邊緣切入，死磕奇虎360

傅盛

邊緣切入，從360嘴里搶食

提起金山公司，大家可能都會想金山公司是非常高大上的公司。金山公司不僅大，而且硬，但是事實上三年前當成立的時候，我們面臨著非常多的難題。當時《金山毒霸》每天的主動安裝量只有5萬，金山的全線產品只有360的十幾分之一的用戶量。我們面前的問題無數(shù)多，其中最典型的一個問題就是當你切入安全市場時，到底是先做安全衛(wèi)士還是先做殺毒軟件？雖然當時兩個產品我們都有，但是對于我們來說一定要選擇一個自己能夠找到的機會點。

雖然我對安全衛(wèi)士產品非常清楚，但是我們決定選擇當時在安全市場看上去已經被邊緣化的產品，就是殺毒軟件。這個戰(zhàn)略決定決定了我們在后來三年所做出的一切努力。我記得當時我總結了一句話，叫做砸鍋賣鐵做《金山毒霸》。由于《360安全衛(wèi)士》的出現(xiàn)，事實上把PC安全細分成兩個市場：一個市場叫安全衛(wèi)士市場，一個叫殺毒市場。由于安全衛(wèi)士的漏洞修復、垃圾清理等功能實用，使用的用戶越來越多。但是當時的金山，無論研發(fā)人員、用戶數(shù)量和資金狀況，各方面和我們的對手沒辦比。雖然有時候也會出來罵兩嗓子，但是那個就是壯壯聲勢，事實上我們知道和競爭對手有巨大的差距，所以我們決定打他看不上的邊緣市場—殺毒軟件。由于傾盡公司所有力量去做看上去已經被邊緣化的產品，才使得我們做成世界上第一個純云端殺軟，也做成世界上第一個網購敢賠的殺毒產品。只要用《金山毒霸》，如果上網時被騙錢，我們可以賠付現(xiàn)金，最高賠付48？360元，大家不要對這個數(shù)字進行聯(lián)想。這樣一個差異化或者邊緣化的戰(zhàn)略，取得的結果是什么呢？我們可以看一下已經公布的數(shù)據：我們的用戶量在三年之內增長了7倍之多。我當時接手金山網絡的時候，《金山毒霸》日活躍在800萬以下，每個月以30萬到50萬速度下跌。僅僅兩年多的時間里，今年第三季《金山毒霸》的日活躍用戶已經漲到接近5？000萬。金山網絡的全線產品日活躍超過5？000萬，月度活躍在PC端超過1.5億。而且，我們在PC端的用戶規(guī)模從2010年只有360的十分之一，一直追趕到360的三分之一。

依靠《金山清理大師》，金山快步國際化

金山經過反復研究，反復討論，我們覺得今天安全在手機上并不是大眾需求。它是一個偽命題，它只是幾家大公司迫于自己的不安全感而生搬硬套出來的命題。今天，不管是百度、騰訊還是360，在手機安全上的宣傳我認為本質上都是偏離用戶需求的。而我認為，手機內存不夠導致Android手機卡、空間不足導致照不了照片才是用戶最核心的需求。我們在去年年底嘗試在國外推出了這款產品—《金山清理大師（Clean？ Master）》，這主打是清理概念，又是一款邊緣產品。

這款產品的成長是爆發(fā)式的。現(xiàn)在全球累計下載量已經超過一個多億，在美國是最大的工具軟件，同時在美國Google？Play排行榜是總榜第5名。要知道，《微信》在全球海外大力推廣情況下下載量才排名第13。所以，這是全球用戶做出的選擇，也證明我們的產品品質是有足夠競爭力的。

在這點上，我還可以告訴大家一個你們更想不到的數(shù)據，大家一致認為金山在過去三年當中一直被360壓制著追打，但是事實上今天我們在中國之外的海外用戶已經是360的100倍以上，我們在移動端的海外用戶已經取得了非常大的成績。在新來的趨勢面前，我們又選擇了邊緣化的國際市場，用一年時間投入了我們幾乎能投入的所有力量，從而在國際市場上取得了足夠的用戶，現(xiàn)在重新在中國市場推廣。