我的奇妙合伙人之旅

口述/肖洪濤

2003年，我23歲，在國內(nèi)一家TOP級(jí)公關(guān)公司A任業(yè)務(wù)高管，頗得老板器重。那一年，李進(jìn)、陳開、韓云（女）、謝娟（女）供職于當(dāng)時(shí)央視最大的廣告代理公司——中視金橋，是該公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)核心成員。

當(dāng)時(shí)的他們平均年薪近百萬元，已過而立之年，但仍懷揣創(chuàng)業(yè)夢想。由于兩家公司有業(yè)務(wù)往來，我們?nèi)諠u相熟。有一天，他們找到我，提議合伙創(chuàng)業(yè)，做一家廣告代理及公關(guān)服務(wù)公司。他們對我說：“小肖，我們一起創(chuàng)業(yè)吧，我們完全有實(shí)力在幾年之內(nèi)做出一家TOP級(jí)別的公司?！?/p>

我覺得自己適合創(chuàng)業(yè)，很快決定加入。他們4人在2004年春節(jié)前迅速離職，租好辦公場地，注冊成立公司，完成股權(quán)分配。我以技術(shù)合伙人的身份，拿到12%的股份，是其中最小的股東。公司定在大年初十開業(yè)。

然而開業(yè)當(dāng)天，我并沒有按約定從A公司離職，到新公司去上班，而是悄無聲息躲了起來。

那時(shí)候，創(chuàng)業(yè)對我來說可能僅僅是一種激情或者一個(gè)夢想，當(dāng)它真的呈現(xiàn)在我面前的時(shí)候，我害怕了，就像葉公好龍。

他們開始四處找我，一定要我加入。甚至極端到在我的家門口守著。我害怕極了，不敢回家，躲在單位，試圖尋求老板的庇護(hù)。

我的老板很有意思，聽聞我的遭遇后，取下我的手機(jī)卡，讓我去財(cái)務(wù)領(lǐng)兩萬塊錢，立即到海南去，不要開機(jī)，誰也不要聯(lián)系，等我想回來那一天再說。就這樣，我一溜煙跑到了三亞。

當(dāng)我在三亞發(fā)呆思考人生的時(shí)候，我的老板履行了他的諾言，前去找我的合伙人談判，雙方達(dá)成一致，誰也不聯(lián)系我。

半個(gè)月后，我回到北京，照常在A公司上班。誰也沒有再提這件事。

不過，最終我還是做了李進(jìn)他們的合伙人，因?yàn)橐患苄〉氖聝骸?/p>

大概是在回到北京后的第二個(gè)月，我的一位老同事要去找李進(jìn)談業(yè)務(wù)，我心血來潮提議和他一道。沒有打招呼就過去了，到了那兒，我很受感動(dòng)，原來創(chuàng)業(yè)跟上班的區(qū)別這么大，沒有按部就班，每個(gè)人都激情投入。我突然意識(shí)到自己內(nèi)心真實(shí)的卻又一直在逃避的創(chuàng)業(yè)激情被點(diǎn)燃。第二天我便毅然從A公司辭職，做我的合伙人去了。

然而我的第一次合伙創(chuàng)業(yè)之旅只維持了24個(gè)月，便草草收場。里面的曲折原委，值得說道一番。

公司正式投入運(yùn)營后，又分為廣告和公關(guān)兩個(gè)公司。根據(jù)自身的優(yōu)勢，我主要負(fù)責(zé)公關(guān)，他們4人負(fù)責(zé)廣告。

大環(huán)境上，當(dāng)時(shí)的硬廣告市場呈下滑趨勢，公關(guān)正好相反。所以公司廣告業(yè)務(wù)遲遲沒能做起來，公關(guān)業(yè)務(wù)卻慢慢走上正軌，后來成為公司的絕對核心業(yè)務(wù)。

最初，我們在公司經(jīng)營的預(yù)期上并未進(jìn)行溝通，所以當(dāng)廣告業(yè)務(wù)毫無起色時(shí)，在心理上給予他們很大打擊。

他們都是出自有中國廣告“黃埔軍?！敝Q的未來廣告公司，覺得公司當(dāng)時(shí)的狀況（最困難時(shí)只有一筆1萬元的公關(guān)業(yè)務(wù)）是對他們廣告人的侮辱，因?yàn)樗麄兺蝗话l(fā)現(xiàn)自己什么也做不了。尤其是以韓云、謝娟兩位女性合伙人為甚。

隨即，公司進(jìn)行方向性調(diào)整，主做公關(guān)業(yè)務(wù)。幾位合伙人也開始學(xué)習(xí)公關(guān)。兩位女合伙人尤為努力，不服輸，不斷給自己糾偏。

同為女性，我很理解她們這種狀態(tài)：她們都是精英，事情不在她們的理想狀態(tài)時(shí)，她們不服氣。

但是廣告和公關(guān)是兩個(gè)范疇。所以，他們以廣告人給出的專業(yè)建議往往與我的公關(guān)業(yè)務(wù)背道而馳，而我又是一個(gè)很堅(jiān)持自我的人，在自己熟知的領(lǐng)域決不讓步。所以當(dāng)時(shí)在公司，爭執(zhí)時(shí)有發(fā)生。不過我很忙，根本沒有時(shí)間和他們爭吵。

記得那兩年，我每天從起床到出門只花五分鐘，而我現(xiàn)在至少要花40分鐘。由于長期睡眠不足，我媽時(shí)常囑咐我，要是開車上班路上困了，就停路邊睡一會(huì)兒。

除了業(yè)務(wù)上的分歧，隨著時(shí)間推移，我發(fā)現(xiàn)，我們在價(jià)值觀上也是兩個(gè)極端。首先他們年齡偏大，又有在政府和大公司工作的背景，管理講控制，運(yùn)營講預(yù)收。搞形式主義，較著勁加班，一個(gè)比一個(gè)厲害，睡公司是常有的事兒。而我是公關(guān)人，屬于自驅(qū)動(dòng)型，管理上也更為自由。當(dāng)他們提議讓我擔(dān)任COO時(shí)，我拒絕。我知道我很難憑一己之力去改變他們，難不成最后我要請他們退出，去做一名財(cái)務(wù)投資者？

到2006年，公司雖然步履蹣跚，但年收入達(dá)到1000萬元，算是度過了生存期。我決定退出。一般我會(huì)用這個(gè)小故事來解釋：有一天我在電梯上突然發(fā)現(xiàn)自己多了根白頭發(fā)，我想太不值了，人都累老了，不干了。

其他股東起初不同意，但我去意已決。我能做的，一是好好回答他們“你要去干嘛”的問題，另一方面，根據(jù)他們的交代，跟核心骨干溝通好離職原因，跟A說去讀MBA，跟B說去媒體，跟C說去旅游。我想商業(yè)就是商業(yè)，不能因?yàn)槲业碾x開給公司的繼續(xù)經(jīng)營造成障礙。

隨后，我清算完自己的分紅，賣掉自己的股份，離開了公司。可喜的是，其余4位合伙人最終突破自我，成功轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在，這家公司以純公關(guān)公司的形態(tài)仍在運(yùn)營。

附錄

離開公司一年后，肖洪濤與迪思傳媒共同出資創(chuàng)立優(yōu)步體育，肖占股25%，優(yōu)步成為迪思子公司。兩年后，迪思沖擊上市失敗，肖退出。

2013年，肖作為創(chuàng)業(yè)發(fā)起人創(chuàng)辦北京調(diào)果師投資管理有限公司（下稱調(diào)果師），一個(gè)以“個(gè)人價(jià)值成長”為導(dǎo)向的免費(fèi)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。主營鮮榨橙汁，公司投資開店，由與調(diào)果師簽署投資協(xié)議的個(gè)體來經(jīng)營，享有利潤，公司發(fā)放創(chuàng)業(yè)期的生活費(fèi)。

這一次，肖洪濤的變化：

第一，肖洪濤選擇了自己的丈夫余金華，好友姜亞東及其愛人法文奕，作為合伙人。肖、余夫妻各自有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，姜亞東畢業(yè)于中歐EMBA，曾任小天鵝副總裁，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)，法文奕在外企任CFO達(dá)10多年之久。肖洪濤說，這樣的組合既考慮合伙人的互補(bǔ)性，更加注重了價(jià)值觀的高度一致。余金華補(bǔ)充說：“我們鼓勵(lì)‘近親繁殖，夫妻、家人之間的信任最為堅(jiān)固，價(jià)值觀高度統(tǒng)一。我們在招聘時(shí)，也奉行這條宗旨，越親近越好。當(dāng)你全部身家性命都在這里的時(shí)候，你會(huì)不好好做事么？”

第二，在股權(quán)分配上，作為項(xiàng)目發(fā)起人的肖洪濤和CEO姜亞東是最大的個(gè)人股東，法文奕次之，余金華最小。肖洪濤說她當(dāng)初邀請姜亞東入伙時(shí)的一個(gè)條件就是，姜拿到與肖對等的股份，并出任CEO，同時(shí)定下口頭之約，當(dāng)雙方在公司經(jīng)營層面發(fā)生巨大沖突，肖自動(dòng)退出。“我很清楚，一家公司如果按照10年期規(guī)劃的話，需要一個(gè)穩(wěn)定的、持續(xù)的、唯一的負(fù)責(zé)人在經(jīng)營?！?/p>

第三，調(diào)果師采用扁平化結(jié)構(gòu)，每個(gè)人根據(jù)特長各司其職，縱向負(fù)責(zé)到底，是為業(yè)務(wù)線CEO。目前的分工是：姜亞東負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營管理，肖洪濤負(fù)責(zé)產(chǎn)品、采購、店鋪，法文奕負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，余金華負(fù)責(zé)人事及培訓(xùn)。四大體系獨(dú)立運(yùn)營，每個(gè)人擁有這條垂直業(yè)務(wù)上的獨(dú)立決策權(quán)，不需要協(xié)商。如需支持，發(fā)出邀請即可。

第四，對公司經(jīng)營的預(yù)期，簽署備忘錄。比如18個(gè)月內(nèi)做幾期投資、各投多少、KPI多少、收入多少，全部在前期商討，并形成備忘錄。肖洪濤說她堅(jiān)持這么做?！半m說大余和姜總是十幾年朋友，熟到不想去談這些問題，但我堅(jiān)持，我說把我們談的東西記下來，形成備忘，明年、后年再看一看，沒有壞處?！?/p>

（據(jù)受訪者要求，李進(jìn)、陳開、韓云、謝娟為化名）

—整理/本刊記者 徐利君