把歐洲時尚產(chǎn)業(yè)搬到中國

85后美女強韻淇在英國先后攻讀藝術(shù)學(xué)碩士和工商管理學(xué)碩士，從事時尚買手、市場公關(guān)工作。敏銳的市場洞察力和時尚行業(yè)的積累，讓她萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

“近些年，奢侈品品牌和快時尚品牌在中國的發(fā)展速度呈遞減趨勢，但設(shè)計師品牌的發(fā)展勢頭日漸增強，連卡佛，老佛爺?shù)取百I手制”百貨及各設(shè)計師品牌買手店紛紛入駐。麥肯錫的一份消費者報告顯示，中國消費者表現(xiàn)出高端商品的購買傾向，15%的消費者愿意花高出商品平均價格一倍以上的錢購買產(chǎn)品?！?強韻淇說道。

基于以上市場分析，2012年11月，強韻淇在英國倫敦成立SSOMO時尚管理咨詢公司，立志做一個連接中歐時尚產(chǎn)業(yè)的橋梁，將歐洲更為先進(jìn)的時尚理念及優(yōu)秀的設(shè)計師品牌產(chǎn)品帶到中國。

SSOMO作為地處倫敦的公司，可以最快接觸到國際主流時裝周的流行趨勢，更好建立與歐洲設(shè)計師品牌之間的良好合作關(guān)系。它依托強勢的資源以及對中國市場的良好認(rèn)知，幫助國內(nèi)商家甄選最符合當(dāng)?shù)叵M者需求的品牌以及為他們量身定制采買服務(wù)。主要收入來自對國內(nèi)商家提供的采買服務(wù)、制訂采買計劃所獲得的傭金，以及幫助設(shè)計師品牌推廣到中國市場所獲得的傭金。

“在前期，SSOMO會選擇一些商場、買手店作為合作伙伴，幫助我們擴展國內(nèi)的市場，利用我們的資源，加上他們的銷售渠道，這樣雙方就達(dá)成了雙贏?！睆婍嶄勘硎?。

SSOMO從成立起便進(jìn)行了資源儲備，與設(shè)計師品牌建立獨家代理與非獨家代理兩種合作形式，負(fù)責(zé)他們在中國大陸內(nèi)地以及香港地區(qū)的分銷渠道的推廣以及市場公關(guān)服務(wù)。

“我們從當(dāng)初剛建立公司的時候，由于公司沒有什么知名度，并沒有許多設(shè)計師愿意和我們合作，但是經(jīng)過不斷的努力和爭取，從當(dāng)初的沒有設(shè)計師到現(xiàn)在達(dá)成合作意向的設(shè)計師預(yù)計到達(dá)50個左右，現(xiàn)在仍在不斷擴展中?！?/p>

此外，通過與國內(nèi)商家合作建立展示廳、每季產(chǎn)品展示會吸引商家。SSOMO的戰(zhàn)略合作伙伴在D&S成都提供了展廳，來方便國內(nèi)的客戶確定采購方向，主打商品是女裝、配飾、鞋包。

SSOMO前期以B2B為盈利模式，公司經(jīng)過了第一階段的發(fā)展之后，已經(jīng)完善了公司的資源庫、擴展了品牌。

目前，SSOMO正處在第一階段向第二階段的轉(zhuǎn)型期，即將開啟B2C和B2B雙盈利的模式，在B2B為商家進(jìn)行采買的同時，積極籌劃SSOMO設(shè)計師品牌概念體驗店在國內(nèi)落地，以便參與到國內(nèi)零售市場中。目前，強韻淇正在北京開一家線下“買手模式”設(shè)計師品牌集成概念店。她會順利嗎？

—文/王赫

點評

某人民幣基金合伙人

SSOMO是一家年輕的公司，現(xiàn)階段提供B2B的資源服務(wù)平臺，決定將渠道延生到終端，轉(zhuǎn)型為一個B2C設(shè)計師品牌集成體驗店。但是，SSOMO的管理團隊存在空缺，需要經(jīng)驗豐富的高級管理人才加入，充實隊伍。