云生那蓮傳統(tǒng)的復(fù)興

| 文 · 本刊特約記者 林言

“我們不僅僅是賣壺、賣茶、賣衣服，更是推薦一種文化生活方式。我希望人們聽到云生那蓮的名字就想到達(dá)觀靜雅的狀態(tài)?！?/p>

2014年10月在北京舉行的茶博會上，除了香氣四溢的茶葉、精致古樸的茶壺之外，一個小展位上展出的服飾、布藝也吸引了諸多游客的駐足。這是云生那蓮（北京）文化發(fā)展有限公司旗下茶服定制品牌“愛蓮說”、“蓮舍”的產(chǎn)品。據(jù)云生那蓮的創(chuàng)始人任鴻介紹，云生那蓮的含義是“讓吉祥如意的蓮花盛開在你的身邊，并給你帶來清凈與智慧”。

另一種生活方式

茶服，也稱作茶人服，始于漢代，是一種有著千年歷史、專適于茶事活動的職業(yè)服裝。云生那蓮的茶服一般采用亞麻、苧麻、雨露麻等棉麻面料制作。如今的茶服不再專屬于茶人，已經(jīng)是傳統(tǒng)服飾文化與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，既適于茶人們悠游自在的茶事著裝風(fēng)格，也適于現(xiàn)代人自然、素樸而個性的日常著裝。禪衣和茶服都能夠體現(xiàn)出中國人文精神中獨有的中和清雅之美，多穿著，多親近，自然對“達(dá)觀靜雅”有著更深的體悟。

任鴻對設(shè)計的立意是對中式傳統(tǒng)的追求，她表示，“云生那蓮的產(chǎn)品是定制古典服飾，禪衣、茶服是其中一個很重要的組成部分。禪衣、茶服的復(fù)興跟隨著中國傳統(tǒng)文化的復(fù)興而來，而中國傳統(tǒng)文化的復(fù)興是以禪衣、茶服為代表的。禪衣、茶服背后有一種中式生活方式的支撐，以琴棋書畫，詩酒茶花八大雅事為依托?！?/p>

城市的喧囂煩躁更讓人們渴望舒雅寧靜的生活，品茶、撫琴、香道、花道甚至國學(xué)隨之流行起來。在茶博會上，云生那蓮的產(chǎn)品被一搶而光，足以證明禪衣、茶服能夠被大眾接受，其代表的另外一種生活方式也正在被人們接受，有逐漸成為傳統(tǒng)服飾主流的趨勢。

云生那蓮傳統(tǒng)服飾分為青萍、花野、風(fēng)起、歸藏四個系列，每個系列中分別有多種樣式的禪衣、茶服。此外，設(shè)計制作有普洱茶包、紫砂壺包、杯盞包、茶席、布藝盛具等。產(chǎn)品大多為棉麻制作，突出面料的天然舒適、樸雅排濕等優(yōu)點。設(shè)計完成之后，云生那蓮產(chǎn)品全部出自經(jīng)驗豐富的老裁縫之手。任鴻表示，“我們沒有找加工廠的原因是，只有經(jīng)驗豐富的、有積淀的老師傅才能理解傳統(tǒng)服飾的含義，才能把工藝做得如此精湛，才能把設(shè)計理念展現(xiàn)出來。”

“我們所提供的每一件衣服、每一個布藝小品，都崇尚手工縫制，能不用機(jī)器就不用。比如我們的盤扣，都是蓮舍的師傅們一針一針縫上去的，并且按照古法直線縫制，每一個盤扣的縫制用時就要二十分鐘以上?！?/p>

布藝茶包，可裝茶、裝壺、裝杯，其實它還可以裝很多東西，小情趣中有大清凈，去掉花花綠綠、皮皮革革，淡雅清新的布藝小包，可以延伸出很多種用法。云生那蓮的手工布包，大多是茶包、壺包、普洱包以及各式收納包。小的布包作為包裝品，已然是禮品的一部分，用掉里面的禮品后，還可以做為他用，這也是今年很多禮品在“去過度包裝”后，多采用布藝包裝的原因之一。

任鴻介紹，布包單在品茶上，就有好多講究與種類。比如，紫砂壺一般都會配有壺包，紫砂壺不在博古架上，就在布藝包中，很多紫砂會所或茶人會把紫砂壺包刺繡上自己的名言；茶包中，由于普洱茶的保存特性使然，普洱茶是用布藝茶包最多的，有單餅的、七餅的，甚至有長筒狀的28餅裝；杯盞包，這是近年流行開來的，隨著建窯、汝窯等做工精致、價位高昂的仿古茶盞的出現(xiàn)，一些茶人開始隨身攜帶中意的杯盞，到某家喝茶就拿出自己的杯盞來，開水一沖就可使用，既衛(wèi)生還方便，杯盞包就是用來保護(hù)、裝飾隨身杯的?！拔覀儾粌H僅是賣壺、賣茶、賣衣服，更是推薦一種文化生活方式。我希望人們聽到云生那蓮的名字就想到達(dá)觀靜雅的狀態(tài)?！比硒櫲缡钦f。

推廣而非銷售

對于銷量，任鴻并沒有太大的野心，她更希望大家能接受這種回歸傳統(tǒng)的生活方式，“我們做的是一種文化與生活方式。我之所以把營銷稱為推廣而不是市場或者銷售，是因為賣服裝不是主要目的，讓大家了解和喜歡這種文化才是我們最想追求的?！?/p>

比云生那蓮更大的企業(yè)也有加入到行業(yè)內(nèi)的意愿。任鴻介紹，“很多茶企都在做禪衣、茶服，也有規(guī)模很大的茶企在做，他們投入的資金多，宣傳力度大，但成功的不多。比如，有一家非常大的茶企，還曾經(jīng)在茶博會上舉辦了一場茶服服裝秀。但是這些大茶企并沒有做下去，我認(rèn)為原因是，傳統(tǒng)服飾的性質(zhì)比較特殊，它不僅僅是一件商品，而是一種文化。大企業(yè)做的時候，由于投入的人力物力大，自然希望回報快、迅速盈利。而在服裝行業(yè)，盈利快的辦法就是產(chǎn)品銷售得快，流通快?！臁谖覀冞@個行業(yè)是不太容易實現(xiàn)的?！?/p>

盡管禪衣、茶服是一種比較特殊，或者有著特別屬性的產(chǎn)品，但既然是在做生意，云生那蓮也必須面對市場和銷售。

任鴻也認(rèn)為，“我們也追求銷量，但是我們的理想狀態(tài)是，在追求理想的同時提高業(yè)績。比如，云生那蓮會搞一些集會活動，讓更多的人了解我們，了解行業(yè)。我們的目的不是賣衣服，而是要把這種生活方式推廣出去?！?/p>

舉辦和參與雅集活動是云生那蓮主要的宣傳方式：與古琴會所、石雕會所、國學(xué)講堂等傳統(tǒng)文化聚集地進(jìn)行合作。

目前，云生那蓮的銷售渠道主要是電商，正在準(zhǔn)備實體店。“傳統(tǒng)服飾在電商上的銷售業(yè)績比現(xiàn)代服飾要差。傳統(tǒng)服飾的創(chuàng)意、工藝與材質(zhì)如果全部都實現(xiàn)，那么一件衣服的價格會很高，在電商平臺上的銷量就不會很高。另外電商要每天砸很多廣告費。我們的產(chǎn)品價位可能會很高，那么顧客可能不會在網(wǎng)上下單?！?/p>

另外，云生那蓮的產(chǎn)品都是為顧客量身訂制的，如果無法進(jìn)行面對面的測量和溝通，難以保證最終的產(chǎn)品讓顧客滿意。對于目前只有網(wǎng)店的云生那蓮而言，這種矛盾必須解決。任鴻介紹，“云生那蓮希望尋求技術(shù)手段消除這種矛盾，有一種軟件可以通過照片準(zhǔn)確測量出客人的尺寸，如果可能，對于我們來說會有很大幫助?！?/p>

云生那蓮的銷售模式目前有兩種，一是加盟，二是聯(lián)盟。所謂加盟，與其他連鎖店的加盟定義相同。增強業(yè)態(tài)活躍度，吸引潛在客戶群。云生那蓮的禪衣、茶服，不僅給人穿著，還帶著一種生活方式推薦給大家。如果加盟商有自己的店面，比如會所、茶樓或傳統(tǒng)文化活躍地，就可以通過增加一隅別具風(fēng)格的產(chǎn)品展示區(qū)，來活躍自己的零售業(yè)態(tài)，吸引熱愛傳統(tǒng)文化的人群聚攏過來。聯(lián)盟，則指的是通過調(diào)研考察，尋找到一個深度合作方，雙方通過易貨或者進(jìn)貨的方式，推廣出售對方產(chǎn)品。

對于要做一個什么樣的企業(yè)，任鴻的理解是，“這是一個摧毀榜樣的年代。我們認(rèn)為沒有一個標(biāo)桿是我們的未來狀態(tài)，我們會堅持自己的理念，堅持對品質(zhì)、工藝與傳統(tǒng)的追求。那些很成功的服裝企業(yè)，我們需要向它們學(xué)習(xí)，但我們不希望成為第二個某某企業(yè)。我們希望有更多的人加入，有一些熱愛傳統(tǒng)文化的人加入到我們的隊伍中。我們希望大家因為愛好愉快地一起工作，而不是為了賺錢聚到一起?！?/p>