莫斌：碧桂園將全球拓展

特約記者│梅東

莫斌：碧桂園將全球拓展

特約記者│梅東

記者：在達(dá)到千億后，公司內(nèi)部是否會進(jìn)行一些管理改革或者創(chuàng)新？

莫斌：今年還是持續(xù)加強(qiáng)三級管控思想和1+3的管理辦法，當(dāng)然在這個基礎(chǔ)上我們會有很多細(xì)則來補(bǔ)充，今年我們進(jìn)入“群雄并起”之年，鼓勵和支持各個區(qū)域做實做強(qiáng)。繼續(xù)實施成就共享計劃，激發(fā)區(qū)域活力。營銷方面我們則會推行標(biāo)準(zhǔn)化工作建設(shè)。

記者：能否具體談?wù)劷衲暝跇?biāo)準(zhǔn)化方面有哪些新動作？

莫斌：2014年的碧桂園會推出一個完全為碧桂園項目量身定做的全新標(biāo)準(zhǔn)化營銷運(yùn)營體系。公司的營銷團(tuán)隊把項目營銷管理全流程劃分為7個階段，相應(yīng)建立了若干個工作集群和數(shù)百個工作節(jié)點，配以上千個具體模板和六百多個案例的營銷標(biāo)準(zhǔn)庫，營銷總部利用電子系統(tǒng)對項目運(yùn)營實施監(jiān)控，所有項目的進(jìn)度及工作事項完成情況一目了然，既可以讓營銷人員“即點即用”，也便于各級管理人員及時采取措施，發(fā)出精準(zhǔn)的指令。我們還提出了自媒體運(yùn)營、國際化營銷、會員制管理三大創(chuàng)新突破的要求，謀求建立新型電商平臺、微信營銷矩陣、24小時移動電視臺。計劃打造全球資產(chǎn)配置品牌、嘗試為頂級客戶“高端定制”。

記者：今年海外市場的拓展目標(biāo)是什么？

莫斌：海外市場的拓展現(xiàn)階段還是擴(kuò)大品牌影響力，目前我們在海外有四個在售項目，馬來西亞有三個，澳大利亞有一個。

記者：公司規(guī)劃5年內(nèi)海外銷售額占總銷售額的1/3，10年內(nèi)占一半。這個戰(zhàn)略規(guī)劃是什么時候制定的？為什么對海外市場這么有信心？

莫斌：這是一個發(fā)展設(shè)想，還沒有提到公司戰(zhàn)略層面。我們的信心來自碧桂園的品質(zhì)和服務(wù)水平可以實現(xiàn)國際接軌，即便與發(fā)達(dá)國家相比，中國的房地產(chǎn)項目在產(chǎn)品、管理、設(shè)計、配套方面也毫不遜色，再加上我們以前探索的一些經(jīng)驗。

記者：為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，公司這幾年將如何布局？哪些海外市場是公司拓展的目標(biāo)？進(jìn)軍海外對公司發(fā)展有何意義？

莫斌：我們現(xiàn)在是在全球找項目，有合適的國家和地區(qū)，我們都會考慮進(jìn)去。馬來西亞是蠻不錯的市場，比國內(nèi)的市場有獨到的地方。所以不排除我們在馬來西亞市場會獲取更多的土地，進(jìn)一步發(fā)展我們在馬來西亞市場的規(guī)模。海外市場的發(fā)展是我們長期的發(fā)展戰(zhàn)略，澳洲現(xiàn)在基本上已經(jīng)落地，未來也有可能去加拿大、美國以及其他東南亞城市，只要符合碧桂園發(fā)展模式、政局穩(wěn)定的國家，我們都會去嘗試。當(dāng)然我們也會很審慎，最初會通過一個小項目開路，然后根據(jù)項目發(fā)展的情況，再拓展更大更全面的市場。

進(jìn)軍海外對降低市場風(fēng)險，多途徑獲取利潤回報以及吸收國外先進(jìn)經(jīng)驗都是有積極意義的。