華為破局高端存儲

郭濤

記者已經(jīng)不是第一次參觀華為存儲在成都的大本營。不過，3月27日，當(dāng)記者一行走進華為設(shè)在成都的據(jù)稱是亞洲最大的存儲兼容性實驗室時，那種感覺只能用“震撼”兩個字來形容。據(jù)介紹，該存儲兼容性實驗室的建設(shè)投資超過兩億美元，每年僅電費就達500多萬元。華為的存儲產(chǎn)品要在這里與市場上各種主流的小型機、服務(wù)器、交換機、主機接口卡、虛擬化軟件、操作系統(tǒng)、備份軟件、集群軟件和產(chǎn)業(yè)標準等進行兼容性測試，測試的場景達40萬種，其惟一的目的就是確保華為的存儲產(chǎn)品在客戶的系統(tǒng)中不出現(xiàn)任何問題。

Gartner公布的2013年第四季度全球存儲市場份額報告顯示，華為存儲勇奪五項第一，包括2013年第四季度中國區(qū)銷售收入、中國區(qū)銷售套數(shù)和中國區(qū)銷售容量第一，以及2013年全年全球市場廠商平均增長率和中國市場廠商平均增長率第一。成規(guī)模的存儲兼容性實驗室只是華為存儲快速增長的一個縮影，或者說是一塊基石，持續(xù)的研發(fā)投入、3000多人的存儲研發(fā)團隊、超過800項專利技術(shù)、參與了30多項業(yè)界技術(shù)標準的制訂，這些才是華為在存儲領(lǐng)域崛起的關(guān)鍵因素。

客戶最重要

華為在存儲領(lǐng)域的突破是從一些“點”開始的，其中給人印象最深的莫過于在高端存儲市場上的突破。華為高端存儲的代表作——OceanStor 18000系列產(chǎn)品上市銷售其實僅僅一年時間，據(jù)Gartner統(tǒng)計，OceanStor 18500/18800在2013年全年中國區(qū)累計銷售達150套，市場增長率排名第一。與那些已經(jīng)在高端存儲市場上摸爬滾打了十年以上的國外品牌相比，華為高端存儲在銷量上的突破是值得驕傲的。華為存儲產(chǎn)品線總裁范瑞琦在接受本報記者獨家采訪時表示，他其實并不太在意銷售數(shù)字：“我們更看重如何滿足客戶的期望。我們剛剛進入存儲市場時，客戶說的一些技術(shù)術(shù)語我們都不知道。現(xiàn)在，我們憑借對行業(yè)的深入理解，能夠根據(jù)客戶不斷變化的需求，配以自己相應(yīng)的技術(shù)，提供適合的整合解決方案。”

像姚明那樣的大個子，只有彎下腰甚至蹲下來，才能與人更好地交流。而這樣一種謙遜的傾聽的態(tài)度正是華為存儲在處理與客戶、合作伙伴關(guān)系時秉承的基本原則。“大家對華為做存儲是有很高期望的。我們要做的就是認真傾聽、真正理解客戶與合作伙伴的心聲?！狈度痃硎荆捌鋵?，進入高端存儲市場并不難，關(guān)鍵是要敢于捅破那層窗戶紙。當(dāng)你具備了為客戶解決問題的能力時，商業(yè)上的成功也就水到渠成了?！?/p>

在華為存儲解決方案實驗室，記者看到工商銀行的一個項目正在這里進行測試，而測試的重頭戲之一就是以華為OceanStor 18000為核心的兩地三中心災(zāi)備系統(tǒng)。目前測試已經(jīng)進行了一個多月，系統(tǒng)表現(xiàn)穩(wěn)定。在性能認證區(qū)，幾排堆滿了設(shè)備的機柜從外表看似乎并沒有什么特別之處，但是華為技術(shù)人員不經(jīng)意的一句話——“這里曾經(jīng)誕生了世界上最快的SAN和NAS”讓在場的記者紛紛舉起了相機。2013年，華為存儲再次刷新了兩項世界紀錄：一是OceanStor 18800高端存儲的IOPS值達到1005893（SPC-1測試），二是大數(shù)據(jù)存儲OceanStor 9000的IOPS值達到5030264（SPEC測試）。

華為的高端存儲已經(jīng)進入了許多領(lǐng)域，以O(shè)ceanStor 18000為例，它助力人力資源和社會保障部實現(xiàn)了四大業(yè)務(wù)的整合，以統(tǒng)一的存儲平臺承載了全國社保數(shù)據(jù)的運作，將工作效率提高了4倍，系統(tǒng)容量和性能可以滿足未來10年社保業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。2013年，率先在國內(nèi)市場上取得突破的華為高端存儲，將于2014年邁開征戰(zhàn)全球市場的步伐，其中一個重要市場就是歐洲。

控制好節(jié)奏

對于高端存儲，市場上的劃分標準有很多，比如按照產(chǎn)品價格、技術(shù)架構(gòu)或應(yīng)用等進行區(qū)分。華為高端存儲從技術(shù)和應(yīng)用的角度來看，首先強調(diào)的是高可靠性。進一步說，高可靠性代表的是數(shù)據(jù)的完整性和業(yè)務(wù)的連續(xù)性?！霸诖_保高可靠性這一基本的指標之上，我們再從架構(gòu)上來定義高端存儲，比如技術(shù)架構(gòu)如何保證數(shù)據(jù)是完整的，如何保證從網(wǎng)絡(luò)到服務(wù)器再到存儲器甚至是端口的完整性校驗，如何確?？煽康脑L問，不會出現(xiàn)數(shù)據(jù)丟失的情況等?！狈度痃榻B說，“還有一個不得不談的因素就是性能。在架構(gòu)和業(yè)務(wù)云化之后，虛擬化、多租戶、多業(yè)務(wù)必然給存儲帶來更大的壓力，這就要求存儲必須具備更高的性能。確保高可靠、高可用、高可擴展是高端存儲要面對的挑戰(zhàn)?！?/p>

可以這樣說，華為存儲的一只腳已經(jīng)邁進了高端存儲這個只有少數(shù)玩家的細分市場。華為存儲如果想兩只腳都站穩(wěn)、踩實，還需要證明自己具有更長遠的戰(zhàn)略眼光，不是跟隨而是能夠引領(lǐng)高端存儲技術(shù)的創(chuàng)新和市場的發(fā)展?！按鎯κ且粋€口碑市場、品牌市場。用戶將信息資產(chǎn)存儲在你的設(shè)備中，你就要保證數(shù)據(jù)萬無一失。我們正在努力并不斷積累，希望盡可能縮短與國外廠商的差距，從而用更短的時間來實現(xiàn)這一目標?！狈度痃硎荆皬母叨舜鎯κ袌鐾茝V策略的角度看，我們在具備了一定的技術(shù)和產(chǎn)品實力的基礎(chǔ)上，有意地控制了產(chǎn)品上市和推廣的節(jié)奏，通過有選擇性的和聚集的策略，不斷夯實服務(wù)支持、合作伙伴等方面的能力，保證為全球客戶提供全天24小時的技術(shù)支持，以及面對突發(fā)事件的緊急響應(yīng)。華為存儲已經(jīng)在全球125個國家和地區(qū)銷售，但從海外市場來看，我們要考慮自己在供應(yīng)、交付、服務(wù)和支持等方面的能力，有所為有所不為。比如，我們會先選擇西歐這一戰(zhàn)略市場實現(xiàn)重點突破。”

華為在存儲方面還是很有底氣的，特別是在捅破高端存儲那層窗戶紙后，接下來就是看華為存儲如何加速前進。范瑞琦十分清醒地認識到，華為存儲必須踏踏實實做出一些成果，而不是人云亦云：“我們和希捷聯(lián)合創(chuàng)新的UDS就是一個很好的例子，這樣創(chuàng)新的架構(gòu)往那里一擺，就能讓競爭對手感到一股‘殺氣和‘霸氣。我們會持續(xù)對各條產(chǎn)品線進行升級，包括高端存儲、統(tǒng)一存儲平臺等，不斷提升產(chǎn)品的各項技術(shù)指標?！?/p>

軟件定義架構(gòu)

談到未來的存儲發(fā)展趨勢，范瑞琦總結(jié)了以下幾點。

第一，閃存優(yōu)先。無論是SAN還是NAS，也無論是高端、中端還是低端，華為會在各類存儲系統(tǒng)中更好地應(yīng)用閃存，充分發(fā)揮其性能。

第二，存儲要與網(wǎng)絡(luò)進一步融合。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是華為的特長。在存儲實驗室中，記者親身體驗了華為300公里雙活數(shù)據(jù)中心容災(zāi)應(yīng)用，通常情況下其他廠商的解決方案只能達到100公里?！斑@就是存儲與網(wǎng)絡(luò)相互融合的一個例證?！狈度痃榻B說，“得益于在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的優(yōu)勢，我們可能只是調(diào)整了DWDN設(shè)備的一兩個參數(shù)，就將雙活數(shù)據(jù)中心之間的距離從100公里增加到300公里?！?/p>

第三，在軟件定義一切的時代，華為的能量不僅僅體現(xiàn)在SDN、軟件定義存儲等細節(jié)上，而是要實現(xiàn)軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)（SDI），讓所有的計算資源、存儲資源、網(wǎng)絡(luò)資源能夠按需調(diào)度和分配，自如流動。在SDI方面，華為有很多事情要做，而不僅僅是存儲一方面。范瑞琦認為，SDI描繪了未來IT架構(gòu)的藍圖，是具有顛覆性和革命性的。endprint