留給市場的20%空白
其實,新浪一度擁有微博這個巨大的用戶市場,但是在如何盈利方面并沒有找到合適的方法,再加上在用戶粘度等方面同樣并沒有明顯的提升,因此失去了一個挑戰(zhàn)巨頭的絕好機(jī)會。既然無法成功挑戰(zhàn)巨頭,找一個有實力的巨頭進(jìn)行合作也是不錯的選擇。于是微博選擇投入了阿里巴巴的懷抱。同理,搜狗和京東選擇了騰訊,糯米和91無線則選擇了百度。
在面對眾多挑戰(zhàn)者的同時,BAT自身也開始不停地明爭暗斗。其實在PC時代,BAT的勢力范圍相對固定。百度在搜索市場穩(wěn)坐第一把交椅,阿里巴巴在網(wǎng)絡(luò)交易中獨占鰲頭,騰訊在社交網(wǎng)絡(luò)上是絕對的老大。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,環(huán)境的改變意味著游戲規(guī)則的改變,一味的吃老本肯定是不行的。BAT為了保住自己的壟斷地位,大范圍的整合與收購此起彼伏。據(jù)不完全的統(tǒng)計,阿里巴巴在這三年收購和入股了30家公司,騰訊入股了40家公司,百度也入股了30家以上的公司。幾乎每一次收購的背后,都有兩三家巨頭在競爭,它們在爭奪的過程中將收購金額越抬越高。
BAT的爭奪異常激烈,這也給許多中小互聯(lián)網(wǎng)公司帶來了很多機(jī)會。不僅如此,全新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式對于傳統(tǒng)行業(yè)來說,也為他們提供了新的發(fā)展和重生的機(jī)遇。用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營企業(yè),已經(jīng)成為很多公司負(fù)責(zé)人的行為標(biāo)準(zhǔn)。雖然這些公司不具備沖擊BAT的能力,但是他們所具有的業(yè)務(wù)范圍和流量資源,也成為BAT眼中的優(yōu)勢資源。
如果被BAT成功收購,對創(chuàng)業(yè)者和投資者來說,真金白銀落袋為安也非常不錯。如果選擇成為BAT合縱連橫的合作對象,也為公司未來的發(fā)展提供了很好的機(jī)遇。因為BAT具有資金、技術(shù)和流量等全方位的優(yōu)勢,利用好這些優(yōu)勢,小公司可以快速地進(jìn)行成長。而BAT也可以在他們逐漸成長的過程中,將流量資源成功的轉(zhuǎn)換為相應(yīng)的現(xiàn)金收益,這樣各取所需最終達(dá)到雙贏的目的。
BAT短板仍存
BAT三巨頭雖然占據(jù)著巨大的市場份額,但是不斷崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司以及傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),也在一步步加劇著他們的焦慮感,同時促使市場出現(xiàn)了新的變化。隨著這些變化的發(fā)展過程中,BAT也不斷的暴露出各自的短板和問題。這些短板既給自己留下了失敗的隱患,也給其他的公司帶來了發(fā)展甚至超越的機(jī)會。
為了鞏固自己的互聯(lián)網(wǎng)地位,騰訊提出了一個大平臺的戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略看上去雖然頗為壯觀,令自己處于一個非常有競爭力的位置。但是這種大平臺戰(zhàn)略,也在改變騰訊自身的商業(yè)模式。騰訊有70%以上的收入來自于網(wǎng)絡(luò)游戲和娛樂服務(wù),但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,這兩個重要的業(yè)務(wù)也受到了影響。公司的利潤率由2012年Q1的38.3%降至2013年Q4的28%,凈利潤率由30.7%降至23.2%。
雖然目前擁有《微信》和《手機(jī)QQ》的大流量優(yōu)勢,但是騰訊在移動平臺中的廣告后臺尚未完全搭建起來,這也讓其遇到了前所未有的麻煩。再加上朋友圈里到處充斥著心靈雞湯、養(yǎng)生秘笈等越來越多的營銷行為,讓不少的用戶覺得非常反感,以至于影響到《微信》用戶的使用體驗。再加上微信支付的影響力明顯弱于支付寶,更是讓騰訊有一種抱著金娃娃討飯吃的感覺(相關(guān)文章:本刊5月下《攻轉(zhuǎn)守,騰訊的新航向》)。
百度本來是國內(nèi)流量最大的企業(yè),但隨著360搜索和搜狗的步步蠶食,百度在PC端的業(yè)績也面臨挑戰(zhàn)。百度最新的財報顯示,2013年第四季度的凈利潤,已較去年同期下降0.4%。在向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型過程中,百度不僅遇到了UC這樣的創(chuàng)新企業(yè),也同時和阿里巴巴、騰訊這樣的對手開始正面交鋒。雖然百度成功地推出搜索、地圖和應(yīng)用助手等多個用戶過億的明星APP,也成功地收購了旅游、視頻和團(tuán)購等一些業(yè)務(wù)。但是這些應(yīng)用相對獨立,而且每一個APP都有多個競爭對手。目前百度在移動上的戰(zhàn)略依然以搜索為核心,但移動時代有多少人會使用搜索,通過搜索如何體驗到百度的其他服務(wù)內(nèi)容?這都是百度需要通過一定時間的整合,才可以給市場得出的答案。不過整合的時間越長,留給競爭者的機(jī)會也就越大(相關(guān)文章:本刊4月上《掉隊了的百度?》)。
雖然阿里巴巴在PC上的生意做得風(fēng)起云涌,但是在移動互聯(lián)網(wǎng)中同樣遇到了諸多問題。要想在移動互聯(lián)網(wǎng)站穩(wěn)腳跟,O2O市場就成為兵家必爭之地,但是阿里巴巴在這一方面并沒有什么優(yōu)勢。雖然他們也對美團(tuán)進(jìn)行了投資,想要開拓新的市場,但是直到現(xiàn)在并沒有看到什么明顯的效果。這樣也就很好地印證了,如果要想大力拓展自己的O2O服務(wù),沒有大量的線下推廣團(tuán)隊是很困難的。于是阿里巴巴只好繼續(xù)對一些看中的企業(yè)進(jìn)行入股投資,但是入股并不是意味著進(jìn)行控股,這樣雙方的合作與整合就會面臨著一個利益分配的問題。如果利益分配的問題解決得不好的話,那么阿里巴巴的線下服務(wù)推廣將遇到更多的問題,這樣他的移動戰(zhàn)略也必將受到極大的影響。
變量公司將異軍突起?
在互聯(lián)網(wǎng)里面有一種說法,得流量者得天下。雖然BAT在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)中,牢牢地控制著各種各樣的流量,但是到了移動互聯(lián)網(wǎng),這個格局正在悄悄地發(fā)生著變化。因為在傳統(tǒng)的PC時代,用戶的使用習(xí)慣已經(jīng)相對的固定,用戶上什么樣的網(wǎng)站目的都非常明確。而在移動互聯(lián)網(wǎng)中,同樣的業(yè)務(wù)有多款應(yīng)用可以選擇,并沒有形成絕對的寡頭狀態(tài)。這樣也使得移動互聯(lián)網(wǎng)的流量非常分散,從而給大量的創(chuàng)新公司提供了有利的機(jī)會,而這些公司也成為巔覆BAT等寡頭的變量公司。
成立短短四年的小米公司,目前估值已超過150億美元,其在2013年一共賣出1 870萬臺手機(jī)。由于小米手機(jī)擁有龐大的用戶群,通過小米手機(jī)中自帶的應(yīng)用、游戲和主題等推廣,已經(jīng)為小米帶來每個月超過3 000萬人民幣的流水。而且小米還為一些其他手機(jī)用戶,開發(fā)了針對其手機(jī)型號的MIUI系統(tǒng)。這樣即使是沒有購買小米手機(jī)的用戶,也會為小米控制移動互聯(lián)網(wǎng)的流量貢獻(xiàn)出自己的力量,從而也進(jìn)一步的加強(qiáng)了小米在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的控制權(quán)。
除此以外,小米公司還相繼開發(fā)了多種不同的終端產(chǎn)品,比如小米盒子、小米電視和小米智能路由器等產(chǎn)品—通過這些產(chǎn)品牢牢地控制用戶手中的多塊屏幕,這樣也為小米在移動互聯(lián)網(wǎng)格局中爭取了足夠的話語權(quán)。
除了小米公司以外,在向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型中,奇虎360也占據(jù)非常有利的地位。在傳統(tǒng)的PC市場中,奇虎360擁有《360瀏覽器》和《360安全衛(wèi)士》等明星產(chǎn)品,這些產(chǎn)品已經(jīng)成為其流量數(shù)據(jù)的主要來源。于是,奇虎360成功地將這些明星產(chǎn)品移植到移動互聯(lián)網(wǎng)上,從而構(gòu)建起了全新的移動互聯(lián)網(wǎng)入口,并成為Android平臺排名領(lǐng)先的分發(fā)渠道。
與此同時,奇虎360也相繼開發(fā)了360隨身Wi-Fi和智能路由器等產(chǎn)品,并利用這些智能硬件在未來智能家庭領(lǐng)域中進(jìn)行新的布局,這樣無論用戶是有線還是無線上網(wǎng)都可以控制住入口。除此以外,奇虎360現(xiàn)在還擁有搜索業(yè)務(wù),市場份額也在迅速的上升,直接影響到百度等搜索引擎廠商的市場份額。
除了小米公司和奇虎360這樣的挑戰(zhàn)者外,還有一種在垂直領(lǐng)域擁有主導(dǎo)權(quán)的企業(yè),他們控制住BAT還沒有介入或介入程度不高的細(xì)分市場。比如基于本地生活服務(wù)的美團(tuán)、大眾點評等?,F(xiàn)在大眾點評每月在手機(jī)端的查詢量為3.5億左右,覆蓋了全國1 000萬家餐飲機(jī)構(gòu)。通過和《微信》的進(jìn)一步合作,成功地導(dǎo)入了《微信》的流量,并且可以將評價信息分享到《微信》的朋友圈里面。而美團(tuán)目前擁有9 000萬活躍移動用戶,與中國的40萬商家展開了合作。交易額也從去年的160億元人民幣,增長到今年的400億元人民幣。美團(tuán)預(yù)計今年營收將增長兩倍,達(dá)到19億元人民幣。而阿里巴巴作為美團(tuán)的一個股東,通過它可以和騰訊以及百度展開激烈的競爭。