Perkins：發(fā)電設(shè)備的首選動力系統(tǒng)供應(yīng)商

/本刊記者 吳珂/

作為一家有著80年歷史的英國老牌企業(yè)，Perkins（珀金斯）嚴(yán)謹(jǐn)、低調(diào)，近乎刻板的工作作風(fēng)讓人印象深刻。

Perkins每年發(fā)動機(jī)總產(chǎn)量達(dá)到800000臺。其中發(fā)電設(shè)備一直是Perkins發(fā)動機(jī)的重要應(yīng)用領(lǐng)域，得益于電力設(shè)備的高增長需求和中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的政策推動，該市場銷售業(yè)績每年呈持續(xù)增長。Perkins應(yīng)用在電力系統(tǒng)的發(fā)電機(jī)既能在峰值時段支持主力發(fā)電，也可用作備用發(fā)電。無論是每天開動還是一年只啟動一次，都能保證發(fā)動機(jī)時刻正常運轉(zhuǎn)，并保持在最佳狀態(tài)，是當(dāng)之無愧的“發(fā)電設(shè)備的首選動力系統(tǒng)”。

應(yīng)Perkins之邀，本刊記者近日參觀了其設(shè)在無錫的發(fā)動機(jī)工業(yè)園，該廠建于2008年，是perkins繼美國、巴西之后在海外成立的第三個工廠，迄今，已形成400系列、1104系列、1106系列三條發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線同時規(guī)模生產(chǎn)的格局。據(jù)無錫工廠的管理人員介紹，1100系列4和6缸發(fā)動機(jī)，主要滿足中國市場的需求，并銷往其他排放標(biāo)準(zhǔn)較寬松或尚未實施任何排放標(biāo)準(zhǔn)的國家；400系列屬于小型發(fā)動機(jī)，已經(jīng)能應(yīng)對2014年開始實施的嚴(yán)苛的美國四級最終期/歐盟ⅢB階段排放法規(guī)。此外，無錫工業(yè)園還設(shè)有研發(fā)中心，目前已經(jīng)有多項產(chǎn)品設(shè)計出自這個本土化的研發(fā)中心。由此可見Perkins如此布局，不僅是要把無錫作為供應(yīng)中國市場的生產(chǎn)基地，同時，也意在利用無錫廠的技術(shù)、成本優(yōu)勢攻克海外市場。

Perkins發(fā)動機(jī)顯著的特點是持久耐用，即使在惡劣的環(huán)境下都能正常工作。對此，Perkins產(chǎn)品營銷經(jīng)理葛賽民（Simon Gray）自豪地表示：Perkins八十年來共賣出了2千萬臺發(fā)動機(jī)，至今仍有450萬臺在正常使用，且運行情況良好！

其次，Perkins一貫堅持“節(jié)能、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品設(shè)計理念，Perkins發(fā)動機(jī)效率高、油耗低。Perkins在發(fā)動機(jī)設(shè)計過程中將減少碳排放、廢物和耗水量作為重要的考量目標(biāo)，其發(fā)動機(jī)的企業(yè)排放標(biāo)準(zhǔn)走在國際排放標(biāo)準(zhǔn)的前列，針對中國市場的發(fā)動機(jī)在排放方面一直高于國內(nèi)的排放標(biāo)準(zhǔn)。Perkins同一系列的發(fā)動機(jī)通常有多個不同的型號，以滿足不同的排放法規(guī)和動力需求。

Perkins 還擅長為主機(jī)廠提供定制技術(shù)，在產(chǎn)品設(shè)計階段，設(shè)計師們甚至?xí)埧蛻魠⑴c技術(shù)集成工作坊，借助這個討論平臺在密切溝通中隨時進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計方面的微調(diào)，以更加切合客戶的實際需求。這一獨特的做法能大幅度地節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)的時間和成本，使投資和回報做到利益最大化。

此外，為提高效率、節(jié)約成本，Perkins還在產(chǎn)品研發(fā)中，采取了共用技術(shù)平臺的做法，即不同型號的發(fā)動機(jī)共用部分零部件，在產(chǎn)品研發(fā)階段根據(jù)不同的排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行針對性的改動設(shè)計，從而節(jié)省了重復(fù)開發(fā)的成本費用，大大降低了研發(fā)成本。這一做法也使得高階產(chǎn)品經(jīng)過改動后，能應(yīng)用到相對低端的市場，從而提高了產(chǎn)品的性價比，同時也使安裝和維修工作更為方便。

Perkins反應(yīng)迅捷的安裝、維護(hù)服務(wù)是其一大特色。據(jù)Simon Gray介紹，Perkins有100多個代理商遍布全球180多個國家、服務(wù)網(wǎng)點超過3500個，其中，設(shè)在英國和新加坡的零部件配送中心24小時不停運作。公司承諾恒速發(fā)動機(jī)可享有一年的標(biāo)準(zhǔn)保修期、可變速發(fā)動機(jī)可享有兩年的保修期; 維修間隔長達(dá)500～3000小時不等，此外還有多款不同級別的延長服務(wù)合同。

在此行中，記者還拜訪了 Perkins在中國的三大代理商之一——利星行機(jī)械有限公司的珀金斯?fàn)I運中心。利星行機(jī)械總經(jīng)理王宏偉介紹說，利星行在短短7年的時間銷售出4萬多臺Perkins發(fā)動機(jī)，取得如此驕人的成績主要在于Perkins發(fā)動機(jī)優(yōu)異的質(zhì)量，同時也是兩家公司“你中有我，我中有你”坦誠合作的結(jié)晶。在參觀Perkins零部件倉庫時，管理人員說由于Perkins發(fā)動機(jī)有大量共用的配件，因此零配件的庫存量較低，最長的零件庫存還不到一年的時間。

近年來中國經(jīng)濟(jì)步入放緩調(diào)整時期，但Simon Gray表示，中國已經(jīng)成為Perkins最重要的市場伙伴， Perkins會繼續(xù)加大在本地化研發(fā)和市場拓展方面的力度，使中國成為全球主機(jī)廠供應(yīng)鏈中重要的一環(huán)。

Perkins產(chǎn)品營銷經(jīng)理葛賽民