誠信于人 守信于己

九禾股份有限公司成立于2001年，注冊資本1億元，是由國內(nèi)多家國有大型化工集團聯(lián)合出資成立的。經(jīng)過多年努力，現(xiàn)在九禾公司已發(fā)展成為一家“高效率、專業(yè)化、服務型”的營銷企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)模達20多億元，年銷售商品肥200多萬噸，年銷售收入近60億元。

在10余年發(fā)展中，九禾公司構(gòu)建了以更快更好為核心的持續(xù)發(fā)展文化、以業(yè)績和能力為導向的績效文化、以數(shù)據(jù)說話為核心的公平文化、以客戶滿意為目標的誠信文化，在經(jīng)營管理中強調(diào)“以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務為抓手，以嚴密內(nèi)控為保障”，推動了公司的健康發(fā)展，獲得了政府、社會和客戶的高度認可。在10余年發(fā)展中，九禾公司嚴格執(zhí)行“基于國標、高于國標”的生產(chǎn)標準，堅持“本地化研發(fā)、本地化生產(chǎn)、本地化服務”三大本地化戰(zhàn)略，努力為廣大農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品和服務。

多年來，九禾股份有限公司在生產(chǎn)、銷售和服務上始終堅持“誠信于人，守信于己”的理念，在嚴格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，不斷完善、規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營管理制度，得到廣大客戶的首肯，在各地樹立了良好的企業(yè)形象。公司先后榮獲 “中國企業(yè)管理杰出獎”“中國AAA級重質(zhì)量守信用企業(yè)”“中國農(nóng)資流通誠信建設示范企業(yè)”“中國重點商業(yè)流通服務企業(yè)”等多項榮譽。以九禾為首的聯(lián)合體連續(xù)10年中標承擔國家發(fā)改委、財政部安排的化肥淡季商業(yè)儲備任務。2012年，“九禾化肥”被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

生產(chǎn)：多品并舉 質(zhì)效雙優(yōu)

從單質(zhì)肥到復合肥的興起，再到遍地開花，我國的施肥方式及施肥技術(shù)日新月異。作為一個現(xiàn)代化產(chǎn)銷企業(yè)，配肥生產(chǎn)是九禾公司順應國家推行測土配方施肥工程而進行的一項重要舉措。根據(jù)各地區(qū)不同土壤、不同農(nóng)作物的需要配制不同的生產(chǎn)配方，定制生產(chǎn)復合肥，提供差異化、個性化的肥料，充分滿足不同地區(qū)的實際需要，以便更好地支持當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)。公司依托“九禾作物營養(yǎng)研究院”的高端研發(fā)能力，與農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務中心、中國農(nóng)業(yè)大學、廣西農(nóng)科院、西南大學等科研院所合作，先后在重慶、廣西兩地建立了測土配肥生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能50萬噸。

重慶江津配肥基地的造粒高塔塔高110米，是亞洲最先進的化肥生產(chǎn)裝置之一。在重慶江津配肥基地的高塔造粒技術(shù)上，九禾公司先后推出了“康+”“喜悅大地”“速達基礎(chǔ)”等一系列復合肥，并迅速在南方、東南沿海及北方地區(qū)占領(lǐng)市場，獲得極好的口碑，與各大經(jīng)銷商成為快樂合作伙伴。

為適應市場需求，九禾公司推出了低、中、高濃度，硫基和氯基全線復合肥產(chǎn)品，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)銷結(jié)合，時刻想客戶所想急客戶所需。同時，九禾公司一貫重視產(chǎn)品和技術(shù)的自主研發(fā)，不斷地改進工藝，改良設備，多措并舉，力保產(chǎn)品質(zhì)量。2013年，南寧和重慶兩個復合肥生產(chǎn)基地的產(chǎn)品一次性下線合格率97.54%，出廠產(chǎn)品合格率100%，九禾復肥產(chǎn)品不但內(nèi)在質(zhì)量優(yōu)良，外觀圓潤度及防結(jié)塊性能也極佳。

隨著土壤和種植結(jié)構(gòu)、用肥觀念的不斷變化，為順應市場發(fā)展，九禾公司及時調(diào)整產(chǎn)品格局，不局限于固有的成熟配方，而是根據(jù)復肥發(fā)展方向和市場最新動態(tài)，大力發(fā)展新型復合肥。2011年，九禾公司“新型環(huán)保含硝態(tài)氮高塔造粒復合肥料產(chǎn)品中試及示范”項目申報成功，正式立項禾動能牌“兩氮一芯”硝基產(chǎn)品。2013年，“兩氮一芯”投放市場，其獨特的硝態(tài)氮、銨態(tài)氮雙管齊下，利用氮增效實現(xiàn)長效加速效的增產(chǎn)節(jié)能效果，有效解決了肥效流失快、后期肥力不足的難題。

銷售：直銷分銷 齊頭并進

2013年，復合肥市場行情低迷，許多企業(yè)銷售停滯不前，舉步維艱。九禾公司除了在產(chǎn)品質(zhì)量上力求完美，更在產(chǎn)品銷售上奮起。根據(jù)市場格局的變化，調(diào)整銷售方式，在全國主要用肥地區(qū)組建復肥銷售網(wǎng)絡，區(qū)域直銷和區(qū)域分銷齊頭并進，雙渠道拓展市場，產(chǎn)品銷往全國各地。

在區(qū)域直銷市場夯實銷售網(wǎng)絡，下沉銷售渠道。九禾公司業(yè)務員主動與經(jīng)銷商一起下鄉(xiāng)采集信息，協(xié)助分析當?shù)赜梅市枨?，建立種植大戶檔案，幫助完善銷售網(wǎng)絡，有的放矢進行布點。出臺各種促銷方案，比如建立試驗田、開農(nóng)民會等，指導、支持、配合各級經(jīng)銷商開展各種促銷活動，打造最佳合作方式。適時推出了“倉庫前移”措施，通過專人負責、簡化程序等減少中間環(huán)節(jié)，有效解決了客戶提貨不方便的問題，為廠商戰(zhàn)略合作奠定了基礎(chǔ)，從而為新老客戶增強合作、提升銷量保駕護航。

在區(qū)域分銷市場，針對各個區(qū)域打造專屬渠道品牌，多品種多配比產(chǎn)品配方，全方位滿足基層批發(fā)商、零售商的個性化需求，簡化流通環(huán)節(jié)，搶占農(nóng)時先機，保障客戶利益。

九禾公司還定期召開經(jīng)銷商大會，促進溝通增進友誼，聽取經(jīng)銷商的意見和建議，交流信息，尋求共識。在售后服務方面，專門設立了400農(nóng)化專線，為每個片區(qū)配備了農(nóng)化專員，專人負責，及時答疑解難，解除后顧之憂。

服務：形式多樣 喜聞樂見

九禾公司秉承“產(chǎn)品+服務”的服務宗旨，始終堅持為三農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)的服務。

科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力。面對有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，九禾公司及時調(diào)整觀念，銷產(chǎn)品，供服務，讓產(chǎn)品發(fā)揮最佳效力，讓農(nóng)民獲得豐收。為此，九禾公司內(nèi)部強調(diào)農(nóng)化知識學習，向外輸送農(nóng)化知識。九禾作物營養(yǎng)研究院長期與各級農(nóng)技單位合作交流，除了自主研發(fā)新產(chǎn)品，更是農(nóng)化服務的主力軍。

九禾公司還為各片區(qū)配備了專業(yè)的農(nóng)化服務人員，提供田間跟蹤和測土配方施肥等田間服務，協(xié)助經(jīng)銷商有針對性地定期召開種植大戶農(nóng)化專題研討會，為他們設計合理的施肥指南，以及后期的田間跟蹤服務，共享現(xiàn)代化科技成果。在落實田間服務過程中，九禾農(nóng)化服務人員實實在在地將服務做好、做細，用貼心的服務贏得信任，獲得口碑效應。

在分銷區(qū)域內(nèi)，九禾公司定期以手機報的形式向客戶提供農(nóng)化服務，內(nèi)容包括市場行情、天氣變化、農(nóng)耕時節(jié)、播種技巧、施肥技術(shù)、增產(chǎn)小竅門等，及時而又實用。另外，九禾公司還定期將農(nóng)化知識制作成資料彩頁，發(fā)放到經(jīng)銷商和農(nóng)民手中，內(nèi)容結(jié)合當期產(chǎn)品，以豐富多彩、喜聞樂見的形式傳輸農(nóng)化知識，廣受經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的喜愛。endprint