浴火涅槃演繹“鳳凰”傳奇

何錫輝1997年初到柯橋，如今已經(jīng)在這里度過近20年，他一手打造的鳳凰莊也從最初的普通門市，發(fā)展到現(xiàn)在的面料品牌超市，可謂是跟著中國輕紡城的發(fā)展，變得越來越強大。用何錫輝的話來說，他自己只是一個杠桿，而柯橋才是整個支點，因為正是在柯橋這個經(jīng)濟快速發(fā)展的大環(huán)境下，他才締造了鳳凰莊一個又一個的神話。

跌宕人生 浴火重生

“人生的道路就像打牌，無論上天發(fā)給你什么樣的爛牌，都得努力把手中的這幅牌盡力打到完美?！?/p>

的確，苦等一副好牌，不如打好手中這幅爛牌。一路走來，何錫輝手中握著的牌都不盡如人意，下海創(chuàng)業(yè)、虧損負債、從零開始，無情商海浮浮沉沉，跌宕人生起起落落，個中滋味無人知。但無論手中的牌多沒分量，何錫輝都堅韌樂觀笑到最后。

1992年鄧小平的南巡講話催生了一大批企業(yè)家，何錫輝就是這批“92大軍”中的一員。當時還在四川公安系統(tǒng)做公安工作的他受到鼓舞后，于1993年下海經(jīng)商，在北京等地經(jīng)營紡織品。但因經(jīng)驗缺乏，經(jīng)營不善，1997年何錫輝就欠債700多萬。同年，已是債臺高筑的他來到浙江柯橋，在這里從零開始。

“當時起步?jīng)]有資金，連高利貸都借過，窮得只剩下心中的一股傲氣”。在柯橋老市場，何錫輝開了一間門市部，取名叫“鳳凰莊布莊”，他自喻鳳凰，期待涅槃重生。通過邊學邊做生意，何錫輝很快就在輕紡城站住了腳。很快，他不僅還清了所有的債務(wù)，還注冊了紹興縣輕紡城鳳凰莊紡織品有限公司，在輕紡城里聲名鵲起。

誠實守信是“鳳凰莊”品牌文化建設(shè)的核心。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，鳳凰莊形成了“條形碼管理”質(zhì)量檢驗體系，每匹布的質(zhì)量情況都能從系統(tǒng)中查詢到。公司每年要處理掉價值300萬元～500萬元的次品布。公司與高級設(shè)計師簽訂了長達3年底薪50萬元的勞動合同，選擇品質(zhì)最好的加工廠且很少壓價。

現(xiàn)在“鳳凰莊”已在廣州、鄭州、北京等地開設(shè)了10多個分公司，有了穩(wěn)定的銷售渠道，觸角遍及全國各地?！傍P凰莊”的信譽也越做越好。正是對高品質(zhì)的一貫追求，成就了“鳳凰莊”的今天。

整合資源 締造航母

“未來的商業(yè)應(yīng)該是崇尚資源整合、優(yōu)勢聯(lián)動、信息共享的經(jīng)營時代，在競爭日益激烈的紡織行業(yè)中，尋找一條自我創(chuàng)新之路，尋找新的商業(yè)模式，這已經(jīng)是眾多紡織企業(yè)高層急需思考和解決的問題?！?/p>

鳳凰莊是靠差異化戰(zhàn)略發(fā)展起來的。如今，紡織行業(yè)的競爭日益白熱化，靠什么占領(lǐng)更大的市場呢？產(chǎn)品同質(zhì)化、價格同價化、促銷手段同樣化，這使得靠單一產(chǎn)品的壟斷而占領(lǐng)市場的神話不復存在。各行各業(yè)的超市化經(jīng)營方式，給了何錫輝啟示——打造一個全新的面料超市，建成中國面料行業(yè)的“沃爾瑪”，這是他下一步的創(chuàng)業(yè)理想。

“行業(yè)有細分，商業(yè)無邊界，所有的行業(yè)天花板揭開都是同一片天空，在沒有沃爾瑪?shù)瘸兄埃覀冎苓叾际切≠u部，但當城市化進程越來越快時，這種小店就慢慢消亡被超市取代?！碑斝碌纳虡I(yè)模式與傳統(tǒng)紡織行業(yè)相遇時，在何錫輝腦中，一個面料行業(yè)的“沃爾瑪”已雛形初現(xiàn)。

這種在自家營銷點中銷售他人面料的形式，成為何錫輝的一步險棋。但經(jīng)過多年的市場洗禮，何錫輝對商業(yè)模式有了許多新的看法。他認為，打造面料超市一定要與國內(nèi)具有優(yōu)秀開發(fā)能力的工廠、供應(yīng)商整合資源，有的甚至曾經(jīng)是自己的競爭對手，但現(xiàn)在需要互相取長補短，共同進步。

“利用中國輕紡城‘買全球、賣全球的市場優(yōu)勢，我們制訂了面料大賣場的5年計劃，外來品牌的銷售比例逐步增加，最終‘外姓品牌將占到銷售品種的60%以上。”強大的銷售網(wǎng)絡(luò)以及市場知名度一直是沃爾瑪對供應(yīng)商的議價權(quán)所在，“挾市場以令諸侯”的模式讓企業(yè)家們對搶占市場通路越加重視。

6月26日，鳳凰莊第三家EFC面料超市在廣東深圳開業(yè)。至此，從2012年開出首家面料超市之后，鳳凰莊在全國已開設(shè)三家旗艦店，離打造中國第一個“一站式”集面料定制、選購、服裝ODM、物流配送為一體的綜合面料平臺的目標又更近了一步。

人性關(guān)懷 筑巢引鳳

“在創(chuàng)業(yè)初期，鳳凰莊如果代表的是我的個人志向，如今，它就是一個平臺，我讓天下有緣者來到鳳凰莊，幫助他們立下志向，實現(xiàn)夢想，等有一天他成熟了可以飛出去，但如果他累了，我更愿意看到他飛回來。”

人是成敗的決定性因素，鳳凰莊近幾年的高速發(fā)展，關(guān)鍵在于擁有一個穩(wěn)定的團隊。鳳凰莊的企業(yè)文化同很多企業(yè)一樣，所貫徹的精神是“以人為本”，但鳳凰莊做得更加徹底。鳳凰莊制定出了“確保年薪增幅達20%以上”的薪酬制度：規(guī)定對搬運工等在內(nèi)的所有員工，必須保證每年工資收入增幅達20%以上。

而與這些薪酬制度相比，鳳凰莊還有一個更“給力”的利潤分配制度——“股份制”：凡是公司員工一年之內(nèi)可以分得公司干股，員工人人都是股東，有的以資本金入股，有的以技術(shù)入股，有的則是普通勞動力入股，員工每年享受公司紅利而無須承擔風險，公司的業(yè)績是大家創(chuàng)造的，每個人都是公司老板。

如今的鳳凰莊是所有員工的鳳凰莊，他們每個人都在創(chuàng)業(yè)，這種主人翁精神能讓每個員工在自己的崗位上充分發(fā)揮能動作用。在何錫輝看來，在市場經(jīng)濟中，人才是一種資源，流動都是正常的，特別是在企業(yè)之間競爭激烈的江浙沿海地區(qū)，“跳槽”更是紡織企業(yè)的一種常態(tài)。然而，鳳凰莊卻創(chuàng)造了一個不同尋常的“神話”：自公司成立以來，近百名管理人員無一人跳槽。

栽得梧桐樹，引得鳳凰來。何錫輝帶領(lǐng)著他的團隊，把鳳凰莊打造成一個能夠?qū)崿F(xiàn)人生價值的舞臺，向著他們的創(chuàng)業(yè)理想邁進。