金融圈新晉“高富帥”大起底

張萌

種種跡象表明，近兩年來緣于行業(yè)自身的火爆，信托業(yè)從業(yè)者平均薪酬已力壓商業(yè)銀行成為金融圈新晉的“高富帥”。

截至目前，在已公布年報的上市公司中，員工平均年薪居前的行業(yè)分別為，非銀金融（42.54萬元）、銀行（39.32萬元）、房地產(chǎn)（16.8萬元）和采掘（13.37萬元）。其中，單個公司安信信托薪資總額2.05億元，員工總數(shù)僅為163人，以此計算人均薪酬高達(dá)125.77萬元。

業(yè)績才是關(guān)鍵

3月份，是上市公司年報披露的密集期。較之于公司業(yè)績，其高管和與員工薪資似乎更能吸引人的眼球。

權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在已披露年報的690家上市公司中，金融業(yè)仍然是當(dāng)仁不讓的“高富帥”，非銀金融以42.54萬元、銀行業(yè)以39.32萬元的平均薪酬，遙遙領(lǐng)先于其他行業(yè)，房地產(chǎn)為16.8萬元，采掘業(yè)為13.37萬元。

其中，最為顯眼的莫過于安信信托，該公司薪資總額2.05億元，員工總數(shù)為163人，為此其人均薪酬高達(dá)125.77萬元。2013年，安信信托凈利2.8億元，同比大增160%。

“信托從業(yè)者的年收入一般由基本工資+業(yè)績提成組成。對于從業(yè)者來說，業(yè)績提成的吸引力是第一位的?！北本┠承磐泄靖邔酉颉督鹑诶碡敗酚浾咄嘎?，比如，年終獎只是全年獎金的一部分，獎金跟業(yè)績提成息息相關(guān)。

他去年做成一筆18億元的單子，是一個三年期信托產(chǎn)品，公司每年可收獲1200萬元左右的利潤。如果按5%提給個人，那么每年可得60萬元獎金，3年共180萬元。具體而言，提給個人的5%中，單子做完后就能提3%，剩下的2%計入年終獎。去年除這個項目外，他還參與了另一個項目，拿到手的銀子超過百萬。

不過相比較小公司，國資背景信托公司的提成要低許多。也正是因為提成低，這類信托公司被小信托公司挖墻腳成了稀松平常的事兒。

“我們的很多業(yè)務(wù)骨干都是從大公司挖過來的，他們一般都能負(fù)責(zé)一攤兒，且業(yè)績不俗?！鄙虾Ｄ承⌒托磐泄矩?fù)責(zé)人坦陳，因為公司提成高，不排除他們是沖著薪資來的。

自主分配利潤

上述負(fù)責(zé)人透露，較之于“國字號”信托公司，該公司的業(yè)績提成不可謂不高，“你所提供的平臺跟人家沒法比，提成不高出一大塊兒，就很難留住人才。”

的確，近兩年來，為了發(fā)展業(yè)務(wù)，眾多中小型信托公司在全國紛紛設(shè)點，片區(qū)負(fù)責(zé)人類似總承包人，負(fù)責(zé)整個區(qū)域內(nèi)的項目運營與營銷，可以自主招人，尋找項目，尋找買主，更可以自主分配利潤。

根據(jù)近年的業(yè)務(wù)行情，一般而言，作為區(qū)域負(fù)責(zé)人如果年收入沒有千萬級，就表明，他業(yè)務(wù)做得相當(dāng)一般。

該負(fù)責(zé)人給記者算了一筆賬：按照總公司的規(guī)定，完成一個10億元的一般性項目，包括前期找項目，后期找銷售渠道，把產(chǎn)品賣出去。完成后，公司可得4000萬元的利潤。這其中，片區(qū)會獲得25%的利潤提成，約1000萬元。當(dāng)然，大部分項目都是分幾年期來完成的，1000萬元的利潤要分好幾年來發(fā)放，一般當(dāng)年分到的提成是最多的。

“在25%的利潤提成中，區(qū)域負(fù)責(zé)人拿10%，剩下的15%由項目方和資金方平分。也就是說，做項目前端的人拿7.5%；做項目后端營銷的人，同樣可以拿到7.5%?！倍蠖鄶?shù)情況下，一個片區(qū)一年能做好幾個項目，做得越多，區(qū)域負(fù)責(zé)人也就提得越多。

蹺蹺板”效應(yīng)

那么，在銀、證、保、基等金融從業(yè)者降低酬降的大背景下，為何國內(nèi)信托業(yè)卻一枝獨秀呢？

“這跟信貸市場脫不了干系?！蹦硣猩虡I(yè)銀行金融市場部總經(jīng)理直言不諱，長期以來，信托與銀行信貸都呈現(xiàn)出明顯的“蹺蹺板”效應(yīng)，即銀行信貸放則信托收；銀行信貸收則信托放。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年末，信托行業(yè)的信托資產(chǎn)為30404.55億元，至2011年末則達(dá)到了48114.38億元，增長58%。2012年的漲幅更是超過了100%。

“當(dāng)前監(jiān)管政策、信貸政策都在發(fā)生微妙變化，信托業(yè)的生存環(huán)境也會隨之改變。對于單個的信托公司而言，最重的還是提升其產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)能力，并打造一只過硬的理財隊伍，才能在日益激烈的競爭中立于不敗之地?！痹摻鹑谑袌霾靠偨?jīng)理提醒。