百姓創(chuàng)業(yè)小處起 賺錢須做巧文章

幾千至萬元的“本錢”，能不能創(chuàng)業(yè)？只要你像下面幾位小老板一樣，用心琢磨巧法子，立足于社區(qū)或?qū)W校，從小處解顧客之需，照樣能把生意做得風(fēng)生水起。

“買斷”收購

雅美花園物業(yè)一直很頭疼：業(yè)主反映，宿舍樓前時(shí)常有挑擔(dān)子或拖扳車收舊貨的人轉(zhuǎn)悠。一是電喇叭不分時(shí)段的叫喊，影響休息；二是有的“順手牽羊”，把樓道里值錢的物件拿走，還存在不安全的隱患。強(qiáng)堵不行，住戶有時(shí)要賣舊貨感覺不方便。

彭友明就是收舊貨的流動(dòng)老板之一。偶有一次，聽人談起此事，他靈機(jī)一動(dòng)，產(chǎn)生了“壟斷經(jīng)營”的想法，即出合適的價(jià)位在小區(qū)門衛(wèi)偏房“安營扎寨”，不叫不吆喝。于是，他和一個(gè)老鄉(xiāng)各出一萬元，每月交五百元管理費(fèi)和三百元房租，成了小區(qū)舊貨業(yè)務(wù)的“特約戶”，與別的配套服務(wù)一起實(shí)行聯(lián)動(dòng)。無論白天或晚上，住戶只要打電話，他們即可上門，收購價(jià)與外面的基本持平。實(shí)行二個(gè)月，效果很好，三方共贏。物業(yè)和他們簽了兩年合同。

維持這樣的經(jīng)營只需二三萬流動(dòng)資金就能運(yùn)轉(zhuǎn)，關(guān)鍵是要找到市場的切入點(diǎn)。

“服務(wù)”拓業(yè)

光明街小學(xué)的文具商高建很煩惱：由于入業(yè)較晚，學(xué)校周圍不足十米的地盤，竟然有五家文具店，同質(zhì)化很嚴(yán)重。學(xué)校正對面的那家店貨全價(jià)優(yōu)，其它的都苦苦支撐。高建租的門面小，財(cái)力不夠，很想突圍卻不得法。一個(gè)偶然事件，他獲得了靈感。

那天，一個(gè)學(xué)生連著買了三套木模板拼房子，說周五一定要交作業(yè)。旁邊的家長也很著急，幫不上孩子的忙，又多浪費(fèi)了錢。高建想到，如果賣服務(wù)，不就能把顧客吸引過來嗎？當(dāng)天晚上，他拆開木模板仔細(xì)研究，終于把一套漂亮的“歐式洋房”拼好了。高建耐心地指點(diǎn)這個(gè)學(xué)生，他很快學(xué)會(huì)了，一下子帶來七八個(gè)同學(xué)。受此啟發(fā)，高建按季節(jié)不同，開拓了零售小雞，蠶和金魚等業(yè)務(wù)，輔導(dǎo)小顧客科學(xué)進(jìn)行喂養(yǎng)，店的生意從此由衰轉(zhuǎn)旺。

用較少的成本參與市場競爭，如果想辦法延伸商品的產(chǎn)業(yè)鏈，就能把生意做活。

“妙手”暖業(yè)

惠民小區(qū)賣菜的張老板很不順心：由于臨街改建了一批門面房，里面辟為菜市場，外面的門面對外招租。起先，他想重操舊業(yè)賣菜，但進(jìn)場管理費(fèi)很貴。外面的賣蛋糕、鹵味品、茶葉等，啥都有。剩下的那個(gè)門面，張老板無奈租來試著轉(zhuǎn)賣小五金。

一天，一個(gè)顧客買了門鎖后，說家里的新沙發(fā)燙破了個(gè)洞。上門安完鎖，張老板琢磨后，在布料店買了絨布用強(qiáng)力膠巧妙地貼了上去，看不出破綻。顧客一高興，給了他一百元的修理費(fèi)。從這以后，張老板夸下?？?，說自己啥都能修，有人把損壞的玩具拿來試，結(jié)果被張老板折騰好了。后來，五金成了副業(yè)，店里接的各種修補(bǔ)活忙也忙不完。張老板請了個(gè)幫工開展修水管、桌子、爐子等業(yè)務(wù)，在街頭門面店里“脫穎而出”。

這樣的店好多人開得起。有時(shí)，敢想敢為，“不務(wù)正業(yè)”，能賺別人賺不了的錢。

劉衛(wèi)