品牌成長(zhǎng) 踏實(shí)逐夢(mèng)

胡晶

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中新崛起的一大批成長(zhǎng)型品牌背后，是一個(gè)個(gè)擁有服裝夢(mèng)的創(chuàng)業(yè)者辛勤的身影。他們帶著對(duì)服裝行業(yè)深深的執(zhí)念，扎根于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的沃土之中，從貼牌加工、品牌代理、雜牌批發(fā)的經(jīng)歷中不斷吸取養(yǎng)分，歷經(jīng)一次次的打擊后仍不放棄，堅(jiān)持以踏實(shí)的腳步向著夢(mèng)想不斷前行。在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中有很多這樣踏實(shí)逐夢(mèng)的老板們，他們用自身的努力成就夢(mèng)想，而他們的夢(mèng)想正是中國(guó)品牌成長(zhǎng)、騰飛的原動(dòng)力。

做個(gè)“有性格”的品牌

廣東有性格服飾有限公司董事長(zhǎng)黃紹武說(shuō)：“我從小的夢(mèng)想就是從事服裝行業(yè)，這份執(zhí)著從五歲起就已開(kāi)始萌芽。”黃紹武的父親從1979年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)服裝生意，從五歲起受家族生意耳濡目染的他，擁有很強(qiáng)的生意頭腦和敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，至今仍在發(fā)揮著作用。他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，并不算一帆風(fēng)順，幾乎每一年都會(huì)遇到或大或小的困境，盡管如此，他也從未放棄過(guò)最熱愛(ài)的服裝行業(yè)：“服裝是我和父親共同的夢(mèng)想，只有在服裝行業(yè)里我才能感受到快樂(lè)?！?/p>

在金融危機(jī)最嚴(yán)峻時(shí)期，很多從業(yè)者都轉(zhuǎn)行了，黃紹武靠著多年經(jīng)驗(yàn)累積起來(lái)的渠道關(guān)系撐了下來(lái)，然而產(chǎn)業(yè)鏈上下游重新洗牌，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)走入了一個(gè)從未有過(guò)的新階段。為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，他明確了一條思路：走品牌路線(xiàn)。

黃紹武對(duì)當(dāng)今男裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)是這樣理解的：“如今的消費(fèi)者，尤其是年輕的男性消費(fèi)者，追求的已經(jīng)不再是舒適、耐穿這些基礎(chǔ)需求，他們所需要的是能夠彰顯個(gè)性、體現(xiàn)品位的服裝，也只有這種有性格的服裝，才能夠適應(yīng)消費(fèi)者的需求，在市場(chǎng)中存活下來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)中壯大起來(lái)?！边@個(gè)觀念也完美地引證了“有性格”這個(gè)名字背后的內(nèi)涵和雄心：以性格引領(lǐng)時(shí)尚。

帶著這樣的理想，有性格品牌誕生了，它體現(xiàn)時(shí)尚、潮流、個(gè)性的衣著風(fēng)格，為18～38歲追求自我和新潮、充滿(mǎn)激情與活力的年輕一族設(shè)計(jì)，通過(guò)服飾來(lái)塑造時(shí)尚潮男的生活方式。在男裝行業(yè)中精準(zhǔn)地找出了品牌定位，有性格品牌在市場(chǎng)低迷和消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變的大背景下高歌猛進(jìn)、獲得了新生。

“有性格品牌有三大優(yōu)勢(shì)”黃紹武說(shuō)，“首先，有性格品牌主張快時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)變化反應(yīng)非常靈敏、產(chǎn)品設(shè)計(jì)多樣化、上新速度快、小批量生產(chǎn)，隨著2013年2000多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心在廣州落成，其倉(cāng)儲(chǔ)能力進(jìn)一步加強(qiáng)，再次縮短了貨品的中轉(zhuǎn)周期。第二，有性格品牌的定位屬于中低端，對(duì)應(yīng)的商圈資源十分豐富，市場(chǎng)潛力巨大。第三，有性格以自營(yíng)、加盟、聯(lián)營(yíng)三種模式開(kāi)拓市場(chǎng)，適應(yīng)不同創(chuàng)業(yè)者的需求?！?/p>

黃紹武認(rèn)為，如今品牌的發(fā)展形勢(shì)只是他服裝夢(mèng)的開(kāi)端，對(duì)于有性格品牌的未來(lái)，他還有更大的愿景。有性格的下一個(gè)目標(biāo)將是：深入華中地區(qū)和西北地區(qū)做進(jìn)一步的擴(kuò)展，逐步覆蓋全國(guó)市場(chǎng)?！拔覀兞⒅疽蛟煲粋€(gè)具有時(shí)代意義的時(shí)尚男裝品牌。”黃紹武滿(mǎn)懷希望地說(shuō)，他的逐夢(mèng)之旅才剛剛開(kāi)始。

古舞花色：只做花裙子

古舞花色品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)李娜是這樣闡釋品牌意義的：古舞，鳳凰來(lái)儀的肢體記憶，花色，那時(shí)花開(kāi)的驚鴻一瞥。僅僅從兩句話(huà)中就能讀出，這是一個(gè)心懷浪漫夢(mèng)想的人。

很多設(shè)計(jì)師都對(duì)某種設(shè)計(jì)元素有著情有獨(dú)鐘的執(zhí)念，如果說(shuō)郭培只愛(ài)大裙子，那么李娜就只愛(ài)花裙子。“我非常愛(ài)花，從小到大一直如此，我小時(shí)候的夢(mèng)想就是可以自己做花裙子，現(xiàn)在我不僅做到了，還把花裙子做成了一個(gè)品牌，和所有喜歡花裙子的女性分享。”李娜說(shuō)，“我只會(huì)做我認(rèn)為好看的東西，我不會(huì)因?yàn)橥饷娴氖袌?chǎng)什么好賣(mài)就照搬過(guò)來(lái)?！眲?chuàng)業(yè)初期的李娜并沒(méi)有深刻意識(shí)到品牌文化的重要性，她只是靠著自己這種不受外界干擾、堅(jiān)守本心的執(zhí)著，成就了一個(gè)擁有高度原創(chuàng)性的女裝品牌。

李娜的逐夢(mèng)之路并不平坦，2003年進(jìn)駐白馬市場(chǎng)時(shí)，古舞花色還是一個(gè)初具雛形的品牌，很多大客戶(hù)認(rèn)為其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、規(guī)模太小，不愿意與之合作。面對(duì)質(zhì)疑，李娜的第一反應(yīng)就是從產(chǎn)品自身找原因，對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整。譬如減淡花色的濃度，讓它更具和諧的美感，同時(shí)在裙子的長(zhǎng)度上更貼近中國(guó)女性的身材比例等，李娜嚴(yán)格要求花色的獨(dú)創(chuàng)性，不會(huì)訂現(xiàn)成的花色面料，而是將棉布與花色分別定制，再將兩者結(jié)合，采用這樣的定制方式，更能昭顯古舞花色的專(zhuān)屬。

憑借著這份執(zhí)著和專(zhuān)業(yè)，古舞花色漸漸迎來(lái)了訂單，一條條花裙子開(kāi)始從白馬走向全國(guó)，這個(gè)標(biāo)新立異的品牌也逐漸擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)者。

李娜說(shuō)，古舞花色用10年的時(shí)間打造出的業(yè)績(jī)和口碑是她最珍貴的財(cái)富，在未來(lái)的品牌計(jì)劃中，她會(huì)繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打、踏實(shí)前行，也會(huì)不斷增添新的系列，但是無(wú)論產(chǎn)品怎樣變化，有兩個(gè)不變的主題：一是只用棉布，二是主題永遠(yuǎn)是花裙子。

李娜認(rèn)為不怕沒(méi)市場(chǎng)，就怕沒(méi)個(gè)性?！拔視?huì)一直堅(jiān)持做花裙子，如果有一天消費(fèi)者一提起花裙子，就能想起古舞花色，那就是我最高興的事?！?/p>