西柳：流光溢彩 收獲之年

呂楊 胡晶

西柳專業(yè)市場(chǎng)集聚區(qū)位于遼寧沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)和遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶的交匯節(jié)點(diǎn)，地理位置十分優(yōu)越。西柳市場(chǎng)依托區(qū)位交通、商貿(mào)物流和配套產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，憑借30余年發(fā)展所形成的商圈資源和購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)，已成為遼寧特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和全國(guó)最具影響力的商貿(mào)集聚區(qū)，西柳市場(chǎng)集群具有龐大的生產(chǎn)規(guī)模，圍繞西柳服裝市場(chǎng)興辦的各類服裝企業(yè)達(dá)6200余家，規(guī)模以上企業(yè)200余家。擁有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備2.1萬臺(tái)（套），從業(yè)員工6.4萬人。

加強(qiáng)合作 拓寬北派服飾版圖

2014是產(chǎn)業(yè)集群的“競(jìng)合”之年，上下游集群、跨地域集群之間興起了競(jìng)爭(zhēng)合作的互補(bǔ)關(guān)系。西柳緊緊抓住機(jī)遇，同上下游產(chǎn)品集群之間增加交流與合作，各種活動(dòng)貫穿全年，精彩紛呈。

西柳鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)、市場(chǎng)建管委主任李慶權(quán)說：“我們采取‘取長(zhǎng)補(bǔ)短、互利共贏，走出來、請(qǐng)進(jìn)去的模式，密切聯(lián)系上下游專業(yè)市場(chǎng)。3·28的CHIC2014、6·28北京人民大會(huì)堂“中國(guó)男褲看西柳”新聞發(fā)布會(huì)、7·28中國(guó)（西柳）北派服飾設(shè)計(jì)大賽、9·28中國(guó)（西柳）北派服飾采購(gòu)節(jié)、西柳中國(guó)北派服飾萬里行、中國(guó)褲業(yè)年度品牌評(píng)選頒獎(jiǎng)、南北專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)接和北派服飾代表品牌新品發(fā)布會(huì)等大型活動(dòng)，讓更多的人看到了西柳的實(shí)力?！?/p>

近年來，西柳與東北地區(qū)傳統(tǒng)的下線市場(chǎng)包括大連、長(zhǎng)春、哈爾濱等多地二十余家市場(chǎng)建立對(duì)接，與南方和西北地區(qū)的銷地市場(chǎng)建立對(duì)接，利用“絲綢之路·西柳驛站”把西柳本土產(chǎn)品拓展出去。同時(shí)，與南方服裝源頭市場(chǎng)開展合作，互通有無。利用中紡聯(lián)流通分會(huì)和中國(guó)服裝協(xié)會(huì)等國(guó)家級(jí)平臺(tái)與全國(guó)各大專業(yè)市場(chǎng)開展交流與合作，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為市場(chǎng)的商戶和品牌建立對(duì)接平臺(tái)。

“絲綢之路·西柳驛站”系列展貿(mào)對(duì)接活動(dòng)是西柳北派服飾五年西北戰(zhàn)略的起始，也是北派服飾對(duì)外拓展的重要渠道，通過“絲綢之路·西柳驛站”系列展貿(mào)對(duì)接活動(dòng)，讓山西、陜西、甘肅、青海、新疆等地的專業(yè)市場(chǎng)更加深刻地了解西柳市場(chǎng)、了解北派服飾，為北派服飾進(jìn)入廣闊的西北地區(qū)，并通過絲綢之路打入中西亞、中東歐市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另外值得一提的是，一個(gè)開啟南北市場(chǎng)合作先河的項(xiàng)目，西柳義烏南北兩大市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。共同在西柳投資110億元巨資，打造中國(guó)北方第二個(gè)義烏，從而改變了中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)格局，也是西柳市場(chǎng)多元化、集群化發(fā)展的又一個(gè)里程碑。

品牌建設(shè)碩果累累

李慶權(quán)介紹，今年西柳本土區(qū)域品牌的培育工作進(jìn)展明顯，區(qū)域品牌的發(fā)展結(jié)出了碩果。本土服裝企業(yè)和商戶的品牌意識(shí)明顯提高，企業(yè)產(chǎn)品從最初的“三無”（無品牌、無標(biāo)識(shí)、無生產(chǎn)廠家），發(fā)展到今天的“四有”（有品牌、有標(biāo)識(shí)、有生產(chǎn)廠家、有產(chǎn)品質(zhì)量保證），是品牌建設(shè)取得的最大碩果。本土服裝企業(yè)和商戶在品牌培育方面的投入也在加大。本土服裝企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量檢測(cè)、人員培訓(xùn)、電子商務(wù)、展覽展示、廣告宣傳等方面的投入在加大，并且伴隨著在這些方面的投入，企業(yè)的收益也在成倍增加。

與此同時(shí)，西柳本土服裝企業(yè)的品牌數(shù)量也有顯著增加。截至目前，西柳本土品牌企業(yè)近500家，擁有自主品牌600余個(gè)，其中39個(gè)品牌被中紡聯(lián)流通分會(huì)授予中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌。品牌企業(yè)以男褲、棉服為主導(dǎo)，形成了獨(dú)特的北方粗獷豪放又簡(jiǎn)約現(xiàn)代的北派服飾地域特色品牌集群。其中柏仙太子、獲利鳥、圣蘭翔、愛登露、寶奇威等品牌企業(yè)連續(xù)四年成功舉辦春夏、秋冬新品訂貨會(huì)，銷售代理商遍布全國(guó)，門店達(dá)到四五百家。

今年6月28日，西柳褲裝區(qū)域品牌迎來了一次正式在全國(guó)亮相的機(jī)會(huì)，西柳褲裝生產(chǎn)企業(yè)在北京人民大會(huì)堂召開“中國(guó)男褲看西柳”新聞發(fā)布會(huì)，這是對(duì)西柳區(qū)域品牌建設(shè)工作的一次肯定，也是中國(guó)褲業(yè)名鎮(zhèn)發(fā)展壯大的里程碑。

西柳并沒有滿足于當(dāng)前的成果，看到進(jìn)步的同時(shí)，更看到了問題。“當(dāng)前，西柳專業(yè)市場(chǎng)集群面臨著資金和人才的瓶頸問題。雖然各級(jí)政府對(duì)西柳專業(yè)市場(chǎng)集群在政策上大力扶持，但是在服裝研發(fā)設(shè)計(jì)方面的人才還是重金難求，信貸、融資的便利程度還同發(fā)達(dá)地區(qū)存在一定的差距?！崩顟c權(quán)說。

為此，各級(jí)政府對(duì)本土服裝企業(yè)在創(chuàng)建知名品牌，以及在電子商務(wù)、研發(fā)設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、展覽展示、廣告宣傳等方面予以幫助，并出臺(tái)系列獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策。

“我們通過與省內(nèi)高校聯(lián)合培養(yǎng)服裝設(shè)計(jì)人才、舉辦北派服飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽、在廣州等地建立服裝設(shè)計(jì)工作室等方式吸引服裝研發(fā)設(shè)計(jì)專業(yè)人才進(jìn)入西柳。同時(shí)，積極與各商業(yè)銀行，包括廣發(fā)銀行、中信銀行、民生銀行、平安銀行等金融單位協(xié)作，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶，尤其是本土品牌服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)提供更多的融資需求。”李慶權(quán)說。

提升、拓展是未來的主題

李慶權(quán)認(rèn)為，2015年西柳專業(yè)市場(chǎng)集群發(fā)展的關(guān)鍵詞是“提升”和“拓展”。對(duì)于“提升”， 一是練好內(nèi)功，提升北派服飾的檔次和質(zhì)量，形成以男褲、棉服為主導(dǎo)，既粗獷豪放又簡(jiǎn)約時(shí)尚的北派服飾地域特色品牌集群；二是做好對(duì)外宣傳，提升西柳專業(yè)市場(chǎng)集群的知名度，讓全國(guó)的各專業(yè)市場(chǎng)集群關(guān)注西柳；三是與義烏市場(chǎng)合作，提升西柳市場(chǎng)的多元化發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力和品牌含金量。

對(duì)于“拓展”，一是對(duì)內(nèi)拓展以男褲、棉服為主導(dǎo)的北派服飾在東北、西北地區(qū)的銷售渠道，使北派服飾占領(lǐng)中國(guó)北方大部分市場(chǎng)；二是對(duì)外拓展，通過新疆霍爾果斯和黑龍江綏芬河、內(nèi)蒙古滿洲里等邊貿(mào)口岸拓展西柳專業(yè)市場(chǎng)集群商品的外銷渠道。最終實(shí)現(xiàn)西柳專業(yè)市場(chǎng)集群成為東北亞一站式采購(gòu)中心和中國(guó)北方物流集散中心的宏偉目標(biāo)。