成功者往往殊途同歸

陳曉宇

紹興逾越紡織品有限公司總經(jīng)理俞祥榮：

做企業(yè)必須講“三心”

“這幾年來(lái)，我就是靠誠(chéng)心、信心、恒心這三點(diǎn)逐步帶領(lǐng)企業(yè)走上發(fā)展壯大道路的?！苯B興逾越紡織品有限公司總經(jīng)理俞祥榮表示，自己經(jīng)營(yíng)公司就是靠著三個(gè)“心”，即以誠(chéng)待人的性格，對(duì)紡織行業(yè)的未來(lái)發(fā)展擁有的信心和不管經(jīng)歷怎么樣的苦難都不輕言放棄的恒心。據(jù)介紹，逾越紡織作為一個(gè)外向型的出口貿(mào)易公司，主要加工生產(chǎn)各種服裝面料，一年的出口額達(dá)到1500萬(wàn)美元左右。

做人講誠(chéng)心

“不管是對(duì)朋友還是對(duì)客戶，我都覺(jué)得做人最基礎(chǔ)的就是待人接物要有誠(chéng)心。”俞祥榮對(duì)記者表示，要對(duì)客戶講誠(chéng)心，首當(dāng)其沖的還是要對(duì)客戶做的承諾負(fù)責(zé)。

幾年前，有一位國(guó)內(nèi)客商看中了俞祥榮的面料，于是就和他簽訂了一筆數(shù)額巨大的訂單，由于在談價(jià)格的時(shí)候業(yè)務(wù)員錯(cuò)把另一款面料的價(jià)格當(dāng)成了出售面料的價(jià)格報(bào)給了這位客商，導(dǎo)致這筆訂單如果生產(chǎn)就會(huì)給公司帶來(lái)一筆不小的損失，就在公司上上下下的員工都認(rèn)為做這筆買賣不合算，想找理由將訂單退回時(shí)，俞祥榮做出了一個(gè)讓全公司上下都不能理解的舉動(dòng)，那就是按照訂單上的價(jià)格為客戶做這批面料，但俞祥榮也對(duì)客戶表示，因?yàn)槭亲约汗镜氖韬鏊宰鲞@批面料對(duì)我們來(lái)說(shuō)是虧本的，但既然承諾了這個(gè)訂單，我們就一定會(huì)兌現(xiàn)。

就是因?yàn)橛嵯闃s這顆勇于承擔(dān)責(zé)任的誠(chéng)心，公司的信譽(yù)和產(chǎn)品知名度都得到了業(yè)內(nèi)人士的廣泛認(rèn)可。但細(xì)說(shuō)起俞祥榮的誠(chéng)心，還有一件事也不得不提。

俞祥榮在一次外貿(mào)生意中，與外國(guó)客戶洽談好了一筆生意，交貨的同時(shí)那位外國(guó)客戶將一筆貨款打入了俞祥榮的賬戶中，但是細(xì)心的俞祥榮發(fā)現(xiàn)貨款數(shù)額存在問(wèn)題，不是少打了，而是比貨款多出了好幾萬(wàn)美元，這個(gè)時(shí)候，俞祥榮急忙撥打客戶的電話，和他說(shuō)明貨款打錯(cuò)了，并主動(dòng)把多余的貨款打還給了外國(guó)客戶。原來(lái)這位外國(guó)客戶將打給寧波貨商的款項(xiàng)也打給了俞祥榮，而俞祥榮這種“接金不”的品格也深深打動(dòng)了那位外國(guó)客戶，于是，俞祥榮公司的聲譽(yù)也在外國(guó)客戶的圈子里越來(lái)越響。

生產(chǎn)有信心

俞祥榮表示，自己對(duì)公司生產(chǎn)的面料十分有信心。據(jù)介紹，逾越紡織一般都是通過(guò)自己可控的生產(chǎn)工序?qū)⒖腿诵枰漠a(chǎn)品做到質(zhì)量最好，做完產(chǎn)品后，還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一系列的檢驗(yàn)，這樣生產(chǎn)檢驗(yàn)出來(lái)的產(chǎn)品在對(duì)外銷售的過(guò)程中，俞祥榮的內(nèi)心是十分踏實(shí)和有底的。

“在一些針對(duì)外國(guó)客商的訂單中，有些外國(guó)客商往往會(huì)以某些國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)不合格作為減少貨款或者不付貨款的理由，而如果公司對(duì)這些標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有合格的檢驗(yàn)程序，那么公司的底氣也是不足的，這樣往往就會(huì)任由外國(guó)客商擺布，有了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控和檢測(cè)，我們自己內(nèi)心是有底氣和信心的。”俞祥榮說(shuō)。

在當(dāng)今日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，俞祥榮認(rèn)為，目前公司主要是根據(jù)一些老客戶的需要對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行改進(jìn)，生產(chǎn)出符合客戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新，俞祥榮表示，如果一味地埋頭開發(fā)新品，十款新產(chǎn)品中被市場(chǎng)認(rèn)可的可能就兩款，而且開發(fā)新產(chǎn)品需要投入巨大研發(fā)資金成本，企業(yè)的資金壓力會(huì)加大，因此，目前逾越紡織主要是針對(duì)客戶的需求來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，這樣一方面可以做到有針對(duì)性的開發(fā)，另一方面也大大降低了企業(yè)的資金壓力?！爱?dāng)然在未來(lái)的發(fā)展階段，逾越紡織會(huì)一步步投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)，開發(fā)一些自己的新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)?！庇嵯闃s表示。

發(fā)展靠恒心

“我的公司不是一開始就是有這么大規(guī)模的，都是我自己通過(guò)艱苦奮斗，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打做出來(lái)的，這個(gè)過(guò)程中，不管是多少困難，我始終告訴自己不要輕言放棄?！庇嵯闃s介紹，自己最早一開始是在紹興第一印染廠工作，從最底層的工作人員做起，一步一步積累經(jīng)驗(yàn)，最終成為了紹興第一印染廠的老總。

但俞祥榮并沒(méi)有就此止步，而是放棄了老總的職位，一個(gè)人去做集裝箱運(yùn)輸?shù)纳?，慢慢地，發(fā)現(xiàn)有很多老板找上門來(lái)運(yùn)貨。當(dāng)時(shí)，他就萌生了開一個(gè)外貿(mào)公司的念頭，可是一開始籌措資金也是一個(gè)很大的問(wèn)題，于是就向一些親戚朋友借，然后一步一步去經(jīng)營(yíng)。

萬(wàn)事開頭難，在經(jīng)歷了各種風(fēng)雨和困難之后，逾越紡織慢慢走上了康莊大道。俞祥榮就是這樣憑著一顆不輕言放棄的心，遇到困難解決困難，慢慢地，客戶來(lái)了，資金也來(lái)了，公司的規(guī)模也越做越大。

八方集團(tuán)公司高級(jí)經(jīng)濟(jì)師兼副總經(jīng)理婁水林：

科技是企業(yè)發(fā)展生命所在

“隨著紡織業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，科技因素已經(jīng)成為了一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)期健康穩(wěn)定發(fā)展下去的關(guān)鍵因素?！卑朔郊瘓F(tuán)公司高級(jí)經(jīng)濟(jì)師兼副總經(jīng)理婁水林告訴記者，公司斥巨資引進(jìn)價(jià)值兩百多萬(wàn)的環(huán)保水處理設(shè)備就彰顯了八方集團(tuán)致力于將自身打造成一個(gè)科技化紡織企業(yè)的決心。

婁水林介紹，目前八方集團(tuán)擁有200臺(tái)噴水織機(jī)以及與之相配套的倍捻機(jī)等輔助設(shè)備，176臺(tái)針織大圓機(jī)。公司年生產(chǎn)紡織品2000萬(wàn)米，針織品2萬(wàn)噸，其中客戶訂單占70%，自主研發(fā)投放市場(chǎng)的約占30%。

科技浪潮促發(fā)展

婁水林從1980年開始就一直從事紡織這一行業(yè)，公司創(chuàng)立之初，也就是上世紀(jì)八九十年代，當(dāng)時(shí)物資比較缺乏，生產(chǎn)的產(chǎn)品只要達(dá)標(biāo)，供給市場(chǎng)就會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。正是在這樣的條件下，公司的規(guī)模迅速得到了擴(kuò)大，其他紡織企業(yè)也遍地開花。

到了1990～2000年的十年間，企業(yè)光追求產(chǎn)品數(shù)量就不行了，無(wú)梭織機(jī)以及大量國(guó)際高端紡織設(shè)備開啟了紡織品以優(yōu)取勝、以質(zhì)取勝的新時(shí)代，紹興的有梭織機(jī)也在逐漸被淘汰，婁水林也引進(jìn)了噴水織機(jī)、劍桿織機(jī)替代有梭織機(jī)。

那個(gè)時(shí)期，產(chǎn)品研發(fā)開始講究創(chuàng)新，一些紡織科研機(jī)構(gòu)隨之大量涌現(xiàn)，各企業(yè)都以“優(yōu)、高、新”為目標(biāo)，大量研發(fā)新產(chǎn)品，特別是印染設(shè)備、印染工藝技術(shù)的發(fā)展對(duì)紡織產(chǎn)品的后加工處理起到一定的關(guān)鍵性作用。婁水林和他的團(tuán)隊(duì)也通過(guò)敏銳的市場(chǎng)洞察搞起了新產(chǎn)品研發(fā)。

2000年以后，無(wú)梭織機(jī)等新設(shè)備幾乎占據(jù)了整個(gè)紹興紡織行業(yè)。印染等后處理設(shè)備及工藝技術(shù)也發(fā)展得越來(lái)越完善，國(guó)內(nèi)紡織品市場(chǎng)趨于飽和。婁水林堅(jiān)定地認(rèn)為新產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的頭等大事，于是，2012年，婁水林和他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)將不同的新原料進(jìn)行組合，用最新的加捻、定型、織造工藝配方，開發(fā)了一款新產(chǎn)品，訂單接踵而至，生產(chǎn)量達(dá)到了25萬(wàn)米，每米的獲利在兩塊錢之多?？梢哉f(shuō)，婁水林在產(chǎn)品研發(fā)上走出了一條新路。

產(chǎn)品創(chuàng)新謀出路

“從現(xiàn)有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)看，我公司有一個(gè)研發(fā)產(chǎn)品的紡織科研機(jī)構(gòu)，以我為主，有8名科級(jí)成員，其中本科學(xué)歷2人，紡織工程師2人，助工等4人，每月開發(fā)2只以上的新異產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)際生產(chǎn)，同時(shí)試投放市場(chǎng)，每年做成功的產(chǎn)品有10只以上，但從獲利角度上講，利潤(rùn)沒(méi)有像以前那么豐厚了，每次開發(fā)的新產(chǎn)品，市場(chǎng)周期都非常短，因此我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須不斷研發(fā)不斷創(chuàng)新?！眾渌直硎?，八方集團(tuán)的技術(shù)在一定程度上還需要同其他科研院校多交流，需要引進(jìn)新的科研設(shè)備，從而提高科研實(shí)力。

婁水林認(rèn)為，科研人員應(yīng)該多“走出去”，與經(jīng)營(yíng)人員一起調(diào)研市場(chǎng)，到服裝廠去，到更多的紡織科研機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)參觀，去了解市場(chǎng)的需求然后再去生產(chǎn)，為企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)利益。