4G齊發(fā)：運(yùn)營(yíng)商如何續(xù)演三國(guó)爭(zhēng)霸？

戰(zhàn)略防守的中國(guó)電信

中國(guó)電信雖然是第二家宣布4G商用的運(yùn)營(yíng)商，但就目前而言，中國(guó)電信是最尷尬的，由于其采用的CDMA EV-DO 3G制式并不支持向FDD-LTE和TDD-LTE進(jìn)行平滑過(guò)渡，所以中國(guó)電信如選擇建網(wǎng)，就必須新建。不過(guò)，中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)目前還未盈利，如繼續(xù)投入巨資在全國(guó)新建一張4G網(wǎng)絡(luò)，無(wú)疑壓力巨大。盡管過(guò)去幾年中國(guó)電信打覆蓋牌吸引了不少用戶，但顯然速度和覆蓋嚴(yán)重不成比例，一旦聯(lián)通與移動(dòng)全面開(kāi)推4G，那么中國(guó)電信目前的3.1Mb/s的EV-DO A就沒(méi)有了任何優(yōu)勢(shì)。

而在終端方面，中國(guó)電信面臨的考驗(yàn)同樣十分嚴(yán)峻。對(duì)于中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，要想吸引用戶就需要支持GSM或者WCDMA，也就是說(shuō)電信的手機(jī)至少是四?；蛘呶迥！６鴱囊苿?dòng)和聯(lián)通的戰(zhàn)略上講，顯然是不會(huì)同意廠商支持CDMA的，但如果沒(méi)有了終端的支持，那么中國(guó)電信即便是花巨資建設(shè)了TD-LTE網(wǎng)絡(luò)也只能淪為數(shù)據(jù)卡的專用網(wǎng)絡(luò)——既不能像移動(dòng)那樣有著大量的手機(jī)支持，也無(wú)法在TD-LTE網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)覆蓋不到的地方切換到CDMA網(wǎng)絡(luò)上。因此，電信就只能將4G的發(fā)展重心寄希望于FDD-LTE上，等FDD牌照下發(fā)后才能進(jìn)行進(jìn)一步的布局。拿到了TD-LTE牌照，但卻一心想做FDD-LTE，又無(wú)法升級(jí)原有的3G網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)兩難境地，中國(guó)電信會(huì)選擇如何應(yīng)對(duì)呢？

實(shí)際上，數(shù)據(jù)卡一直以來(lái)都是電信的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，一是其寬帶占優(yōu)勢(shì)，二是其本身就具備做數(shù)據(jù)卡的資源。而目前電信也確實(shí)在采用數(shù)據(jù)卡推動(dòng)4G產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局，在工信部向國(guó)內(nèi)3家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放TD-LTE 4G牌照之后不久，電信就向相關(guān)終端廠商發(fā)出了《中國(guó)電信LTE終端需求白皮書(shū)》，并在春節(jié)前啟動(dòng)了首輪TD-LTE數(shù)據(jù)類終端的集中采購(gòu)招標(biāo)。電信首次集采的終端包括上網(wǎng)卡、Mi-Fi、CPE等3類產(chǎn)品，總量為30萬(wàn)部。按照電信的要求，這些終端需要在今年一季度具備上市條件?？梢?jiàn)對(duì)于本次4G數(shù)據(jù)卡的推廣，雖然電信相當(dāng)于賠本賺吆喝，不過(guò)在FDD牌照下發(fā)之前，電信還是只能以此來(lái)對(duì)4G戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略防守。

絕地反擊的中國(guó)移動(dòng)

中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)代可以說(shuō)是吃盡了苦頭，由于承擔(dān)了發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA的重任，所以無(wú)論是市場(chǎng)份額還是收入利潤(rùn)都在節(jié)節(jié)敗退，只是由于用戶使用流量的習(xí)慣尚未養(yǎng)成及對(duì)號(hào)碼有較強(qiáng)的依賴，所以用戶才并未大量流失。不過(guò)如今中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)熬到了4G時(shí)代，3G時(shí)代的種種劣勢(shì)在這里都將發(fā)生逆轉(zhuǎn)。為了更快從中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信手里搶回用戶，中國(guó)移動(dòng)必然會(huì)盡早讓自家的4G與對(duì)手的3G進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣才能獲得上述的那些反轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)，從而讓流失的用戶回心轉(zhuǎn)意。

實(shí)際上，中國(guó)移動(dòng)為了快人一步，很早就開(kāi)始為這個(gè)目標(biāo)做準(zhǔn)備了。首先，早在4G牌照還沒(méi)頒發(fā)時(shí)，中國(guó)移動(dòng)就已經(jīng)在全國(guó)全面開(kāi)展了4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，相當(dāng)一部分城市在4G牌照頒發(fā)前，已經(jīng)形成了廣泛的4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，并且在多個(gè)城市開(kāi)展了試商用。而根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的4G發(fā)展規(guī)劃，到2014年年末，要在全國(guó)340個(gè)城市實(shí)現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，建設(shè)的基站數(shù)量更是高達(dá)50萬(wàn)個(gè)，要知道3G基站經(jīng)過(guò)多年建設(shè)，也只不過(guò)達(dá)到這一水平。反觀中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通，4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一直悄然無(wú)聲，在宣布正式商用前，也沒(méi)開(kāi)展過(guò)任何形式的試商用活動(dòng)，如此看來(lái)，在4G的道路上，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度還是商用進(jìn)程，中國(guó)移動(dòng)都有明顯的優(yōu)勢(shì)。

其次，中國(guó)移動(dòng)擁有大量的2G用戶，他們不愿意放棄原有的手機(jī)號(hào)，而市場(chǎng)上又缺乏優(yōu)秀的TD-SCDMA終端，于是他們讓自己的WCDMA終端運(yùn)行在中國(guó)移動(dòng)2G網(wǎng)絡(luò)上，并養(yǎng)成了平時(shí)上網(wǎng)靠Wi-Fi，臨時(shí)性忍受2G數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣。數(shù)據(jù)顯示，僅運(yùn)行在中國(guó)移動(dòng)2G網(wǎng)絡(luò)上的iPhone就高達(dá)3 000萬(wàn)臺(tái)，這些存量的2G用戶，是一個(gè)巨大的蓄水池，而移動(dòng)4G則是讓這個(gè)蓄水池開(kāi)閘放水的閘門(mén)。此外，通過(guò)品牌、廣告、資費(fèi)、業(yè)務(wù)等全面提升中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)期網(wǎng)絡(luò)不佳的形象，讓用戶認(rèn)識(shí)并接受中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)更勝一籌的狀況，也能回流一部分中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)期轉(zhuǎn)網(wǎng)到聯(lián)通和電信的高端用戶。

在終端層面上，受制于TD-SCDMA制式的落后，3G時(shí)代的中國(guó)移動(dòng)終端之路走的并不順暢。因此進(jìn)入4G時(shí)代以后，中國(guó)移動(dòng)將終端發(fā)展擺在了首要位置。因?yàn)閺慕鼛啄?G智能手機(jī)的發(fā)展歷程來(lái)看，千元智能手機(jī)成為3G業(yè)務(wù)大發(fā)展最主要的驅(qū)動(dòng)力，因此4G牌照尚未發(fā)放，中國(guó)移動(dòng)就已確定了4G終端的發(fā)展路線圖，提出2014年推出千元價(jià)位的4G手機(jī)。除了拉低終端進(jìn)入門(mén)檻之外，中國(guó)移動(dòng)在2014年還將進(jìn)一步加大終端的補(bǔ)貼力度，將成本補(bǔ)貼重點(diǎn)投向TD-LTE和TD-SCDMA高端用戶，話費(fèi)補(bǔ)貼重點(diǎn)投向TD-SCDMA中低端用戶。此外，TD-LTE版的蘋(píng)果iPhone 5s、iPhone 5c未來(lái)也有望為中國(guó)移動(dòng)帶來(lái)更多的高端4G用戶。在中國(guó)移動(dòng)搶先一步建設(shè)4G的情況下，本身有著7億多龐大用戶量的中國(guó)移動(dòng)能否進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，改寫(xiě)目前3大運(yùn)營(yíng)商在3G領(lǐng)域三分天下的格局，還將由時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

保衛(wèi)戰(zhàn)果的中國(guó)聯(lián)通

對(duì)于中國(guó)聯(lián)通而言，鐵了心做FDD-LTE已經(jīng)是全集團(tuán)的策略，因?yàn)槁?lián)通現(xiàn)有3G基站向FDD-LTE升級(jí)，只需增加一塊主板、更新一下射頻天線和軟件即可，一個(gè)基站升級(jí)兩個(gè)技術(shù)人員一晚上就能搞定，因此聯(lián)通沒(méi)有理由要同時(shí)經(jīng)營(yíng)FDD與TDD兩種制式的4G網(wǎng)絡(luò)，加之中國(guó)聯(lián)通WCDMA這幾年發(fā)展十分迅速，使得聯(lián)通成為最不著急上馬TD-LTE的運(yùn)營(yíng)商。不過(guò)，在沒(méi)有拿到FDD-LTE牌照前期的過(guò)渡階段，中國(guó)聯(lián)通需要持續(xù)地打一場(chǎng)用戶保衛(wèi)戰(zhàn)，其保衛(wèi)的主要對(duì)象是之前依靠3G優(yōu)勢(shì)從移動(dòng)和電信挖掘的中高端用戶，讓他們不在移動(dòng)強(qiáng)大的4G攻勢(shì)下回流。

在這場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)當(dāng)中，中國(guó)聯(lián)通要做的就是進(jìn)一步穩(wěn)固其在3G時(shí)期的優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)3G的生命，等待FDD-LTE發(fā)牌之后再發(fā)起進(jìn)攻。與此同時(shí)，在資費(fèi)上將4G和3G資費(fèi)進(jìn)行捆綁，這和聯(lián)通在2G和3G時(shí)期的策略類似，在3G套餐的基礎(chǔ)上，稍微增加一些費(fèi)用既可帶來(lái)大的流量提升，這能夠讓很多用戶繼續(xù)留在聯(lián)通這條船上，同時(shí)也可以進(jìn)一步吸引移動(dòng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，畢竟移動(dòng)推五模手機(jī)對(duì)聯(lián)通是大大的利好，無(wú)需在終端層面下大工夫。整體上來(lái)說(shuō)，中國(guó)聯(lián)通就是繼續(xù)挖掘3G的市場(chǎng)和技術(shù)紅利，然后等待FDD-LTE的再次反攻。當(dāng)然，聯(lián)通保衛(wèi)戰(zhàn)能否成功，也取決于中國(guó)移動(dòng)推動(dòng)4G的速度和實(shí)際效果。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的4G時(shí)代

與3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類似，4G建設(shè)投資才剛剛開(kāi)始，龐大的建網(wǎng)投資使得運(yùn)營(yíng)商的4G投資回報(bào)面臨著更大的挑戰(zhàn)。與之前的3G流量資費(fèi)相比，4G資費(fèi)伴隨市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)不斷下降成為必然，這意味著運(yùn)營(yíng)商收回投資成本需要更長(zhǎng)的周期；此外，在4G產(chǎn)業(yè)跨越式起步的背后，3大運(yùn)營(yíng)商還面臨網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟不上智能終端流量增長(zhǎng)的壓力；同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商搭起4G舞臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭唱大戲的局面在4G時(shí)代必將繼續(xù)蔓延，對(duì)運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式帶來(lái)更加猛烈的沖擊和挑戰(zhàn)。

就目前3家運(yùn)營(yíng)商的4G發(fā)展來(lái)看，3家可謂勢(shì)均力敵，相對(duì)而言，中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)代流量經(jīng)營(yíng)的弱勢(shì)使其轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思維的挑戰(zhàn)更大，但3大運(yùn)營(yíng)商面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)壓力其實(shí)并非如此，而是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電信運(yùn)營(yíng)商不再是價(jià)值鏈的唯一主導(dǎo)者，如果說(shuō)3G讓3家運(yùn)營(yíng)商面臨一次變革，那么4G將會(huì)讓3家運(yùn)營(yíng)商面臨一場(chǎng)顛覆，顛覆現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式，重構(gòu)4G商業(yè)模式。如何利用好自身資源優(yōu)勢(shì)，攜手合作伙伴共同做大數(shù)據(jù)流量蛋糕，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)一席之地，是擺在電信運(yùn)營(yíng)商面前的現(xiàn)實(shí)課題。越早接受以數(shù)據(jù)為中心的業(yè)務(wù)模式的運(yùn)營(yíng)商，就能越快地贏得競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商而言，沒(méi)有最好的模式，只有最適合的模式。