我這三十年

游醫(yī)

莆田人做醫(yī)療，我叔叔他們是最老的一代。

他們最早就是跑江湖賣藝，賣跌打損傷膏藥。晚上到村里，點(diǎn)一個(gè)電燈，變魔術(shù)、打拳、耍猴子，引全村的人都來看，然后賣膏藥。

1979年，我15歲，父親去世，我就也跟著叔叔們出來做。一個(gè)親叔叔，一個(gè)堂叔。那時(shí)候他們已經(jīng)拿到了衛(wèi)生工作者協(xié)會(huì)的證件，開始在旅館里治療皮膚病。拿到這個(gè)證件很難，全莆田也只有十個(gè)八個(gè)。但它只在當(dāng)?shù)赜行?，我們要跑到外地去，就必須有外地衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的許可。有的地方批了，就合法，不批的地方，就不合法，但是不可能你不批我就不做，不批我也照樣做，在電線桿上做廣告。當(dāng)時(shí)中國正在變革時(shí)期，這么做確實(shí)有不合法的因素，但時(shí)間不是很長。

1979年到1990年這段時(shí)間是最苦的。我們?nèi)珖甲弑榱耍钅系牡胤脚艿胶Ｄ蠉u，最北的地方跑到哈爾濱、木蘭、佳木斯、齊齊哈爾。少的時(shí)候五六個(gè)人，多的話有十幾個(gè)，都是家族里的七大姑八大姨、兄弟、堂兄弟。坐火車，我們?nèi)齻€(gè)人一個(gè)座位，一個(gè)人在上面睡，兩個(gè)人鋪幾張報(bào)紙，趴在座位下面睡。到一個(gè)地方，住旅館，貼電線桿。政府不抓，做一年兩年也有，政府抓，幾天就被趕走了也有。治皮膚病的藥膏，是在公立醫(yī)院配的。我們也會(huì)跟新華書店里治皮膚病的書學(xué)，都比較規(guī)矩，3克就是3克，2克就是2克，但為了見效會(huì)多放一點(diǎn)。

一般我們都住在車站對(duì)面，因?yàn)槟抢锶肆髁孔畲?，有很多來看病的。那時(shí)候劉永好正在賣飼料，我們?cè)?jīng)跟他的經(jīng)銷商住在同一個(gè)旅館里。我們包了一間房給人家看病，他包一間房賣飼料。

那時(shí)候一年能賺幾千塊錢。70年代末80年代初，一年能賺幾千塊錢是非常不得了的事情。

我是這個(gè)行業(yè)里第一個(gè)做電視廣告的人。八幾年，還是租旅館、貼電線桿的時(shí)候，我就做了電視廣告。當(dāng)時(shí)做電視廣告、廣播電臺(tái)廣告，就有了好像代表政府一樣的公信力，這個(gè)道理傻瓜都知道。但貼電線桿只是自己刷刷寫寫，沒有多少本錢，做電視成本高啊。我覺得你投的越多回報(bào)不就越多嗎？公信力不就越高嗎？但拿這個(gè)錢去做這個(gè)廣告，要有勇氣。當(dāng)初也不便宜，我一天能賺多少錢？早期在旅館里幾十塊錢、一百多塊錢一天就不得了了，一下子拿幾百塊、上千塊做電視廣告，到底這個(gè)錢能不能收回來？那我就有這個(gè)膽量，敢去做電視廣告。

第一個(gè)電視廣告是在連云港電視臺(tái)做的，電視連續(xù)劇的插播，一千多塊錢，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)我十幾天的收入。到處貼電線桿，累得半死，一天也來不了幾個(gè)人，稀稀拉拉的，做了電視廣告，人就排隊(duì)了，看不完了。電視連續(xù)劇在最關(guān)鍵的時(shí)候停下來，播廣告，就不得了了。

我第一個(gè)去冒這個(gè)險(xiǎn)，嘗到了甜頭。真正我們賺錢還得靠廣告。莆田醫(yī)療能活到今天，更多的還是靠商業(yè)炒作，靠媒體。因此媒體也可愛又可恨，因?yàn)楹玫囊彩敲襟w說的，不好也是媒體說的。

院中院

從旅館走到公立醫(yī)院去承包科室，我是第一個(gè)。

游醫(yī)走江湖，有江湖的一套規(guī)矩，就是師傅帶徒弟。1985、86年，我就開始跑到公立醫(yī)院去做。我們?cè)谄翁镒?cè)公司，以公司的名義跟醫(yī)院里簽科室承包合同。

從貼電線桿到公立醫(yī)院，就是從不合法到合法，這個(gè)我比別人先走一步。在旅館里做，一抓不就不合法嗎？我跟公立醫(yī)院合作，就不存在合法不合法——用公立醫(yī)院的牌子、公立醫(yī)院的醫(yī)生，所有的檢查設(shè)備、化驗(yàn)設(shè)備都是公立醫(yī)院的，我只是承包嘛，不是我老板來看病。當(dāng)時(shí)中國正在改革開放，在變革，什么都要改革開放，國家也沒有規(guī)定說醫(yī)院里不能承包科室。

我們最早也是承包皮膚科的比較多。因?yàn)槠つw科不動(dòng)手術(shù)，一般都是藥膏藥水涂一涂，要么吃點(diǎn)藥，也不需要其它科室輔助，也不需要其它設(shè)備。而且皮膚科在公立醫(yī)院里本身是很小的科，不賺錢，那不就是一個(gè)負(fù)擔(dān)嗎？而我承包這個(gè)科室，固定每年給醫(yī)院多少錢，科室的醫(yī)生也給我，醫(yī)院里不發(fā)薪，我來付薪水，我是老板嘛。

這個(gè)醫(yī)院的醫(yī)生如果不夠水平，我就高價(jià)聘請(qǐng)其它地方退休的知名醫(yī)生過來。我們找報(bào)社做廣告，采訪什么什么有名的專家，宣傳什么設(shè)備先進(jìn)，打出去公立醫(yī)院的牌子，可想而知，對(duì)老百姓有公信力，都跑到公立醫(yī)院來看病了。

哪個(gè)新聞媒體廣告效果比較好，我們就加大力度投，如果不好就取消掉。因?yàn)槊總€(gè)病人來我們會(huì)問他一下怎么知道我們的，一個(gè)月一統(tǒng)計(jì)，就很明了了。做任何事情，要善于去總結(jié)，你一總結(jié)不就出來了嗎？傻瓜都稀里糊涂做，自己的錢花出去，都不明白死在哪里不是傻瓜嗎？聰明的人錢花出去會(huì)達(dá)到效果，效果從哪來？從數(shù)據(jù)來，就這么簡單。

因?yàn)橛羞@樣的商業(yè)操作，只要醫(yī)院里能給我們莆田人承包的，我們都敢承包。承包費(fèi)一年幾十萬，也有上百萬的，不一定，一個(gè)月一付。

跟公立醫(yī)院合作，搞好關(guān)系，不就了解醫(yī)院了嘛。我們發(fā)現(xiàn)公立醫(yī)院買不起設(shè)備，買不起CT、彩超。改革開放初期國家也很窮，比如一個(gè)地區(qū)有五六家大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，不可能五六家都買CT，只能給一兩家，大多數(shù)都沒有。我們跟院長關(guān)系比較好，他也希望買這臺(tái)設(shè)備，打報(bào)告要錢，結(jié)果政府沒有錢，而我有錢，買了這臺(tái)CT，就這樣合作起來，跟醫(yī)院分紅。開始是訂8年合同，前面4年二八分成，后面4年是四六，我占多它占少。過了8年，這臺(tái)設(shè)備就送給醫(yī)院了。

大概1990年左右，就干脆投設(shè)備比較多了，前面是承包科室比較多。我自己還跟中科院聯(lián)合開發(fā)過激光機(jī)，治療前列腺肥大的，代替手術(shù)。我出錢中科院出技術(shù)，然后一部分賣到外面，一部分我拿到全國各地醫(yī)院去投資。

莆系這種轉(zhuǎn)變，是中國特有的悲劇。中國走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還有一個(gè)漫長的過程，法律有可能不會(huì)追究他們的責(zé)任。他們應(yīng)該通過提供正常的醫(yī)療服務(wù)來獲取利潤，而不是通過詐騙，否則他們的人生也不會(huì)得到別人的肯定。

去國

應(yīng)該講，沒有王海來打擊我，我也拿不到新加坡的PR（永久居留），不會(huì)去建新安國際醫(yī)院。從現(xiàn)在來看，我應(yīng)該感謝王海。

我們跟公立醫(yī)院合作，用他們的醫(yī)生，從北京、上海請(qǐng)更高級(jí)的專家來，給醫(yī)院裝裝門面、打打廣告，讓更多的人來看病。他們就說你是假的。這個(gè)一報(bào)道出來，全國報(bào)紙都登了。有做假嗎？我自己最清楚，上面登這個(gè)假、那個(gè)假，其實(shí)根本沒有。你阿團(tuán)一個(gè)人，這么多輿論都攻擊你，你能心安理得睡得穩(wěn)嗎？那時(shí)候我已經(jīng)完成原始積累了，當(dāng)然要考慮移民。

第一我們?yōu)榱讼乱淮偷絿馊W(xué)習(xí)，未來國際化。其二也是保平安，如果歡迎我回來我還是回來，如果有問題我就拜拜了在國外了。但更主要的還是為了孩子。我不會(huì)跑路，到現(xiàn)在我不還是在國內(nèi)做得好好的。

我最早想移去澳大利亞。我在香港有總部，就通過香港一個(gè)專業(yè)移民機(jī)構(gòu)辦理澳大利亞移民。后來批下來我老婆不去，因?yàn)樗碌桨闹抟　耙泼癖O(jiān)”。我打聽了一下，新加坡不用住“移民監(jiān)”，就辦了新加坡投資移民。

1999年到2003年，我在國外走。那時(shí)候政府就不允許在公立醫(yī)院里建立院中院了，都給清除出來了，然后允許你私人辦醫(yī)院了。我們這幫人已經(jīng)完成了原始積累，賺到了第一桶金，大家就都做民營醫(yī)院。我弟弟也在做，我的部下也在做，其他人也在做，我不做不代表莆田人不做。起初辦一家兩家，賺到錢了就再投，一直這樣滾動(dòng)，才變成現(xiàn)在這么多大中小型醫(yī)院遍布全國各地。

但是，我在國外走，更多地看到了中國的未來。1999年，我第一次去了美國。我們只聽新聞里說美國是紙老虎，去了才知道中國確實(shí)跟美國差距太大。英國、法國、德國、意大利、比利時(shí)、澳大利亞、加拿大、日本、韓國，這些發(fā)達(dá)的國家我都去過，一邊游山玩水，一邊考察當(dāng)?shù)氐墓⑨t(yī)院、私立醫(yī)院是怎么發(fā)展的，考察他們的辦醫(yī)政策是怎么樣的。我那時(shí)候就知道我們未來的醫(yī)療肯定要跟國際接軌，中國未來的發(fā)展跟國外一樣，因此我才會(huì)回來。如果當(dāng)初我不去國外，只沉醉于在中國賺錢，我哪里有這個(gè)智慧？

詹國團(tuán)談院長

新安的成功離不開黃加慶院長，我先請(qǐng)黃院長把醫(yī)院基礎(chǔ)打好，然后再聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐娜揍t(yī)院院長。用當(dāng)?shù)卦洪L有幾個(gè)好處：當(dāng)?shù)卣軌蛘J(rèn)可，當(dāng)?shù)赝心苷J(rèn)可，當(dāng)?shù)乩习傩漳苷J(rèn)可。當(dāng)?shù)卦洪L能騙當(dāng)?shù)厝藛?？得到這三個(gè)認(rèn)可，新安能不好嗎？我在莆田又開新安醫(yī)院，那我再把黃院長請(qǐng)回來。他原來是莆田市衛(wèi)生局局長，非常熟悉當(dāng)?shù)匦l(wèi)生資源，很多事，不用我出面，他自己出面不就辦了嗎？

黃加慶談回莆田辦醫(yī)院

剛開始他們不太想在莆田做，因?yàn)槿思抑滥闶鞘裁闯錾恚谕饷鏇]有這個(gè)擔(dān)憂?；氐奖镜厥且?yàn)檎?qǐng)，社會(huì)需要。他們擔(dān)心老百姓的偏見，而我們是科班出身，主任醫(yī)師、教授、專家，曾任公立醫(yī)院院長，政府衛(wèi)生行政部門負(fù)責(zé)人，老百姓對(duì)我們這種人是很信任的。所以，他就動(dòng)員我回來一起創(chuàng)建，這也體現(xiàn)老板規(guī)范化醫(yī)療的一種決心。

三甲醫(yī)院

我那時(shí)候也在考慮，我們一生應(yīng)該給社會(huì)留下什么東西，給下一代留下什么東西。所以2003年，我決定回來做三級(jí)甲等醫(yī)院。那年我39歲。

當(dāng)時(shí)我們考察了東莞、深圳，還有寧波、蘇州、福州、嘉興，最后選擇了嘉興。首先是當(dāng)?shù)卣С?。是一個(gè)新的開發(fā)區(qū)，大概有三四十萬人口，沒有一個(gè)三級(jí)甲等醫(yī)院，只有衛(wèi)生院。其二我集團(tuán)就在上海，比較近。其三就是區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

新安國際醫(yī)院（《創(chuàng)業(yè)家》按：商務(wù)部和衛(wèi)生部批準(zhǔn)的首家民營綜合性國際醫(yī)院。）2005年動(dòng)工，2009年開業(yè)，到現(xiàn)在我投資不到2億美金，大概10億人民幣。人家出過30億人民幣，我不賣。因?yàn)槟憬ㄒ患胰?jí)甲等醫(yī)院，講心里話，我的壽命都起碼折了5年。

做這么大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我請(qǐng)了上千號(hào)人。我不可能開業(yè)當(dāng)天去請(qǐng)人啊，起碼提前一年半年把這些人請(qǐng)到，都是公立醫(yī)院里我高價(jià)挖過來的。我推后半年開業(yè)，一個(gè)月工資都要幾百萬。錢還是小事，上千號(hào)人看不到開業(yè)的預(yù)期，人心都不穩(wěn)，你做老板會(huì)不會(huì)頭大？吃不好睡不好。醫(yī)院開業(yè)要有很多驗(yàn)收，不像五星級(jí)酒店住進(jìn)來不滿意就不住，治病救人的地方開業(yè)可不得了。這是特殊行業(yè)，船大確實(shí)頭都大。

詹國團(tuán)談老板

做老板其實(shí)就是做幾件事，選好項(xiàng)目，建好團(tuán)隊(duì)，用好人，定好制度，OK！你去打高爾夫。我天天都打高爾夫，一年最忙就是過年前后，平常很少參加具體工作。

當(dāng)時(shí)預(yù)期是4年持平，現(xiàn)在的情況是2014年會(huì)達(dá)到盈虧平衡，前面大概虧了兩億多，大概要十六七年才能收回成本。這是我投資最大、最虧錢的項(xiàng)目。

那時(shí)候大家都在做?？漆t(yī)院，我在國外看到的東西跟別人不一樣，最后做出來的作品也不一樣。我的家人、我弟弟、我叔叔，所有我的部下，當(dāng)初沒有一個(gè)贊成的。事實(shí)證明，10年前我做的新安國際醫(yī)院，給我們行業(yè)爭(zhēng)了臉，不然你說莆田人都辦了幾千家醫(yī)院，沒有一家三級(jí)甲等醫(yī)院。我不就給莆田人爭(zhēng)了面子嗎？這就是我驕傲的地方。

詹國團(tuán)談醫(yī)改

好的公立醫(yī)院人家也不會(huì)改，不好的拿出來改。公立醫(yī)院變成私立的，肯定是要甩包袱嘛，那公立醫(yī)院的員工能讓你甩嗎？前面談了半天，政府都同意條件了，最后公立醫(yī)院里不是還要投票嗎？員工不同意的話天天圍著政府，政府怎么辦？真正存在的問題就是醫(yī)務(wù)人員不愿意改，因?yàn)楦牧司徒o老板打工，干不好該開除就開除?，F(xiàn)在莆田人都是兩條腿走路，一條腿就是自己做，一條腿就是收公立醫(yī)院，誰也不傻，有便宜的肯定會(huì)買，但不一定能買得成。

有這樣的經(jīng)歷，我才在這個(gè)圈子里有這個(gè)地位，我們同行業(yè)的人，隨便去問一個(gè)，沒有人不知道詹國團(tuán)。我為什么不接受媒體采訪呢？中國人，人怕出名豬怕壯，你本來是農(nóng)民，你自己給提高起來，自己不認(rèn)清自己就會(huì)失敗。我一直認(rèn)為我是農(nóng)民，先做好我自己，才能為我家人、為我周邊的人做貢獻(xiàn)。

我從醫(yī)療上賺到了第一桶金，我再辦這么大的機(jī)構(gòu)，第一我要回報(bào)社會(huì)，第二我要為自己留點(diǎn)什么。因?yàn)槿藭?huì)死啊，新安會(huì)死嗎？新安永遠(yuǎn)是詹國團(tuán)辦的，無論誰經(jīng)營都會(huì)記載著這是詹國團(tuán)辦的。

人每個(gè)時(shí)期的想法都不一樣。當(dāng)初我15歲、父親去世的時(shí)候，我為了填飽肚子當(dāng)然什么事情都能做出來。九幾年我成為中國的億萬富豪，我就算有錢的人，到現(xiàn)在我是有事業(yè)的人，跟錢就不搭界了。我能為社會(huì)做點(diǎn)什么，為行業(yè)做點(diǎn)什么，這跟錢不搭界了。這需要突破，就要多看書，多出去走，多去跟高人打交道，充實(shí)自己。你的想法也就不一樣，結(jié)果也就不一樣。然后這個(gè)事業(yè)在那兒，今天不賺錢不代表明天不賺錢啊。

莆系

莆系醫(yī)療第一代里，我叔叔六七十歲，退休十幾年了，最近幾年在家里蓋媽祖廟。第一代留下來能夠在醫(yī)療上面做的大的，為數(shù)真的不多，包括陳金秀（西紅柿集團(tuán)創(chuàng)始人），林志忠（博愛集團(tuán)創(chuàng)始人）。

卓朝陽講的“三代”莆系其實(shí)是不對(duì)的，哪里有三代，我兒子也沒有做啊？應(yīng)該是兩代。

到現(xiàn)在為止，我還沒有看到第二代在規(guī)模、想法和實(shí)力上超越第一代的。卓朝陽，婦產(chǎn)醫(yī)院搞了幾家，效益是可以的，但規(guī)模不是很大，還有北京的林玉明，實(shí)際上都不可能跟陳金秀、林志忠抗衡，還沒有能超越他們兩個(gè)的。即便有資本進(jìn)去，還是借別人的錢把事業(yè)做大，陳金秀、林志忠沒有資本進(jìn)來也做得很大，效益很好。這兩個(gè)人在行業(yè)里還是不可撼動(dòng)的。

莆系里也分派系。原來跟著我就是我的派系，原來跟著他就是他的派系。我在這個(gè)行業(yè)里影響這么大，是因?yàn)槲业呐上底畲?，我的部下最多。所以我參股也最多，這個(gè)也投，那個(gè)也投。但不同派系之間，我不可能把錢投給陳金秀，陳金秀也不會(huì)投給我。

三個(gè)人里，我跟陳金秀的派系大，林志忠的派系最少，只有他們的兄弟，沒有其他人。他賺的錢也排在第三位。

我?guī)С鰜淼娜撕芏?，人名我就不講了。中國民營醫(yī)院里的老板，我不是錢最多的，但我敢講我?guī)У睦习逵绣X的人最多。起初跟我出來一起做的嘛，做著做著有錢了，也自己做了。我手下的億萬富豪、千萬富豪、百萬富豪太多了，這是我最自豪的地方，不但我自己做好了，還帶動(dòng)身邊的部下大家都做好了。