張向東：騎車教會我如何創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)是一段艱苦的旅行，其間既有晴空萬里又有狂風(fēng)暴雨，成功僅能帶來瞬間的滿足，枯燥的工作卻是日復(fù)一日。那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以什么樣的心態(tài)去面對這一歷程？近日，已經(jīng)成功實現(xiàn)納斯達(dá)克上市的“移動互聯(lián)網(wǎng)第一股”久邦數(shù)碼的聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張向東來到黑馬營的課堂，向七期的學(xué)員們分享了他在騎車中體會到的創(chuàng)業(yè)感悟，以及他的十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。以下為張向東口述：

我這個人歷來在行業(yè)里有個“惡名”，大家說我的主業(yè)是騎自行車的，業(yè)余是做互聯(lián)網(wǎng)的。我每年都會選個地方去騎騎自行車，全世界五大洲我都騎過了，講騎自行車我很擅長，講創(chuàng)業(yè)對我來說有點難，因為我始終覺得做事情沒有統(tǒng)一的道理法則可講。現(xiàn)在，我試著把騎自行車的感受和創(chuàng)業(yè)結(jié)合在一起，希望對創(chuàng)業(yè)者們有點啟發(fā)。

創(chuàng)業(yè)不是為了財務(wù)自由

張向東非常推崇谷歌，他認(rèn)為谷歌是一個非常偉大的公司。這個世界必然有一些人是異類，是為了人類的福祉而來，而谷歌就是這樣的公司。張向東說出，很多人知道谷歌做搜索引擎，但有多少人知道它在做谷歌圖書館、全球免費的wi-fi、月球車、無人駕駛……

大家知道，做公司是很累的事情。2007年的時候，假期快到了，我就想應(yīng)該找個方式去休息一下。我很喜歡騎自行車，我想，要去騎就騎得痛快一點、狠一點。于是，我選擇去一個對騎行有特別意義的國家——法國。那年，我在法國的南部藍(lán)色海岸線，很美，騎了有一千多公里。法國南部有一個很美的城市叫尼斯，我在海岸線上發(fā)呆，給自己樹立了一個目標(biāo)，我要把五大洲最美的地方都騎一遍。這些年騎過之后，我的人生觀也發(fā)生了很大的變化。

我創(chuàng)業(yè)兩次，第一次是大學(xué)畢業(yè)之后，1999年，我創(chuàng)辦第一個公司那時候我初出茅廬，不知天高地厚，就想改變世界。我大學(xué)在北大讀的是信息管理，1995年入學(xué)的時候，正是互聯(lián)網(wǎng)開始普及的時候，那時候網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達(dá)，但是在大學(xué)的四年中，讀了比爾·蓋茨出的一本書《未來之路》，我看完以后激動得不得了。到我找工作的時候，街上就打出了很多互聯(lián)網(wǎng)廣告，我相信互聯(lián)網(wǎng)真的是改變世界的東西，雖然那時網(wǎng)民只有200萬，但我覺得我生下來就是做這個事情的。

第一個工作我只做了幾個月的時間。由于我畢業(yè)論文寫的是電子商務(wù)，李國慶出身于傳統(tǒng)出版業(yè)，當(dāng)時正在四處找做電子商務(wù)的人，我的畢業(yè)論文發(fā)表在一個雜志上，李國慶看到了，就說“誰說中國沒有人懂電子商務(wù)，把他請來”。那時候我還沒畢業(yè)，他給我的筆記本比他自己的還好。我以為中國沒有人比我更懂電子商務(wù)，其實當(dāng)時我的知識就是從亞馬遜抄過來的，但是脾氣很大。而且我有一個想法：我為什么跟隨著別人去改變世界？我可以自己去改變世界。

于是我做了第一個公司，名字叫“解決”。名片后面印了一句不知天高地厚的話——有些問題需要解決，現(xiàn)在想起來幼稚得可笑。那時候我有兩個搭檔，他們都是非常著名的專家，編出來的都是很有美感的東西。但是很快互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，加上經(jīng)濟形勢等等各種原因，公司就失敗了。我們過上了非常痛苦的生活。兩個搭檔一個去了加拿大，一個去了美國，我自己在中國，都不敢出門，因為覺得很丟人，我是要改變世界的那個人啊。最后就是逃避，跑到廣州去，廣州我不認(rèn)識一個人，就去做了一個記者。應(yīng)聘記者時，人家都不愿意要我，因為我只寫過一篇文章，是開放源代碼的文章，《南方周末》登了一整版，給了我五六千。后來軟磨硬泡下，一個雜志《新周刊》勉強讓我當(dāng)一下記者，我就當(dāng)了20個月的記者，每天晚上跟人喝酒，白天跟人聊天，一個月幾千元的收入，過得很開心，跟有趣的人聊天。

后來發(fā)現(xiàn)，人的命是天注定，年輕時注定要做一些內(nèi)心想要做的事。我現(xiàn)在的搭檔來找我，他想做另外的事情。是我大學(xué)同班同學(xué)，很聰明，想法特別多，而且他不是為了錢，他家里很有錢。這個人一直有創(chuàng)業(yè)沖動，有典型的南方人特點，我總結(jié)叫現(xiàn)實的理想主義者。他有一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，但是他會想現(xiàn)在怎么活下去。那時候我們做的就是3G門戶網(wǎng)，我們認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)會有一個很大的發(fā)展空間，手機會比電腦更厲害、更重要。在今天這是一個常識，但是我的這位同學(xué)和搭檔2003年就跟我這樣講。而我們跟人講的時候，人們都覺得我是一個瘋子。

但是，我們決定去做了。今天看上去有了一個不錯的結(jié)果，去年11月，我們在美國納斯達(dá)克上市了。

如果你為了很快賺錢的話請不要選擇創(chuàng)業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)是發(fā)自內(nèi)心的，如果你覺得創(chuàng)造是你一生的使命，那你就去創(chuàng)業(yè)。

有很多朋友曾問我，創(chuàng)業(yè)怎么樣？很多人有創(chuàng)業(yè)的想法，有時候我也會問他們到底為什么創(chuàng)業(yè)？我曾很認(rèn)真地跟一個有錢的朋友算了一下：在中國，有一百萬美金就夠了，基本財務(wù)就自由了。不是說那種奢靡的生活，財務(wù)自由是你吃得好穿得暖、每年能夠出去旅行、孩子有良好的教育等等。但是，你的目的到底是什么？如果你為了財務(wù)自由而去創(chuàng)業(yè)，其實你做高管也可以，為什么要創(chuàng)業(yè)呢？上了市之后也許在花錢上面很自由，但是別的方面不見得自由。因為，你要對一個公司負(fù)責(zé)，對公司里的人負(fù)責(zé)，你一點都不自由，你不覺得這個目的讓你懷疑嗎？如果為了財務(wù)自由你可以做別的事情，你不用創(chuàng)業(yè)，你坐在家里也可以實現(xiàn)財務(wù)自由，最近資本市場這么好，為什么要創(chuàng)業(yè)？有人問我愿意不愿意創(chuàng)業(yè)的時候，我就告訴他，如果你為了很快賺錢的話請不要選擇創(chuàng)業(yè)。如果非要用自由這個詞，如果創(chuàng)業(yè)是發(fā)自內(nèi)心的，如果你覺得創(chuàng)造是你一生的使命，那你就去創(chuàng)業(yè)；這個世界要用你的想法去塑造，那你就去創(chuàng)業(yè)，你不能僅僅為了賺錢而去創(chuàng)業(yè)。

也許有人會覺得我站著說話不腰疼，我告訴你我的出身是什么。我在陜西長大，小時候我家的房子漏水，大學(xué)的時候，一年住宿費加學(xué)費要1100元，每年我的父母都要沿街去借這1100元。到大三的時候，我已經(jīng)不需要家里的錢，還能往家里寄錢。我在廣州時，為省錢甚至公交車都不坐，我可以走回去。創(chuàng)業(yè)需要非常長的時間去做，創(chuàng)業(yè)的失敗率非常高，當(dāng)你經(jīng)過10年時間努力后，你是那90%的失敗者怎么辦？如果你是為錢，你覺得承受得了這個失敗嗎？你因為創(chuàng)業(yè)損失了正常生活的機會，你甚至?xí)?fù)債，你90%可能得到的是損失。

享受平路，也要享受上坡

接下來，我要講一個故事。我第一次在法國騎車的時候，有一天遇到了最糟糕的事情。長途騎行有三件倒霉事：車壞了、迷路和壞天氣。那一天我運氣太好了，這三件事同時發(fā)生了。我的車鏈條斷了，我居然在雨里學(xué)會了修它。那時候手機還是諾基亞的時代，無法導(dǎo)航，又是在法國，那天我完全迷路也找不到吃飯的地方，又下著雨，還生怕鏈條又?jǐn)嗔?。但是好在法國沒那么荒涼，我看見一個人在那兒打獵，我過去找他問路。我忍不住好奇心，心想下這么大的雨，他一個人那么享受，仍然不急不慌抽雪茄打獵。我問他，天上下雨你怎么還在外面打獵呢？他跟我說：“晴天是好天氣，雨天就不是嗎？”我不知道你們聽了這句話是什么感受，我那時候非常疲倦、慌張，但一下子被這句話的禪機打動了。那次之后，我明白了一個道理，人在創(chuàng)業(yè)的時候，在路上各種事情都會發(fā)生，這是創(chuàng)業(yè)必須有的事情，我從來沒有聽說過誰的創(chuàng)業(yè)是一路順風(fēng)。

管理藝術(shù)

張向東認(rèn)為，對于一個創(chuàng)始人來講，最能夠節(jié)省時間的辦法是找到最擅長做事的人。他一直努力花時間建立一個很好的團隊，找到可信任、默契又有專業(yè)方向的人來幫助自己，比如找到現(xiàn)在的COO常映明，就補上了公司管理的短板，這也是他學(xué)習(xí)的方式。

我們做的3G門戶網(wǎng)是中國移動互聯(lián)網(wǎng)第一個免費網(wǎng)站，在七八年前的時候，我們是非常受關(guān)注的，但是在2013年5月份之前，有兩年半的時間，在中國沒有開過一場新聞發(fā)布會。很多人認(rèn)為我們死了，我們很多人也認(rèn)為自己要死了。在2009年之前，我們用了一百多個開發(fā)人員，秘密做了一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品叫作手機心臟。那時，如果沒有iPhone，它將會是一個劃時代的產(chǎn)品?？涩F(xiàn)實是，我們遇到了iPhone這個大問題，這些努力白費了。我很多天晚上睡不著，睜眼也不知道該做什么。最后我把那些同事叫在一起說，我們要放棄這個產(chǎn)品，全力轉(zhuǎn)向安卓。

那時候，對于我們這個已經(jīng)融過三次資的公司來講，不允許自己再從小做起了，如果用天氣形容，真的是暴風(fēng)雨的夜里一個人在往前走。你們見過男人那么哭嗎？好幾個大男子漢站在你面前，站著站著突然眼淚掉下來了。人人都知道這個決定是對的，塞班不要再做了，我們要做智能手機。但是到底做哪個方面？天知道。

今天回過頭來，大家會覺得這個公司去年在美國上市了，市值不大但還不錯，而且還有很大的成長空間?，F(xiàn)在，我們的業(yè)務(wù)絕對是行業(yè)第一，覆蓋了全球，70%的用戶來自歐美市場，而且都是發(fā)達(dá)國家。

創(chuàng)業(yè)的路就和你出去騎車的公路一樣，前面是未知的路，你要享受得了下坡、平路，還要享受上坡。如果你有一天喜歡上坡，你就會真正懂得自行車了。創(chuàng)業(yè)也是這樣，當(dāng)困難出現(xiàn)的時候不要焦慮，你要喜歡它們。當(dāng)然不會有人很喜歡自己資金鏈斷裂，更不會喜歡一個高管剛剛被對手挖走了，我的意思是，創(chuàng)業(yè)的時候遇到所有的事情都一樣，這些事情就是創(chuàng)業(yè)中需要面對的事情。

創(chuàng)業(yè)就是忍受枯燥

喬布斯每天做的事情跟我們也差不多。我們要知道，一個爛公司，老板跟喬布斯做的事情也是一樣的，也要回郵件、開會，這樣周而復(fù)始。

創(chuàng)業(yè)還有一個要點是—踏頻，這是個自行車專業(yè)詞匯，指的是腳踩踏板的頻率。有人問我騎自行車的關(guān)鍵是什么？是力量大還是快？每個人的體能是不一樣的，我騎自行車，但我并不是一個專業(yè)運動員，我只是長途旅行，我希望到達(dá)目的地。當(dāng)踏頻跟呼吸、心跳保持很好節(jié)奏的時候，再遠(yuǎn)的路都可以騎完，這是一個非常關(guān)鍵的因素。但是大家也要知道一點，整個創(chuàng)業(yè)的過程不是一天兩天的事情，過程是極其枯燥的，每一個去改變世界的事情都由很多枯燥的事情組成。喬布斯，或者說蘋果公司偉大嗎？喬布斯每天做的事情跟我們也差不多。我們要知道，一個爛公司，老板跟喬布斯做的事情也是一樣的，也要回郵件、開會，這樣周而復(fù)始。

我在澳大利亞騎車的時候，曾到過一個很小的城市叫吉龍（Geelong），很安靜很美，是個港口城市。我騎的時候看到路邊出現(xiàn)了一些雕塑，很美，造型很特別。過了一會兒又發(fā)現(xiàn)一個，我就騎著自行車去找，發(fā)現(xiàn)一個就拍一個，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了一百多個。我就去問藝術(shù)品商店的人有沒有這些小東西賣，他們說這是一個雕塑家的作品，但是不賣。我后來了解到，這些是位女藝術(shù)家的作品。她晚年定居于這個城市，用船樁把澳大利亞的歷史和人物雕刻出來，做成了一個系列，送給了吉龍市政府，這些東西就永久留在了這個地方。我特別崇拜手藝人，在某個領(lǐng)域達(dá)到極致的人。雕塑家做了一件事情，這個事情做的時候是極其枯燥的，但她卻用了非常長的時間來做。

海外戰(zhàn)略

張向東和他的合伙人從來沒有到國外讀過書，但業(yè)務(wù)在國外做得很好，很大程度上因為他們特別重視在海外直接用外國人。在美國招聘時，張向東特別強調(diào)不能招去那兒留學(xué)的中國人。他們更希望自己變成一個平臺，而不是變成一個靠銷售去做事情的公司。

這個道理與我騎車的時候感受是一樣的。我認(rèn)為，人類社會中思想是最重要的東西，比如冥想、騎車、跑步這些都比較類似，只有能忍受極其枯燥工作的那些人，對事情的理解才能更加深入。創(chuàng)業(yè)也是如此，誰能忍受得了漫長的創(chuàng)業(yè)過程，日常生活中最枯燥的事情被你所接受、被你所享受，你才能做出真正的事業(yè)。很多人被創(chuàng)業(yè)的光環(huán)迷惑，以為就是融資、講課，其實，創(chuàng)業(yè)背后真正的東西是枯燥，是我們每天做產(chǎn)品，一組代碼、一個圖標(biāo)、一個像素、一個交互設(shè)計、一些細(xì)微的體驗……把一個產(chǎn)品做到極致。

我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十年，我很感謝今天有機會讓我回顧做公司的十年。十年前，我們從手機上的第一個門戶網(wǎng)站做起，經(jīng)歷了移動互聯(lián)網(wǎng)從功能機到智能手機的轉(zhuǎn)型階段。到今天，我們又面臨一個新的巨大變化，就是互聯(lián)網(wǎng)之間的智能化，手機變成了核心終端。當(dāng)你的冰箱都可以與手機進(jìn)行連接的時候，我們看到另外一個挑戰(zhàn)：能不能在下一代智能互聯(lián)網(wǎng)里成為一個好的玩家？這又將面對更多的挑戰(zhàn)。我們能忍受過去十年的枯燥，我們也有勇氣面對未來的十年。

最重要的是，沒有所謂創(chuàng)業(yè)的法則。有人說要堅持，堅持下去就會成功，我幸虧沒有在三年前堅持塞班那些東西；有人說要勤奮，24小時不睡覺就一定可以成功嗎？創(chuàng)業(yè)真的是沒有一個法則，沒有誰的人生需要別人來告訴你怎么活，也沒有一個公司需要一個創(chuàng)業(yè)的法則，主要是你內(nèi)心的發(fā)現(xiàn)和指引，那是最最重要的東西。

—整理/案例中心 張九陸

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黑馬問答

討論

黑馬營學(xué)員：我們也屬于技術(shù)型的公司，你提到70%的收入是在國外，我想問怎么能做到這一點？

張向東：我們其實是借別人的東風(fēng)，移動互聯(lián)網(wǎng)天然是一個國際市場。大家留意一下你的手機，你會發(fā)現(xiàn)你很少知道應(yīng)用的開發(fā)者都來自于哪里，你不會在意它是哪國開發(fā)者開發(fā)的。我們就是把軟件發(fā)到國外，當(dāng)時想國外的用戶也可以用，一樣可以做廣告或者給他們推廣游戲。我在南非騎車的時候，到過一個小鎮(zhèn)，那個鎮(zhèn)上只有一個飯館。當(dāng)時一些當(dāng)?shù)厝嗽谀抢锪奶欤M(jìn)來了一個生面孔，他們看到我，就問我是干嗎的，我就告訴他們我是做什么的，于是一個人拿出手機來給我看，上面裝著我們的GO桌面，那時候我非常高興。

其次，我們意識到了國際市場對于中國這種競爭過度的市場來說，那是一片藍(lán)?！，F(xiàn)在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大公司來找我們合作，最主要看中的就是國際市場的價值。我們是真正做到國際化的公司，我們的產(chǎn)品、我們的收入、我們覆蓋的范圍都做到了這一點，這變成了我們今天的一個優(yōu)勢。未來我們也會在國際市場加強自己的水平，讓自己的產(chǎn)品變成國際化的產(chǎn)品。

學(xué)員：久邦數(shù)碼在轉(zhuǎn)型的過程中，運氣的成分重要還是什么方面比較重要？您是怎么管理的？

張向東：轉(zhuǎn)型的時候什么東西重要，你說運氣重要嗎？世界就是隨機的。我覺得如果做過公司操盤手的話，一定會相信這句話，整個公司的發(fā)展，很多事情都是隨機發(fā)生的。為什么在那個時候又有必然性呢？它的必然性是分析得出來的，因為我們在諾基亞時代積累那么多經(jīng)驗，我們的手感熟悉，我們的團隊默契，這都是先決條件。但是判斷的時候，可能最后還是像硬幣兩面一樣有好有壞，你選擇了之后還會繼續(xù)往前走，就像你迷路了，在前面的分岔口轉(zhuǎn)彎可能還會走到正確的路，重要的在于發(fā)現(xiàn)自己的價值在哪里。如果我的價值是游戲，在于游戲開發(fā)能力上面，最終用什么方式實現(xiàn)，我覺得都無法簡單地確定。當(dāng)轉(zhuǎn)型的時候有很多人給我出主意，也說過游戲，我們這個公司是沒有游戲基因的，我是根本不會碰游戲的一個人，怎么可能做好一個游戲呢？所以我們沒有做游戲。另一方面就是選擇入口，入口一定是對用戶的行為占據(jù)最多的東西，你要選擇一個什么產(chǎn)品作為方向，我們放棄iOS是當(dāng)時最聰明的選擇。GO桌面這樣入口級的產(chǎn)品iOS幾乎不會給你機會，那個時候落后應(yīng)用開發(fā)的人第一選擇都是iOS，我那個時候忍受多少的嘲笑，說你作為老互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)始人怎么在iOS上看不到你的產(chǎn)品呢？背后還要有自己堅定的信心和判斷。

我跟搭檔同時出現(xiàn)的話，他會問我又去哪里騎車了，看見他就會說辛苦了。我覺得社交網(wǎng)絡(luò)里面，沒有好好講產(chǎn)品的，用產(chǎn)品質(zhì)量來說話就可以了，所以你在我的社交網(wǎng)絡(luò)看到的就是書、音樂什么的，別人總是覺得我在玩。實際上我每年就騎兩次車，一次是大假期的時候，另外是跟朋友們分享，剩下頂多就是周末騎一下，上班的時候天氣好就騎一下。我覺得人應(yīng)該全身心地投入到事業(yè)中去，但是你不能對生活喪失敏感和樂觀，否則你對創(chuàng)造的東西也喪失了信心，人應(yīng)該有一些趣味。