唐頌：古玩商業(yè)兵法

李易

眾所周知，中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)早已呈現(xiàn)日趨蕭條的式微景象：一方面國(guó)內(nèi)電商的紛紛崛起讓消費(fèi)者習(xí)慣悄然改變；另一方面低至紅線的利潤(rùn)，意味著傳統(tǒng)商業(yè)的商機(jī)早已被瓜分殆盡。

新商業(yè)模式，亟待出現(xiàn)。

更迭的地產(chǎn)時(shí)代

作為地產(chǎn)行業(yè)曾經(jīng)最為依賴的“發(fā)展模式”，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了十多年時(shí)間的繁華歲月。然而隨著如今電商的崛起、消費(fèi)者習(xí)慣改變等因素，這條曾被認(rèn)為地產(chǎn)通途的模式正日益走向衰落。

2013年的“雙十一”，阿里最終銷售額定格于350億元。馬云公然朝商業(yè)地產(chǎn)放話，他希望借助市場(chǎng)力量將商業(yè)地產(chǎn)的房?jī)r(jià)打下去！而與之呼應(yīng)的，正是越來(lái)越多的百貨商超、實(shí)體店宣告倒閉關(guān)門(mén)。

更嚴(yán)重的是，這種日趨嚴(yán)重的沖擊，導(dǎo)致以商業(yè)生態(tài)為賣(mài)點(diǎn)的房地產(chǎn)商連帶遭受打擊。

日趨頹勢(shì)的傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)，勢(shì)必讓房地產(chǎn)商變更發(fā)展方向。然而當(dāng)離開(kāi)以往的熟悉路線后，地產(chǎn)行業(yè)又該選擇怎樣的道路？

或許如今正悄然崛起的古玩文化商業(yè)，能給予房地產(chǎn)商一絲啟迪。

自古有云：“亂世黃金，盛世古董”。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，國(guó)富民強(qiáng)。國(guó)人經(jīng)歷了從最開(kāi)始原始資金積累的完成，吃住行的滿足，到拼名車(chē)，拼別墅，拼游艇，拼飛機(jī)的炫富。接下來(lái)中國(guó)的富人們還會(huì)追求什么？中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪？隨著國(guó)家近年出臺(tái)各種優(yōu)惠政策，大力鼓勵(lì)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，政策導(dǎo)向已經(jīng)使答案浮出了水面。而古玩文化藝術(shù)品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)則是發(fā)展文化事業(yè)不可或缺的一部分。

事實(shí)上，遠(yuǎn)在東南一隅的福建廈門(mén)，古玩藝術(shù)品市場(chǎng)近年來(lái)風(fēng)起云涌。在這個(gè)兩三百萬(wàn)人口的城市已出現(xiàn)大大小小十來(lái)個(gè)古玩城。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，其中的佼佼者甚至開(kāi)始了全新模式的探索。

唐頌就是其中的領(lǐng)航者。

唐頌的玩法

這座建立于2008年的古玩城，在不到2年的時(shí)間內(nèi)，就從群雄并立的廈門(mén)古玩界中脫穎而出。并成為全國(guó)乃至東南亞古玩業(yè)界知名的古玩城。

同時(shí)唐頌也是中國(guó)目前唯一一家園林式古玩城，旗下有著300多家經(jīng)營(yíng)古玩、珠寶、藝術(shù)品的入駐商戶，每家商戶投資經(jīng)營(yíng)規(guī)模均超過(guò)百萬(wàn)元。驚人的是，唐頌古玩城連續(xù)幾年的年交易額都高達(dá)10多億元，幾近廈門(mén)其他古玩城交易總額的一半——實(shí)至名歸的龍頭老大。

唐頌的成功，自然是有“秘方”的。

縱觀當(dāng)今中國(guó)古玩行業(yè)，大部分古玩城都是自發(fā)形成，自主建設(shè)的。這些古玩城經(jīng)營(yíng)方式極為單一，多以店鋪收租為主。尷尬的是，由于業(yè)主與商戶之間缺乏基本的互動(dòng)，在推廣上除了擲重金砸廣告外，再無(wú)其它方法來(lái)擴(kuò)大自身影響，進(jìn)而增加商戶收入。

與這些傳統(tǒng)玩法不同，唐頌古玩城從籌備起就設(shè)定了有別于國(guó)內(nèi)同行的發(fā)展方向，其集古玩城、展會(huì)和拍賣(mài)為一體，這也是至今國(guó)內(nèi)古玩城中，唯一能做到三位一體的一家。

在唐頌古玩城董事長(zhǎng)陳來(lái)金的構(gòu)思中，傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)屬于大眾消費(fèi)，所有人群都是目標(biāo)客戶。古玩文化藝術(shù)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)屬于窄眾消費(fèi)，目標(biāo)客戶屬于具有特定特征的相對(duì)同質(zhì)化的小群體。古玩城只是個(gè)商品陳列窗口，通過(guò)在古玩城內(nèi)辦展會(huì)和拍賣(mài)會(huì)能迅速帶來(lái)人氣，在全國(guó)業(yè)界打響古玩城的知名度，引來(lái)人氣同時(shí)也能促成古玩城商家的交易。

這個(gè)理念看似簡(jiǎn)單，其實(shí)深有奧妙。作為交易管理的第三方平臺(tái)，要想?yún)f(xié)調(diào)好買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系，必須要做到兩點(diǎn)：一是要有貨源保證，二是要有銷售渠道。

貨源方面，唐頌古玩城自有底氣。

作為緊挨臺(tái)灣和日本的地區(qū)，福建在古玩地理位置上有著天然的優(yōu)勢(shì)。曾經(jīng)不少古玩從廈門(mén)流落海外；而如今隨著國(guó)人收藏古玩風(fēng)潮的興起，不少海外藏品又都通過(guò)廈門(mén)回流至國(guó)內(nèi)。

陳來(lái)金將唐頌定義為“海外回歸古玩集散地”。為了讓商戶有固定的古玩資源，唐頌古玩城常年定期為商戶協(xié)辦各類出國(guó)簽證，飛赴中國(guó)臺(tái)灣、日本等地區(qū)。利用業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系，幫助商戶尋找當(dāng)?shù)厥詹丶乙约肮磐媾馁u(mài)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行洽談購(gòu)買(mǎi)或參與拍賣(mài)。

貨源得以保證后，陳來(lái)金將推廣方式盯在了最吸引人氣的展覽會(huì)和拍賣(mài)會(huì)上，不斷拓展新的銷售渠道。

從2010年起，唐頌每年都會(huì)在7月、11月里組織春、秋兩場(chǎng)展會(huì)和拍賣(mài)會(huì)。每次活動(dòng)之前，唐頌會(huì)攜手古玩城的商家提前準(zhǔn)備大量的藏品，再邀請(qǐng)全國(guó)各地商家及藏家聚集廈門(mén)交流會(huì)友，同時(shí)也帶動(dòng)了唐頌古玩城的交易。通常而言，活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額超過(guò)百萬(wàn)的商家，數(shù)不勝數(shù)。

除此之外，唐頌在今年3月還創(chuàng)辦了“唐頌在線拍賣(mài)”，在第三方網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)平臺(tái)上舉行古玩拍賣(mài)，取得良好效益后迅速向古玩城內(nèi)的商戶推廣，在短短幾個(gè)月內(nèi)，唐頌古玩城內(nèi)的商戶就成立了十幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)機(jī)構(gòu)，據(jù)唐頌統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在古玩城內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)平臺(tái)上的月成交金額已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)元。

成功的唐頌?zāi)Ｊ剑坏珵楣磐嫘袠I(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展啟示，也讓如今陷入發(fā)展僵局的城市地產(chǎn)商看到了曙光。據(jù)陳來(lái)金表示，目前全國(guó)各地已經(jīng)有兩三個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目找上門(mén)來(lái)，意欲邀請(qǐng)?zhí)祈炘诋?dāng)?shù)睾献鏖_(kāi)設(shè)“古玩城”。借助唐頌在業(yè)內(nèi)的影響力和地位，以古玩城為文化商業(yè)核心，打造全新的文化地產(chǎn)。