很多日本面料廠商把擴大海外銷售作為重點方針之一。對于很多企業(yè)來說歐洲是重點市場,因此,正在積極開拓。
9月9~11日,面料展會“MILANO UNICA(MU)2015秋冬”在意大利米蘭舉行,來自日本的29家企業(yè)、團體參展,這也是歐洲以外國家、地區(qū)的企業(yè)首次參加該展會。
意大利是世界流行的時裝發(fā)源地,其面料生產也受到世界的高度重視。意大利最大的面料展會是MILANO UNICA,日本則是首次在該展會展出的非歐洲企業(yè)。對于日本紡織產業(yè)來說,在這里可以發(fā)現(xiàn)新的機遇,日本纖維產業(yè)聯(lián)盟的會長下村彬一及日本時裝周推進機構(JFW)的TEXTILE事業(yè)運營委員長貝原良治稱:“能夠參展本身就令人非常高興。”
為期三天的MU展會結束后,日本展團主辦方JFW以及日本貿易振興機構(JETRO)相關人士稱:“第一步取得了很大的成功?!盝FW的TEXTILE事業(yè)運營委員事務局長兼DIRECTOR川島朗稱:“現(xiàn)在觀眾人數(shù)還在統(tǒng)計之中,但感覺遠遠超出預期?!?/p>
JETRO發(fā)揮在歐洲的網(wǎng)絡力量,竭力邀請知名品牌前來日本企業(yè)展位參觀,“幾乎所有邀請的知名品牌都來參觀了”,觀眾在量與質兩方面都獲得成果。由于JETRO的傾力工作,GIORGIO ARMANI 、Max Mara、 Ferragamo、LANVIN、HERMES、Paul Smith 等知名品牌都紛紛前來日本企業(yè)展位參觀,其中包括了設計師及擁有面料采購決定權的人士。
參展商對觀眾的質、量都感到十分滿意。一宮地場產業(yè)Fashion Design Center 負責人表示,能有這么多觀眾前來,十分滿意;山梨縣絹人纖織物工業(yè)組合負責人認為,比當初預計的更為熱鬧;A-GIRLS公司負責人也表示,對商談的內容尤為滿足。
從商品方面來說,日本化纖及后加工所擁有的最尖端技術和日本風格印花等表現(xiàn)日本傳統(tǒng)文化的面料受到觀眾的關注。這些是意大利以及歐洲都沒有的面料。在開幕前,MU的會長Silvio Alvini對日本企業(yè)提出建議,“要強調與眾不同的部分?!倍掌蟮恼钩鰞热菀彩址蠒L的建議。
有些參展企業(yè)在會場中就獲得了訂單。但這畢竟是少數(shù)情況,雖然參展商對觀眾的質和量都很滿意,但要形成實際的貿易關系還需要時間。有的參展商稱:“盡管現(xiàn)場實現(xiàn)了很好的商談,但關于實際的銷售,還只是起步階段,不知道能否順利實現(xiàn)銷售,正式的銷售活動將在今后展開?!?/p>
在MU的翌周,“Premiere Vision 2015秋冬”(PV)在巴黎舉行,有33家日本企業(yè)參加。很多日本企業(yè)已是連續(xù)多次參展,對本次展會也認為觀眾人數(shù)眾多,商談內容充實。其中還有與過去不同,采取了重視數(shù)量戰(zhàn)略的企業(yè)。
長期參展的SHOWA公司展位觀眾人數(shù)劇增,比以往更加火爆。以至于不得不暫時謝絕觀眾入場,請觀眾錯開時間再來訪問。這次也是該公司首次謝絕觀眾入場,預計下屆展會擴大展示面積以迎接觀眾。福井經(jīng)編興業(yè)公司是第七次參展,首日的觀眾人數(shù)刷新了以往紀錄。
隨著觀眾人數(shù)的增加,各展位的商談內容也變得充實起來。在展會中,瀧定名古屋公司的一款面料獲得了5500米的訂單等,帶來了實際的銷售額。很多日本企業(yè)在PV開幕前就開展事前的營銷活動,各公司都獲得了為數(shù)不少的訂單。
還有很多日本企業(yè)采取了與過去不同的推廣戰(zhàn)略。過去日本企業(yè)大多瞄準HERMES、GIORGIO ARMANI、CHANEL等歐洲頂級品牌。被這些品牌采用的話能抬高自己的身價,不僅是歐洲,還能在日本及亞洲形成波及效果?,F(xiàn)在也有很多日本企業(yè)繼續(xù)針對頂級品牌開展推廣,而近年來,很多日企把目光投向了“能被國際化品牌長期采用”。具體品牌則是ZARA、H&M等注重流行趨勢的快時尚品牌。
這些國際化品牌的銷售數(shù)量巨大,并且能長期維持。這是過去歐洲頂級品牌的小批量采購所不具備的魅力。但快時尚品牌與頂級品牌不同,對價格要求十分嚴格。而日本企業(yè)之所以開始瞄準這一區(qū)間,是因為日元不斷貶值。若按前幾年的日元匯率,只能以“只要喜歡,不會在意面料的價格”的品牌作為銷售對象。隨著最近日元的貶值,相對來說價格競爭力增強了,因此日本企業(yè)也開始把目光投向國際化快時尚品牌。