以現(xiàn)貨儲備銷售機能吸引顧客

SUNWELL集團在春季的intertextile秋冬面輔料展上吸引了眾多觀眾，此后還參加了intertextile深圳展，通過展會不斷擴大在中國的銷售渠道。本次是該公司第12次連續(xù)參加intertextile秋冬面輔料展。

公司在中國的銷售網(wǎng)點是燦日泉（上海）貿(mào)易公司。該公司沿用日本的業(yè)務(wù)模式開展面料現(xiàn)貨儲備銷售，還可以定制面料。這幾年中國成衣廠商切實分析市場環(huán)境，生產(chǎn)也變得慎重，因此該公司在必要時提供必要數(shù)量的面料這一銷售體系受到了廣泛關(guān)注。

本屆展會中的展位布置比往年更加明確易懂。過去按材料分類展示面料，而本次則根據(jù)女裝用途、男裝用途等分類展示，觀眾更容易找到目標(biāo)商品。另外，還有日本生產(chǎn)、中國生產(chǎn)等生產(chǎn)國分類，并重點標(biāo)注了三醋酸面料等日本知名產(chǎn)地生產(chǎn)的差別化定制面料，豐富多彩。能應(yīng)對多品種小批量、短交貨期等各種需求的常規(guī)商品也將全面展示。

另外，該公司的女裝面料較強，但在中國對男裝用途面料的銷售也絕不少。和女裝面料相比，男裝面料一旦決定采用就會長期使用。這次展會就按用途分類展示，對男裝面料的進一步增長寄予期望。

蝶理（W4A16）

從原紗到后加工精益求精

蝶理公司以“JAPAN PRIDE QUALITY”為主題參展intertextile秋冬面輔料展，介紹在日本、中國、亞洲開展的國際化生產(chǎn)，展示該公司對從原紗到后加工一條龍生產(chǎn)的執(zhí)著不懈。

該公司針對運動服裝、休閑服裝、正裝等各個用途，提供在日本、中國、亞洲從紗線到針?biāo)罂?、染色、后加工一條龍生產(chǎn)的商品。

本次針對中國市場展出具有舒適彈性、輕量柔軟的女裝中厚面料“CLOSTRECH”以及運動服裝針織面料“MAGIC PRINT”等商品。另外還展出具有優(yōu)雅光澤的外衣面料“BLASPHEME”，具有絲綢般的觸感，有棉混和三醋酸纖維混的復(fù)合面料。

該公司為了及時向顧客提供更優(yōu)秀的商品和服務(wù)，把網(wǎng)點集中在上海，出差到各主要城市向主要顧客銷售和提供服務(wù)。除了日本獨具特點的尖端面料，還有憑借高超技術(shù)在亞洲生產(chǎn)的高級面料，向中國、歐美、日本、亞洲的高級顧客銷售，并進一步努力擴大在中國市場的銷售。

新道良質(zhì)（上海）貿(mào)易（E6D69）

展出最新的“S.I.C”

新道良質(zhì)（上海）貿(mào)易公司向成衣廠商銷售緞帶、帶子等輔料。以總公司SHINDO公司品牌“S.I.C”為中心向中國中高級成衣廠商銷售，銷售逐年增長。

SHINDO公司不僅參加中國展會，還積極參加歐洲的展會，參加了“MUNICH FABRIC START”（德國）、“MILANO UNICA”（意大利）、“MORDAMONT”（法國）等世界知名面輔料展會，發(fā)布最新商品。新道良質(zhì)（上海）貿(mào)易公司參加的 intertextile秋冬面輔料展上也將展出曾在歐洲展出過的最新“S.I.C”商品?！癝.I.C”都是日本生產(chǎn)，擁有1000余個品種。最近色紡以及柔軟的彈性緞帶、金屬類緞帶等受到顧客的歡迎。

此外還展出了限定中國銷售的“S系列”。是有30余個品種的基礎(chǔ)商品。“S.I.C”是針對中高級成衣廠商銷售的商品，而“S系列”則針對重視價格的成衣廠商銷售。

旭硝子（W2F11）

轉(zhuǎn)做環(huán)保型拒水拒油劑

旭硝子公司是繼去年后第二次參展。該公司是生產(chǎn)氟類拒水拒油劑的大型廠商。氟類拒水拒油劑中所含的氟化合物之一PFOA被擔(dān)心在環(huán)境及人體安全方面有隱患，因此該公司率先把以往的C8型產(chǎn)品改為不含PFOA以應(yīng)對環(huán)保問題的C6型拒水拒油劑產(chǎn)品。

這次展出不含PFOA的環(huán)保型氟類拒水拒油劑“Asahi Guard E-Series”。用C6型拒水拒油劑對纖維或紙張加工的話能防止產(chǎn)品沾上水或油，另外加工的耐久性也十分優(yōu)異。

該公司在中國上海、廣州、成都設(shè)有銷售網(wǎng)點，和銷售合作伙伴明成化學(xué)工業(yè)公司一起在中國各地鋪設(shè)銷售、技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

該公司在中國出于對環(huán)保問題的注重，產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)全面轉(zhuǎn)為C6型拒水拒油劑。C6型氟類拒水拒油劑‘Asahi Guard E-Series維持了以往C8型產(chǎn)品的優(yōu)異性能，同時克服了環(huán)保問題。公司希望能夠進一步推進C6型產(chǎn)品的銷售。以中國國內(nèi)各網(wǎng)點為中心，在營銷、技術(shù)層面向顧客提供最合適的解決方案。

林與（W2B11）

傳統(tǒng)技術(shù)與現(xiàn)代風(fēng)格的交融

林與公司將展出用于成衣以及圍巾、桌布等用途的高品質(zhì)麻織物。在紗線、織造、加工中煞費苦心以提高附加值，除了柔軟蓬松的麻織物外，還復(fù)原了日本傳統(tǒng)麻織物“近江上布”設(shè)計的面料。

該公司的總公司位于日本滋賀縣琵琶湖西南的湖東地區(qū)。這一地區(qū)是作為和服用麻織物（上布）產(chǎn)地興起的。林與公司在當(dāng)?shù)負碛?10年以上的歷史。保存了數(shù)千種過去用于和服面料的圖案，本次展會上展出利用這些圖案設(shè)計的麻織物。

該公司從近江上布的圖案中挑選了18種迎合海外市場喜好的圖案，以此開發(fā)面料。融合了和服的傳統(tǒng)技術(shù)和現(xiàn)代技術(shù)，用噴墨印花表現(xiàn)圖案。有蝴蝶、蝴蝶結(jié)、圓點等圖案，并建立可應(yīng)對小批量、短交貨期的供應(yīng)體系進行銷售。如果訂單數(shù)量大的話還計劃用絲網(wǎng)印刷生產(chǎn)。這些商品還在Milano Unica上展出。

此外公司還將展出可用于秋冬季的亞麻織物、高支數(shù)的高密度織物、具有獨特柔軟風(fēng)格的織物、可用于春季到秋季的圍巾等。

YAGI （W2F01）

參展第十年，加強開拓顧客

YAGI公司因開發(fā)銷售圓編面料而聞名，今年是參展intertextile秋冬面輔料展的第十個年頭。本次展會上將獲得主辦方參展10周年的紀(jì)念表彰。Intertextile秋冬面輔料展為該公司開拓中國市場做出了巨大的貢獻。在中國以上海法人譜洛革時（上海）貿(mào)易公司為中心，不斷擴大業(yè)務(wù)。該公司稱“剛開始參加intertextile秋冬面輔料展時有很多日本觀眾前來，因此主要對日本市場推廣。但近年來日本觀眾減少了，幾乎都是中國企業(yè)觀眾”，以該展會為契機切實開拓中國市場。

本次展會依然定位于和新顧客“相遇的平臺”，以現(xiàn)有的暢銷面料、常規(guī)面料為中心，盡可能展示廣范圍的商品陣容。另外，公司準(zhǔn)備了獨創(chuàng)性強、精心制作的針織面料。有和日本知名產(chǎn)地針織廠商合作開發(fā)的面料以及有機棉的環(huán)保面料、腈綸類起毛面料等。另外，展會上不僅展出圓編面料，還展出一部分具有獨特紋樣的經(jīng)編面料等。展出男女裝面料，還有在日本是用于女裝的面料在中國被采用為男裝面料的例子，因此將根據(jù)顧客的具體需求靈活推廣。

通過展出豐富的商品，“讓顧客理解本公司經(jīng)營什么產(chǎn)品”。以此為契機深入開展業(yè)務(wù)，最終促使觀眾來到該公司的展示室參觀，介紹該公司開發(fā)的新面料以及差別化面料等。

東光商事（W2E10）

推出有趣、運動風(fēng)格的面料

東光商事公司本次是第三次參展，介紹以纖細提花表現(xiàn)表面風(fēng)格的有趣面料和運動風(fēng)格的挺括厚面料。

該公司進入中國市場時間短，但顧客正逐漸增加。今后將以對日本市場的企劃商品為基礎(chǔ)，努力擴大在中國市場的銷售。

本次展會上主要展出日本生產(chǎn)的針織面料，有獨創(chuàng)的提花以及種類豐富的蕾絲紗線。“細針重裝圈圈布”是用高針距針織機生產(chǎn)的風(fēng)格硬朗的背面起毛面料。成分為40%棉、60%滌綸?！半p面提花”是用單面針織機實現(xiàn)的表面條紋背面小花紋的提花面料，成分為腈綸84%、羊毛4%、尼龍12%?！岸嗌?jīng)編彩條”是多種色彩的條紋提花網(wǎng)眼面料，成分為羊毛48%、滌綸40%、尼龍12%。該公司通過在上海的代理商開展銷售，通過代理商直接回答顧客的詢問。