在路上

孔明明

“在路上” CEO 陳偉，此前在多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任高管，“在路上”是他的第四次創(chuàng)業(yè)。陳偉發(fā)現(xiàn)，雖然網(wǎng)上做攻略、分享已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)同，但移動(dòng)端的旅行記錄分享市場(chǎng)暫時(shí)空白，看到了機(jī)會(huì)，“創(chuàng)業(yè)成癮”的他放棄了做上市公司高管的機(jī)會(huì)，聯(lián)合幾名熱愛(ài)旅游同時(shí)有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，創(chuàng)辦了上海雀沃信息技術(shù)有限公司。陳偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)花了兩個(gè)月時(shí)間做出“在路上”最早的原型，并于 2011 年 10 月份同時(shí)上線i OS 和安卓客戶端?！霸诼飞稀盇pp的用戶主要是有旅行欲望以及正在出游的人。前者可以通過(guò)“在路上”觀看其他人的圖文旅行直播，后者則可以在旅行中實(shí)時(shí)記錄旅游見(jiàn)聞并分享至微信、微博，系統(tǒng)會(huì)按照時(shí)間順序生成游記。

初期，“在路上”選擇出行頻次高、路線有特色、用戶人群相對(duì)集中、利于口碑傳播的戶外旅行用戶重點(diǎn)覆蓋。但為了避免被打上小眾化印記，他們接著和大量旅行達(dá)人合作，同時(shí)加強(qiáng)和旅游行業(yè)的中高端品牌的異業(yè)合作?！霸诼飞稀边€啟動(dòng)了“旅型家”活動(dòng)，通過(guò)一系列線上、線下活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，讓“在路上”App日活躍用戶達(dá)20萬(wàn)人。

搶來(lái)“用戶”之后，陳偉又“搶來(lái)”原攜程旅游度假商務(wù)總監(jiān)唐一波。在投資人的建議下，陳偉、唐一波等人開(kāi)始嘗試商業(yè)化，推出了“淘在路上”App?！疤栽诼飞稀笔莻€(gè)移動(dòng)旅游電商平臺(tái)，不是模仿攜程的旅游“百貨商場(chǎng)”模式，而是獨(dú)創(chuàng)旅游“24小時(shí)便利店”模式，著力開(kāi)發(fā)境內(nèi)外本地游、當(dāng)?shù)赜渭白杂尚芯x套餐?！疤栽诼飞稀焙汀霸诼飞?”App 互相呼應(yīng)——一個(gè)是碎片化的旅游商品，一個(gè)是碎片化的旅行記錄；一個(gè)是隨走隨訂，一個(gè)是隨走隨記；一個(gè)以商品帶內(nèi)容，一個(gè)以內(nèi)容帶商品。

“在路上”App 聯(lián)合總裁、淘寶旅行前負(fù)責(zé)人李鑫告訴《創(chuàng)業(yè)家》，除了會(huì)在“在路上” App里進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，發(fā)放優(yōu)惠券和獎(jiǎng)勵(lì)之外，他們并不強(qiáng)求“在路上”App 能給“淘在路上”App帶來(lái)多少用戶?！疤栽诼飞稀鼻捌跁?huì)通過(guò)邀約制引入各個(gè)目的地優(yōu)秀的供應(yīng)商，通過(guò)自身商品的吸引力，攻入目的地長(zhǎng)尾市場(chǎng)，重新定義自由行。

點(diǎn)評(píng)

軟銀中國(guó)資本副總裁 張翠翠

他們做旅行 App 的團(tuán)隊(duì)、做供應(yīng)鏈的團(tuán)隊(duì)、做運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，都非常強(qiáng)。我們從去年七八月份正式談投資，就一直催促他們要做一些商業(yè)化的嘗試，（不然）你就沒(méi)辦法了解消費(fèi)者真實(shí)的需求。在旅游交易里，要找到很好的供應(yīng)商，能提供好的產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品能公開(kāi)透明化地展示?！疤栽诼飞稀笨梢宰層脩敉ㄟ^(guò)自己體驗(yàn)之后，再來(lái)評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品。