面料企業(yè)迎接渠道新變

邵蔚

作為一年一度的國際紡織行業(yè)盛會(huì)，中國國際面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)憑借著其超大的規(guī)模、超強(qiáng)的專業(yè)性、超具潛力的市場，已經(jīng)成為國內(nèi)外眾多面料企業(yè)的必爭之地。第二十屆中國國際面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)即將于10月20～23日在上海如期舉行，對廣大參展商而言，攜帶最新、最具競爭力的面料產(chǎn)品參展，挖掘潛在的市場，已成為這些面料企業(yè)此刻最為真實(shí)的想法和最切實(shí)際的愿景。

國內(nèi)國外海外采購商云集推進(jìn)外貿(mào)發(fā)展

對于眾多的國內(nèi)外參展商而言，從世界各地、五湖四海聚集到上海這個(gè)國際性的貿(mào)易大都市，參加這樣一場屬于面料行業(yè)的盛世狂歡，目的都很明確，希望在這個(gè)展會(huì)上展示自我形象，結(jié)識更多客戶，發(fā)現(xiàn)更多可能。

山東如意集團(tuán)銷售經(jīng)理司華棟告訴記者，如意牛仔參加intertextile秋冬面輔料展已經(jīng)有七八個(gè)年頭了，在這個(gè)專業(yè)的展會(huì)上，亞洲采購商非常多，尤其是日本、韓國及港澳臺(tái)地區(qū)。最近幾年，歐洲館風(fēng)生水起，也給國內(nèi)采購商們帶來了優(yōu)質(zhì)的歐洲參展商?！叭缫馀Ｗ幸恢倍际且酝怃N為主，這部分占到企業(yè)份額的80%。前幾年外銷市場一直不錯(cuò)，但是今年7月份之后牛仔市場行情下滑。大情況如此，我們也略有擔(dān)心，希望可以通過intertextile秋冬面輔料展尋求到更多的市場機(jī)遇?！彼救A棟說。

對于向興（中國）集團(tuán)有限公司而言，雖然每年也都會(huì)參加各種國內(nèi)外展會(huì)，但是intertextile秋冬面輔料展始終是企業(yè)工作與參展的重心所在。公司內(nèi)控經(jīng)理蔡杰鋒就表示，現(xiàn)在向興會(huì)參加法國的Texworld服裝面料展，明年1月份還要去美國參展，之后還要去俄羅斯參展。“向興參加的展會(huì)不少，但是intertextile秋冬面輔料展肯定是我們的重中之重。每年的法國展和美國展，向興展出的面料都是在intertextile秋冬面輔料展上展出過的，上海是我們的新品首發(fā)之地，我們所有的研發(fā)力量和產(chǎn)品推廣，都在圍繞著這個(gè)展會(huì)進(jìn)行，為展會(huì)服務(wù)。雖然展會(huì)是10月舉辦，但是向興從每年4月，就開始為這個(gè)展會(huì)做準(zhǔn)備。在intertextile秋冬面輔料展上，我們還會(huì)有現(xiàn)場簽單，當(dāng)然，更多的還是展會(huì)后的深入交流與聯(lián)系，以及尋找與客戶之間合作的可能性?！?/p>

廣東健業(yè)紡織有限公司的情況也大致相同。其負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和宣傳的工作人員在接受記者采訪時(shí)就表示，健業(yè)內(nèi)外銷市場都做，雖然內(nèi)銷市場偏多，但是外銷市場也是不可忽略的一個(gè)關(guān)鍵。“近幾年，健業(yè)的歐美市場拓展很快，我們也參加了美國、法國、韓國等國的專業(yè)展會(huì)。但是相比較而言，還是intertextile秋冬面輔料展效果最好，它規(guī)模大、采購商多，這也是為什么十多年來健業(yè)一直會(huì)參加intertextile秋冬面輔料展的原因?！彼f。

不同于以上幾家參展商，江陰市華富紡織有限公司對intertextile秋冬面輔料展可謂情有獨(dú)鐘。公司總經(jīng)理助理王毅表示，華富在前幾年還會(huì)參加法國的Texworld服裝面料展以及在美國拉斯維加斯舉辦的專業(yè)展會(huì)，但是從去年開始，華富只參加intertextile秋冬面輔料展。“intertextile秋冬面輔料展規(guī)模大，效果好，國內(nèi)外采購商質(zhì)量也高，每年展會(huì)我們都有簽單。當(dāng)不出國門就可以充分接觸國內(nèi)外的面料流行趨勢、聯(lián)系到國內(nèi)外采購商的時(shí)候，我們?yōu)槭裁催€要選擇高成本的國外展會(huì)呢？”王毅表達(dá)著華富對于intertextile秋冬面輔料展的肯定。

線上線下多渠道挖掘市場空間

在實(shí)際采訪的過程中，這些參展商都向記者表達(dá)了對于intertextile秋冬面輔料展的認(rèn)可，表示這是面料企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)的重要內(nèi)容。而隨著互聯(lián)網(wǎng)、新媒體手段全面介入人們的生活，屬于面料企業(yè)的變革也來臨了，全新的線上線下一體化發(fā)展模式，正在成為面料行業(yè)內(nèi)的新趨勢。

新申在亞麻面料線上線下一體式發(fā)展方面，就走在了行業(yè)的前列。樊繼洪告訴記者，在淘寶和天貓上都可以看到新申的身影。雖然是生產(chǎn)亞麻面料的企業(yè)，但是前兩年新申就已經(jīng)開始嘗試著做終端。新申會(huì)同國內(nèi)外最好的設(shè)計(jì)師、國內(nèi)的專業(yè)院校和淘寶上的一些賣家進(jìn)行合作，產(chǎn)出類似于日本無印良品風(fēng)格的DIY亞麻產(chǎn)品，在線上進(jìn)行銷售。這些產(chǎn)品價(jià)格偏低、充滿創(chuàng)意，深受消費(fèi)者的喜愛。新申是亞麻面料研發(fā)與生產(chǎn)方面的能手，但是在成品設(shè)計(jì)方面還有不足，面對著線上線下一體化的趨勢，新申也會(huì)不斷地探索創(chuàng)新。而且，在倡導(dǎo)綠色、環(huán)保、健康生活方式的今天，亞麻憑借著其天然優(yōu)勢，已經(jīng)成為一種時(shí)尚，被消費(fèi)者所熟悉和喜愛。之前新申做外銷市場，80%產(chǎn)品出口國外，但是現(xiàn)在，隨著國內(nèi)對亞麻產(chǎn)品認(rèn)可度的提高，內(nèi)銷市場也在逐步擴(kuò)大，做到了40%，潛力仍在，有待挖掘。新申希望通過自己的努力，讓業(yè)內(nèi)提起亞麻就想到新申，提到新申就聯(lián)想到亞麻。

在健業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程中，近兩年也呈現(xiàn)出了線上線下一體化發(fā)展的勢頭。據(jù)了解，健業(yè)有專門的電子商務(wù)網(wǎng)站，可以供客戶選購各種健業(yè)的產(chǎn)品。但是，健業(yè)現(xiàn)在還處于線上發(fā)展的探索階段，未來到底線上業(yè)務(wù)發(fā)展的怎樣，還有待時(shí)間的證明與檢驗(yàn)。“面料企業(yè)渠道建設(shè)的方式其實(shí)有多種，除了參加專業(yè)展會(huì)、發(fā)展線上業(yè)務(wù)，還可以舉辦新品發(fā)布會(huì)，不愁沒有渠道，關(guān)鍵是要選擇適合企業(yè)自身情況的路徑?！逼湄?fù)責(zé)統(tǒng)籌和宣傳的工作人員說。

如意牛仔在如意集團(tuán)名氣的帶動(dòng)下，發(fā)展得相對順利。但是其市場拓展的步子，卻一步也沒有落下。在司華棟看來，雖然如意牛仔現(xiàn)在沒有開展相關(guān)的線上業(yè)務(wù)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，線上線下一體式發(fā)展也將成為面料行業(yè)的未來趨勢?！皩τ谌缫舛?，渠道的拓展一方面依賴于intertextile秋冬面輔料展這種專業(yè)展會(huì)，另一方面主要是靠辦事機(jī)構(gòu)的開拓。我們在香港、上海等城市都設(shè)立了辦事處，為我們的客戶提供一對一的服務(wù)，這種更有針對性的做法，是如意牛仔打天下的一劑良方。此次展會(huì)在上海舉辦，相信如意牛仔能夠借此機(jī)會(huì)突破自我，找到更廣闊的發(fā)展空間?！彼救A棟充滿信心的表示。

對于面料企業(yè)進(jìn)行線上發(fā)展，向興方面也發(fā)出了屬于自己的聲音。蔡杰鋒表示，面料企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)，并不屬于終端，所以在線上進(jìn)行發(fā)展似乎不如服裝行業(yè)那般容易，難度是存在的。但是他也承認(rèn)，面料企業(yè)現(xiàn)在做電子商務(wù)的越來越多，成為趨勢也是情理之中。對于線上發(fā)展，也應(yīng)該一分為二來看待，相較做內(nèi)銷的面料企業(yè)，做外銷的更適合線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，因?yàn)榇蚩畹炔僮鞲臃奖?。但是與此同時(shí)，線上的面料交易，看不到摸不著，對于客戶而言也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)還是要尋找到最適合自己的方式。