白馬“新常態(tài)”品牌“夢不落”

呂楊

2014年，中國經(jīng)濟步入新常態(tài)，改革當有新思路。走過21年崢嶸歲月的傳奇白馬，2014年，以“服裝夢”為支點，撬動了轉(zhuǎn)型升級的大石，同樣向業(yè)界展示了獨具一格的“新常態(tài)”：國內(nèi)國外品牌造勢、場內(nèi)場外渠道創(chuàng)新、線上線下雙輪驅(qū)動。

行業(yè)地位持續(xù)攀升

在1月8日廣州白馬服裝市場（以下簡稱“白馬”）21周年華誕上，來自各級政府及行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)等200余人見證了這一時刻。越秀房托副行政總裁程九洲在致辭中以“服裝夢 在路上”為題，強調(diào)凝聚各方力量，拓展渠道，孵化品牌的重要思想。

2014年，白馬市場轉(zhuǎn)型升級再掀新篇章。1月，廣州市政府領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)代表團到白馬考察調(diào)研專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗，規(guī)模之大、規(guī)格之高，在廣州專業(yè)市場發(fā)展史上尚屬首次。越秀集團董事長張招興、副總經(jīng)理劉永杰全程陪同，并向考察團全面介紹了白馬近年來在硬件改造、品牌孵化、創(chuàng)新營銷、服務(wù)升級及探索電子商務(wù)等方面的諸多做法和經(jīng)驗。隨后在廣州市委禮堂召開的廣州市專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級動員大會上，白馬被評定為“廣州市示范專業(yè)市場”第一名，白馬轉(zhuǎn)型升級成果獲得政府充分肯定。歲末，白馬再度被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會授予“中國服裝品牌孵化基地”獎牌。這一年，白馬先后榮獲由各級單位頒發(fā)的“中國十大專業(yè)市場”、越秀區(qū)“2014年度核心產(chǎn)業(yè)企業(yè)”等稱號，行業(yè)地位持續(xù)攀升。

開啟品牌3.0時代

2014年，中國服裝行業(yè)進入一個“泛產(chǎn)業(yè)化”競爭時代，傳統(tǒng)渠道面臨嚴峻考驗，以移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的技術(shù)創(chuàng)新的顛覆，改變著整個服裝行業(yè)生態(tài)。白馬因勢利導(dǎo)，實行“全營銷”戰(zhàn)略，開啟品牌3.0時代，以“夢想”貫穿全年的營銷推廣，用“微營銷”為采購商找品牌廣開方便之門，并與終端大眾建立情感聯(lián)系。

3月，白馬首度攜旗下安納云妮、華藝嘉年等八大優(yōu)秀女裝品牌“亮劍” CHIC2014，現(xiàn)場獲取采購訂單高達100萬元，成為場內(nèi)人氣最旺的展區(qū)。來自白馬的德域1765、沂格坊等5家品牌成為“年度中國服裝成長型品牌”，上允、韋韋等更是成為“年度中國服裝優(yōu)秀渠道品牌”……白馬的服博會首秀，讓業(yè)界再度驚嘆難以復(fù)制的“白馬影響力”；7月，白馬再率旗下柔妝、夢之屋、佳柔戀云、耀程、伊夫·杰諾亞五大服裝品牌，參加第二屆中國喀什·廣州商品交易會，白馬再一次在西域疆土展現(xiàn)其轉(zhuǎn)型升級的龍頭實力。

值得一提的是，2014年，白馬更加注重線上線下推廣的融合，每月推出特色主題活動，結(jié)合微信平臺的互動推廣，實現(xiàn)了以營銷引人流，以人流促采購。

整合資源拓市場

面對內(nèi)地專業(yè)市場興起導(dǎo)致采購商被分流的現(xiàn)狀，白馬持續(xù)踐行“走出去，引進來”的“全國影響力工程”，為場內(nèi)品牌牽線搭橋，多方整合渠道資源。

6月，主題為“廣州白馬 走進昆明”的白馬全國巡展第八站暨云南供需對接會在昆明雙龍商場盛大舉行。白馬旗下共120個品牌參與，代表團總?cè)藬?shù)達到150人，二者均刷新品牌巡展的歷史紀錄。期間，廣州白馬市場與昆明雙龍商場簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并參觀考察了新、老螺螄灣等當?shù)卮硇苑b專業(yè)市場，為白馬新生代原創(chuàng)自主品牌布局云南、挺進東南亞創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

8月，主題為“中國風·白馬范”的第八屆白馬采購節(jié)盛大開幕。本屆采購節(jié)重磅推出了“2014白馬十大新銳品牌”，并融合一樓時尚潮流區(qū)新裝亮相，同時首次聯(lián)手越秀區(qū)經(jīng)貿(mào)局和中紡聯(lián)流通分會，舉辦規(guī)模宏大的“百團千人對接會”、百家品牌“采購大聚惠”等系列活動，充分展示了白馬轉(zhuǎn)型升級成果，推廣了原創(chuàng)品牌，促進了交易。其間白馬還與中國百貨商業(yè)協(xié)會、韓國服裝文化協(xié)會、北京易觀科技公司等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為白馬品牌拓展百貨、電子商務(wù)及海外市場爭取了更多跨國、跨界資源。

發(fā)力電商 專注模式創(chuàng)新

2014年，白馬積極探索“線上線下雙輪驅(qū)動”的O2O電商發(fā)展模式，電商業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔嚨馈?月28日，白馬創(chuàng)行業(yè)之先，全場免費開通WIFI，可同時在線容納8000余人。白馬網(wǎng)上展廳及白馬網(wǎng)上商城同步建設(shè)，白馬天貓專營店、京東旗艦店相繼開業(yè)，白馬微信實現(xiàn)訂閱號、服務(wù)號雙號運行，線上交易亦順利開展。

至今，白馬服裝網(wǎng)日均IP流量超2萬，微信粉絲已超過25萬人，進駐白馬展廳品牌數(shù)超過1000家。白馬由此被評為“2014年度廣東省電子商務(wù)百強企業(yè)”。

跨界跨國促交流合作

11月，白馬赴新簽戰(zhàn)略伙伴——韓國服裝文化協(xié)會之約，攜一眾品牌踏上時尚之都，赴韓國參觀交流，參加2014韓國國際時尚藝術(shù)展。拓寬視野之余，亦令韓國同行對白馬品牌的實力刮目相看。此前7月，白馬客戶代表團赴北京、青島、浙江及江蘇考察了紅領(lǐng)集團、萬達百貨總部、浙江海寧皮革城、浙江桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫國際貿(mào)易中心、江蘇常熟天虹服裝城及中國男裝中心，并與各市場管理層進行深入交流。9月，亞馬遜、京東等電商品牌負責人紛紛到訪白馬，共探合作商機。

來年伊始，白馬即將迎來22周歲的生日，市場方精心策劃了一系列慶典活動，無論是“把溫暖帶回家”的促銷活動，還是“手牽手 一起走”的慶典禮，都希望“以情感人、以愛融人、以夢勵人”，為一眾白馬人注入更多的正能量，攜手度過服裝批發(fā)行業(yè)的“寒冬”。

程九洲曾通過十六字箴言，精辟闡述白馬的核心競爭力：原創(chuàng)品牌、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、一手貨源、廠價直銷。白馬之所以能屹立服裝專業(yè)市場業(yè)界22年，不只是強大的品牌孵化和超前的渠道建設(shè)能力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的價格才能滿足采購商的核心需求。2015年，白馬將以此為據(jù)，在轉(zhuǎn)型升級之路上再度練就“六脈神劍”——“以硬件保安全”、“以裝修促提升”、“以品牌促發(fā)展”、“以營銷拓渠道”、“以管理促提升”、“以電商促轉(zhuǎn)型”，持續(xù)鞏固白馬的核心競爭力，實現(xiàn)白馬市場線上線下雙輪驅(qū)動的發(fā)展新常態(tài)。