以企業(yè)需求為導向的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學改革探討

邵運川

（江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學院財貿(mào)學院 江蘇淮安 223003）

以企業(yè)需求為導向的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學改革探討

邵運川

（江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學院財貿(mào)學院 江蘇淮安 223003）

隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展以及我國市場經(jīng)濟的進一步開放，傳統(tǒng)企業(yè)在我國面臨著巨大的機遇以及十分嚴峻的挑戰(zhàn)。在這個大背景下，很多企業(yè)開始對電子商務(wù)予以了越來越高的關(guān)注。這些企業(yè)都是希望通過高效率以及低成本的電子商務(wù)工具以實現(xiàn)進行網(wǎng)絡(luò)銷售以及企業(yè)品牌推廣的目的。我們可以發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在實際的運用過程中雖然將自己的網(wǎng)站建立了起來，并對很多銷售平臺會員進行了注冊，然而卻缺乏專門人員來從事企業(yè)電子商務(wù)運營，所以直接導致企業(yè)自身的電子商務(wù)運營水平比較落后。本文與一般本科院校學生的具體情況相結(jié)合，對網(wǎng)絡(luò)營銷課程進行了有針對性的改革，供大家參考。

企業(yè)需求；網(wǎng)絡(luò)營銷課程；改革

很多高等院校計算機相關(guān)專業(yè)當中都開展了“網(wǎng)絡(luò)營銷”課程這一專業(yè)核心課程。這門課主要是針對當前網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的應(yīng)用實踐以及基本原理進行了相關(guān)的講述。目前計算機應(yīng)用的主流之一就是網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的應(yīng)用。而就企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷是各個企業(yè)對電子商務(wù)予以應(yīng)用的主要模式。這種現(xiàn)狀要求我們在教學過程中必須要對如何講解網(wǎng)絡(luò)營銷理論予以充分的重視，同時還要引導學生在實訓以及實驗環(huán)節(jié)真正能夠在企業(yè)的電子商務(wù)中予以深入，將其中存在的問題找出來，并將相應(yīng)的解決方案提出來。

一、課程的特征以及存在的問題

“網(wǎng)絡(luò)營銷”課程具有較廣的涉及面以及非常強的實踐性，其中包括網(wǎng)絡(luò)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)廣告以及網(wǎng)絡(luò)營銷基本概念。學生們在學習過程當中不僅要對網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論知識進行了解，同時還要將如何靈活運用網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具以及進行網(wǎng)絡(luò)推廣的方法掌握住。其中具有很多比較抽象的概念，導致學生很難對其中的內(nèi)容予以有效的理解。

通過對網(wǎng)絡(luò)營銷原理在學生畢業(yè)設(shè)計以及課程設(shè)計中的應(yīng)用情況的分析和研究，我們可以清楚地了解到主要存在著以下幾個方面的問題。①相對于網(wǎng)絡(luò)營銷的告訴發(fā)展而言，國內(nèi)教材的內(nèi)容還無法跟上，在教材中提供的一些案例還處于原先的狀態(tài)，很少涉及到當前環(huán)境下的營銷運用，這樣學生們只能學到有限的知識；②由于大部分的老師缺乏企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，就導致學生對企業(yè)電子商務(wù)的認識十分匱乏，老師往往避開對行業(yè)以及企業(yè)背景的探討從而直接對相關(guān)案例進行分析，只是對企業(yè)對某種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的運用進行了簡單的介紹，并且講述其取得的效果，然而沒有真正分析企業(yè)為何對該工具進行選擇開展營銷，這樣學生就不能夠真正的深度思靠該案例。由于具有較短的課時，在實踐教學環(huán)節(jié)當中設(shè)置的試驗科目只具有較差的針對性；③完全脫離互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是學校提供的網(wǎng)絡(luò)營銷模擬軟件的一大弊端，沒有很好地銜接到所學的知識。對學生學以致用進行培養(yǎng)的一個很好的方法就是實訓環(huán)節(jié)，然而在進行實訓教學過程中，大多數(shù)情況下，只是讓學生對淘寶進行了解，而且會讓學生采用小組結(jié)合的形式進行開淘寶店的嘗試，在結(jié)束實訓之后就將一份實訓報告寫好，這養(yǎng)的做法在很大程度上與企業(yè)電子商務(wù)的運用脫節(jié)了。

二、以企業(yè)需求為根據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革

針對網(wǎng)絡(luò)營銷課程中存在的問題，并與各個企業(yè)現(xiàn)階段的需求相結(jié)合，筆者認為必須要從以下幾個方面針對網(wǎng)絡(luò)營銷課程進行改革。

①由于企業(yè)不同以及行業(yè)之間存在的差異，在具體運用同一種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的時候也存在著較大的不同。由于在進行案例分析講解的時候，老師只可以針對其中的某一個企業(yè)進行講解，所以就存在著比較大的局限性。所以在理論教學環(huán)節(jié)當中，教師必須要調(diào)整傳統(tǒng)的案例教學方式，可以采取以下的方式，放棄以前老師對案例課堂講解進行組織的方法，而使讓學生真正成為案例課堂的主導，可以讓學生幾個人為一組以小組的形式來對互聯(lián)網(wǎng)營銷案例進行組織，然后在課堂上采取幻燈片等多媒體方式進行講解，與此同時，教師以及其他的學生還要將問題準備好，向講述案例的同學進行發(fā)問，由學生以及教師在現(xiàn)場對案例講解進行打分和評價。通過互換老師以及學生位置的方法，不僅可以將教科書中案例老舊以及單一的問題有效地解決掉，還可以讓學生在制作、整理以及收集案例講解內(nèi)容的時候可以真正在企業(yè)以及行業(yè)的角度對課堂上所學的知識進行領(lǐng)悟。采取現(xiàn)場評分的方法不僅可以將講解者的積極性充分的調(diào)動起來，同時，還可以有效地將聽講學生的熱情和參與性激發(fā)出來，從而大大的促進學生學習案例的興趣的提升以及對案例知識的熟練掌握。

②由于是經(jīng)驗環(huán)節(jié)當中學時的限制，教師可以有針對性的采取讓學生在對企業(yè)網(wǎng)站進行分析的時候運用站長工具來進行；這個基礎(chǔ)就是百度當中的統(tǒng)計及查詢功能，從而使學生將長尾關(guān)鍵字以及關(guān)鍵字的設(shè)定真正的掌握住。進行分析的具體操作方式為：首先讓學生結(jié)合成小組的形式，對其中的某個行業(yè)進行分別選定，然后利用關(guān)鍵字將百度排名中位于前十名以及第四十一名到第五十名的公司選取出來，通過對站長工具的有效運用，分別對比分析研究這些公司相關(guān)指標諸如推廣方法、反向鏈接、長尾關(guān)鍵字設(shè)定、關(guān)鍵字設(shè)定以及網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等，將其中導致網(wǎng)站排名前后的原因找出來，與此同時，還要對排名靠前網(wǎng)站的經(jīng)驗和模式進行有效的總結(jié)，然后提出相應(yīng)的優(yōu)化建議從而針對那些排名靠后的網(wǎng)站進行整改。

學生的學習興趣會由于這種來自真實場景的實踐方式而被激發(fā)出來：首先該實踐過程與互聯(lián)網(wǎng)具有十分密切的練習，學生會有為企業(yè)實實在在工作的感覺；其次；通過使用站長工具以及比較研究相關(guān)網(wǎng)站的方式，學生可以對企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)缺點進行直觀的領(lǐng)悟，并且能夠?qū)⑼茝V的有效方法掌握住。

③在完成上述的兩部分之后，學生基本上就可以將使用網(wǎng)絡(luò)營銷工具以及企業(yè)網(wǎng)站診斷的方法掌握住。在進行實訓的過程中必須要保證學生對這些技能予以熟練地運用，同時還要對電子商務(wù)實踐經(jīng)驗進行積累。具體的步驟為：首先要求學生以本地區(qū)具有較大規(guī)模的企業(yè)作為主要對象，對相關(guān)的企業(yè)網(wǎng)站進行搜索，分析并診斷企業(yè)網(wǎng)站以及阿里巴巴店鋪，將存在的問題找出來，隨后將優(yōu)化以及推廣相關(guān)網(wǎng)站的系列方案提出來；其次與企業(yè)進行主動的聯(lián)系，將相關(guān)推廣優(yōu)化方案提供給企業(yè)；最后，對企業(yè)的委托予以接受，并幫助企業(yè)進行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷以及網(wǎng)站推廣工作。

通過這種方法不僅可以讓學生在企業(yè)電子商務(wù)實踐中予以真正的參與，并得到企業(yè)對學生的高度評價，同時，還可以將企業(yè)對電子商務(wù)的需求以及理解進一步的激發(fā)出來，最紅有效地促進網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)專業(yè)學生就業(yè)率的大大提升。

三、結(jié)語

實施以企業(yè)需求為導向的網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革，可以有效的幫助學生對自己的專業(yè)定位進行明確，將學生學習的積極性以及主動性激發(fā)出來，同時還可以低成本、高效率的幫助企業(yè)充分的運用電子商務(wù)，還可以將企業(yè)的電子商務(wù)需求不斷地挖掘出來。學生在這個過程中，可以促進自身知識以及經(jīng)驗的不斷積累，有力地保障了畢業(yè)以后的就業(yè)和發(fā)展。

[1]謝怡文.關(guān)于電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案的思考[J].創(chuàng)新教育,2010(20).

[2]張云起.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學中存在的問題及對策[J].黑龍江政法管理干部學院學報,2010(10).

[3]王虹,譚琳元.模擬模擬企業(yè)環(huán)境下的經(jīng)濟管理專業(yè)實踐教學探討[J].東北農(nóng)業(yè)大學學報(社會科學版),2009(4）.

[4]陳晴光,龔云超.創(chuàng)新電子商務(wù)學科實踐教學模式的策略與實踐[J].高等理科教育,2008(5).

[5]杜宏.創(chuàng)新實踐教學體系,培養(yǎng)應(yīng)用型電子商務(wù)人才[J].中國管理信息化(綜合版),2007(8).

[6]吳愛萍.高校電子商務(wù)專業(yè)的教學與就業(yè)分析[J].和田師范專科學校學報,2010(1).

Discussion on teaching reform of network marketing course of enterprise need oriented

Shao Yun-chuan

(Institute of Finance and Trade, Jiangsu Food and Drug Career Technical College, Huaian Jiangsu,223003, China)

With the further opening up and the continuous development of economic globalization and China's market economy, traditional enterprises are faced with great opportunities and serious challenges in our country. In this context, many enterprises begin to pay more and more attention to electronic commerce. These enterprises are looking for online sales and brand promotion to achieve through the efficient and low cost e-commerce tool. We can see that a lot of enterprises lack of specialized personnel to enterprises engaged in e-commerce operation although the website is established in the process of actual use, and the many sales platform for members to register, so the direct cause of e-commerce operation level of enterprise itself is relatively backward. In this paper, and the specific situation of students in general colleges are combined, the network marketing courses targeted for the reform, for your reference.

enterprise need; network marketing course; reform

G712

A

1000-9795（2014）06-0243-02

［責任編輯：劉麗杰］

2014-03-11

邵運川（1978-），男，河南汝州人，講師，從事區(qū)域經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)營銷研究。