福海國際：總部基地模式初顯鋒芒

李曉慧

今年4月，北京大紅門服裝商貿(mào)集團五期項目福海國際正式營業(yè)，大廈以全新的造型、差異化定位和運營模式試水大紅門商圈。近一年來，福海國際的人氣與口碑蒸蒸日上，定位當中的最大亮點“1+1”模式運營良好，業(yè)績超乎預期。令人驚喜之余，更讓業(yè)界看到了大紅門商圈轉(zhuǎn)型升級的前景和方向。

在定位上已經(jīng)贏了

去年，作為北京大紅門服裝商貿(mào)集團五期項目，福海國際引起了行業(yè)人士的關注。大紅門商圈為北方服裝流通重地，在流通產(chǎn)業(yè)外遷和轉(zhuǎn)型壓力之下，亟須新的動力引擎，因此，福海國際的孕育和誕生顯然意義不同。

與已有的大紅門服裝商貿(mào)城、福成大廈等如何形成差異互補？如何滿足當前大紅門商圈的實際需要？在確立定位時，北京大紅門服裝商貿(mào)集團緊緊抓住這兩大重要脈絡進行布局，僅福海國際項目的前期調(diào)研就用了兩年多的時間，謹之再慎。

經(jīng)過幾十年發(fā)展，大紅門地區(qū)的商貿(mào)、流通功能已非常成熟，也并不缺少硬件設施良好的現(xiàn)代專業(yè)市場平臺， 但缺乏的是自主品牌進一步成長和成熟的土壤和平臺。對他們來說，更看重新的市場是否具備展貿(mào)中心、營銷中心、品牌推廣、形象展示等功能。

福海國際的目標正是吸納整個大紅門商圈最優(yōu)秀的自主品牌，以及希望能在北京設立總部基地，登陸華北、東北市場的全國優(yōu)秀自主品牌。

經(jīng)過詳細周密的調(diào)研考察，為順應服裝品牌商發(fā)展需求，最終，福海國際打造了一個新模式——“總部基地模式”。所謂“總部基地模式”，是集合了銷售、服裝展示、設計研發(fā)、營銷推廣等多種產(chǎn)業(yè)要素和商業(yè)元素，將服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的多個環(huán)節(jié)、多種功能整合為一體的服裝商業(yè)綜合體。

福海國際引入了“1+1展貿(mào)平臺”，即一間低樓層商鋪搭配一個高樓層營銷中心，滿足品牌商更多方面需求。低樓層的優(yōu)質(zhì)鋪位，作為商家的品牌形象店，能夠滿足服裝展示、銷售的需求；與鋪位同處一個樓里的高樓層營銷中心，能滿足服裝展示、銷售、貿(mào)易、辦公、洽談等多種需求。

運營效果超乎預期

從招商階段來看，這一定位已經(jīng)獲得了一定的認可和良好的反饋，但運營以來，短時間內(nèi)便獲得顯著的效益，這一點超過了商家和福海國際管理團隊的預期。

“自開業(yè)以來，6～9層的品牌營銷中心運營業(yè)績普遍良好，商家對經(jīng)營狀況和管理服務的反饋都非常好，商家對這一模式的認可度在不斷提高?！贝蠹t門服裝商貿(mào)集團負責人欣喜地對記者表示。

福海國際6～9層的營銷中心大店云集，櫥窗和陳列都極其專業(yè)，對流行趨勢的跟隨不亞于一線商場，在裝修上構思也很巧妙。在這里，品牌營銷中心除了精美的陳列，都配置有前臺、會客區(qū)、洽談區(qū)等，有的還布置有公司成果展示區(qū)。

顯然，良好的展示環(huán)境對品牌形象提升所起到的作用是明顯的。尤其在運營過程中，商家逐漸發(fā)現(xiàn)，“1+1”模式的好處其實并不止于品牌影響力的提升，還有效促進了批零業(yè)務的增長。

在福海國際，如果客戶在低樓層的店鋪中看到心儀的產(chǎn)品，可以馬上到樓上的營銷中心去洽談；而在營銷中心被品牌風格所吸引，可以立即到樓下的店鋪中去實地考察銷售情況，兩者之間形成了一種有效的互補，既節(jié)省了商戶商談的時間和成本，增加了商戶與客戶間的溝通，還充分提升了商戶競爭力，成為增加商戶盈利的關鍵，為商家創(chuàng)造更多的盈利空間。

此外，“1+1”模式豐富的結(jié)構，吸引了更為多元的客流。6～9層名品、名店簇擁，所產(chǎn)生的集約效應會對采購商形成強大的吸引力，不但各個品牌營銷中心之間共享了客流，也帶動了1～5層商鋪的人流量。

在零售與批發(fā)之間行走

大紅門商圈位于京城的商業(yè)黃金地段，在引領整個商圈從服裝批發(fā)采購中心向時尚中心轉(zhuǎn)型的過程中，零售自然是轉(zhuǎn)型的方向之一，福海國際始終沒有放松在零售環(huán)節(jié)上的探索和引導。

為了能更好地營造零售氛圍，真正吸引零售客流的到來。福海國際積極向大型賣場取經(jīng)，打造綜合商業(yè)體。福海國際陸續(xù)引入了一系列熱門自助餐飲品牌，大幅提升了市場客流量。日后，電影院線也將被引入。而為了切實方便周邊群眾的生活，集團還將在與福海國際連廊相接的福成大廈地下一層，引入大型生活超市，方便周邊百姓。

這種 “吃喝玩樂購”一條龍的全新購物體驗正在福海國際快速成型，從長期來看，對穩(wěn)定客流、改善客流結(jié)構也都起到了關鍵性作用。

引入原創(chuàng)設計 強化總部功能

福海國際的目標是打造成大紅門商圈首個設計、銷售、展示一體的平臺。日前，福海國際已與中紡設計師中心達成合作，在福海國際開辟專區(qū)，為新銳設計師提供工作室，這一舉措是大紅門發(fā)展設計、研發(fā)平臺的突破和首次嘗試，將十分有助于改善和提升成長型品牌的設計實力，推動大紅門服裝文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的深化發(fā)展。

在福海國際設立的新銳設計師工作室，是中紡設計中心杭州總部外的第二個設計師集聚地，不僅可將江浙滬一帶的優(yōu)質(zhì)服裝設計師引入北京，也為北方新銳設計師的成長和發(fā)展搭建了新的平臺。

同時，福海國際的原創(chuàng)設計主題特色由此更加凸顯，也進一步充實了總部基地的內(nèi)涵，為福海國際營銷中心的品牌化運作提供了便捷通道，也為大紅門商圈自主品牌尋找優(yōu)質(zhì)服裝設計師、增強原創(chuàng)性、增強自主品牌設計研發(fā)能力插上了新的翅膀。

其實，在全國的服裝專業(yè)市場平臺中，真正將設計師引入市場，主打設計特色的市場并不多，福海國際的嘗試無疑是試水之舉，正因如此，設計師工作室入駐將帶來的效果，讓業(yè)界人士充滿了期待。

記者還在采訪中了解到，來年伊始，北京大紅門服裝商貿(mào)集團還將把福海國際和福成大廈合同經(jīng)營，統(tǒng)一機制，創(chuàng)新經(jīng)營模式，實現(xiàn)差異互補，以此來強化福海國際作為華北品牌基地的概念。相信這一舉措會為大紅門商圈的轉(zhuǎn)型再次注入一股強勁動力。