百分之百創(chuàng)始人徐國祥：100+要做手機新物種

2013年11月，百分之百創(chuàng)始人徐國祥宣布獲得百度A+輪戰(zhàn)略投資，金額據(jù)說是幾億。其時，他腦子里其實已在醞釀：如何利用百度等平臺資源，打造一款互聯(lián)網(wǎng)手機“新物種”。

2014年4月15日，北京健壹景園，庭院中草木隱約，如水墨畫中的渲染，體現(xiàn)出古代中國文人推崇的低調(diào)含蓄之美。在那里，徐國祥推出了主打“用之美”的全球首款100+ v6愛奇藝視頻手機。

他在通信行業(yè)浸淫十幾年，2006年創(chuàng)立百分之百公司，最早是做“小額直供模式”，以互聯(lián)網(wǎng)的方式，給中國中小城市10萬多家手機店提供小批次直接供貨。2009年，百分之百憑此成為中國電信的社會渠道拓展合作商，年流水超過100億元。

在這個過程中，徐見證了很多手機品牌的興衰，“曾經(jīng)有不少神話，最后變成童話，變成鬼話”。他認為，要想在手機行業(yè)崛起，靠追隨和模仿是沒有出路的，只有一個可能，必須是新物種。

他分析，現(xiàn)在中國手機市場流行兩種玩法：高配低價和高配高價。在他看來，高配低價意味著產(chǎn)品品質(zhì)的難以保證和慘烈的價格競爭；而高配高價則意味著，很大一部分成本是廣告費。市場上缺乏站在用戶角度、有思想內(nèi)涵和誠意的手機品牌。徐國祥認為這就是100+手機的機遇。

徐國祥早在2012年就開始進軍手機硬件的研發(fā)和生產(chǎn)，彼時整合中國電信的合約政策、百度云OS、京東和蘇寧易購電商渠道以及JJ游戲等應(yīng)用提供商，推出了裸機999元，合約價1499元的智能手機，第一批賣出10萬臺。2013年，百分之百又推出了反向定制手機，賣了30多萬臺。

但徐發(fā)現(xiàn)，無論是推合約機還是推反向定制手機，都能“走一定的量”，不過100+互聯(lián)網(wǎng)手機品牌形象還是沒有明顯提升。收獲的是，熟悉了整個手機上游供應(yīng)鏈，同時在跟百度云合作過程中，讓百度看到了百分之百團隊在手機硬件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上的能量，獲得了百度戰(zhàn)略投資，為徐下一步敢“賭”一款有用戶誠意的產(chǎn)品打下良好基礎(chǔ)。

“我認為，未來能存活下來的（手機）品牌，必須在產(chǎn)品方面不一樣，（另外）在對用戶的態(tài)度（上）不一樣，基于這兩個不一樣，構(gòu)建全新的商業(yè)模式，未來你就是一個新的物種，你一定能活下來，如果你和別人一樣，你一定活不下來?！?h3>產(chǎn)品精益求精：打造一款對用戶有誠意的視頻手機

“一個產(chǎn)品必須要圍繞著用戶的核心需求，把硬件、軟件和內(nèi)容有機整合在一起，給用戶全新的體驗，真正讓用戶用了它就放不下，而不是簡單地靠一些參數(shù)和價格等噱頭，用戶買了之后就開始罵娘，用完之后就后悔。”徐國祥告訴《創(chuàng)業(yè)家》，這樣的產(chǎn)品才算是有靈魂的產(chǎn)品，“目前真正有靈魂的產(chǎn)品，在整個業(yè)界屈指可數(shù)?！?/p>

其實，一個新的手機品牌如果既不走小米的高配低價路線，也不走三星、蘋果的高配高價路線，最好的辦法是切一個細分功能或人群，比如自拍手機、超長待機手機，比如女性手機或者老年手機。

那么，100+V6為何想做成全球首款視頻手機呢？徐國祥透露，根據(jù)百度的后臺大數(shù)據(jù)，移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用中，排第一的是社交，第二游戲，第三視頻，接著才是閱讀，且視頻增長速度遠比閱讀快。同時，2014年是4G年，將帶來移動上網(wǎng)速度的提升；2014年也是世界杯年，因為時差的緣故，大量的中國球迷會用手機視頻在移動中看世界杯。

徐國祥向《創(chuàng)業(yè)家》描繪了這樣一個應(yīng)用場景：在上班的公交地鐵上，在出差的高鐵飛機上，睡覺前躺在床上，以前都是用Pad看視頻，但Pad的便攜性顯然沒有手機好，手機的功能越來越強大，手機看視頻的年代真的到來了。據(jù)愛奇藝的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在用PC看視頻的用戶只占到40%多，用手機看視頻的用戶已經(jīng)占到56%。

百度旗下又有兩個非常強的視頻應(yīng)用——百度視頻和愛奇藝視頻?！?00+跟愛奇藝聯(lián)合做最牛的視頻手機，這個點就應(yīng)運而生了，我們希望大家聽到100+就跟視頻手機劃等號?！卑俣仍铺峁┎僮飨到y(tǒng)，愛奇藝提供視頻內(nèi)容，百分之百做硬件。百度戰(zhàn)略投資百分之百，保證了三者之間整合的深度。在手機上，在智能電視上都證明了，軟件、硬件和服務(wù)一體深度整合是做智能移動終端成功的核心，因為它保證了最佳的用戶體驗。如果百分之百跟百度、愛奇藝之間沒有資本層面的深度綁定，很難有“一體”的感覺。

有了強大的資源支持，徐對產(chǎn)品的硬件配置和設(shè)計就更精益求精。徐曾數(shù)次飛臺灣，試圖說服MTK（聯(lián)發(fā)科）讓100+V6手機使用其最新的強大的2G 8核芯片?！拔覀兪且粋€新品牌，能獲得巨頭的支持，并不是靠你的實力，（而是）靠你做人的真誠，靠你的決心，靠你的堅持才（能）打動別人?！绷硗?，，100+V6用的屏與蘋果同一供應(yīng)商，還有配備杜比音響聲效保證影音體驗。

設(shè)計上，“我們沒有單純地模仿蘋果、三星，而是打造一個國人真正認為很美的東西?！毙煺J為，這種“東方美學”有幾個關(guān)鍵要素：簡約、內(nèi)斂、精致、均衡比如說極簡，我要求把多余的全部給我去掉，留下來的做到最好，必須都要直線，屏幕不能放上多余的標志，產(chǎn)品堅決不能用金屬——大屏手機的設(shè)計必須為金屬對信號的屏蔽做大量的妥協(xié)，讓產(chǎn)品長得很丑?！?/p>

將三星經(jīng)典的蓋世手機跟100+V6放在一起，100+V6產(chǎn)品沒有中間框，弧線像中國圍棋的云子，沒有塑料感，有陶瓷感；熄屏后，100+V6遠遠看去整個像九寨溝的靜海浮在那里，開機才亮起來。“這個產(chǎn)品咋一看也不驚艷，但你拿到手上細細地一把玩，一比較，無處不精致?！毙靽閺娬{(diào)，這就是他們追求的“低調(diào)奢華”的產(chǎn)品感覺。

創(chuàng)新商業(yè)模式：邀請用戶成為合伙人

徐國祥和他的團隊費盡心力研發(fā)和生產(chǎn)一款對用戶有誠意的視頻手機，但還需要一種機制讓好產(chǎn)品和用戶之間建立情感聯(lián)系，產(chǎn)生原子彈式的“裂變”。

“有品位、有判斷能力的用戶會追求更好的產(chǎn)品?！毙靽檎f，100+V6瞄準的是有奮斗和追求的用戶群，“（他們）從屌絲脫胎，想往前奮斗，有一種創(chuàng)業(yè)的沖動，有一種成為合伙人的沖動，所以我認為（100+V6）產(chǎn)品的定位和整個合伙人的機制實際是協(xié)同的?！?/p>

徐國祥認為，企業(yè)領(lǐng)導人不能把自己當成用戶的偶像，掏了錢買產(chǎn)品的用戶不應(yīng)該是粉絲，而是有共同的品位和追求，共同成就和分享品牌的朋友，是“加友”。為此，百分之百推出了創(chuàng)新的商業(yè)模式——加友合伙人計劃。

“只要買了100+V6手機的用戶，都叫加友。如果你是加友，你的朋友看到你在用（100+V6），問在哪里買的，正常（情況下）他需要排很長時間的隊，但如果通過你給你的朋友發(fā)一個邀請加碼，你朋友不用排隊，可以直通車買到一臺手機，我們根據(jù)你邀請的數(shù)量給你分配利潤，你邀請越多，分配的利潤越多，你的朋友參與進來了，他也可以邀請朋友，分享利潤?！毙靽檎f。

徐國祥告訴《創(chuàng)業(yè)家》，加友合伙人計劃的靈感源于紅火的比特幣和眾籌模式，其核心思想是共同參與，共同投入，共同分享。如果說粉絲模式讓用戶共同參與和投入，那么加友合伙人計劃則更進了一步，有共同分享的內(nèi)容。據(jù)徐國祥介紹，在保證產(chǎn)品高品質(zhì)前提下，隨著售價為1688元的100+V6手機銷量的增加，硬件采購成本將逐步下降，從而形成一定的利潤。銷量越高，利潤越可觀。百分之百將根據(jù)加友的貢獻度與參與度，將手機硬件利潤合理分配，全部回饋給加友。據(jù)悉，百分之百2014年準備把賣100+V6的硬件利潤都分享給加友，金額高達上億元。

其實這種事業(yè)合伙人模式，在傳統(tǒng)的商業(yè)領(lǐng)域已被證明是成功的。這個模式成功的前提是，產(chǎn)品品質(zhì)不錯，能給消費者帶來良好的使用體驗。

同樣的，100+V6手機敢使用事業(yè)合伙人的模式，也是建立在對產(chǎn)品自信的基礎(chǔ)上。而用互聯(lián)網(wǎng)的手段來做事業(yè)合伙人模式則更為先進——只需一個APP，就能統(tǒng)計每個加友推薦了多少新用戶，賬上有多少“加”幣，這些錢既可以兌換為人民幣，通過百度錢包提現(xiàn)，也可以用來直接在100%商城買配件，購買百度云和愛奇藝的相關(guān)游戲、視頻服務(wù)?！半A段性，我們也會提前把未來的利潤拿出一部分來抽獎，比如每5萬臺抽（一次）獎，讓所有用戶分享我們的相關(guān)利益，同時也參與一些專屬的活動?！?/p>

其實成為加友合伙人，還有另外一層想象空間——隨著100+手機銷量的擴大，那些最早成為加友合伙人的用戶，推薦的用戶必然越來越多，成為超級意見領(lǐng)袖，成為網(wǎng)絡(luò)上的“分銷商”。我們都知道，軟硬結(jié)合的商業(yè)模式并不是靠賣硬件賺錢，而是靠賣軟件和服務(wù)，資深“加友合伙人”有可能參與分享新老用戶通過100+手機購買愛奇藝會員等增值服務(wù)的收益?！拔磥砦覀兒蛯嶓w服務(wù)提供商打通。”徐國祥說。

百分之百公司背后站著百度、愛奇藝、京東等有實力的合作伙伴，百度每天有幾十億的點擊，稍微傾斜一點流量過來就難以想象；愛奇藝已提前訂購了10萬臺100+V6視頻手機，用免一年會員費的促銷力度來推；京東作為中國最大的3C電商平臺，也將在5月5號力推這款手機。百分之百計劃從5月3號起在分眾上進行一輪廣告投放。這些都保證了100+手機成功的概率比一般的手機企業(yè)高。

百分之百已在3-5線城市建立了擁有10萬多家手機線下零售店的手機直供平臺，它極需要快速在互聯(lián)網(wǎng)上建立起品牌和在線分銷網(wǎng)絡(luò)，如果100+V6賣了超過100萬臺，10%成為加友，那就相當于擁有了10萬個“網(wǎng)絡(luò)分銷商”。線上線下打通，將形成一個O2O手機銷售平臺，這才是百分之百想要的大商業(yè)閉環(huán)，未來百分之百要像微信一樣，靠生態(tài)盈利。

在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域，一個代理商或經(jīng)銷商選對一個有前途的品牌，跟著崛起，能很快成就自己。徐國祥自認為，大浪淘沙，100+手機是未來能成功的少數(shù)手機品牌，越早成為加友合伙人，越容易成就自己，分享100+手機的成功。