我們一路前行

胡晶 呂楊 李芳

相對來講，產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場在瞬息萬變的紡織服裝行業(yè)中，一直保持著低調(diào)內(nèi)斂、踏實穩(wěn)重的“保守實干”派形象。由于涵蓋范圍廣、涉及層面多，因而經(jīng)常因為“牽一發(fā)而動全身”的顧慮而顯得步履緩慢。

這一年，是城市調(diào)整大規(guī)模展開的發(fā)力年、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移平穩(wěn)過渡的承接年、品牌孵化承前啟后的攻堅年、電子商務(wù)初見成效的突破年……人們面臨著前所未有的巨大未知，而這個未知中卻又隱藏著商機。因此，2014對于很多從業(yè)者來說，是緊張而充實的一年。

很多人形容，集群和市場層面的變化“慢而大”，穩(wěn)定度雖高，然而但凡起變革，必有大震動。2014年對于產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場而言，就是一個濃墨重彩的轉(zhuǎn)折之年。

#年度熱門話題榜#

回首2014年，《紡織服裝周刊·市場集群》?？膱蟮纼?nèi)容涵蓋甚廣，從政策制度到管理模式，從成果展示到人物特寫，緊密結(jié)合熱點時事進行追蹤報道、及時呈現(xiàn)?；仡櫲昕?，評選出市場集群2014年度熱門話題榜TOP.3。這三個話題在2014年全年不斷涌現(xiàn)熱門事件，矚目度、熱議度、上鏡率最高，同時也是《紡織服裝周刊·市場集群》?？写嬖诟凶顝姷娜笾餍?。

TOP1

#市場集群電商突圍戰(zhàn)#

上榜理由：電子商務(wù)對于整個紡織服裝行業(yè)來說已經(jīng)并不新鮮，然而在產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場領(lǐng)域來說卻仍處在摸索期。電子商務(wù)的話題可謂是“領(lǐng)導(dǎo)見面聊兩句，大會小會不離題”。電子商務(wù)是集群區(qū)域品牌推廣、專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級的重要工具之一，也是當之無愧熱門話題榜首。

雖然服裝行業(yè)屬于中國第一批“觸電”行業(yè)之一，但是服裝品牌單打獨斗的局面持續(xù)了近十年仍然沒有大規(guī)模地打開全新局面?！鞍l(fā)展電子商務(wù)”如今已經(jīng)是各大產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場發(fā)展規(guī)劃中一條鐵一樣的“軍規(guī)”。對于集群和市場而言，這句口號在今年真真正正地開始落地，無人問津的網(wǎng)站和不正規(guī)的淘寶批發(fā)已經(jīng)成為過去，從今年的集群和市場的動作中，我們看到了投入，無論是精力抑或資金，他們開始了真正意義上的投入。

在紡織服裝專業(yè)市場，電子商務(wù)近三年來迅猛發(fā)展，它不但能夠減少中間渠道環(huán)節(jié)，降低企業(yè)的經(jīng)營成本，擴大交易范圍，還能給紡織服裝企業(yè)帶來營銷渠道上的變革，消費者也可以直接參與到企業(yè)的生產(chǎn)之中。這種變化給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了前所未有的沖擊，如何抓住電商時代的發(fā)展機遇，提升流通效率，已經(jīng)成為傳統(tǒng)紡織服裝專業(yè)市場及企業(yè)急切需要解決的問題。

針對發(fā)展電子商務(wù)方面的困難，我們結(jié)合產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場電子商務(wù)六大應(yīng)用形式：紡織原材料電子盤、第三方開放平臺、第三方自營平臺、服裝產(chǎn)業(yè)帶、電商服務(wù)園區(qū)、網(wǎng)供服務(wù)平臺等進行了報道，結(jié)合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀模板進行深入分析，分享經(jīng)驗、提供方法。其中包括深入專訪了國內(nèi)頂尖的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園常熟中服電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園和獨立電商平臺網(wǎng)上輕紡城。

一些集群和市場投入了大筆經(jīng)費自建商城，希望把電子商務(wù)作為轉(zhuǎn)型升級的突破口，然而也有更多市場的自建商城是一座空中樓閣，主要功能仍為展示，并沒有找準盈利模式，商戶更是完全不買賬。然而在這樣的情況下，網(wǎng)上輕紡城卻能單槍匹馬在市場自建平臺中脫穎而出，實現(xiàn)了可觀的交易額。網(wǎng)上輕紡城總經(jīng)理丁建軍介紹：“能夠?qū)崿F(xiàn)這么大的交易額，主要的原因有3個方面，一是網(wǎng)上輕紡城龐大而完善的信息庫給商戶提供了保障；二是我們做紡織品電商的專業(yè)度和誠信度得到了認可；三是入駐商戶純度非常高，大家都是主動地尋求線上交易。”另外丁建軍介紹的網(wǎng)上輕紡城出租網(wǎng)絡(luò)鋪位、收取廣告費用等盈利模式，也為很多專業(yè)市場的自建商城提供了初期發(fā)展的模板。

人們常常略帶嘲諷地說一句：“中國人的模仿能力全球最強?！奔徔椃b行業(yè)用不到30年的時間，走過了西方國家近百年的路，這樣的高速發(fā)展很大程度上是由于我們對于外國成熟模式的壓縮甚至照搬，然而，這條路在電子商務(wù)層面卻行不通。中國市場集群的轉(zhuǎn)型升級一直都是摸著石頭過河，當沒有“完美教材”可以效仿時，中國人被激發(fā)了真正的創(chuàng)造力。市場集群與電子商務(wù)，這個議題被業(yè)內(nèi)關(guān)注，至今僅僅三四年的時間。在這段并不長的時間內(nèi)，市場集群已經(jīng)進行了多種模式的探索，雖然整體仍然迷茫，但是市場充滿著戰(zhàn)斗力，他們的嘗試也逐步取得突破。相信服裝人的智慧，更相信這個只有中國人明白的樹大根深的競爭環(huán)境，能夠給市場集群的電商征程帶來更多靈感和創(chuàng)意。

TOP2

#尋找集群經(jīng)濟突破口#

上榜理由：自2002年開始，紡織產(chǎn)業(yè)集群試點工作已經(jīng)進行了12年，12年來紡織產(chǎn)業(yè)集群得到快速發(fā)展，并成為中國紡織產(chǎn)業(yè)由大變強的重要基礎(chǔ)。新常態(tài)下，集群經(jīng)濟急需尋找新的突破口，行業(yè)協(xié)會和全國各大集群為此不斷發(fā)動頭腦風(fēng)暴、舉辦活動、尋求突破，這一話題也是產(chǎn)業(yè)集群最核心的重點。

紡織產(chǎn)業(yè)集群在人員、環(huán)境、市場、國際競爭等方面面臨諸多挑戰(zhàn)，要應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，從生產(chǎn)關(guān)系的角度而言，就是要再塑紡織集群經(jīng)濟優(yōu)勢，包括鞏固老優(yōu)勢，創(chuàng)造新優(yōu)勢。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會顧問陳樹津表示，紡織產(chǎn)業(yè)集群在人員、環(huán)境、市場、國際競爭等方面正迎來挑戰(zhàn)。首先，人員方面，東部集群地區(qū)遠距離異地就業(yè)人多，流動性大，屢現(xiàn)招工難、留人難，而中西部集群地區(qū)，也開始時現(xiàn)用工緊張的情況，還遇到了青年人擇業(yè)觀念的挑戰(zhàn)，以及服務(wù)業(yè)等其他行業(yè)帶來的競爭。過去，集群地區(qū)缺乏技術(shù)、設(shè)計、營銷等專業(yè)人才，雖然當下情況已有很大改善，但離實際要求還有較大差距。其中，職工工資待遇提升，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的知識管理水平及社會責(zé)任意識是否適應(yīng)新形勢的發(fā)展需要等都是紡織企業(yè)必須面對的。

TOP 3

#霧里看花的一體化#

上榜理由：2014年，很多行業(yè)的年度盤點都無法避開“一體化”這個熱詞。經(jīng)濟一體化給各行各業(yè)帶來了很大的變革，對于市場集群來說也是如此。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、首都經(jīng)濟圈、專業(yè)市場搬遷、大戰(zhàn)略、大思維、大未來等話題不斷沖擊著市場集群人的固有思維，也使這個以穩(wěn)定著稱的圈子煥發(fā)了年輕的活力。

人口膨脹，交通擁堵，環(huán)境惡化……越來越多的大城市病困擾著京津冀地區(qū)的城市發(fā)展。2月26日，中央召開京津冀協(xié)同發(fā)展工作會議，也就是在這次會議上，京津冀協(xié)同發(fā)展正式被提升至國家戰(zhàn)略高度。京津冀一體化的話題一夕之間就在各行各業(yè)引起了核變反應(yīng)。

北京工商大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授劉杉認為，京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略實際包含了三個重要含義，一是協(xié)調(diào)京津冀區(qū)域發(fā)展，消除環(huán)境污染源，促進經(jīng)濟增長；二是解決北京“大城市病”，讓北京放下沉重包袱；三是給河北還賬，盡快讓其擺脫落后局面。中國社會科學(xué)院城市發(fā)展與環(huán)境研究所副研究員單菁菁更是直接提道，因為人口膨脹、“大城市病”纏身，尤其是不堪重負的北京，正面臨資源環(huán)境的倒逼。

中國未來參與國際競爭需要倚重沿海三大城市群，這其中，京津冀的短板必須補齊。在這樣的戰(zhàn)略意義下，北京的城市發(fā)展定位變?yōu)檎沃行?、文化中心、國?nèi)外交往中心，不再包含經(jīng)濟中心，一些高能耗、勞動密集型產(chǎn)業(yè)被不斷推動著遷離首都，這使得位于北京西城區(qū)的動物園服裝商圈和豐臺區(qū)大紅門服裝商圈成為轉(zhuǎn)移的目標。

豐臺區(qū)商務(wù)委主任劉懷生說：“專業(yè)市場商圈內(nèi)非首都核心功能的業(yè)態(tài)會被疏解，如區(qū)域性批發(fā)和物流功能，而商圈內(nèi)面向首都市民的一些服務(wù)功能，如服裝等商品的零售不會消失，還是有存在的必要，下一步還要繼續(xù)進行轉(zhuǎn)型升級?！弊钪饕倪€是要通過市場來配置資源，這也正是京津冀一體化非常強調(diào)的核心思想。國家發(fā)改委國土開發(fā)與地區(qū)經(jīng)濟研究所所長肖金成認為，推動京津冀協(xié)同發(fā)展，根本問題仍然是市場和政府關(guān)系問題，應(yīng)該充分發(fā)揮市場的作用。

河北省工業(yè)與信息化廳廳長王昌也認為，在京津冀一體化形成的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮中，最后還是企業(yè)行為，“它的產(chǎn)品市場在哪兒，配套廠家在哪兒，原料在哪兒，這是政府做不了主的。只能把可能轉(zhuǎn)移的地方提供給你，你來選擇，政府會主動引導(dǎo)?！本蜖可嫫渲械募徔椃b專業(yè)市場而言，它的轉(zhuǎn)型升級必須緊跟這些大思維。專業(yè)市場能否符合城市定位、滿足城市需要，能否符合市場發(fā)展規(guī)律和市場發(fā)展趨勢，將很大程度決定了自身有怎樣的大未來。

今年以來，京津冀一體化，京津冀協(xié)同發(fā)展在國內(nèi)引發(fā)關(guān)注。這對于紡織服裝流通領(lǐng)域來說，也迎來了新的機遇，如何去抓住這個機遇，相互之間如何協(xié)同發(fā)展加快轉(zhuǎn)型升級的步伐是大家談的比較多的問題。無論最終結(jié)果如何，可以看到的是，紡織服裝專業(yè)市場已經(jīng)參與到了京津冀一體化這場戰(zhàn)略布局中，紡織服裝專業(yè)市場正在面對一場必須立即做出行動的考驗。

第二，環(huán)境方面，包括土地問題和環(huán)保問題。東部、中西部集群地區(qū)要獲得新的工業(yè)用地都已經(jīng)不太容易，環(huán)保則已是行業(yè)發(fā)展的重要課題。另外，紡織集群基本在縣鎮(zhèn)區(qū)域里，大多紡織企業(yè)就在鄉(xiāng)、村里，其中很多還是家庭作坊。中央在城鎮(zhèn)化會議上提出“要注意保留村莊原始風(fēng)貌，慎砍樹、不填湖、少拆房，盡可能在原有村莊形態(tài)上改善居民生活條件。”這些都是環(huán)境問題對集群地區(qū)的挑戰(zhàn)。

第三，市場方面。比如棉花市場，國內(nèi)外棉花價格差距大，盡管國家棉花政策正在逐步調(diào)整，但棉紡集群企業(yè)仍面臨嚴峻挑戰(zhàn)；又如品牌發(fā)展，集群里中小企業(yè)居多，他們的品牌化路子該怎么走？再如銷售模式，面對電子商務(wù)的沖擊，紡織集群與專業(yè)市場該如何應(yīng)對？再如大眾消費水平，一談轉(zhuǎn)型升級，出現(xiàn)的誤區(qū)就是都由中低檔向高檔、高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，真正有哪些企業(yè)適合高端化定位、如何開拓新消費群體？這些都需要集群根據(jù)市場需求給予企業(yè)指導(dǎo)。

第四，國際競爭方面。由于我國經(jīng)濟持續(xù)高增長，人民生活水平快速提升，現(xiàn)在東南亞的國家在制造業(yè)中具有低工資成本的比較優(yōu)勢，因此，國內(nèi)向這些地區(qū)轉(zhuǎn)移了諸多訂單以及很多投資項目。在紡織產(chǎn)業(yè)中，集群受到的沖擊最大，這種現(xiàn)象還在持續(xù)，并且一些國家也在開始集群化的發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè)。

要克服上述困難，尋求集群經(jīng)濟的突破口，最重要的就是創(chuàng)造新優(yōu)勢。為鞏固老優(yōu)勢，創(chuàng)造新優(yōu)勢，各個集群做出了諸多努力，取得了顯著成果。目前，試點集群達到200余個，絕大部分具有專業(yè)特色，涵蓋紡織各個行業(yè)、各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)、各種產(chǎn)品，還有專業(yè)市場集群，有很好的鏈接、互補、集成、協(xié)作的條件。相關(guān)集群之間加強協(xié)作，有利于較大范圍地集成創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)互補、差異化發(fā)展、降低成本、開發(fā)市場、擴大銷售，共同提升競爭力。

公共服務(wù)方面，近年來許多集群地區(qū)建立了公共服務(wù)平臺，并且得到不斷完善和豐富，取得了顯著成效。其中，19個集群公共服務(wù)平臺被工信部確定為示范平臺，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會也確定了37個示范平臺。但是總體上講，集群的公共服務(wù)平臺建立還不平衡，發(fā)揮作用也不充分，應(yīng)該在這方面下工夫，讓它真正成為促進集群發(fā)展的一個優(yōu)勢。

區(qū)域品牌方面，產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)產(chǎn)品特色都比較突出，這給叫響區(qū)域品牌打下了很好的基礎(chǔ)。區(qū)域品牌有非常好的公共效應(yīng)，當它被廣大消費者、相關(guān)企業(yè)認可后，區(qū)域里的產(chǎn)品都會具有競爭力，“一榮俱榮”。但是做到這點不容易，區(qū)域內(nèi)所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，在誠信、質(zhì)量、社會責(zé)任等方面都不能出問題，否則“一損俱損”。

區(qū)域管理方面，多年來，地方政府集中一些公共資源進行區(qū)域管理，形成區(qū)域紡織特色經(jīng)濟，這本身就是集群的一大優(yōu)勢。現(xiàn)在，老集群在各種挑戰(zhàn)面前，需要產(chǎn)業(yè)升級，堅持按照經(jīng)濟規(guī)律要求，遵守國家政策方針，順勢加強管理就會促進集群的健康、持續(xù)發(fā)展。而新集群由于是近期建設(shè)的，又有老集群建設(shè)的經(jīng)驗借鑒，所以在建設(shè)管理上，要用后發(fā)優(yōu)勢，破解挑戰(zhàn)。

2014 我們在行動

《紡織服裝周刊·市場集群》?？試鴥?nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場為核心進行報道，2014年，不僅在各種熱門事件、重大活動中留下了足跡，更在市場集群人熱議的話題背后反復(fù)深挖、尋求最優(yōu)解，通過一年的報道留下了我們的思考。記錄時事、引導(dǎo)啟智，我們不斷前行。

拋棄繁瑣理論 分享實戰(zhàn)經(jīng)驗

編者按：在眾多的讀者反饋意見中，最受好評的內(nèi)容就是提供科學(xué)方法、分享管理經(jīng)驗、提升工作效率的報道內(nèi)容。國內(nèi)復(fù)雜多變的大環(huán)境給本土市場集群賦予了濃重的中國特色，在國外沒有模板可復(fù)制的情況下，管理者大多數(shù)是摸著石頭過河，《紡織服裝周刊·市場集群》專刊希望成為為全國市場集群管理者們提供優(yōu)秀模板、分享成功經(jīng)驗、探討發(fā)展方向的一片園地。

在中國的產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場背后，有一大批不斷在新環(huán)境中吸取營養(yǎng)、轉(zhuǎn)變觀念、自我成長的管理者。這個“管理者”并不僅僅是一個人，更是他們背后一支高素質(zhì)的管理團隊。《紡織服裝周刊·市場集群》?？?014年的報道中，持續(xù)與集群、市場的管理者進行深度對話，深挖管理思想。

同時，也與中層領(lǐng)導(dǎo)甚至部門領(lǐng)導(dǎo)、門店店長、優(yōu)秀陳列師等不同層面的管理者進行經(jīng)驗的交流和分享，吸收最新的管理模式，為市場集群人打開思路，提供更多的思維模式。其中包含集群企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)如何維護、如何最高效率地為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招納有效客戶、集群如何因地制宜地精準招商、市場如何維護大客戶、舉辦采購節(jié)的具體時間流程表、對接會如何實現(xiàn)利益最大化、門店陳列如何拯救低銷量區(qū)等多方面經(jīng)驗的分享，為市場集群管理者提供了可供參考的新思路。同時，也有反復(fù)被提及的難題，等待繼續(xù)探索。

TIPS

管理者最心塞的問題：跨不過的那道“渠”

在與市場集群人采訪的過程中，不管討論什么話題，他們總能三句話繞回渠道問題上來，說渠道難題是他們最跨不過的一道坎也不為過。資源整合與流通平臺，是產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場永遠的關(guān)注焦點。區(qū)域品牌的推廣、成長型品牌的扶持、集群跨地區(qū)合作平臺的搭建……對于市場集群而言，萬變不離其宗的熱議話題就是——渠道。而渠道這條隱形門檻，究竟絆住了多少人？

一線城市的大市場準入門檻非常高，因此，很多市場中的品牌想要進入商場，都會選擇中小型商場或二三線城市商場作為起點。但是就目前的情況來看，中小型商場也并不像想象中那樣容易攻克。青島寶來百貨商品部主管張建勇說：“市場想走高端路線，其實商場也一樣。中小型商場面對大商場的競爭，他們更希望能夠引進知名度高的品牌。所以，品牌在當?shù)氐闹?、好感度才是真正的決定因素。對于專業(yè)市場中想要走高端化的品牌來說，如果想要獲得百貨商場的準入證，決定性條件就是培育期要短?！彼^培育期，是指品牌進入商場之后，能否馬上引來固定消費群體的注意，品牌自身的知名度和渠道完整度越高，培育期就越短。

在選擇市場時，不要從核心商圈的商場正面突破，城市周邊區(qū)縣或許是一個最好的突破口。張建勇認為，核心商圈的大型商場準入門檻高于城市周邊的商場，再加上中心商場的品牌競爭非常激烈，替換率也比較高。想要突破一個城市的商場圈，千萬不要冒險從最大最中心的商場開始?！爸罢f過的市場所要求的培育期短，其實這一點可以在周邊商場慢慢培養(yǎng)。”張建勇說，“很多小品牌在進入大商場之前，都會先在城市郊區(qū)的周邊商場經(jīng)營兩三年。等到該城消費者對于這個品牌的熟悉程度比較高了之后，再拿著在周邊商場的經(jīng)營業(yè)績和大商場來談，一般來說像這樣的方式比較容易成功?！?/p>

除了百貨商場以外，購物中心的新變化也給市場中的優(yōu)秀品牌提供了一些機會。目前越來越多的購物中心開始選擇多品牌集成店的形式。金源新燕莎MALL總經(jīng)理王麗華說：“過去購物中心采用的男裝女裝分開賣的發(fā)展模式，已經(jīng)難以為繼，滿足不了消費者的消費需求?，F(xiàn)在顧客來購物中心，不僅是購物，更看重體驗，更注重購物過程以及購物氛圍。這個時候作為購物中心而言，僅僅粗放地研究各個業(yè)態(tài)占比多少，顯然已經(jīng)不合時宜，必須將品牌、品類、業(yè)態(tài)之間組合好。”她認為，購物中心如果有300個店鋪，那已算很大體量了。不過，頂多也只能裝300個品牌。如果引入多品牌集合店，品牌數(shù)會增加至400家甚至更多。這對購物中心的品牌豐富度非常有幫助，也增強了消費者的可逛性。

另外，多品牌集成的形式對于品牌的來源和知名度的要求會比單獨店面稍低一些，一個集成店內(nèi)有1～2個知名度高的品牌吸引顧客，就可以為其他搭配的品牌帶來關(guān)注度，因此也給一些知名度稍低的品牌帶來了機會。相反地，集成店模式對品牌的特色和原創(chuàng)性的要求更高，品牌的設(shè)計風(fēng)格必須要滿足集成店的整體檔次，符合其他大品牌的設(shè)計水準，有很強的不可復(fù)制性。因此，多品牌集成店是一把雙刃劍，要充分利用好這個機遇，品牌還應(yīng)先修煉內(nèi)功。

關(guān)注品牌成長 追蹤成功案例

編者按：“品牌化”是集群和市場不可回避的發(fā)展方向。近年來，產(chǎn)業(yè)集群把打造區(qū)域品牌作為推動集群發(fā)展的重要方針，專業(yè)市場更是擔(dān)起了為中國服裝行業(yè)孵化本土品牌的重要使命?！捌放啤背闪硕叩闹饕患?，也是《紡織服裝周刊·市場集群》?？檲蟮赖囊淮髢?nèi)容。

區(qū)域品牌

“區(qū)域管理的難點，難就難在全面管理，要把所有企業(yè)都納入統(tǒng)一的管理體系?！笨椑锿b商會會長楊建平說，“織里集群的最大特點就是小企業(yè)眾多，每天前來購貨的批發(fā)商數(shù)量都在1000家以上。對于這樣一個充分市場化、自由競爭化的產(chǎn)業(yè)，我們的管理特色是放手但不放縱，讓企業(yè)在合理、合法的框架內(nèi)，自由競爭。在織里每年上演的小企業(yè)上位，和大企業(yè)下行的故事，充分說明了這種管理方式的簡單，但有效?！?/p>

面對產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)多而不大、大而不強的普遍性特征，均安紡織服裝商會會長樊友斌認為，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，制定聯(lián)盟標準更為重要。均安集群中的一些企業(yè)共同注資成立公司，達到一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)對外統(tǒng)一使用“均安牛仔”品牌，同時公司也會對每年的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)進行統(tǒng)一規(guī)劃，對外統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一對接渠道資源。當然，區(qū)域品牌建設(shè)過程中，不能忽視了最重要的主體——企業(yè)。區(qū)域品牌做得好，可以推動集群內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。但反過來，如果集群內(nèi)企業(yè)出現(xiàn)負面新聞，又會影響到區(qū)域品牌的良好形象。這個區(qū)域品牌大廈的建立，需要管理和參與方的經(jīng)常溝通，形成共同的價值觀。

成長型品牌

對于“中國服裝成長型品牌”我們也給予了持續(xù)的關(guān)注，并對其中表現(xiàn)突出、特色鮮明的品牌進行深入報道，其中包含對2014年度中國服裝成長型品牌韓都衣舍進行的追蹤式報道。

由于2014年表現(xiàn)突出，《紡織服裝周刊·市場集群》?？瘜τ陧n都衣舍天價簽約全智賢成為代言人、韓都衣舍獨特的小組制模式、韓都衣舍掌舵人趙迎光的電商生意經(jīng)等話題進行了連續(xù)性的深入探討，為其他品牌提供一個參考的范本。

其中，最具范本價值的當屬韓都衣舍的小組制運營模式。韓都衣舍目前有二百多個小組，每一個小組都類似于一個子公司，每個買手小組有很大的自主權(quán)：選什么款，生產(chǎn)什么，規(guī)格是什么，生產(chǎn)多少，什么時候鋪渠道，定價多少，什么時候打折，何時撤貨等公司幾乎不插手，全由買手小組自己決定。每一款產(chǎn)品，從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售都以產(chǎn)品小組為核心，企劃、攝影、生產(chǎn)、營銷等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)配合，全程數(shù)據(jù)化、精細化的運營管理系統(tǒng)，最大程度地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在實現(xiàn)“大規(guī)模C2B定制”的同時，也有效地解決了服裝行業(yè)最為頭痛的庫存問題，從而保證以極高的性價比給顧客提供更多的商品選擇。

關(guān)注小微企業(yè)生存 回歸本位

編者按：市場集群中所占比例最大的組成部分就是無數(shù)生存艱難的小微企業(yè)，他們一路艱辛，一路前行，生存雖難，卻從未放棄。這些小微企業(yè)、中小品牌是市場集群中最不容忽視的力量，也是《紡織服裝周刊·市場集群》?？写嬖诟凶罡叩囊徊糠帧１究谝淮未蔚恼{(diào)研和采訪中，關(guān)注小微企業(yè)生存，為小微企業(yè)發(fā)聲，在幫他們反映困難、探索出路、尋求機會的路上從未停歇。

今年年初，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會發(fā)起了春季大調(diào)研，近10天時間里，調(diào)研組分別前往河北清河、山東臨清、江蘇海門、浙江濮院等四個省市的10余個縣鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群（專業(yè)市場），就中小紡織服裝企業(yè)生存現(xiàn)狀展開調(diào)研?！耙宦菲D辛，一路前行”。這不僅是對調(diào)研組的寫照，更是當下中小企業(yè)源自心底的感觸。調(diào)研過程中，他們就原材料、勞動力成本要素上升，融資難等問題發(fā)出強烈的呼聲。雖然舉步維艱，但正如志海紡織總經(jīng)理張志海對調(diào)研組所說：“我們中小型企業(yè)改變不了市場，只能去適應(yīng)，看你去想什么辦法，壓力很大、困難也很大，只能說中小型企業(yè)在夾縫中求生?！?/p>

在今年召開的全國“兩會”上，全國人大代表、波司登股份有限公司董事長高德康，溫州華峰氨綸有限公司董事長尤小平，浙江華聯(lián)集團董事長徐愛華紛紛就中小企業(yè)提出議案。他們說，小微企業(yè)目前已占我國注冊企業(yè)總數(shù)90%以上，提供了75%的就業(yè)，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，關(guān)系到民生就業(yè)、社會和諧穩(wěn)定，然而這些企業(yè)最辛苦卻不賺錢，尤其是融資難問題不能得到有效解決，希望國家出臺相關(guān)政策，使小微企業(yè)脫離困境。正如大唐鎮(zhèn)黨委書記何平光所言：“我們要栽一棵區(qū)域品牌的大樹，讓集群中所有的品牌在樹下乘涼?！?/p>

在區(qū)域品牌打造過程中，首要基礎(chǔ)就是整個集群整體的品牌建設(shè)水平達標，企業(yè)主品牌化意識強，然而對于多數(shù)集群來說，企業(yè)發(fā)展層次不均衡，很多中小企業(yè)并沒有品牌化經(jīng)營的意識，自身產(chǎn)品比較低端，針對這樣的情況要進行區(qū)域品牌的打造，還有很長的路要走。轉(zhuǎn)變觀念是治本之策，集群中的一部分企業(yè)家都有“小富即滿、小富即安”的心態(tài)，這是除了外部環(huán)境和自身客觀實力之外，更阻礙集群發(fā)展的主觀原因，企業(yè)家的心態(tài)直接導(dǎo)致了他們?nèi)狈?chuàng)業(yè)激情，阻礙了科學(xué)的現(xiàn)代管理制度的形成和延伸。中小企業(yè)的這種思想是全國各地集群中普遍存在的現(xiàn)象，政府和集群越來越感受到并不是所有中小企業(yè)主都渴望發(fā)展成大規(guī)模企業(yè)，更多人只是把家庭作坊、小工廠當做營生的方法，稍有盈利即可，并沒有在紡織行業(yè)闖出一番大業(yè)的信念。

關(guān)注爭議話題 實地追蹤報道

編者按：2014對于專業(yè)市場來說是不平靜的一年，近些年來持續(xù)引發(fā)熱議的專業(yè)市場搬遷消息，在經(jīng)歷了四季青、漢正街等商圈之后，終于來到了北京。從今年3月“動批”搬遷的消息得到證實開始，搬遷話題在各大主流媒體上的熱度持續(xù)不減，業(yè)內(nèi)跟市場搬遷相關(guān)的活動層出不窮?！都徔椃b周刊·市場集群》?？诎徇w消息確定、搬遷選址、新市場落成等時間點實地走訪動批、大紅門商圈進行采訪報道及回訪，展開了歷時半年的外遷追蹤實錄。

很多人說，高壓環(huán)境會促使人迅速成長，在半年內(nèi)要打破已經(jīng)堅持了幾年甚至幾十年的生活狀態(tài)，對這些商戶來說異常艱難。某市場的客戶服務(wù)處主任曾說：“我們市場每年提升租金的時候，都要花大半年的時間一家一戶的提前洽談，外遷這么大的事，要想說動他們，恐怕比登天還難?！比欢袌鐾膺w的進程半年之內(nèi)完成度就如此之高，“釘子戶”一夜之間變得這么好溝通了？很多業(yè)內(nèi)人士感到很詫異。

事實上，通過半年來的實地走訪，記者有了鮮明的感受：商戶的根本需求沒有變，是外界環(huán)境說服了他們。正如一個已經(jīng)簽約白溝新城的商戶所說：“我們最終的目標只有一個，就是有利可圖。之前的堅決抵制是為了生意，現(xiàn)在的主動搬遷也是為了生意。外遷的事已經(jīng)板上釘釘之后，我們開始認真地了解了幾個承接地的政策，發(fā)現(xiàn)其實搬遷是可行的，甚至有比現(xiàn)在更好的發(fā)展空間，大家都要搬的話，當然要搶先一步下手，才能得到更多優(yōu)惠?！彼|(zhì)樸的語言透露出一個訊息：這次的京津冀一體化批發(fā)市場外遷過程中，外遷的承接地拿出了足夠的誠意，提出了切實可靠的政策，并且在商戶最在意的成本、客流、生活等方面提供了穩(wěn)定的保障，讓商戶感到安心。是這些承接地用他們的誠意和專業(yè)說服了商戶。未來也許還有很多無法預(yù)料的情況在等待著他們，《紡織服裝周刊·市場集群》?？矊⒗^續(xù)跟進商戶外遷的情況，用筆記錄下外遷過程中更多的畫面。

近些年來，全行業(yè)都在推廣自主品牌建設(shè)，專業(yè)市場也著力發(fā)展品牌孵化項目，受到大環(huán)境的影響，很多做批發(fā)、加工的商家都開始陸續(xù)轉(zhuǎn)型成自主品牌。目前，商圈中有很多商戶處于從加工到品牌的過渡期，還很不成熟。天雅女裝城內(nèi)商戶孫女士認為，雖然目前還不能確定轉(zhuǎn)型升級后市場的最終面貌，但是可以確定的是一定會往高端路線上走。

“事實上北京很多商圈中的大市場這幾年都已經(jīng)抬高了準入門檻，沒有自主品牌的不能進，像天雅還會審核品牌的實力和未來的成長空間，這是各大市場自發(fā)升級的一些措施。所以未來的大紅門應(yīng)該也容不下中低端品牌了，外遷勢在必行。”邱先生是與白溝簽訂合同的1500余位商戶之一，他選擇白溝的最主要原因是地理位置，他不愿意放棄原來的老工廠，出于對老工廠的員工和物流情況的考慮，他選擇了離老工廠最近的白溝，希望能把外遷帶來的影響降到最低。對于這次外遷，他總結(jié)道：“我只是把‘身子遷出去了，‘腦子還留在大紅門。”

邱先生把女裝加工批發(fā)的生意遷了出去，然而童裝自主品牌才是他未來發(fā)展的核心，他籌備品牌時下了很大的功夫，自然不會輕易拋棄?！半m然目前大紅門地區(qū)轉(zhuǎn)型升級的方向還沒有明朗化，但我應(yīng)該會留下來繼續(xù)操作我的自主品牌，也可能會考慮找個市場做精品零售店?！痹诖蠹t門商圈，和邱先生擁有同樣想法的商戶還有很多，他們對大紅門有感情，對服裝行業(yè)有追求，希望能在“身子”遷出之后，把核心留在北京。

記者手記

重新認知自我

對于未來，大家都認為改革創(chuàng)新是共同的武器。工欲善其事，必先利其器。鋒利武器的方法即是，重新認知自我。

新的一年，紡織服裝行業(yè)的競爭將依舊會非常激烈，消費者的個性化需求更加突出，類似于高端定制、原創(chuàng)品牌將會增多，中低檔商品的生存空間更加狹小，這就要求紡織服裝行業(yè)不斷創(chuàng)新，要以創(chuàng)意設(shè)計取勝，增加產(chǎn)品的附加值。

目前，大數(shù)據(jù)、社交媒體、移動和數(shù)字科技等迅猛發(fā)展，新媒體傳播速度更快，時效性更強，傳播內(nèi)容更具沖擊力和震撼力。這使得企業(yè)在營銷方式上急于尋求更大的突破，突破傳統(tǒng)的營銷模式。而商戶也不再只是單純推廣，他們可以利用這個平臺更好地了解客戶需求。

同樣，專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群是兩個既有區(qū)別又有密切聯(lián)系的經(jīng)濟體，但正如銷售離不開生產(chǎn)一樣，專業(yè)市場的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)集群的壯大同樣密不可分。

作為行業(yè)內(nèi)專門針對專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群的刊物，我們也將在新的一年深入地走進市場，走進產(chǎn)業(yè)集群地，將最及時的新聞和最典型的發(fā)展案例帶給讀者。

無論如何，重新認識自我，找準定位，才能在2015年讓發(fā)展的腳步走得更穩(wěn)，走得更遠。

2015，我們?nèi)栽谇靶小＃▍螚睿?/p>