雷士：局中人論是非

李俊

八月中旬，北京一個(gè)悶熱的下午，雷士照明控股有限公司（簡(jiǎn)稱雷士）創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江坐在一間涼爽的空調(diào)房間里唉聲嘆氣。他無法接受自己再次被董事會(huì)掃地出門的尷尬處境，更糟的是，他幾乎喪失了對(duì)自己企業(yè)的控制權(quán)，還要面對(duì)輿論的指責(zé)。

倉(cāng)促拼湊出的故事版本，是一個(gè)惡習(xí)難改、身陷賭債無力償還、有預(yù)謀趕走資方的背信棄義者的沉浮史。8月8日，網(wǎng)絡(luò)傳出雷士董事長(zhǎng)王冬雷率眾沖進(jìn)吳長(zhǎng)江辦公室并毆打其助理。緊接著，雷士披露吳涉嫌轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、關(guān)聯(lián)交易、欠巨額賭債等原因，決定罷免吳長(zhǎng)江CEO、執(zhí)行董事職務(wù)。

這已是雷士自1998年創(chuàng)立以來，第三次陷入高層爭(zhēng)斗的糾紛之中。第一次創(chuàng)始人之間的股權(quán)糾紛，迫使雷士引入外來資本。第二次，創(chuàng)始人與資本方代表閻焱的糾紛，使雷士面臨供應(yīng)商和經(jīng)銷商的集體抵制，當(dāng)年業(yè)績(jī)大幅度下滑。這一次，資方代表王冬雷和創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江間的爭(zhēng)斗還在繼續(xù)。

此前毫無征兆。2012年12月，廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司（簡(jiǎn)稱德豪）完成對(duì)雷士20%股權(quán)的收購(gòu)，打破了吳長(zhǎng)江與軟銀賽富和施耐德的對(duì)峙局面。王冬雷成為雷士第三任董事長(zhǎng)，吳長(zhǎng)江任CEO，前任董事長(zhǎng)閻焱掌控財(cái)務(wù)。此后，雙方一度交往甚歡。2013年，雷士實(shí)現(xiàn)銷售收入37.74億元，凈利潤(rùn)狂增28倍，達(dá)2.45億元。

這樣的局面確實(shí)鼓舞人心，但吳長(zhǎng)江認(rèn)為王冬雷與他合作從一開始就在做局?！拔覀€(gè)人認(rèn)為這是商業(yè)欺詐?！眳情L(zhǎng)江告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者，整個(gè)事件也并非王冬雷描述的那樣。同時(shí)，數(shù)個(gè)信息源也向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者講訴了一個(gè)有關(guān)雷士?jī)?nèi)斗真相的全新版本。這中間隱藏著諸多股東利益糾紛以及兄弟間的新仇舊恨。更為復(fù)雜的是，涉及利益方均認(rèn)為自己的出發(fā)點(diǎn)是為了挽救雷士，都要用法律來維護(hù)自身權(quán)益。

最新的消息是，雷士暫停了重慶公司運(yùn)作，在惠州成立臨時(shí)總部，并宣布公司進(jìn)入緊急事務(wù)狀態(tài)?！拔乙膊恢涝趺唇鉀Q這事，這樣下去公司肯定沒救了?！眳情L(zhǎng)江情緒低落地說。但他堅(jiān)信自己是LED行業(yè)的傳奇人物，沒有他就沒有雷士。

設(shè)局

49歲的吳長(zhǎng)江，微胖，短發(fā)，窩在沙發(fā)里，完全沒有2010年意氣風(fēng)發(fā)的神態(tài)。彼時(shí)，他曾面對(duì)眾多企業(yè)家信誓旦旦地表示，一個(gè)健全的上市企業(yè)已經(jīng)不屬于創(chuàng)始人個(gè)人，而是屬于大家。現(xiàn)在他說，做企業(yè)就必須控制企業(yè)。

吳長(zhǎng)江與王冬雷的故事起源于2012年。那時(shí)，雷士第二次爭(zhēng)奪控制權(quán)的斗爭(zhēng)接近尾聲。吳長(zhǎng)江為第一大股東，但閻焱、朱海分別所代表的軟銀賽富和施耐德的股份加起來超過了吳。當(dāng)年5月，閻焱出任當(dāng)時(shí)雷士的董事長(zhǎng)，吳長(zhǎng)江任公司六人過渡委員會(huì)主席。

盡管吳表示自己委曲求全，只想著挽救雷士，但心有不甘。當(dāng)年10月，德豪員工李超（前雷士員工）找到雷士副總裁楊文彪，由后者牽線吳與王冬雷弟弟王冬明在廣東惠州進(jìn)行了首次洽談。核心人物之一的楊文彪在吳眼里是其小兄弟，可信度很高。

雙方一拍即合?！盎诖蛲ɡ资慨a(chǎn)業(yè)鏈。而且盡管我回到雷士管理層，但沒有進(jìn)入董事會(huì)，股權(quán)架構(gòu)問題依然沒有解決?！眳情L(zhǎng)江說。因此，當(dāng)王冬雷兄弟倆人提出與吳成為一致行動(dòng)人時(shí)，雙方就確定了奪回雷士控制權(quán)的目標(biāo)。

吳計(jì)劃讓王冬雷去二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買雷士的10%股票，再加上他的股權(quán)就可以順理成章地改組雷士董事會(huì)。此時(shí)，王冬雷為了合作順利提出讓吳與他進(jìn)行捆綁交易，即吳將自己的雷士大部分股票轉(zhuǎn)讓給德豪，王將德豪的相等股票轉(zhuǎn)讓給吳。簡(jiǎn)而言之，德豪成為雷士第一大股東，吳成為德豪的第二大股東，他基本失去雷士的直接股份。

吳長(zhǎng)江也擔(dān)心日后生變，他另外與王冬雷簽訂了一份四五頁(yè)紙的協(xié)議。協(xié)議雙方分別是德豪、王冬雷、吳長(zhǎng)江及其控股的英屬維京群島NVC Inc公司。主要內(nèi)容是雷士由吳主導(dǎo)，王不干涉，德豪由王主導(dǎo)，吳不干涉。據(jù)吳長(zhǎng)江表示，協(xié)議上注明了，雷士完成改組后，由吳出任董事長(zhǎng)并由他指派CEO，同時(shí)出任德豪副董事長(zhǎng)。當(dāng)年12月25日，雙方完成換股交易。

同時(shí)，王冬雷與另外一名核心人物雷士執(zhí)行董事朱海私下達(dá)成協(xié)議，共同完成這場(chǎng)精心策劃的“宮廷政變”。結(jié)果，閻焱辭去董事長(zhǎng)職務(wù)，吳與王在公司的董事席位過半數(shù)。小變故是，王冬雷出任董事長(zhǎng)，吳長(zhǎng)江任CEO。

這點(diǎn)微妙變化引起了吳長(zhǎng)江的不快，他認(rèn)為王冬雷違反了協(xié)議。出于全局考慮，他沒有計(jì)較。不過，王冬雷的說法截然相反。他對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者說：“我與吳長(zhǎng)江之間有一份君子協(xié)議，主要內(nèi)容為雙方互相支持工作。另外，吳長(zhǎng)江認(rèn)為董事長(zhǎng)沒有實(shí)權(quán)，所以拒絕了董事長(zhǎng)職位，只任職CEO。”

但彼時(shí)，雙方都期待著未來能將雷士打造成為L(zhǎng)ED行業(yè)全球第三名的知名企業(yè)。

新局

蜜月期畢竟短暫，紅燈很快亮起。2013年6月，王冬雷提出因朱海的建議擬將雷士的核心業(yè)務(wù)，球泡燈、T5和T8支架轉(zhuǎn)移到德豪生產(chǎn)。這遭到包括吳長(zhǎng)江在內(nèi)的雷士舊部集體反對(duì)，也成為吳和王日后決裂的導(dǎo)火索。

最大阻力來自雷士副總裁、原執(zhí)行董事穆宇。他在雷士工作了16年，是吳長(zhǎng)江的嫡系核心人物。幾位不愿透露姓名的經(jīng)銷商向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者表示，穆宇負(fù)責(zé)產(chǎn)品和研發(fā)，吳長(zhǎng)江負(fù)責(zé)銷售，他倆是雷士高速發(fā)展的基石。

穆宇認(rèn)為德豪生產(chǎn)的產(chǎn)品不能達(dá)到雷士的標(biāo)準(zhǔn)。此外，T5支架是雷士最大的產(chǎn)品線和主要的利潤(rùn)來源，銷售占比20%，轉(zhuǎn)移到德豪對(duì)雷士業(yè)績(jī)影響很大?！拔耶?dāng)時(shí)作為上市公司的執(zhí)行董事，我不反對(duì)，就是對(duì)股東和股民不負(fù)責(zé)?！蹦掠顚?duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者說。他表示，由于雷士一直沒有使用德豪的芯片，而采用進(jìn)口的三星、酷睿芯片，王冬雷認(rèn)為是他進(jìn)行了人為干預(yù)，這些因素疊加導(dǎo)致王下定決心將穆宇踢出局。

那時(shí)，吳也不想雷士轉(zhuǎn)移核心業(yè)務(wù)，但他跟王冬雷的利益一致，并沒有直接反對(duì)此事。之后，經(jīng)董事會(huì)投票決定將雷士核心業(yè)務(wù)正式轉(zhuǎn)移到德豪。不過，據(jù)部分經(jīng)銷商透露，德豪的產(chǎn)品性價(jià)比不如之前的雷士產(chǎn)品。2014年6月，德豪生產(chǎn)的貼片燈帶大面積出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商怨氣很大。他們多數(shù)人不相信王冬雷小家電的經(jīng)歷能夠玩轉(zhuǎn)LED。

2013年8月10日，在深圳福田大中華酒店。王冬明找到吳表示，要解除穆宇的執(zhí)行董事職務(wù)，并希望吳不要因?yàn)榇巳硕c王冬雷鬧矛盾。吳當(dāng)場(chǎng)拒絕。當(dāng)日，在這家酒店的商務(wù)中心，在由六名雷士核心成員召開的小型會(huì)議上，王冬雷與穆宇矛盾公開化，雙方不歡而散。

會(huì)后，吳要求楊文彪必須支持穆宇。因?yàn)樵谏弦淮蔚睦资績(jī)?nèi)斗風(fēng)波中，朱海要開除楊文彪，穆宇堅(jiān)決反對(duì)，也因此得罪了前者。所以，彼時(shí)楊文彪也表示同意。

但吳長(zhǎng)江并不知道危機(jī)正一步步逼近。期間，德豪內(nèi)部人士向他透露，王冬雷在拉攏楊文彪，承諾讓其出任CEO。吳聽說后，找到楊，以兄長(zhǎng)姿態(tài)對(duì)其敲打了一番，以示警告。當(dāng)年11月1日，吳和穆宇、楊文彪等人約定在法國(guó)巴黎與英國(guó)索恩（Thorn）的公司洽談合作，楊借腳扭傷未到。事后，吳得到證據(jù)確認(rèn)楊文彪撒謊并萌生取代之意。

吳長(zhǎng)江怒火中燒。7天后，他找到楊提出，念及感情讓楊立即解除副總裁職務(wù)，讓其管理深圳分公司。此招一出，吳重新在高管和經(jīng)銷商方面樹立了威信。但按照流程，解除公司副總裁，必須由董事會(huì)決定，吳長(zhǎng)江并未執(zhí)行。

王冬雷很快作出反應(yīng)，由王冬明向吳長(zhǎng)江表達(dá)了嚴(yán)重不滿。吳也意識(shí)到自己的做法有些不妥。2014年3月，在北京的一次半導(dǎo)體聯(lián)盟會(huì)議上，他主動(dòng)找到王冬雷兄弟倆求和。最終，以王冬雷不再插手雷士為條件，雙方和解。

但吳現(xiàn)在認(rèn)為，王冬雷當(dāng)時(shí)是緩兵之計(jì)。對(duì)此，王冬雷的回答是：“吳長(zhǎng)江個(gè)人的歷史證明，他是一個(gè)高明的內(nèi)斗專家，總在猜測(cè)別人?！北M管雙方各執(zhí)一辭，但吳聲稱，的確有人告訴他，王已在布局并準(zhǔn)備在2014年四季度，通過董事會(huì)決議對(duì)高管進(jìn)行大調(diào)整。

值得玩味的是，2014年5月，王冬雷再次以朱海的名義提出，要求雷士與德豪合并財(cái)務(wù)報(bào)表。這也意味著，德豪在雷士的董事席位必須過半，而穆宇不是德豪的代表必須退出，騰出席位。自此，吳長(zhǎng)江在雷士董事會(huì)中成為其方勢(shì)力的唯一代表。

《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者試圖聯(lián)系朱海、楊文彪，但他們均不接受采訪，導(dǎo)致很多重要細(xì)節(jié)無法得到進(jìn)一步核實(shí)。

破局

就在大多數(shù)雷士?jī)?nèi)部人士認(rèn)為吳長(zhǎng)江已窮途末路時(shí)，他卻高調(diào)亮出了幾張底牌，也是后來爭(zhēng)議的焦點(diǎn)之一。

為了防患于未然，在與王冬雷簽訂協(xié)議前，他用山東雷士照明發(fā)展有限公司等三家雷士關(guān)聯(lián)公司，與雷士簽訂了20年品牌有償使用權(quán)的協(xié)議。每年，這三家公司要向雷士上繳銷售額的3%。換句話說，若雷士出現(xiàn)變故，吳完全可讓雷士變成一個(gè)空殼。但他強(qiáng)調(diào)，“只是授權(quán)沒有業(yè)務(wù)關(guān)系，不存在關(guān)聯(lián)交易?！贝耸乱驳玫搅藥酌?jīng)銷商的認(rèn)同。

王深知其中的利害關(guān)系。他主動(dòng)找到吳長(zhǎng)江，擬以德豪名義收購(gòu)這三家公司，成交價(jià)約在10億元。吳表示支持并聲稱只要股權(quán)不要現(xiàn)金，以增加其話語(yǔ)權(quán)。

但很快兩人之間脆弱的信任紐帶再次出現(xiàn)裂痕。2014年7月，王冬雷決定更換雷士二級(jí)公司的董事。讓吳長(zhǎng)江不能忍受的是，事先王并沒有找他商量，只是發(fā)給他一份人員安排名單，吳居然只在二級(jí)公司中出任副董事長(zhǎng)。吳隨即回郵件婉轉(zhuǎn)地表示拒絕，王順?biāo)浦郏堪才懦傻潞赖娜恕?/p>

很快，雷士就在公司張貼布告，公司BBS論壇上也進(jìn)行了公告。7月14日，雷士香港上市公司也進(jìn)行了公告。“他是想讓所有人都知道吳長(zhǎng)江什么都不是，雷士天要變了?！眳情L(zhǎng)江說。

那時(shí)，他在新西蘭出差。值得一提的是，由于雷士在英國(guó)伯明翰的公司迅速成功，吳將這個(gè)模板進(jìn)行了復(fù)制，并快速拓展其他海外市場(chǎng)。當(dāng)吳聽到公告消息后，立即聯(lián)系王冬明，后者表示不知。7月16日，吳找到王冬雷就此深度交換了意見。王冬雷答應(yīng)二級(jí)公司董事暫不做調(diào)整，維持現(xiàn)狀。

同時(shí)，為尋求解決矛盾，吳提出了三點(diǎn)建議，即背靠背，好好合作；或王冬雷收購(gòu)那三家關(guān)聯(lián)公司，他徹底退出；或他尋找資金購(gòu)買王持有的雷士股票。雙方約定當(dāng)月底做出抉擇。

此后，吳與幾名關(guān)系較好的經(jīng)銷商在上海形成一個(gè)了大膽的設(shè)想——即將渠道經(jīng)銷商整合成類似國(guó)美和蘇寧一樣的大平臺(tái)，然后單獨(dú)上市，再對(duì)雷士進(jìn)行反收購(gòu)，形成大雷士。為保證德豪利益，吳提出，要按照當(dāng)初德豪購(gòu)買雷士的股票價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，而且在同等條件下，優(yōu)先使用德豪的芯片?！拔覊焊鶅壕蜎]想著搞王冬雷。”吳長(zhǎng)江氣憤地說。

不久，由吳長(zhǎng)江牽頭組織了雷士30家經(jīng)銷商，在北京進(jìn)行了按手印聯(lián)合承諾。這最終讓吳長(zhǎng)江與王冬雷走向了決裂。

“王冬雷開始到處抹黑我，說我欠巨額賭債并掌握犯罪證據(jù)。同時(shí)，停止對(duì)與我關(guān)系不錯(cuò)經(jīng)銷商的供貨?！眳情L(zhǎng)江說。他表示，他曾賭博但未曾有賭債。據(jù)幾位經(jīng)銷商反映，8月中上旬，王冬雷分別在廣州和北京兩次召開了全體運(yùn)營(yíng)商大會(huì)。大會(huì)門口設(shè)有保鏢并進(jìn)行安檢，主題是批評(píng)吳并要求經(jīng)銷商簽字擁護(hù)公司董事會(huì)決議。

對(duì)此，王冬雷的正面回應(yīng)是吳長(zhǎng)江威脅經(jīng)銷商，目的是捆綁經(jīng)銷商對(duì)雷士造成傷害。另外，有關(guān)閆焱、穆宇等的任免都履行了有關(guān)的法律流程。尤其是，二級(jí)公司董事任命是經(jīng)過吳本人同意，但吳指使他人不配合造成了至今未能更換人員的局面。王特別強(qiáng)調(diào)，德豪收購(gòu)吳持有的雷士股票時(shí)，有8億港元被直接用于償還吳長(zhǎng)江所欠債務(wù)，避免了其被強(qiáng)行平倉(cāng)的命運(yùn)。

吳認(rèn)為自己十分委屈，他說：“經(jīng)過幾次雷士風(fēng)波，大家會(huì)認(rèn)為我是惡人。但我堅(jiān)信事實(shí)就是事實(shí)，黑的永遠(yuǎn)說不成白的。我要維權(quán)到底?！?/p>

吳長(zhǎng)江能否最終贏得這場(chǎng)權(quán)力之爭(zhēng)？現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早，但如果他能做到這一點(diǎn)，或許就能佩上“亞洲年度最佳戲劇企業(yè)家”的頭銜。