發(fā)現需求

阿里巴巴在美國紐交所成功上市，馬云成為中國新首富，與此同時據說也造就了數十位的億萬富翁與上千名的百萬富翁。阿里巴巴與馬云的成功不容否認，一串串閃耀著財富光芒的數字清晰可見，讓人神往。值得每個人思索的是，什么造就了阿里巴巴？

有人說是馬云。沒錯，對于創(chuàng)業(yè)者來說，馬云就是“創(chuàng)業(yè)教父”。阿里巴巴上市也掀起了媒體狂歡，國內外主流媒體尤其是財經同行施展掘地三尺之能，把與阿里巴巴和馬云相關的人和事翻了個底兒朝天。從這些深度報道里來看，阿里巴巴能走到今天，需要的因素與機緣很多，缺一不可。但綜合各種因素，筆者更認同這種說法：是需求，或者說是馬云關注需求、發(fā)現需求、滿足需求的能力最終成就了阿里巴巴。

利用互聯(lián)網這個工具，幫助數以十萬計的中小企業(yè)主找到買家，做成生意，實現夢想；讓全國乃至全球買家足不出戶就能買到稱心如意的商品。馬云和阿里巴巴一直以來其實就做了這么一件事情。但關鍵是，他們找準了市場的需求，并把握住了這種需求，不斷創(chuàng)新自己的服務（比如支付寶、余額寶）去滿足和推動這種需求。于是，成功也就理所當然了。

從根源來看，成功或許并不復雜。做生意無外乎就是發(fā)現需求，再不斷提升自己的能力，整合各種資源去滿足市場的需求，形成良性循環(huán)，然后一切水到渠成。

發(fā)現需求，滿足需求，道理似乎很簡單，但真正做起來卻并不容易。以剛過去的“十一黃金周”為例，展現在我們面前的還是那熟悉的節(jié)奏：景點人山人海，高速擁堵不堪，商家焦頭爛額，政府絞盡腦汁，百姓怨聲載道……年復一年，年年如此。不能真正發(fā)現民眾的需求所在，從而對癥下藥，創(chuàng)新手段去滿足民眾需求，應該正是“黃金周”亂象產生的根本所在。

對于紡織服裝企業(yè)來說，如何去發(fā)現消費者的需求，從而生產出真正滿足消費者需求的產品，也是企業(yè)能否被市場認可，最終走向成功的關鍵。國慶假期，筆者也與家人一起到商場看看服裝，但逛來逛去很少有“出手”的沖動。原因倒不是產品不好，更多的還是定價。放眼望去，普通商場、普通品牌的服裝，動輒也要上千甚至幾千，以我們的國情、我們的收入水平、我們的消費理念與能力，這是否恰當也真是值得商榷。如此一想，很多商場門庭冷落車馬稀也就不足為奇了。

而再看看那些國外快時尚品牌如ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等的店面里，人潮涌動，絡繹不絕，那些設計感十足，定價又很親民的服裝，也更容易引起人們的購買欲望。

如此看來，要真正發(fā)現市場需求，我們的企業(yè)確實還有很多功課要做。企業(yè)家們也確實需要踏踏實實放低身段，做好市場調研，關注需求，發(fā)現需求，創(chuàng)造需求，才能最終走向成功。