童瑋亮：梧桐樹的核心競爭力是服務

童瑋亮

我首先是互聯(lián)網(wǎng)人，其次才是投資人。我1996年開始上網(wǎng)，1998年做網(wǎng)站，當時創(chuàng)辦了一家非主流文化社區(qū)，連我的太太都是在網(wǎng)上認識的。我參與的創(chuàng)業(yè)項目也都和互聯(lián)網(wǎng)有關，比如網(wǎng)際快車、zcom等。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作了多年以后，積累了一些人脈、資源和經(jīng)驗，2011年，我進入戈壁資本，轉型成為職業(yè)天使投資人。在我主投的項目里，相對比較出色的是“Camera 360”和“大姨嗎”。截至目前，前者估值已是投資時的20倍，后者應在100倍左右。

在投資理念上，我個人更感性、率性一些，而戈壁資本作為一家機構，更強調(diào)對風險的規(guī)避。這是我最終選擇離開的一個原因。

2013年加盟的梧桐樹資本，偏向于成長期投資，重點關注TMT，投資對象是已經(jīng)具備一定規(guī)模和利潤的企業(yè)。

梧桐樹的LP里面有一些上市公司，他們對市場上好公司的并購需求很強烈。并購也是梧桐樹非常重要的退出方式。傳統(tǒng)VC更多的還是等待企業(yè)的做大、上市。

我認為，未來中國TMT市場，并購行為將越來越多。

從去年開始，很多人出來創(chuàng)業(yè)做投資。我覺得這和當下中國大環(huán)境有關。以TMT為例，第一，目前資本市場比較熱，募資相對容易，第二，產(chǎn)業(yè)變革正在推動新的生態(tài)不斷出現(xiàn)，更多人在選擇創(chuàng)業(yè)，投資機會也更多。

和老牌VC相比，梧桐樹的退出渠道和解決方案更豐富，而且多年的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗，使得我們對項目的理解也更深刻。

我的時間已一分為二，工作時間做成長期投資，業(yè)余時間以個人身份做天使投資。

曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很容易讓我成為一個超級產(chǎn)品測試員。我自己會使用投資企業(yè)的產(chǎn)品，也看相關數(shù)據(jù)，而很多產(chǎn)品的漏洞，我甚至能夠比創(chuàng)始人更早地發(fā)現(xiàn)。這和傳統(tǒng)投資人可能不大一樣。

我們很清楚企業(yè)應該招聘什么樣的人，在哪些發(fā)展節(jié)點上會有市場推廣和PR的需要，以及企業(yè)壯大后遇到競爭對手惡性攻擊怎么辦等。這些方面如果讓創(chuàng)業(yè)者自己一一去摸索，可能會走彎路、會耽誤時間。

梧桐樹的投資理念相對傳統(tǒng)和保守，我們不做價格競爭，可能一年只投一兩單，但每單資金規(guī)模都比較大，而且我們對每一項目都深度參與，工作方式像個手工藝人。

比如有時我們投資的公司，最初連CFO都沒有，在財務上很不規(guī)范。在招到人之前，我們就相當于它的半個CFO，將幫它處理一些資本化方面的工作。另外，審計、法務等所有第三方機構進場前，我們都會予以引導，使他們能夠順利對接。

更深入的服務正是梧桐樹的核心競爭力。至少到目前為止，我還沒有看到有哪家投資機構能做到我們這樣。