一個值得戰(zhàn)略布局的市場

土耳其的主要作物

農業(yè)是土耳其的傳統(tǒng)產業(yè)，耕地面積排名世界第13位，共有24萬多平方公里耕地面積，全國有60%的國土適于農業(yè)耕種。農產品主要有小麥、大麥、玉米、甜菜、棉花、煙草和馬鈴薯等。土耳其是全球第五大蔬菜和水果生產國。土耳其是世界頂級的榛子、櫻桃、無花果、杏、榅桲和石榴生產商。也是第二大的西瓜、黃瓜、板栗、鷹嘴豆生產商。作為世界上為數(shù)不多的食物能夠自給自足的國家之一，有利的生態(tài)條件和水資源，地區(qū)之間多樣化的氣候和復雜的地理環(huán)境使土耳其能生產多種農產品，其中20種農作物生產排列全世界前五名。

土耳其農藥市場狀況

土耳其農業(yè)經濟是國民經濟的核心部門，農業(yè)生產值占整個國民生產總值的20%左右。農民占總人口比例超過20%，農業(yè)從業(yè)人口占總人口的50%左右。種植業(yè)的發(fā)達以及土耳其多樣性的農業(yè)經濟讓農業(yè)生產面臨多種病蟲害壓力，使得植保產品的需求相對旺盛，土耳其地區(qū)的農藥生產和貿易活動較為活躍。據(jù)土耳其植保協(xié)會主席HARUN KIPGE先生介紹，土耳其是正處于增長期的潛力市場，市場競爭也很激烈。農藥生產和銷售方面，拜耳、先正達等跨國公司在土耳其控制約50%的市場份額，土耳其本土企業(yè)占據(jù)另外50%市場份額，一些制劑廠已有超過60年的經營歷史，原藥采購都來自中國和印度。土耳其的農藥生產和制劑企業(yè)約200家，其中規(guī)模較大的20家企業(yè)控制了90%的市場。全國農藥經銷商超過6000家，其中60%為農業(yè)技師，農民主要通過經銷商購買農藥產品。

土耳其的地理和政治優(yōu)勢

土耳其市場的增長潛力還得益于其得天獨厚的地理位置。地處亞、非、歐三洲交界處，東可輻射中東及中亞，北可通過黑海連接烏克蘭及前東歐，南可經地中海與北非相連。市場輻射面非常大，是進軍北非、東歐及中東市場的橋頭堡和重要中轉站。此外，由于宗教信仰相同，土耳其在與周邊伊斯蘭國家開展貿易也具有其特有的優(yōu)勢。中東地區(qū)的沙特、約旦等國家都在土耳其投資建廠，從中國購買原料加工之后再銷售至中東地區(qū)。

土耳其是繼中國、印度、俄羅斯、巴西等金磚國家之后又一個蓬勃發(fā)展的新興經濟體，在國際社會中享有“新鉆”國家的美譽。中土兩國同為新興經濟體，經貿合作前景廣闊。2012年，雙邊貿易額達到241.3億美元。中國成為土耳其的第3大貿易伙伴國和第2大進口來源國。目前兩國農業(yè)合作意愿很強，土耳其政府也在積極吸引外資以尋找新的經濟增長點。中國在土耳其的投資目前不超過20億，盡管投資經營還面臨一些問題，但是土耳其從戰(zhàn)略發(fā)展方向上非常歡迎中國公司去該國投資，提供較為自由的投資環(huán)境并執(zhí)行寬松的稅收政策。土耳其有優(yōu)越的地理位置，擁有年輕的人口，眾多高素質和具有競爭力的勞動力，以及充滿活力的私營經濟，這對企業(yè)來說也具有一定投資吸引力。

借助土耳其進入歐盟市場的機遇

土耳其是歐盟成員的候選國，加入歐盟是土耳其既定戰(zhàn)略目標，目前歐盟委員會已經開始對土耳其的各個領域包括農業(yè)方面進行評估。由于在農作物保護法規(guī)方面土耳其與歐盟之間存在很大差距，歐盟委員會建議土耳其的立法與歐盟協(xié)調一致，執(zhí)行更加嚴格的農藥登記和控制體系，這將讓土耳其的農藥工業(yè)發(fā)生很大變化，對農藥進出口貿易產生影響。盡管土耳其本國的農藥工業(yè)對達到和歐盟法規(guī)一致的做法持有不同意見，土耳其農藥登記管理面向歐洲的變革仍在進行中。

CCPIA開啟協(xié)會間的交流與合作

土耳其與中國的農化貿易由來已久，隨著中國農化行業(yè)的不斷發(fā)展，也拉動了土耳其制劑加工企業(yè)的崛起，每年從中國進口量不斷攀升，已占到土耳其進口總量的50%，保證兩國間農化行業(yè)健康發(fā)展、增進交流和互動、維護中國產品信譽等問題已擺在兩國行業(yè)組織的面前。

土耳其植物保護協(xié)會是土耳其唯一的植保專業(yè)協(xié)會，協(xié)會主席HARUN KIPGE先生也著重強調了中土農化貿易長期發(fā)展的一些不利因素需引起重視，在談到土耳其市場出現(xiàn)的來自中國低質量的產品時指出：中國產品質量好，價格便宜，受到土耳其生產加工企業(yè)歡迎，雖然偽劣產品只是一小部分，但卻損害了中國品牌的聲譽，給土耳其農藥主管部門造成了不好的影響，也影響了中國產品的市場認可度和長期發(fā)展。對此，土耳其植保協(xié)會主席HARUN KIPGE先生認為：與中國農藥工業(yè)協(xié)會探討建立積極有效的合作機制，通過雙方協(xié)會組織共同努力，建立合理適當?shù)谋O(jiān)管機制，配合政府對市場秩序的管理，簽署兩國協(xié)會組織合作協(xié)議，明確可操作的管理步驟，為促進雙方農藥貿易，擴大中國農化產品的市場份額發(fā)揮積極作用。

雙方一致認為在兩國農化經貿往來越來越頻繁的時期，加強兩國協(xié)會組織的密切合作并組織兩國行業(yè)企業(yè)在信息、貿易、合資建廠等方面開展交流，雙方商議2014年6月在伊斯坦布爾召開的“第二屆歐洲國際農化展覽會暨東歐植保高峰論壇”。

為了更好的促進行業(yè)企業(yè)間的貿易和技術交流，本次考察期間專程對位于首都安卡拉的土耳其農業(yè)部進行了拜訪，與辦公廳主任NEVZAT BIRISIK先生（農業(yè)部主管植保和食品安全負責人）進行了卓有成效的會談，對未來的國際合作發(fā)展具有重要意義。相比歐洲跨國公司或商協(xié)會與土耳其政府部門的頻繁拜訪交流活動，此前中國與土耳其農業(yè)部之間有關農藥領域方面的直接交流不多，土耳其農業(yè)部對中國農藥企業(yè)的認識更多來源于間接了解，其中也夾雜了一些不利于中國企業(yè)的不準確和不真實信息。此次經過中國農藥工業(yè)協(xié)會介紹中國農藥行業(yè)的發(fā)展狀況以及對全球農業(yè)生產的貢獻和重要性，使土方對中國的產業(yè)實力加深了印象。為更加全面、客觀的了解中國農藥工業(yè)的發(fā)展，NEVZAT BIRISIK先生決定將組織相關單位負責人于2014年4月訪問中國，將重點參觀工廠并與相關單位座談。

“第二屆歐洲國際農化展覽會暨東歐植保高峰論壇”

在對伊斯坦布爾幾家主要的展覽館、會議中心和會議酒店進行考察期比較之后，綜合考慮會場和住宿條件、地理位置、交通便利程度等綜合因素，最終確定于2014年6月25-26日在CEVAHIL 酒店和會議中心舉辦本次活動。本次展覽會將聯(lián)合土耳其、印度、俄羅斯、烏克蘭、埃及等國家植保協(xié)會共同參與。該項目將繼續(xù)得到國家中小企業(yè)資金的重點扶持，所有中國參展企業(yè)將得到50%-70%的補貼，進一步降低企業(yè)參展成本，全面助力農化行業(yè)進軍新興市場。

展會舉辦地伊斯坦布爾是土耳其的第一大城市和工業(yè)、貿易和金融中心，外貿額占全國的近60%。豎立在地中海之上歐亞大陸橋橫跨歐亞大陸，將吸引北非、中東、中亞等地區(qū)農化采購商，為企業(yè)提供通往世界市場的最佳途徑。此外，同期舉辦的“第二屆東歐植保高峰論壇”（首屆在烏克蘭）將介紹土耳其登記政策、地區(qū)未來發(fā)展方向和市場投資機會。本屆展會和論壇的舉辦將成為覆蓋歐洲、亞洲、北非、中東、中亞等地區(qū)農化行業(yè)信息、商貿的盛會，為中國農化行業(yè)進一步拓寬市場邁出堅實的一步。endprint