玩具收買父母心

張珠容

在西班牙，各種品牌的平板電腦以觸摸、小型、方便等特點(diǎn)受到了孩子們的青睞，不少家長(zhǎng)因此會(huì)購(gòu)買來(lái)送給兒女。但這并不意味著平板電腦在西班牙的兒童市場(chǎng)就很吃香，因?yàn)楦嗟募议L(zhǎng)害怕孩子迷上平板游戲之后會(huì)上癮，所以不敢買。但三星卻打破常規(guī)，近來(lái)，他們推出的一款兒童平板電腦受到了西班牙80%以上家長(zhǎng)的歡迎，成了熱銷產(chǎn)品。

與一般平板相比，三星推出的這款兒童平板并無(wú)特別之處，它之所以能在西班牙大賣，秘訣就在于三星在售賣平板的同時(shí)送出了一些玩具。正是這些玩具，收買了父母?jìng)兊男摹?/p>

其實(shí)，此前三星品牌的各種平板電腦在西班牙賣得一點(diǎn)也不好。今年年初，三星駐西班牙分公司的銷售經(jīng)理朱莉安又接到了一個(gè)看起來(lái)根本完不成的銷售任務(wù)。朱莉安心里很明白，平板電腦在西班牙的兒童市場(chǎng)挺大，但是很難突破。家長(zhǎng)們寧可被孩子抱怨也不愿給他們買平板不是因?yàn)闆](méi)錢，而是因?yàn)闆](méi)膽。

朱莉安的兒子皮萊斯也十歲了，作為母親，她打心底不希望孩子接觸平板。小小年紀(jì)就宅在家里玩平板，這叫什么成長(zhǎng)？在朱莉安看來(lái)，處在成長(zhǎng)階段的孩子就該出去運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)，或是和伙伴們一起玩游戲。

有天下班回家很晚了，朱莉安卻看到皮萊斯還在玩平板。朱莉安正想上前責(zé)罵兒子幾句，卻忍住了。她想：兒子平常一放假就缺少玩伴，而自己沒(méi)日沒(méi)夜地上班，幾乎沒(méi)有時(shí)間陪他玩兒。想到這里朱莉安拿起放在角落的網(wǎng)球拍，然后拉上兒子外出打球。

這天朱莉安母子玩得很盡興?；丶視r(shí)朱莉安答應(yīng)皮萊斯以后會(huì)多抽時(shí)間一起出去玩，皮萊斯聽(tīng)完很高興，于是也答應(yīng)朱莉安以后少玩平板。這次母子互動(dòng)讓朱莉安很有感觸：其實(shí)，很多孩子還是很喜歡運(yùn)動(dòng)的，但因?yàn)樗麄兂３Ｍ嫫桨?，所以體會(huì)不到外出的樂(lè)趣！由此她冒出了一個(gè)大膽的想法：如果公司能開(kāi)發(fā)出幾款智能玩具來(lái)限定孩子在平板上玩游戲的時(shí)間，那么做父母的就不用發(fā)愁孩子玩游戲上癮了！

她把自己的建議提交給了公司，沒(méi)想到竟然被采納了。幾個(gè)月之后，三星的設(shè)計(jì)師根據(jù)朱莉安的想法設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出了一套與新款平板關(guān)聯(lián)的智能玩具，包括一根跳繩、一副網(wǎng)球拍、一副乒乓球拍和一個(gè)足球。這些玩具看起來(lái)與一般玩具無(wú)異，但實(shí)際上，設(shè)計(jì)師們?cè)谒鼈兊膬?nèi)部都安裝了一套智能系統(tǒng)，以此關(guān)聯(lián)到每一臺(tái)平板電腦中。

購(gòu)買這種平板電腦的父母不用擔(dān)心孩子會(huì)無(wú)休無(wú)止地玩下去，因?yàn)樗粠追N智能玩具“控制”著，如果孩子玩到一定時(shí)間不出去做運(yùn)動(dòng)，平板就會(huì)突然“失效”，玩不下去。換句話說(shuō)，孩子用智能玩具玩的時(shí)間越長(zhǎng)，那么在這款平板上可以玩的游戲時(shí)間就越長(zhǎng)。

多做運(yùn)動(dòng)就能為游戲玩耍時(shí)間“積分”，這樣的平板無(wú)疑是在替父母關(guān)心孩子的健康！所以，三星的這款平板剛一推出就熱銷西班牙。最高興的還是朱莉安，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)這次產(chǎn)品熱銷之后她又多積累了一條銷售經(jīng)驗(yàn)：只要商家開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的是關(guān)愛(ài)孩子成長(zhǎng)的商品，市場(chǎng)大門就很樂(lè)意為他開(kāi)啟?。ㄔ瓌?chuàng)）