手游發(fā)行找“節(jié)奏”

姜中介

在眾望所歸之下，手機(jī)游戲終于迎來(lái)了爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，根據(jù)《2014年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2014年 1-6 月國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入為496.2 億元，同比增長(zhǎng) 46.4%，其中手機(jī)游戲銷(xiāo)售收入 125.2 億元，網(wǎng)頁(yè)游戲收入 91.8 億元。這是移動(dòng)游戲在收入規(guī)模上首度超越網(wǎng)頁(yè)游戲。

在一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模上百億元，年增長(zhǎng)率超過(guò)百分之百的誘惑下，歷來(lái)趨利追逐的資本絕不會(huì)放過(guò)這等良機(jī)。從去年開(kāi)始，“手游”即刻成為資本市場(chǎng)炙手可熱的詞匯，一宗收購(gòu)只要與“手游”間接相關(guān)，便意味著飆升的股價(jià)和市盈率。

但歷經(jīng)半年多的行業(yè)整合后，那些被資本過(guò)高估值的公司逐漸被淘汰，因?yàn)閮H依靠一兩款“爆款”來(lái)支撐營(yíng)收的公司難以形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一旦將戰(zhàn)線(xiàn)拉長(zhǎng)將暴露其生產(chǎn)、發(fā)行能力不足的弱點(diǎn)。據(jù)了解，去年共計(jì)上線(xiàn)手游產(chǎn)品約為4000款，但最終被用戶(hù)記住的實(shí)在是鳳毛麟角，這直接導(dǎo)致手游的行業(yè)瓶頸在2014年過(guò)早地出現(xiàn)——相比2013年，2014年整個(gè)游戲市場(chǎng)的增量中的40%都被行業(yè)龍頭公司所占據(jù)。

“盡管游戲產(chǎn)業(yè)的更新速度很快，但手游的產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定還需要時(shí)間的培育?！碧焱赜螒蚩偛命S挺認(rèn)為由于資本求快的特性使然，在去年的并購(gòu)潮后會(huì)出現(xiàn)扎推手游產(chǎn)品上線(xiàn)的現(xiàn)象，這在一定程度上會(huì)分流掉游戲的用戶(hù)，因此并不急于推出游戲產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而深度開(kāi)發(fā)游戲核心玩法以及熟悉手游產(chǎn)業(yè)鏈更符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

實(shí)際上，發(fā)行節(jié)奏的掌握就要依賴(lài)于對(duì)用戶(hù)反饋的信息，及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整游戲內(nèi)容，而這恰好是需要對(duì)整個(gè)游戲行業(yè)有著多年深耕，換言之，在速生快死的游戲世界內(nèi)，更要保持好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及發(fā)行的節(jié)奏。

與電影的工業(yè)化體系類(lèi)似，游戲公司在制作出產(chǎn)品后便是要根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)找渠道、找發(fā)行商來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，因?yàn)椴煌臋n期來(lái)推相同的一款產(chǎn)品，會(huì)是完全不同的結(jié)局，因此在公司的整體架構(gòu)上，黃挺改變以往的單純投資的模式，摸索出一套孵化機(jī)制，然后通過(guò)內(nèi)容為導(dǎo)向設(shè)立不同的工作室，而后提供像孵化器機(jī)構(gòu)所能提供的包括發(fā)行服務(wù)在內(nèi)的資源，這樣就可以保證游戲會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)。

這樣一來(lái)，天拓從體系制度上，扭轉(zhuǎn)了以往游戲公司過(guò)于依賴(lài)明星制作人的詬病，讓整個(gè)游戲的生產(chǎn)、發(fā)行體系形成產(chǎn)業(yè)化，形成以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)模式，畢竟如今的游戲行業(yè)已呈紅海，單靠某一兩款產(chǎn)品的爆紅難以在行業(yè)內(nèi)立足。

“這些游戲不一定都是我們自己的工作室研發(fā)，也可能是外面的團(tuán)隊(duì)，我們主要是在提供一系列的孵化機(jī)制。”黃挺說(shuō)，在他看來(lái)，如今的游戲公司應(yīng)該向提供綜合游戲解決方案的平臺(tái)商轉(zhuǎn)型，主要讓研發(fā)完成的游戲能成為明星產(chǎn)品，從具體職能上承載了“調(diào)控”與“疏導(dǎo)”的作用。

也就是說(shuō)，考量發(fā)行能力的指標(biāo)已經(jīng)不局限于發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、與發(fā)行渠道溝通以及營(yíng)銷(xiāo)包裝的能力，而是要求發(fā)行商以“創(chuàng)造者”的身份參與到產(chǎn)品策劃、制作、包裝、推廣、運(yùn)營(yíng)每一個(gè)環(huán)節(jié)，在整體的概念和方向上去引導(dǎo)產(chǎn)品如何做到更優(yōu)秀。單純將自身定位在發(fā)行角色上難以適應(yīng)目前的行業(yè)趨勢(shì)，因此具備綜合研發(fā)、發(fā)行能力的公司更會(huì)被資本青睞。