段劉文：段公子的商戰(zhàn)突圍

王艷青 子軒

段劉文是“中關村之父”段永基的兒子。身高近一米九的段劉文畢業(yè)于軍醫(yī)學院，戴著一副金絲邊眼鏡，說話滿是京腔。他曾在解放軍總醫(yī)院從醫(yī)，后棄醫(yī)從商，獨立創(chuàng)業(yè)，短短幾年，將50萬元的“小作坊”打造成為市值數億元的大企業(yè)，成為從富二代到“創(chuàng)二代”的經典案例。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，他說父親在精神上的支持尤其寶貴，“精神財富的傳承更重要”。

棄醫(yī)從商

段劉文從小很調皮，為了嚴加管教，高考后，父親給他報了軍校。“我們家很看重教育”，段劉文說，“小時候，媽媽為了給孩子們不斷創(chuàng)造積極向上的生活環(huán)境，還專門搬了家?！?/p>

重慶第三軍醫(yī)大學雖然管理嚴格，但是段劉文非但沒被約束住，反而更肆無忌憚地追逐“自由”，以至于他第一學期就背上了多次處分。軍校規(guī)定早上 6 點半起床、晚上 9 點半熄燈，周末只能 10%的學員外出。為了逃避這些約束，段劉文數次翻墻擅自外出，結果在墻根底下被抓住三次。

慶幸的是，段劉文并沒有被開除。“籃球打得好，還有利用價值”是重要原因，身高近 1.9 米的他是學校籃球隊的主力隊員。

但是，軍事院校確實磨練了段劉文。兩年后，他就改掉了自由散漫的性格。大學畢業(yè)后，段劉文進入解放軍總醫(yī)院（301 醫(yī)院）。

做醫(yī)生的這段時間里，段劉文從來沒有煩躁過?！败娦５母邏海屛姨貏e能適應環(huán)境。301 是國內軍事醫(yī)學院的龍頭，大家擠破頭都想進去（工作）。”他被分配進入南樓的“高干病房”?！斑@里的病人平均年齡近 90 歲，基本都是領導們?！蹦菚r，20 歲剛出頭的段劉文只負責照單抓藥、按時查房、匯報情況?！白畲蟮目鞓肪褪呛瓦@些老干部聊天?！?/p>

有一天，段劉文忽然提出辭職。因為他的女友也就是現在的妻子，遠赴美國沃頓商學院。臨走，女友勸他：“你也進入商界吧?！?/p>

對于兒子的選擇，段永基沒有反對，只是平靜地說了一句：“你自己做最后的決定，自己為自己負責?！?/p>

段劉文辭職后，到一家互聯網公司實習。這還是父親利用關系給他介紹的，這一段經歷讓段劉文感到十分“尷尬”。有一次，領導讓他寫一個策劃文案，他完全不明其意，“甚至開會，會上的內容也聽不懂?！?/p>

其間，他積極備考?！爱敃r只有兩個月了，但我在高壓下是能迸發(fā)出潛力和韌勁的?！边@和段永基的性格很像，后者越遇到不利的情形，就越能激發(fā)出靈感和能量。

他追隨女友的腳步，考取了沃頓商學院。進去后，段劉文發(fā)現自己是最年輕的中國男學生?！拔诸D作為東岸老牌常春藤學校， 比較保守。”他記得，“沃頓的學生畢業(yè)后大多會選擇投行，因為它的課程大部分涉及計算——即便市場的課程也要寫計算；而哈佛商業(yè)學院即使是會計類課程也要求寫論文，所以哈佛畢業(yè)生做首席執(zhí)行官的比較多?！?/p>

商機與經驗

2007年，段劉文回國探親，在和一群朋友聚會時認識了劍橋大學博士孫剛。此時，孫剛正從美國Ge醫(yī)療公司辭職，打算回國創(chuàng)業(yè)。孫剛在博士階段研究的課題是多穩(wěn)態(tài)液晶技術。

也正是在這一年，全球電子書市場爆發(fā)，美國電商巨頭亞馬遜推出了Kindle電子閱讀器，加上此前已經將電子閱讀器商用化的索尼、iRex等公司，全球電子書市場在當時被稱為充滿希望的行業(yè)，帶動整個產業(yè)鏈陷入一種盲目樂觀中。

電子書產業(yè)的上游是低功耗的靜態(tài)顯示屏幕，多穩(wěn)態(tài)液晶技術是電子書屏幕首選的一種品質較高的材料，電子書屏幕也被稱為電子紙。段劉文認為這是最好的創(chuàng)業(yè)契機——好的技術、巨大的市場潛力、優(yōu)秀可信賴的團隊。他和幾個朋友湊了50萬元啟動資金，在中關村北理工留創(chuàng)園創(chuàng)辦了漢朗光電。

公司創(chuàng)辦之初只有5個人，4名工程技術人員加上段劉文。

剛開始接收簡歷面試時，他常常不知道怎么開口，“我從來沒有面試過?！彼诿嬖囍骺脊俚奈蛔樱瑢γ娴娜艘谎劭创┝怂?，先發(fā)制人：“你準備好了嗎？”段劉文趕緊說：“差不多了?！睂Ψ接终f：“那咱們開始吧?！倍蝿⑽恼f：“好?！彼蝗挥X得好笑，“就成了我被面試一樣，被他拎著走。”

這種技術性的經驗還能隨著時間的積累慢慢成熟起來，最難的是“開除人”。第一次因為取消某個業(yè)務板塊而要勸退整個小組時，段劉文根本下不了決心，“都是創(chuàng)業(yè)初期的團隊，是講感情的。你突然跟人家說，你走吧，其實自己心里很難受……”現在，段劉文知道，但凡這種事就要“快刀斬亂麻”。

經商最擔心的還是被騙。因為經費有限，開始時請不起專業(yè)律師，所有的商業(yè)合同都是段劉文和孫剛經手?！昂芸?，也鍛煉了這方面的經驗，不過后來發(fā)現還是有些東西看不懂，看不出來。有時候，人家大公司在這些法務中設很多個陷阱，就是他們自己設計的這些模式，你要是不能自己看出來的話就容易被繞進去。”有一次，段劉文看出一份合同對方是在不停地壓價，他同意了價格，當時“把主合同看下來太累了，然后不懂也沒那精力看（附屬條款），然后就簽了繞進去了”。附屬條款約定：這批產品生產完之后要以一個低價轉讓?！跋喈斢趦深^吃你的差價，把你鎖得死死的?？ㄔ谧约旱漠a業(yè)鏈里，我們就非常被動。”最后，段劉文只能在約定的一年期到期后解了這個套。

段劉文很幸運，漢朗光電成立沒多久就獲得了中關村留學人員創(chuàng)業(yè)基金贊助，2008年還成功申請到科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金，并成立了漢朗光電南京生產中心。

不過，創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的速度永遠比不上燒錢的速度。2009年，公司的資金已經非常緊張，融不到錢就得破產。段劉文從不接受家族或者熟人的錢。而吸引風險投資，一開始并不容易。而最后打動投資方的正是公司的專業(yè)特長。2009 年， 段劉文為了融資跑了 20 多家 vC，未果。最后，段劉文遇到了軟銀，它們幾乎是最苛刻也是最有實力的。

軟銀中國并不知道段劉文是段永基的兒子。當段劉文和孫剛帶著產品去見軟銀經理時，吃了閉門羹。為了獲得軟銀的青睞，段劉文和孫剛連夜加班，把對方的頭像通過技術手段在屏幕上完整而清晰地顯示出來。第二天一大早，他們在軟銀辦公室門口蹲守，因為太累，打盹睡著了。他們最終獲得了軟銀融資。漢朗光電隨后相繼在江蘇、廣東建立了研發(fā)中心和生產中心。

行業(yè)巨頭們的絞殺

如今，漢朗光電擁有多項世界最先進的多穩(wěn)態(tài)液晶技術的專利，是全球唯一能夠量產多穩(wěn)態(tài)液晶技術產品的公司，他們的多穩(wěn)態(tài)液晶技術已經應用于黑白電子書、電子貨架標簽、信息屏等諸多領域，產品也得到不少跨國公司青睞。

而商場如戰(zhàn)場，段劉文的創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風順。漢朗光電的電子紙還沒有規(guī)?；a，巨鱷就已經張開血盆大口準備絞殺市場了。

臺灣元太科技公司的母公司永豐余集團是臺灣最大的造紙業(yè)上市公司，其掌門人何壽川一直鐘情于液晶面板市場，也是臺灣地區(qū)最早涉足此領域的公司。不過有一階段因為市場判斷失誤轉向小尺寸液晶面板，市場份額很快被臺灣友達等超越。何壽川一直想扳回贏面，重振聲勢。

2007年，元太科技收購了韓國電子紙公司；兩年后又以2.15億美元的價格收購了e-link，成為亞馬遜Kindle和索尼Reader最主要的電子紙供應商，占據了全球電子紙市場90%的份額。為此，元太科技在江蘇揚州成立了獨資公司，主攻電子紙產品。

富士康的郭臺銘也覬覦電子紙市場。2009年，郭臺銘投資了廣州奧翼電子科技有限公司。早前， 廣州奧翼就獲得了軟銀亞洲基礎設施基金公司（SAIF）的投資。2014年4月，廣州奧翼與山東聯合化工股份有限公司全資子公司江西合力泰科技有限公司共同在電子紙市場發(fā)力，這樣的競爭優(yōu)勢是目前的漢朗光電不具備的。

巨頭圍剿的市場也并不風光。在平板電腦的沖擊下，電子書市場份額逐步萎縮。2013年一季度，何壽川的元太科技凈虧損達到3363萬美元，對韓國電子紙公司也進行了大規(guī)模裁員。

市場反轉，漢朗光電再次面臨生死存亡的關鍵時刻。在獲得第二輪融資的情況下，段劉文必須尋找到新的市場機會。

eSL（電子貨架標簽）和汽車貼膜成為漢朗光電的新市場。前者的國內市場規(guī)模為500億元左右，后者也達到了每年300億元。但eSL在國內市場還是新生事物，推廣周期很長。

段劉文并不孤單。上海高通半導體、北京漢朔科技、無錫威峰等公司都在積極進入這個市場，搶占市場份額。在強而有力的競爭對手面前，漢朗光電已經占領60%以上的市場份額。

經營中遇到問題，段劉文會去找父親討論。他們最近一次討論的是“互聯網思維”。父親一直以來的觀點是，“能趕上頭一班車，不管哪個行業(yè)，當然你要認定這個方向是對的，不一定你在第一節(jié)車廂還是第末節(jié)車廂，能趕上這班車，是很關鍵的一點。”