圣蘭翔詮釋有夢(mèng)就會(huì)飛翔

呂楊

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。而服裝品牌更是如履薄冰，一招不慎，滿盤皆輸。要想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)性發(fā)展，品牌必須向下扎根，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，并能夠與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新。

在短短幾年時(shí)間，圣蘭翔不僅完成了品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并且實(shí)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)。經(jīng)歷了市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，像一顆璞玉一樣，磨礪下越發(fā)綻露異彩光芒。2014年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)達(dá)到10%，2015年春夏訂貨會(huì)更是交出了增長(zhǎng)20%的完美答卷。

品牌背后的女掌舵人

在中國(guó)最早的褲業(yè)發(fā)源地遼寧海城西柳，提起圣蘭翔沒(méi)有人不知道。它是當(dāng)?shù)氐哪醒濐I(lǐng)軍品牌，至于它的掌門人姚蘭英，提起她，無(wú)數(shù)人都會(huì)親切地稱呼：三姐。

圣蘭翔成立19年來(lái)的聲譽(yù)，不僅來(lái)自于它過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)思路、強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、迅猛的發(fā)展速度。還在于它的掌門人姚蘭英——雖然是位女性，在商海中卻能夠獨(dú)當(dāng)一面，有著絕不遜于男兒的膽識(shí)氣魄。

姚蘭英的成功正源于她勇于挑戰(zhàn)的個(gè)性。她坦言：“一直很自豪自己是女性。但女性在事業(yè)上會(huì)遇到比男性更多的困難，而最大的困難就是內(nèi)心的藩籬。但越過(guò)內(nèi)心的障礙之后，女性的細(xì)致、耐心的特質(zhì)，把服裝當(dāng)成是自己這輩子要做的事業(yè)的思想，給職業(yè)生涯帶來(lái)不少的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

圣蘭翔在品牌建設(shè)上尤為重視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，“天時(shí)、地利、人和”的三點(diǎn)和諧統(tǒng)一，是圣蘭翔人努力探索的方向。在姚蘭英的掌舵之下，圣蘭翔一直遵循“從精細(xì)化管理中要效率”，憑借穩(wěn)定的品質(zhì)和風(fēng)格，逐步穩(wěn)定著自己的市場(chǎng)占有率。

此外，圣蘭翔在款式和版型的創(chuàng)新上不斷加大開(kāi)發(fā)力度，重金吸納經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，提高產(chǎn)品價(jià)位，增加產(chǎn)品系列，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！耙郧耙灾邪媾Ｗ邢盗袨橹?，現(xiàn)在又新開(kāi)發(fā)了商務(wù)時(shí)尚系列。在產(chǎn)品風(fēng)格上，從獨(dú)特的北方時(shí)尚增加了商務(wù)休閑、商務(wù)時(shí)尚等多元化系列，現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者的需求變化越來(lái)越快，這對(duì)褲裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常大的挑戰(zhàn)?！币μm英如是說(shuō)。

北派時(shí)尚一直以來(lái)都被人誤解，幾乎讓人以為所有的西柳褲子都是那種風(fēng)格特別超前的時(shí)尚。實(shí)際上，集群特性只是市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)。市場(chǎng)是不斷發(fā)展變化的，在這個(gè)過(guò)程中，必定有一些品牌會(huì)率先走出去，表現(xiàn)出與集群特性稍有差異的獨(dú)特個(gè)性。或者可以稱之為創(chuàng)新，圣蘭翔加重版型和款式的開(kāi)發(fā)，不斷研究消費(fèi)者的需求，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，正是為了走向全國(guó)做準(zhǔn)備。

如今，圣蘭翔的產(chǎn)品輻射整個(gè)中國(guó)，而姚蘭英的戰(zhàn)略目標(biāo)也就變成了，“我要把圣蘭翔開(kāi)到全國(guó)的每一個(gè)角落，做中國(guó)商務(wù)時(shí)尚男褲知名品牌?！?/p>

背靠大樹(shù)好乘涼

西柳有著30多年的褲業(yè)發(fā)展史，是中國(guó)最早的褲業(yè)發(fā)源地之一。但因經(jīng)營(yíng)思路相對(duì)保守、信息閉塞，這塊褲業(yè)寶地曾一度被遺忘在人們塵封的記憶中。

近幾年，隨著海城市開(kāi)發(fā)區(qū)、西柳鎮(zhèn)政府、西柳建設(shè)管理委員會(huì)對(duì)于西柳服裝產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與大力支持，西柳中國(guó)商貿(mào)城的正式投入使用，新的環(huán)境也為西柳褲業(yè)人帶來(lái)了更多新的思想與模式，帶來(lái)了快速的發(fā)展，開(kāi)始有包括廣州、石獅、柯橋等面料商和廠家、南方版房等越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士關(guān)注西柳。與此同時(shí)，CHIC2014西柳的集中亮相、北京人民大會(huì)堂舉行的“中國(guó)男褲看西柳”新聞發(fā)布會(huì)、中國(guó)（西柳）北派服飾設(shè)計(jì)大賽、中國(guó)（西柳）北派服飾采購(gòu)節(jié)、西柳中國(guó)北派服飾萬(wàn)里行、中國(guó)褲業(yè)年度品牌評(píng)選頒獎(jiǎng)、南北專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)接和北派服飾代表品牌新品發(fā)布會(huì)等大型活動(dòng)后，讓姚蘭英看到了政府對(duì)行業(yè)發(fā)展的支持。

銷售環(huán)境的改善，新客戶的光臨，產(chǎn)品品質(zhì)的提升，這一切都預(yù)示著圣蘭翔正在不知不覺(jué)間發(fā)生著巨大的變化。隨著客戶數(shù)量的增加，品牌推廣力度的增大，每年兩次的新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，成為了它和客戶溝通的主要渠道。

對(duì)于不了解西柳褲業(yè)的人來(lái)說(shuō)，西柳褲業(yè)的崛起幾乎是在一夕之間就完成的。俗話說(shuō)，羅馬不是一日建成的，一個(gè)品牌，乃至一個(gè)集群的蛻變又怎可能突然完成。那么圣蘭翔又是如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的呢？

提起圣蘭翔的變化，姚蘭英感慨萬(wàn)千：“市場(chǎng)在近兩年來(lái)發(fā)生了巨大的變化，就全國(guó)的四大男褲集群地，廣州、石獅、石家莊和西柳來(lái)說(shuō)，各有優(yōu)劣勢(shì)。廣州、石獅毋庸置疑是優(yōu)秀的老牌褲裝市場(chǎng)，但正因如此，男褲市場(chǎng)愈發(fā)需要更多的區(qū)域崛起以達(dá)到百花齊放的局面，以滿足各地區(qū)代理商不同的產(chǎn)品要求和經(jīng)營(yíng)理念。而另一方面，西柳、石家莊男褲的崛起，也在一定程度上削弱了廣州、石獅男褲在北方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

西柳在高速發(fā)展，雖然整體來(lái)說(shuō)西柳在某些方面與老牌褲裝產(chǎn)地有著一定的差距，但可喜的是，這個(gè)差距正在不斷縮小，西柳的發(fā)展空間非常大。

“真的非常感謝海城市開(kāi)發(fā)區(qū)、西柳鎮(zhèn)政府、市場(chǎng)建設(shè)管理委員會(huì)的支持?！弊鳛槲髁徔椃b協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、男褲分會(huì)會(huì)長(zhǎng)的姚蘭英在采訪中不止一次地提到，“一直以來(lái)，我們非常感謝政府的支持，政府搭臺(tái)我們唱戲。如果沒(méi)有政府的支持，圣蘭翔不可能取得今日的飛速發(fā)展。”

產(chǎn)品即人品

“中國(guó)男褲看西柳?！边@已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。

但姚蘭英對(duì)圣蘭翔眼下的發(fā)展速度，更多表示的是警惕?！半S著發(fā)展速度的增快，我并沒(méi)有一味向前沖，而是一步步按照規(guī)劃好的發(fā)展藍(lán)圖按部就班地向前推進(jìn)著?！币μm英心中的目標(biāo)一直以來(lái)都十分清晰，“圣蘭翔提升產(chǎn)品品質(zhì)的階段性目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，接下來(lái)圣蘭翔會(huì)加大品牌推廣及渠道建設(shè)的力度。而圣蘭翔這所有的企業(yè)行為，都是圍繞著消費(fèi)者來(lái)開(kāi)展的。”

在姚蘭英看來(lái)，圣蘭翔這些年完成了兩個(gè)重要的轉(zhuǎn)變，一是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，通過(guò)技術(shù)、工藝的改良，版型、款式的研發(fā)，將產(chǎn)品從低端提到中高端，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬；二是價(jià)格的提升遠(yuǎn)不及質(zhì)量的提升，超高的性價(jià)比，吸引了越來(lái)越多的代理商，也使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這兩點(diǎn)，都是源自于圣蘭翔對(duì)消費(fèi)者需求的關(guān)注，這兩點(diǎn)也是圣蘭翔的核心宗旨。

姚蘭英總是在學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)。記著每一次與她見(jiàn)面都是在不同的場(chǎng)合，認(rèn)真傾聽(tīng)成為了她的標(biāo)簽。除了自己經(jīng)常出去學(xué)習(xí)之外，姚蘭英還帶著各個(gè)主管學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。在圣蘭翔，公司從上至下已形成良好的學(xué)習(xí)氛圍?！捌髽I(yè)的發(fā)展最終還是要靠團(tuán)隊(duì)的力量，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步，企業(yè)是得不到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的?！?/p>

產(chǎn)品即人品，無(wú)論是做事還是做人，少了幾分處心積慮，多了幾分隨性及順其自然，她始終有著一份坦然淡定的心態(tài)。這種心態(tài)，讓圣蘭翔從一開(kāi)始就走上了科學(xué)經(jīng)營(yíng)、健康成長(zhǎng)、穩(wěn)定上升的踏實(shí)路線，沒(méi)有急功近利的狂躁，一直穩(wěn)步平和地成長(zhǎng)。