住梁福東的死纏爛打，答應(yīng)第二天上午9點(diǎn)和他洽談合作。但當(dāng)他第二天興沖沖地趕到時(shí)，對(duì)方卻稱臨時(shí)開(kāi)會(huì)，可能到晚上才有時(shí)間。吃了閉門(mén)羹的梁福東并沒(méi)氣餒，他干脆就坐在了辦公室門(mén)口，一手拿著資料一手抽著煙，直到傍晚對(duì)方從會(huì)議室出來(lái)為止。

如今梁福東向記者回憶當(dāng)時(shí)的情景：“那天我坐在門(mén)口抽了三包煙，一直盯著大門(mén)，眼睛都不敢眨。”這種不達(dá)目的誓不罷休的精神，最終讓不少青島當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院逐漸接受了華仁藥業(yè)的非PVC軟袋。而在這一過(guò)程中，梁福東發(fā)現(xiàn)，由于非PVC軟袋在國(guó)內(nèi)醫(yī)院極為少見(jiàn)，很多醫(yī)護(hù)人員并不知道如何正確使用?！白屷t(yī)院接受產(chǎn)品僅是第一步，而讓醫(yī)護(hù)人員接受產(chǎn)品才是關(guān)鍵。”為此梁福東特地要求華仁藥業(yè)銷售人員必須24小時(shí)為醫(yī)護(hù)人員做好服務(wù)，隨時(shí)指導(dǎo)他們正確而熟練地使用這種新產(chǎn)品。

踩準(zhǔn)了趨勢(shì)，自然也會(huì)被趨勢(shì)推著向前走。由于華仁藥業(yè)生產(chǎn)的非PVC軟袋品質(zhì)極佳，部隊(duì)將其納入了“戰(zhàn)略儲(chǔ)備物資”的范疇，不僅為華仁藥業(yè)帶來(lái)了穩(wěn)定的訂單，還大幅推高了這種非PVC軟袋在業(yè)界的知名度。好風(fēng)憑借力，送我上青云。梁福東借勢(shì)接連敲開(kāi)北京301醫(yī)院、北大醫(yī)院等國(guó)內(nèi)眾多知名三甲醫(yī)院的大門(mén)，進(jìn)而輻射全國(guó)市場(chǎng)。

然而，憑借非PVC軟袋在市場(chǎng)上風(fēng)生水起的華仁藥業(yè)，很快引起了輸液用品行業(yè)的關(guān)注。不久后，行業(yè)霸主科倫藥業(yè)宣布進(jìn)軍非PVC軟袋領(lǐng)域。事實(shí)上，在如今產(chǎn)值100億元左右的輸液用品市場(chǎng)上，科倫藥業(yè)占據(jù)著半壁江山，是絕對(duì)的行業(yè)老大。

與科倫藥業(yè)搶奪市場(chǎng)無(wú)疑是一場(chǎng)漫長(zhǎng)而艱巨的競(jìng)爭(zhēng)。梁福東仔細(xì)審視了這個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手：科倫藥業(yè)的產(chǎn)品線覆蓋了玻璃瓶、塑料瓶、PVC軟袋和非PVC軟袋，在市場(chǎng)上以“規(guī)?！比?；而華仁藥業(yè)依靠的是專注于非PVC軟袋，以“品質(zhì)”來(lái)贏得市場(chǎng)口碑。基于這樣的市場(chǎng)分析，他制定了揚(yáng)長(zhǎng)避短的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

比如，普通輸液袋里裝的幾乎都是葡萄糖或者鹽水，僅能幫助患者補(bǔ)充能量和電解質(zhì)。而梁福東組織專家團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出一種包含眾多藥物成分，具有治愈作用的透析液，并將它注入非PVC軟袋里，使華仁藥業(yè)的產(chǎn)品更具治療效果。

又比如，華仁藥業(yè)還開(kāi)創(chuàng)性地設(shè)計(jì)出了雙管雙閥的非PVC軟袋，將加藥管和輸注管分開(kāi)，既保證了液體不會(huì)感染到外界病菌，還避免了患者在輸液過(guò)程中的交叉污染。同時(shí)梁福東還讓這款產(chǎn)品在售價(jià)上與普通軟袋保持一致，以高性價(jià)比搶占市場(chǎng)。

為了樹(shù)立業(yè)界地位，梁福東還大打文化牌。他特地在華仁藥業(yè)辦公大樓里，打造了一座別致的輸液文化博物館。其中擺滿了輸液用品行業(yè)從誕生至今的歷史過(guò)程中具有紀(jì)念意義的產(chǎn)品，以及推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的醫(yī)學(xué)家們的歷史資料。通過(guò)這座博物館，梁福東為華仁藥業(yè)的事業(yè)賦予了一種文明傳承的使命感。

2009年，一個(gè)意外的機(jī)會(huì)更是讓華仁藥業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)。美國(guó)百特公司生產(chǎn)的PVC輸液袋被查出含有有毒化學(xué)物質(zhì)，直接導(dǎo)致PVC輸液袋被全球各國(guó)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛叫停。更安全的非PVC輸液袋自然成了全球市場(chǎng)的寵兒，而作為國(guó)內(nèi)首家專業(yè)生產(chǎn)非PVC輸液袋的企業(yè)，華仁藥業(yè)迅速成為諸多醫(yī)院的合作對(duì)象，其年產(chǎn)量從此前的1億袋提升到2億袋。

次年，華仁藥業(yè)成功登陸創(chuàng)業(yè)板，由一個(gè)草根出身的民營(yíng)企業(yè)，正式蛻變?yōu)槿珖?guó)知名的上市公司。

下篇：那座遙遠(yuǎn)的山

礦山里的忍耐

梁福東將華仁的發(fā)展歷程分成了三個(gè)“十年”：以1992年為起始，第一個(gè)“十年”做了一家在青島有口皆碑的房地產(chǎn)公司，第二個(gè)“十年”進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)并做成了一家上市公司，那么，第三個(gè)“十年”華仁該做什么？

2008年，一次高爾夫球賽上，梁福東結(jié)識(shí)了一位在南非開(kāi)礦的華商。談及各自的生意時(shí)，梁福東很快對(duì)礦產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。實(shí)際上，礦產(chǎn)無(wú)疑也是當(dāng)時(shí)最熱門(mén)的投資生意，礦產(chǎn)資源價(jià)格常年居高不下，國(guó)際期貨價(jià)格也持續(xù)走高。

巨大的利潤(rùn)空間讓梁福東暗自下定了投資礦產(chǎn)的決心，但礙于當(dāng)時(shí)正是華仁藥業(yè)準(zhǔn)備上市的關(guān)鍵時(shí)刻，集團(tuán)上下無(wú)暇分心其他領(lǐng)域，他并未立即出手。直到2010年華仁藥業(yè)上市成功，他才得以騰出手來(lái)推開(kāi)礦業(yè)這道大門(mén)。

自2011年以來(lái)，梁福東砸下兩三個(gè)億，組建了由專業(yè)人士組成的華仁礦業(yè)公司，進(jìn)而在國(guó)內(nèi)拿下了兩個(gè)采礦權(quán)和兩個(gè)探礦權(quán)，共計(jì)4個(gè)項(xiàng)目。

然而，礦業(yè)的水很深，稍不注意就容易翻船。出乎梁福東意料的是，華仁投資初期礦產(chǎn)價(jià)格飄紅，但投進(jìn)去后礦產(chǎn)價(jià)格卻開(kāi)始持續(xù)下跌，最低谷時(shí)甚至跌至開(kāi)礦成本價(jià)。巨大的投資換來(lái)如此結(jié)果，這讓華仁集團(tuán)內(nèi)部一度質(zhì)疑梁福東進(jìn)軍礦業(yè)的決定是否正確。同樣備受壓力的還有華仁礦產(chǎn)公司的負(fù)責(zé)人，長(zhǎng)久以來(lái)的賬面虧損讓他們?cè)诩瘓F(tuán)內(nèi)部抬不起頭來(lái)。

“當(dāng)時(shí)我們?cè)ㄗh老板撤回投資。”回憶起當(dāng)時(shí)情景時(shí)，華仁集團(tuán)常務(wù)副總裁解艷燕坦言：“但老板卻堅(jiān)持信任自己的判斷，無(wú)論是項(xiàng)目還是用人，都絲毫不為所動(dòng)?！?/p>

梁福東堅(jiān)持認(rèn)為，礦產(chǎn)資源始終是稀缺資源，不管在短期上價(jià)格如何波動(dòng)，在長(zhǎng)期上其價(jià)值必然會(huì)有所增值。為了讓華仁礦業(yè)團(tuán)隊(duì)重塑信心，他特意在集團(tuán)內(nèi)部公開(kāi)表示了對(duì)于華仁礦業(yè)的信心以及對(duì)于其業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的信任。得到華仁集團(tuán)的全力支持后，華仁礦業(yè)在堅(jiān)守之余，也重新對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理，逐步減少價(jià)格波動(dòng)較大的錳礦投資，增加鉛鋅礦和銅礦等保值能力較強(qiáng)的有色金屬礦產(chǎn)的投資。

忍耐終于得到回報(bào)。經(jīng)過(guò)了三四年時(shí)間的漫長(zhǎng)煎熬后，礦產(chǎn)價(jià)格終于發(fā)生逆轉(zhuǎn)，行情開(kāi)始一路上揚(yáng)，華仁礦產(chǎn)的賬面虧損也隨之逐漸收窄。

事實(shí)上，華仁礦產(chǎn)這守得云開(kāi)見(jiàn)月明的一役，正符合了梁福東進(jìn)行多元化嘗試的一套法則——找對(duì)的人做對(duì)的事，且疑人不用用人不疑。在制定好責(zé)權(quán)利的條件下，對(duì)于華仁集團(tuán)旗下的子公司和參股公司，梁福東向來(lái)給予絕對(duì)信任以及全力支持?！八麄冮_(kāi)會(huì)我從來(lái)不參加，即使有時(shí)路過(guò)，他們喊我進(jìn)去講幾句，我也不去。因?yàn)橛锌赡芫鸵驗(yàn)槲疫@幾句話，就把他們的原計(jì)劃打亂了?！?/p>

相反，子公司和參股公司無(wú)論規(guī)模大小，如果需要梁福東的幫助，都可以隨時(shí)請(qǐng)他出面?！八麄兡芎拔?guī)兔ΓC明我還有些社會(huì)價(jià)值。我們的一個(gè)企業(yè)文化就是，我服務(wù)好高管，高管服務(wù)好員工，員工服務(wù)好客戶?！?/p>

做與不做

從房地產(chǎn)到健康產(chǎn)業(yè)再到礦業(yè)，華仁集團(tuán)涉足的領(lǐng)域越來(lái)越多，體量也越來(lái)越大。如今的梁福東考慮更多的，不是還該做什么，而是什么不能做。由此，依托房地產(chǎn)、健康產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)三大實(shí)體產(chǎn)業(yè)，梁福東于2011年成立了華仁投資管理公司。

其實(shí)，對(duì)于能做與不做的判斷并無(wú)定法。有時(shí)候需要主觀上的商業(yè)嗅覺(jué)，有時(shí)候也必須尊重客觀分析。

2006年，梁福東應(yīng)山東臨沂政府的招商，計(jì)劃在臨沂大學(xué)投資修建高爾夫?qū)W院。在得知這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，華仁集團(tuán)的高管們紛紛勸阻：臨沂不同于青島，根本沒(méi)有玩高爾夫的商業(yè)氛圍，更何況成立高爾夫?qū)W院。但梁福東卻堅(jiān)持這一不合常規(guī)的投資計(jì)劃。

實(shí)際上后來(lái)的事實(shí)也印證了高官們的判斷，這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)后五六年內(nèi)，華仁集團(tuán)前后投入3億多元，但卻絲毫看不到回報(bào)。這也讓梁福東在集團(tuán)會(huì)議上遭受了不少質(zhì)疑與壓力。

但是梁福東卻自有打算。其一，作為國(guó)內(nèi)第一家在高校里修建的高爾夫球場(chǎng)，與第一家關(guān)于高爾夫運(yùn)動(dòng)管理的學(xué)院，華仁集團(tuán)的這個(gè)項(xiàng)目無(wú)論在高爾夫圈里還是圈外，都吸引了大量的眼球；其二，通過(guò)這一項(xiàng)目引來(lái)人氣后，華仁集團(tuán)還可以在項(xiàng)目周圍興建配套商業(yè)地產(chǎn)獲利。

熬過(guò)了五六年的投入期后，自2012年開(kāi)始，這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始按照梁福東的設(shè)想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出，并逐步收回了投資進(jìn)而產(chǎn)生收益。

“梁總最大的優(yōu)點(diǎn)在于堅(jiān)持。如果換作其他人，肯定早就將項(xiàng)目出手了?！闭劶傲焊|的商業(yè)邏輯時(shí)，華仁集團(tuán)常務(wù)副總裁解艷燕無(wú)比感慨：“但他也絕不是一意孤行，對(duì)于一些不了解的項(xiàng)目，他也能聽(tīng)得進(jìn)別人的勸阻?！?/p>

2014年初，青島某大型國(guó)有企業(yè)上市在即，有朋友找到梁福東，推薦他認(rèn)購(gòu)一部分該企業(yè)的股權(quán)，等上市后套現(xiàn)獲利。這一絕佳的一級(jí)市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)，立馬引起了梁福東的興趣，他隨即讓投資公司的調(diào)查團(tuán)隊(duì)對(duì)這一項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估。

通過(guò)細(xì)致深入的盡職調(diào)查，投資公司的調(diào)查團(tuán)隊(duì)敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。為了勸阻梁福東，他們做了詳細(xì)的投資分析報(bào)告，將該企業(yè)具體情況、發(fā)展現(xiàn)狀和風(fēng)險(xiǎn)分析等幾方面重要信息逐一列出，最終讓梁福東打消了投資念頭。結(jié)果不出預(yù)料，該企業(yè)在上市當(dāng)天就差點(diǎn)破發(fā)。

時(shí)至今日，華仁投資管理公司已經(jīng)涉足市值管理、項(xiàng)目并購(gòu)以及風(fēng)險(xiǎn)投資等諸多資本領(lǐng)域，使得華仁集團(tuán)完成了橫跨地產(chǎn)、醫(yī)藥、礦業(yè)和投資四大領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局，形成了實(shí)業(yè)與投資雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，類似于企業(yè)教父柳傳志的聯(lián)想控股。按照2013年的最新數(shù)據(jù)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)王國(guó)年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到28個(gè)億，資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到62個(gè)億。

然而盡管如此，今年55歲的梁福東仍然不滿足。以前他每天抽4包煙，但為了保持健康的身體以更好地投入工作，2014年春節(jié)他宣布戒煙，從此以后一根煙都沒(méi)碰過(guò)。很多時(shí)候他從華仁大廈27層的董事長(zhǎng)辦公室望向浮山灣的大海，常常覺(jué)得這20多年來(lái)的創(chuàng)業(yè)人生很不可思議。他說(shuō)，1950年代這一代人曾經(jīng)一無(wú)所有，但又擁有一切機(jī)遇。

如今，時(shí)代賦予的機(jī)遇又來(lái)了。在華仁集團(tuán)每月召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上，梁福東常常為了各個(gè)項(xiàng)目的具體問(wèn)題與高管們爭(zhēng)得面紅耳赤，會(huì)后他會(huì)帶著一幫高管一起吃飯喝酒稱兄道弟。用周圍高管的話來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的梁總看到好項(xiàng)目，兩眼仍然會(huì)放光。

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