浙江省長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群分析及對(duì)策

●焦岸浪

浙江省長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群分析及對(duì)策

●焦岸浪

文章概述了浙江長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，分析了長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展階段定位，提出了紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展對(duì)策。

紡織產(chǎn)業(yè) 現(xiàn)狀 紡織產(chǎn)業(yè)集群 發(fā)展階段定位 發(fā)展對(duì)策

一、浙江省長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)概括

長(zhǎng)興縣紡織行業(yè)歷經(jīng)20多年的發(fā)展，已然形成了從紡織原料、織造、印染及原料輸出到紡織服裝生產(chǎn)的相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2012年，長(zhǎng)興縣有規(guī)模以上紡織類(lèi)企業(yè)237家，完成產(chǎn)值230.5億元。銷(xiāo)售收入212.6億元。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)可以分為如下三大類(lèi)：

1.化纖類(lèi)紡織企業(yè)。該縣共有規(guī)模以上化纖織造類(lèi)企業(yè)13家，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有滌綸、錦綸以及紡紗等。產(chǎn)品主要供應(yīng)長(zhǎng)興市場(chǎng)。長(zhǎng)興縣以滌綸、錦綸為原料的其他紡織生產(chǎn)企業(yè)，從物流成本上大約比外地進(jìn)口原料節(jié)約了200～400元/噸的運(yùn)輸成本。

2.以天然纖維和化學(xué)纖維為原料的非織造類(lèi)紡織企業(yè)。該縣共有此類(lèi)企業(yè)191家，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品包括化纖布、無(wú)紡布及粘合襯等產(chǎn)品。規(guī)模普遍不大，仍需提升。長(zhǎng)興縣該類(lèi)企業(yè)規(guī)模以上共有19家，這些企業(yè)主要分布在畫(huà)溪街道、李家巷鎮(zhèn)、長(zhǎng)興縣國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。印染類(lèi)紡織企業(yè)規(guī)模以上有13家，以里子布、起絨布及家紡類(lèi)產(chǎn)品等機(jī)織布為主，原料以滌綸化纖為主，長(zhǎng)興縣該類(lèi)企業(yè)主要以盛發(fā)紡織、納尼亞實(shí)業(yè)為代表性企業(yè)。

3.成品終端家紡服裝類(lèi)企業(yè)。長(zhǎng)興縣該類(lèi)紡織企業(yè)規(guī)模以上共計(jì)20家，產(chǎn)品包括家紡、各種紡織服裝及真絲類(lèi)產(chǎn)品。年產(chǎn)有1300余萬(wàn)套四件套，4000余萬(wàn)米窗簾、5000萬(wàn)件的各類(lèi)服裝。主要以多蒙佳樂(lè)、東鑫紡織及三志紡織為代表性企業(yè)。

二、長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展階段定位

長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域定位取決于其自身所處地域和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括：跨國(guó)公司、國(guó)外產(chǎn)業(yè)集群與省內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)業(yè)集群。長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，是在市場(chǎng)機(jī)制的引領(lǐng)下自發(fā)形成，與意大利產(chǎn)業(yè)區(qū)的形成極為相似，屬于市場(chǎng)集散擴(kuò)張型的產(chǎn)業(yè)集群：①意大利產(chǎn)業(yè)區(qū)是一個(gè)地方系統(tǒng)，是由各個(gè)專(zhuān)注于不同生產(chǎn)過(guò)程階段的獨(dú)立小企業(yè)組成、基礎(chǔ)設(shè)備和人員“積極共存”的系統(tǒng)。其模式基于高度的勞動(dòng)分工，大量的各種不同生產(chǎn)階段、產(chǎn)品及部件的企業(yè)，在專(zhuān)業(yè)組織下相互合作，但是其中幾乎不存在等級(jí)體系。②

筆者認(rèn)為，長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群正處于區(qū)域品牌階段的發(fā)展期，距離集群品牌確立階段尚有一段距離。理由如下：目前長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)中化纖原料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能不夠多樣化，化纖原料五成以上是從外地購(gòu)買(mǎi)，化纖差別化率僅有30%多。織造和印染產(chǎn)業(yè)中低檔織機(jī)占了很大比重，雖然近年來(lái)長(zhǎng)興縣政府對(duì)于夾浦等地開(kāi)展了騰籠換鳥(niǎo)、扶持小微企業(yè)等政策，但目前經(jīng)編機(jī)、緯編機(jī)、大圓機(jī)等高檔設(shè)備過(guò)少，噴氣機(jī)、印花機(jī)、染色機(jī)、定型機(jī)權(quán)重大，家庭作坊式的生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)量占總量仍有26%以上。但長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成型，具體體現(xiàn)在長(zhǎng)興縣夾浦鎮(zhèn)已有一個(gè)綜合園區(qū)：浙北現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)園，三個(gè)專(zhuān)業(yè)園區(qū)和一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：李家巷鎮(zhèn)的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園，雉城鎮(zhèn)的非織造產(chǎn)業(yè)園、虹星橋鎮(zhèn)的家房產(chǎn)業(yè)園和夾浦鎮(zhèn)的浙北輕紡市場(chǎng)。同時(shí)有長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)規(guī)模以上66家。其中紡織企業(yè)重點(diǎn)培育11家（見(jiàn)圖1）。同時(shí)還有億元以上紡織產(chǎn)業(yè)重大在建項(xiàng)目7個(gè)、已完成審批及開(kāi)工項(xiàng)目15個(gè)，總投資額為587040萬(wàn)元。長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群業(yè)已形成了以威達(dá)、金三發(fā)、長(zhǎng)興絲綢、盛邦化纖、盛發(fā)印染、華欣紡織等龍頭骨干企業(yè)為代表，中國(guó)馳名商標(biāo)1件、國(guó)家免檢產(chǎn)品3個(gè)、省著名商標(biāo)2個(gè)、省級(jí)名牌2個(gè)的名牌產(chǎn)品梯隊(duì)。

圖1 長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè)（單位：萬(wàn)元）

三、長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展對(duì)策

（一）長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群定價(jià)策略

在長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中，各個(gè)環(huán)節(jié)的龍頭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，確定了其領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群的小塊狀集群，具有雄厚的財(cái)力和物力，有能力設(shè)立零售店或者專(zhuān)柜，有專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行銷(xiāo)售和反饋信息回收。在該種模式下，長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)規(guī)模以上龍頭企業(yè)應(yīng)采用競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法，根據(jù)各個(gè)地方的相同質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，制定相應(yīng)的價(jià)格，將零售店的商品與競(jìng)爭(zhēng)零售店商品進(jìn)行比較，分析造成價(jià)格差異的愿意。在綜合指標(biāo)確定零售店商品的特色、優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)定位，在此基礎(chǔ)上，按定價(jià)所要達(dá)到的目標(biāo)確定商品價(jià)格。再根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)商品反饋的價(jià)格變化，及時(shí)相應(yīng)調(diào)整零售店的商品價(jià)格；對(duì)于在長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中相對(duì)處于中段的企業(yè)，即具有一定的規(guī)模以上產(chǎn)值，但還未取得該行業(yè)的商品制定標(biāo)準(zhǔn)或者話(huà)語(yǔ)權(quán)，未能達(dá)到在省內(nèi)外設(shè)立零售店或者專(zhuān)柜的企業(yè)。對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群品牌效應(yīng)的遞增，其商品在消費(fèi)者心目中的心理價(jià)位必然呈現(xiàn)一個(gè)拉高的態(tài)勢(shì)，故此其定價(jià)策略應(yīng)采用隨行就市定價(jià)法和理解價(jià)值定價(jià)法相結(jié)合。

因?yàn)樵谀壳皣?guó)內(nèi)紡織產(chǎn)品市場(chǎng)較為穩(wěn)定的情況下，可以保證企業(yè)獲得正常利潤(rùn)，以此為基準(zhǔn)的前提下，再根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群品牌的溢出效應(yīng)來(lái)相應(yīng)的拉高或降低價(jià)格，以消費(fèi)者心中對(duì)價(jià)值的理解程度來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格水平；對(duì)于處于長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群低端的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先必須要保證企業(yè)的生存，而長(zhǎng)興縣區(qū)域內(nèi)紡織企業(yè)大量的同質(zhì)型產(chǎn)品也使得產(chǎn)品的定價(jià)取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。因此這部分企業(yè)的定價(jià)應(yīng)以不損害區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群的品牌為前提，在保證質(zhì)量的同時(shí)，按照隨行就市定價(jià)法來(lái)確定價(jià)格。

筆者想說(shuō)的是，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)必須要秉持良性競(jìng)爭(zhēng)的原則，將資源消耗在內(nèi)部對(duì)于某一家企業(yè)而言可能是最優(yōu)選擇，但對(duì)于長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展壯大而言并不是作者樂(lè)意見(jiàn)到的。在這點(diǎn)上，政府必須出臺(tái)相關(guān)的指導(dǎo)性政策，以此來(lái)導(dǎo)向企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)外放。

（二）長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

采用在龍頭企業(yè)模式下，龍頭企業(yè)利用其品牌力量和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)其他中小微型企業(yè)和家庭工廠，形成網(wǎng)絡(luò)狀的組織化和社會(huì)化，及流通市場(chǎng)化。中小微型企業(yè)在自己開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，還可以利用利用龍頭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和品牌力量壯大自己。③

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，長(zhǎng)興縣的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道，陸立軍在基于修正“鉆石模型”的產(chǎn)業(yè)集群與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)互動(dòng)的動(dòng)力機(jī)制——以紹興紡織產(chǎn)業(yè)集群與中國(guó)輕紡城市場(chǎng)中詳細(xì)說(shuō)明了，將產(chǎn)業(yè)集群與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)整合,有利于其發(fā)展的政策。

1.動(dòng)力源驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)互動(dòng)發(fā)展，包括外在驅(qū)動(dòng)和內(nèi)在驅(qū)動(dòng)兩種形式，外在驅(qū)動(dòng)力顯著地促進(jìn)了內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)外在驅(qū)動(dòng)力表現(xiàn)為明顯的歷史偶然性。

2.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)集群互動(dòng)發(fā)展，有四大內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素。這四個(gè)因素是相互促進(jìn)的，產(chǎn)業(yè)集群的結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展內(nèi)涵、趨勢(shì)具有明顯的互動(dòng)關(guān)系，表現(xiàn)為生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展被產(chǎn)業(yè)集群所拉動(dòng)，新型流通業(yè)態(tài)的發(fā)展被專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所推動(dòng)，如會(huì)展、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流等，重點(diǎn)在于市場(chǎng)新型業(yè)態(tài)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的融合的程度、渠道。

3.有基礎(chǔ)的區(qū)域，以產(chǎn)業(yè)集群與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的互動(dòng)為條件，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)集群的互動(dòng)發(fā)展本質(zhì)上是一種經(jīng)濟(jì)體系，對(duì)于發(fā)展不平衡的產(chǎn)業(yè)集群與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，制定和實(shí)施促進(jìn)二者互動(dòng)的相關(guān)政策應(yīng)當(dāng)從促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度，而不可在政策上傾斜。

待長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大以后，再實(shí)施專(zhuān)賣(mài)店模式。因?yàn)檫@一模式適合規(guī)模小的集群生產(chǎn)，是在集群品牌較為成熟的階段實(shí)施的，就目前長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)現(xiàn)狀而言，主要還是構(gòu)建大產(chǎn)業(yè)集群，待形成優(yōu)勢(shì)后，再像杉杉、雅戈?duì)柕葘幉ㄆ放七M(jìn)行拆分，形成精細(xì)化產(chǎn)業(yè)鏈的小產(chǎn)業(yè)集群。

（三）長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群促銷(xiāo)策略

長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群中，單單就企業(yè)本身的促銷(xiāo)策略無(wú)外乎降低價(jià)格、投放多媒體廣告及人員推銷(xiāo)等手段，但由于浙江省寧波服裝、紹興輕紡等區(qū)域品牌的先行態(tài)勢(shì)，與其競(jìng)爭(zhēng)的難度很大。筆者認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)利用長(zhǎng)興縣本身的地域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，大力促進(jìn)聯(lián)合促銷(xiāo)的發(fā)展，包括不同行業(yè)之間的橫向聯(lián)合促銷(xiāo)和同行業(yè)之間的縱向聯(lián)合促銷(xiāo)。

1.不同行業(yè)之間的聯(lián)合促銷(xiāo)。從長(zhǎng)興縣本地的特點(diǎn)來(lái)看，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從紡織產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合、紡織產(chǎn)業(yè)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)合來(lái)著手。長(zhǎng)興縣目前已獲得國(guó)際花鳥(niǎo)園林型城市，本身的山清水秀吸引了一大批的旅游者前來(lái)，這批潛在的客戶(hù)是聯(lián)合促銷(xiāo)的對(duì)象，由于不同行業(yè)之間不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，容易形成資源共享、相互輔助這樣一種和諧的合作機(jī)制。紡織企業(yè)，尤其是織造類(lèi)的絲綢、浣紗等企業(yè)，可以通過(guò)成為旅游景點(diǎn)的一部分，在不增加額外促銷(xiāo)費(fèi)用的情況下，各方可以得到更大的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售利潤(rùn)；紡織企業(yè)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)合促銷(xiāo)，在于紡織企業(yè)通過(guò)浙北現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)園、李家巷鎮(zhèn)的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園，雉城鎮(zhèn)的非織造產(chǎn)業(yè)園、虹星橋鎮(zhèn)的家房產(chǎn)業(yè)園和夾浦鎮(zhèn)的浙北輕紡市場(chǎng)。同時(shí)包括縣域外的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和其他類(lèi)似機(jī)構(gòu)舉辦博覽會(huì)、展覽會(huì)、商業(yè)文化節(jié)等市場(chǎng)推廣和公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，向區(qū)域外部推薦集群，促進(jìn)集群內(nèi)部企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2.同一行業(yè)之間的縱向聯(lián)合促銷(xiāo)。包括產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)合促銷(xiāo)和制造商和經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合促銷(xiāo)。這兩種聯(lián)合促銷(xiāo)的主體都是長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)，優(yōu)勢(shì)在于以長(zhǎng)興紡織產(chǎn)業(yè)集群的整體進(jìn)行推廣。這種產(chǎn)業(yè)鏈中制造商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的縱向聯(lián)合促銷(xiāo)，不僅讓雙方資金回籠快，流通環(huán)節(jié)少，而且這是雙方都樂(lè)于接受的促銷(xiāo)。長(zhǎng)興縣域紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，從化纖、腈綸等原材料的制造和無(wú)紡布、粘合襯的半成品的制造，一直到三志紡織、多蒙佳樂(lè)終端服裝的銷(xiāo)售，筆者認(rèn)為，從長(zhǎng)興縣本地的縣情出發(fā)，以地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)聯(lián)盟為主導(dǎo)，以此為聯(lián)合接口，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游紡織企業(yè)之間基于高度一致的利益關(guān)系，各方緊密縱向支持和依賴(lài)，尋找共同的契合點(diǎn)，達(dá)成雙贏的目標(biāo)。

3.同行企業(yè)之間的橫向聯(lián)合促銷(xiāo)。長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈兩端大中間小，而且由于紡織企業(yè)中小微企業(yè)占比多數(shù)，單獨(dú)的企業(yè)促銷(xiāo)，相當(dāng)多企業(yè)是不愿意承擔(dān)其成本的。長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)處于相同位置的產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，采用橫向的聯(lián)合促銷(xiāo)，共同展示各自的產(chǎn)品，能夠吸引到較多的客商前來(lái)看樣訂貨，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是競(jìng)合經(jīng)濟(jì)，而且長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，就算是在同行業(yè)之間也有差異化的產(chǎn)品，采用這種聯(lián)合促銷(xiāo)，更加能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。既降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，也提高了銷(xiāo)量，使得產(chǎn)品的單位成本降低。

綜上，長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)采用聯(lián)合促銷(xiāo)，通過(guò)長(zhǎng)興縣政府正在建設(shè)的四大公共服務(wù)平臺(tái)：信息平臺(tái)、檢測(cè)平臺(tái)、人才培養(yǎng)平臺(tái)、產(chǎn)品展銷(xiāo)平臺(tái)，作為集群促銷(xiāo)的硬件環(huán)境，建立相關(guān)的公共產(chǎn)業(yè)政策促進(jìn)企業(yè)之間聯(lián)合促銷(xiāo)的發(fā)展，為其提供制度保證。以縣政府和長(zhǎng)興紡織行業(yè)協(xié)會(huì)為引導(dǎo)，奪取縣域外營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，為長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群和集群外機(jī)構(gòu)和企業(yè)建立合作和交流提供便利和幫助，同時(shí)也要以縣政府的相關(guān)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)為構(gòu)建主體，協(xié)調(diào)集群內(nèi)部合作出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，使得聯(lián)合促銷(xiāo)可持續(xù)發(fā)展。

（四）長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群品牌策略

集群的品牌定位戰(zhàn)略首先要明確整個(gè)集群在國(guó)內(nèi)和全球生產(chǎn)價(jià)值鏈中的位置。處于購(gòu)買(mǎi)者驅(qū)動(dòng)的全球價(jià)值鏈，某一環(huán)節(jié)上建立全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)間長(zhǎng)短，后面進(jìn)入的國(guó)家或地區(qū)會(huì)比前面的國(guó)家或地區(qū)短。以服裝領(lǐng)域進(jìn)行研究，日本花費(fèi)了20年時(shí)間才建立起出口的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，之后中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)只用了15年時(shí)間，到中國(guó)大陸卻只用了10年時(shí)間。④以浙江省的寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群為例，大量寧波服裝生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然在裝備水平和產(chǎn)品質(zhì)量上和國(guó)際一流的水平相差無(wú)幾甚至可能更好，但是大部分的產(chǎn)品仍需要通過(guò)中國(guó)香港、日本、韓國(guó)等中間商才能進(jìn)入歐美市場(chǎng)。15年來(lái)，從全球價(jià)值鏈的價(jià)值環(huán)節(jié)等級(jí)體系來(lái)看，紡織產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了貿(mào)易聯(lián)系、品牌、融資能力這些方面。培植核心競(jìng)爭(zhēng)力是硬性條件，這方面長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)已經(jīng)形成“前中后完整、高中低配套、三高兩低”的千億現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)集群，但是嵌入全球價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)，卻是需要長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群將營(yíng)銷(xiāo)做到足夠好才能實(shí)現(xiàn)。如意大利產(chǎn)業(yè)區(qū)的模式和發(fā)展道路上國(guó)際上受到高度重視，其產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是在以產(chǎn)業(yè)為主的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)里進(jìn)行培育，從原料采購(gòu)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售橫向一體化，包括相關(guān)技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)都在當(dāng)?shù)嘏涮壮删W(wǎng)。⑤而反觀長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群，龍頭企業(yè)是有了，各種經(jīng)濟(jì)園區(qū)也進(jìn)行騰籠換鳥(niǎo)，政府出臺(tái)政策將規(guī)下企業(yè)整合為優(yōu)質(zhì)企業(yè)，但是長(zhǎng)興縣政府對(duì)長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群的定位不明確，如嘉善木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群定位國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際最大的膠合板、家具制造集散地；海寧皮革產(chǎn)業(yè)集群定位于國(guó)際皮革展示中心、信息發(fā)布中心、長(zhǎng)三角特色旅游購(gòu)物中心和中國(guó)皮革交易中心；永康五金產(chǎn)業(yè)定位于世界級(jí)五金制品制造業(yè)中心，長(zhǎng)興縣政府對(duì)于自身紡織產(chǎn)業(yè)集群的定位不明確，且進(jìn)入的技術(shù)和資金壁壘不高，很容易被周邊市縣或者中西部地區(qū)仿效甚至替代。筆者認(rèn)為，該種情況下，產(chǎn)品可能是傳統(tǒng)的，但是其工藝、管理和營(yíng)銷(xiāo)手段一定要是先進(jìn)的，這種營(yíng)銷(xiāo)手段的先進(jìn)是不能被模仿的。

長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的品牌建設(shè)主體，應(yīng)當(dāng)是長(zhǎng)興縣的優(yōu)質(zhì)紡織企業(yè)、政府和行業(yè)協(xié)會(huì)。地方政府或行業(yè)協(xié)會(huì)等組織在集群品牌中應(yīng)充分發(fā)揮以下主導(dǎo)作用：擔(dān)任集群品牌建設(shè)、維護(hù)和推廣職能，擬定集群品牌維護(hù)經(jīng)營(yíng)的制度，信息化長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，促進(jìn)集群品牌的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、防范和控制機(jī)制；堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)質(zhì)量保障體系建設(shè)為主體，以構(gòu)建良好的行業(yè)發(fā)展秩序?yàn)閷?dǎo)向，對(duì)不符合集群品牌標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)要逐年淘汰；重視集群品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估，制定集群品牌風(fēng)險(xiǎn)管理、產(chǎn)品評(píng)估產(chǎn)權(quán)授權(quán)和監(jiān)督制度，申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地保護(hù)的集體商標(biāo)，運(yùn)用法律手段限制侵權(quán)行為；營(yíng)造輿論氣氛，將產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的知名企業(yè)、品牌、商標(biāo)以及區(qū)域文化遺產(chǎn)進(jìn)行整合，多角度的詮釋集群品牌的形象；以集群品牌為體系保障，引導(dǎo)企業(yè)拓展與企業(yè)品牌、集群品牌相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，發(fā)揮集群品牌的整體效益。⑥

（五）建議及小結(jié)

1.以政策為引導(dǎo)，搭建共同銷(xiāo)售平臺(tái)。長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的營(yíng)銷(xiāo)主體是企業(yè)和政府，長(zhǎng)興縣政府應(yīng)完善產(chǎn)業(yè)扶持政策，明確方向，加快四大公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，為企業(yè)提供共性技術(shù)研發(fā)、實(shí)驗(yàn)設(shè)備共享、產(chǎn)品檢測(cè)、質(zhì)量認(rèn)證、人才培養(yǎng)等方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。并加快異地的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，將專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群有機(jī)結(jié)合，形成輻射面廣、傳遞信息迅速、成本低廉的銷(xiāo)售平臺(tái)。

2.以網(wǎng)絡(luò)為依托，開(kāi)展聯(lián)盟電子商務(wù)。浙江省的經(jīng)濟(jì)是草根經(jīng)濟(jì)，長(zhǎng)興縣所處的地域環(huán)境受浙江省對(duì)于草根經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，其所處的城市經(jīng)濟(jì)帶許多都是依托當(dāng)?shù)靥厣⒘诵袠I(yè)網(wǎng)站，如中國(guó)紡織網(wǎng)、中國(guó)領(lǐng)帶在線、中國(guó)電子電器等，長(zhǎng)興縣的電子網(wǎng)絡(luò)是十分發(fā)達(dá)的。對(duì)于長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)組建企業(yè)聯(lián)盟，以政府為政策指導(dǎo)，共同開(kāi)發(fā)聯(lián)盟電子商務(wù)，不僅縣域內(nèi)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也能輻射周邊，解決產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)信息障礙，在增量和降低銷(xiāo)售成本上做到了雙贏。

3.以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)，龍頭企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)。長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道之所以采用龍頭企業(yè)模式是因?yàn)檫@些公司立足整個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚，面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)擁有了自己的行銷(xiāo)渠道，其他的企業(yè)能夠以該分銷(xiāo)渠道為依托，讓龍頭企業(yè)幫助其銷(xiāo)售產(chǎn)品。這種搭便車(chē)的行為很適合長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)，究其原因便是長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其產(chǎn)品配套和互補(bǔ)性強(qiáng)，非常適合這種營(yíng)銷(xiāo)模式。

4.以國(guó)際為視角，嵌入價(jià)值鏈高端環(huán)節(jié)。長(zhǎng)興縣紡織行業(yè)2012年政府創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的口號(hào)是“建鏈、補(bǔ)鏈、延鏈”，把產(chǎn)業(yè)投入的重點(diǎn)放在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方面，這也是目前浙江紡織產(chǎn)業(yè)集群主要的升級(jí)方式：工藝升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)。在“紡織服裝業(yè)的全球價(jià)值鏈”中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)和品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位。而長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群過(guò)度依賴(lài)工藝升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)，對(duì)于功能升級(jí)和鏈的升級(jí)卻關(guān)注甚微，導(dǎo)致產(chǎn)品附加值得不到提高。筆者認(rèn)為，目前長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)從以下兩個(gè)方面著手：一是通過(guò)“三來(lái)一補(bǔ)”方式或OEM方式與處于全球價(jià)值鏈的核心企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，讓其進(jìn)入長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，引進(jìn)和吸引外來(lái)新技術(shù)，進(jìn)入高端產(chǎn)品環(huán)節(jié)，自創(chuàng)品牌生產(chǎn)和出口。二是長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)的出口基本上依賴(lài)全球代理，即自主生產(chǎn)的中高檔產(chǎn)品仍要通過(guò)韓國(guó)、日本等中間商才能進(jìn)入歐美市場(chǎng)。雖然利用全球代理在短期內(nèi)有益于地方產(chǎn)業(yè)集群納入全球價(jià)值鏈，但是這樣一來(lái)對(duì)地方產(chǎn)業(yè)集群的功能升級(jí)帶來(lái)很大影響。因此長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)通過(guò)并購(gòu)、收購(gòu)一些全球代理，來(lái)自主控制營(yíng)銷(xiāo)渠道，最終達(dá)到提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以上舉措的最終目的是為了構(gòu)建良好的集群品牌，長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群處于江南水鄉(xiāng)，具有良好的歷史底蘊(yùn)，在產(chǎn)業(yè)集群品牌的構(gòu)建中，其形象塑造、維護(hù)和推廣是長(zhǎng)興縣政府必須要重視的關(guān)鍵。

1.產(chǎn)業(yè)集群品牌的形象塑造。在產(chǎn)業(yè)集群的品牌塑造中，龍頭企業(yè)的品牌塑造是關(guān)鍵。產(chǎn)業(yè)集群品牌形象塑造往往需要龍頭企業(yè)品牌的積累，其集群品牌形象應(yīng)當(dāng)由若干具有代表性的龍頭企業(yè)及其品牌展示。在長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)中，盛發(fā)紡織、長(zhǎng)興絲綢、金三發(fā)等化纖和半成品紡織產(chǎn)品企業(yè)共有13個(gè)國(guó)家和省級(jí)商標(biāo)。長(zhǎng)興縣政府應(yīng)對(duì)這些龍頭企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)推廣集群品牌和企業(yè)品牌的企業(yè)進(jìn)行一定的補(bǔ)貼；對(duì)集群內(nèi)商譽(yù)良好，品牌建設(shè)突出的企業(yè)提供一系列稅收、政策、貸款的扶持。

在保證龍頭企業(yè)品牌建設(shè)的前提下，由長(zhǎng)興縣政府、行業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo)，協(xié)調(diào)集群品牌和企業(yè)品牌的一致性，保證兩者形象之間具有良性的互動(dòng)。

2.產(chǎn)業(yè)集群品牌的維護(hù)。長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)依托行業(yè)協(xié)會(huì)，由其對(duì)產(chǎn)業(yè)集群品牌進(jìn)行注冊(cè)，利用法律的手段保護(hù)產(chǎn)業(yè)集群商標(biāo)。建議長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群以政府為主導(dǎo)、以企業(yè)為主體、以科研所和大專(zhuān)院校為依托的政企研合作體系，通過(guò)自主研發(fā)、聯(lián)合攻關(guān)等形式，加快形成企業(yè)核心技術(shù)、自主品牌和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。建立專(zhuān)門(mén)的技術(shù)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，這是長(zhǎng)興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群質(zhì)量的基本技術(shù)保證，這個(gè)技術(shù)檢測(cè)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是由政府牽頭組建的，非營(yíng)利性的獨(dú)立法人。負(fù)責(zé)制定產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)標(biāo)注，同時(shí)以市場(chǎng)監(jiān)督管理局的名義頒布和施行。

3.產(chǎn)業(yè)集群品牌的推廣。采用各種公共傳播媒體推廣產(chǎn)業(yè)集群品牌，建立官方的產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站，在各種媒體上顯示該網(wǎng)址，充分利用網(wǎng)站對(duì)外宣傳集群品牌形象；舉辦和參加國(guó)內(nèi)外大型公關(guān)活動(dòng)和商展會(huì)，在國(guó)內(nèi)外重大事件中，充分利用外力積極參與國(guó)內(nèi)外大型公關(guān)活動(dòng)。同時(shí)，長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中也分為強(qiáng)勢(shì)品牌和中小微企業(yè)弱勢(shì)品牌。強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)頭品牌，以促進(jìn)集群品牌的質(zhì)變。依托型集群中主導(dǎo)企業(yè)和主導(dǎo)品牌要承擔(dān)集群品牌的依托點(diǎn)，使自己成為產(chǎn)業(yè)集群的中堅(jiān)力量；中小微企業(yè)的弱勢(shì)品牌進(jìn)行品牌提升，貼牌、無(wú)牌的企業(yè)緊緊跟隨其他主創(chuàng)自創(chuàng)品牌創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)集群品牌，充分利用集群品牌所帶來(lái)的品牌溢出效應(yīng)，努力把自身打造為集群內(nèi)的跟隨品牌；領(lǐng)頭品牌和跟隨品牌積極發(fā)展互動(dòng)。在政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的支持下，主導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用，通過(guò)與集群內(nèi)的中小微企業(yè)建立品牌協(xié)作體系，為跟隨品牌提供戰(zhàn)略引導(dǎo)及信息服務(wù)，使其在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行自主品牌的創(chuàng)建，為長(zhǎng)興縣紡織企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上不斷增強(qiáng)；集群品牌和主導(dǎo)品牌互相提供協(xié)助，同時(shí)規(guī)范協(xié)調(diào)中小微企業(yè)品牌的創(chuàng)建。這種規(guī)范是需要政府和行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行規(guī)制的，產(chǎn)業(yè)集群品牌在很大程度上依托主導(dǎo)品牌和跟隨品牌的創(chuàng)建，只有適應(yīng)的地方集群公共營(yíng)銷(xiāo)政策，確實(shí)幫助解決中小微企業(yè)品牌創(chuàng)建的實(shí)際困難，才能創(chuàng)造一個(gè)中小微企業(yè)品牌良好的發(fā)展環(huán)境。

注釋?zhuān)?/p>

①格里高利·曼昆.經(jīng)濟(jì)學(xué)原理[M].北京大學(xué)出版社，2001:135-138

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③李永剛.企業(yè)品牌、區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌與地方產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展[J].財(cái)經(jīng)論叢，2005（1）：22-27

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⑤王緝慈.創(chuàng)新的空間:企業(yè)集群與區(qū)域發(fā)展[M]，北京大學(xué)出版社，2011：234-267

⑥鄭海濤，周海濤.走向高端:廣東產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)戰(zhàn)略研究[M].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2006:156-167

（作者單位：長(zhǎng)興縣人民檢察院 浙江長(zhǎng)興 313100）

（責(zé)編：李雪）

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1004-4914（2014）09-194-03