• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    車身廣告營銷與應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管控

    2014-04-16 18:26:52陳陸新
    交通企業(yè)管理 2014年12期
    關(guān)鍵詞:賬款公交客戶

    □陳陸新

    車身廣告營銷與應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管控

    □陳陸新

    車身廣告;營銷監(jiān)管;核銷管理;風(fēng)險(xiǎn)管控;公交廣告公司

    隨著公共交通網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,公交車身廣告成為城市受眾很多的可移動(dòng)的戶外媒體形式。公交車身廣告具備高覆蓋率和高受眾率的特點(diǎn),因而在眾多戶外媒體中脫穎而出,受到更多的關(guān)注。目前,公交車身廣告經(jīng)營成為很多公交公司經(jīng)營收入的重要來源之一,因此,加強(qiáng)車身廣告的營銷監(jiān)管和應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管控顯得尤為重要。筆者以廈門公交集團(tuán)下屬廣告公司(簡稱公交廣告公司)為例,主要從如何加強(qiáng)車身廣告營銷監(jiān)管和降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)方面進(jìn)行探究。

    一、加強(qiáng)車身廣告的營銷監(jiān)管

    1.采用分級授權(quán)簽批審查等制度規(guī)范作業(yè)

    要實(shí)現(xiàn)高營收和高利潤,廣告營銷無疑是重中之重。隨著廣告競爭的日益激烈,廣告營銷部門為了吸引更多的廣告客戶,會(huì)采取靈活付款方式和廣告價(jià)格折扣等優(yōu)惠政策。為了使廣告經(jīng)營活動(dòng)規(guī)范有序運(yùn)作,公交廣告公司采用分級授權(quán)簽批審查制度,對廣告價(jià)格折扣的權(quán)限、贈(zèng)送免費(fèi)廣告的權(quán)限、刊后延期付費(fèi)的權(quán)限等都進(jìn)行了相應(yīng)的制度規(guī)范;對超過10萬元的合同還專門組織內(nèi)部評審小組評審合同條款、價(jià)格與付款方式的合理性,以此加強(qiáng)對車身廣告營銷的監(jiān)管。

    2.開發(fā)車身廣告管理系統(tǒng)軟件,實(shí)現(xiàn)信息化控制

    公交是城市民生工程,不但點(diǎn)多、面廣、線長和車多,而且線路上的車輛時(shí)常根據(jù)線路運(yùn)營需要而調(diào)整,這就給廣告合同的執(zhí)行帶來許多麻煩,管理上的難度也比一般戶外廣告大很多。為了實(shí)現(xiàn)信息及時(shí)、管理到位,公交廣告專門聘請軟件公司開發(fā)一套車身廣告管理系統(tǒng)軟件,分別有媒體管理、客戶管理、銷售管理、合同管理等模塊,從版面查詢預(yù)定、訂單噴繪制作發(fā)布、圖片上刊、收款業(yè)務(wù)、欠款預(yù)警等流程的發(fā)起和審批進(jìn)行系列研發(fā)。銷售人員首先通過廣告管理軟件查詢可用版面,經(jīng)分級領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)審批后簽訂廣告合同,營銷內(nèi)勤人員填制版面作業(yè)單,設(shè)計(jì)制作等部門負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、噴繪和制作,由客戶確認(rèn)廣告小樣后在公交車身發(fā)布廣告。信息化的控制能最大程度地實(shí)現(xiàn)制度的規(guī)范化操作,是對廣告營銷監(jiān)管的補(bǔ)充。

    3.對廣告款項(xiàng)進(jìn)行核銷管理

    廣告企業(yè)賣的是創(chuàng)意,是時(shí)間。財(cái)務(wù)管理是企業(yè)經(jīng)營管理的中心,財(cái)務(wù)部門不僅要做好已到款項(xiàng)的核銷,還要配合營銷部門及時(shí)更新未到款項(xiàng)的催款工作,避免因應(yīng)收款的不及時(shí)或拖欠而導(dǎo)致諸多風(fēng)險(xiǎn)的成本增加,如經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理成本和壞賬成本等。此外,財(cái)務(wù)部門還要參與對業(yè)務(wù)員的績效考核。

    二、應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范與控制

    應(yīng)收賬款是一把雙刃劍,既擴(kuò)大銷售,提高市場占有率,給企業(yè)帶來利潤;也給企業(yè)帶來了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、壞賬風(fēng)險(xiǎn)和拖欠風(fēng)險(xiǎn),還會(huì)增加應(yīng)收賬款的管理成本、機(jī)會(huì)成本和壞賬成本??蛻艏仁瞧髽I(yè)最大的利潤來源,也是最大的風(fēng)險(xiǎn)來源。為了降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),加快集團(tuán)資金周轉(zhuǎn),提高資金回籠及利用效率,增加企業(yè)的凈收益,公交廣告采取了一系列相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對策和措施,建立了切實(shí)有效的管理模式,加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的防范與控制。

    1.制定合理的內(nèi)部營銷管理制度

    (1)明確合同條款,規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)。在簽訂的廣告發(fā)布合同中明確各項(xiàng)交易條款,如廣告發(fā)布內(nèi)容、合同期限、價(jià)格、付款方式、付款日期、雙方的權(quán)利和義務(wù)以及違約責(zé)任等;加蓋雙方的公章或合同專用章,避免個(gè)體行為的私章或簽名。

    (2)建立完善的企業(yè)內(nèi)部考核指標(biāo)體系。將營銷廣告款回籠作為考核營銷部門及銷售人員業(yè)績的主要依據(jù)。建立指標(biāo)考核體系,并實(shí)行應(yīng)收賬款終身負(fù)責(zé)制,依據(jù)“誰形成債權(quán),誰負(fù)責(zé)回收”的原則,實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利的對稱。對銷售人員工作成績的考核不僅要依據(jù)廣告銷售額、廣告到款額,還要參考應(yīng)收賬款的金額多少。應(yīng)收賬款在合同所約定的付款時(shí)限內(nèi)未能及時(shí)劃款到賬的,業(yè)務(wù)員應(yīng)在逾期后立即以書面形式說明未到賬的原因,并制定出未到賬款項(xiàng)的收款計(jì)劃;逾期10個(gè)工作日內(nèi)追回應(yīng)收賬款的,不予考核;逾期30個(gè)工作日內(nèi)追回賬款的,該單業(yè)務(wù)的提成比例相應(yīng)遞減0.5%;逾期90個(gè)工作日內(nèi)追回賬款的,該單業(yè)務(wù)的提成比例相應(yīng)遞減1%;逾期90個(gè)工作日以上追回賬款的,不予提成。

    (3)建立交易糾紛處理機(jī)制,改進(jìn)售后服務(wù)。該公司這類的廣告經(jīng)營企業(yè)將廣告版面附著于公交車身,隨著公交車的移動(dòng)而移動(dòng)。車輛的調(diào)度和因事暫停運(yùn)營等都將給企業(yè)帶來交易風(fēng)險(xiǎn)。由此,建立交易糾紛處理機(jī)制能有效避免出現(xiàn)因集團(tuán)內(nèi)部或部門間協(xié)作問題導(dǎo)致合同執(zhí)行力下降而產(chǎn)生應(yīng)收賬款的情況??蛻粞舆t和拖延付款的部分原因在于企業(yè)本身的產(chǎn)品和服務(wù)問題,或沒有及時(shí)有效地處理客戶提出的爭議。例如,由于沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)上刊發(fā)布廣告的公交車被運(yùn)營公司調(diào)整到其他線路上或者停駛而引起爭議,營銷部門應(yīng)主動(dòng)采取補(bǔ)償措施,由媒體部門向運(yùn)營公司了解相關(guān)情況并與客戶溝通協(xié)調(diào),提出價(jià)格折讓、版面期限順延、更換條件大體相同的線路車輛或通知噴繪制作部門免費(fèi)為客戶補(bǔ)做版面并上刊等補(bǔ)償建議。

    2.健全應(yīng)收賬款的監(jiān)督管理體系

    (1)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的核對與清理工作。財(cái)務(wù)人員應(yīng)每月定期與銷售內(nèi)勤就應(yīng)收賬款明細(xì)和實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生數(shù)額進(jìn)行核對,找出賬目不符、戶名不符的原因。銷售人員應(yīng)與財(cái)務(wù)人員通力配合,溝通客戶相關(guān)信息。對有疑問的款項(xiàng),及時(shí)查明原因。

    (2)定期催債和對賬。財(cái)務(wù)部門制定合理的賬齡控制制度和欠款催收制度,針對欠收的廣告款,編制應(yīng)收賬款賬齡分析月報(bào)表。依據(jù)合同付款日期,凡欠款達(dá)到一定期限,公布欠款情況和催收人,督促銷售人員加大收款力度,督促客戶及時(shí)支付應(yīng)收款。向長期合作客戶定期寄送對賬單,核對賬目及款項(xiàng)。經(jīng)常性的溝通交流,不但能增進(jìn)感情,還能及時(shí)結(jié)清欠款。

    (3)建立延遲收款的審批制度。對于一些資信度較好的廣告客戶,公交廣告特別設(shè)立了賒銷延遲回款審批程序。例如,有些廣告客戶因結(jié)算方式不同而導(dǎo)致資金不能及時(shí)到賬,或由于廣告費(fèi)用付款渠道不同需要經(jīng)過公司經(jīng)費(fèi)審批流程,造成廣告應(yīng)收賬款回款較慢。對于這種信譽(yù)度較高、回款相對有保障的重點(diǎn)客戶,公交廣告營銷部門根據(jù)實(shí)際情況以及客戶以往的良好資信狀況,依據(jù)客戶財(cái)務(wù)管理方式的不同,制定有針對性的回款計(jì)劃書,并對延遲回款的合同金額按權(quán)限請示分級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)賒銷期限,以期縮短帳期,加快貨幣資金的回籠。

    (4)建立應(yīng)收賬款的預(yù)警管理制度。為保護(hù)客戶與廣告公司雙方的利益,在合同中往往約定預(yù)付定金,在廣告公司滿足客戶全部需求之后,再支付后續(xù)款項(xiàng)。因此,當(dāng)客戶尚未支付后續(xù)款項(xiàng)時(shí),財(cái)務(wù)部門需要對收到的廣告款計(jì)算出合同實(shí)際可發(fā)布的期限,對應(yīng)收而未收的欠款在可發(fā)布期限日(或合同到期日)10日前發(fā)出預(yù)警,通知營銷部門加大催收力度,并結(jié)合客戶的資信度和具體情況,向客戶發(fā)出第一次催款商函,要求客戶出具蓋有法人印章的還款計(jì)劃書等書面承諾文件;在可發(fā)布期限日(或合同到期日)10日后再次發(fā)出催款商函,20日后發(fā)出律師函,為日后提起法律訴訟準(zhǔn)備必要的法律手續(xù)。在實(shí)際操作中要做到具體情況具體分析。例如,在2009年的一單合同中,客戶采用的是還款計(jì)劃書,在度過經(jīng)濟(jì)困難之后按期還款了;在2010年的一單合同中,在公交廣告及時(shí)發(fā)出催款商函后,客戶考慮自身原因無法按期履約,終止了合同;在2012年的一單合同中,由于客戶不守信,公交廣告采用律師函催款,也收到成效;對于守信的客戶,一般是用催款商函。

    (5)建立壞賬準(zhǔn)備制度,正確核算壞賬損失。基于謹(jǐn)慎性原則,不高估資產(chǎn),降低應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn),根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

    3.加強(qiáng)客戶信用的管理與監(jiān)督

    (1)制定信用體系標(biāo)準(zhǔn)以規(guī)范日常操作。公交廣告通過不斷完善內(nèi)部信用管理機(jī)制來強(qiáng)化對應(yīng)收賬款的管理。①避免或減少應(yīng)收賬款的呆賬、壞帳、死帳的發(fā)生,造成財(cái)務(wù)損失;②縮減廣告版面的銷售周期和銷售成本、增加收入;③尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場和渠道;④提高客戶的價(jià)值度、滿意度、贏利性和忠實(shí)度;⑤保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的正常進(jìn)行,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

    (2)建立客戶動(dòng)態(tài)信用檔案評級制度,為綜合評估提供科學(xué)依據(jù)。本著為客戶負(fù)責(zé)的宗旨,公交廣告制定了一套客戶(包含潛在客戶)信息資料動(dòng)態(tài)分析管理系統(tǒng)軟件,包括有客戶基本信息、客戶與企業(yè)往來日志、客戶財(cái)務(wù)狀況、對合同的執(zhí)行力分析、拖欠廣告款的金額及拖欠天數(shù)的記錄、客戶應(yīng)收賬款賬齡分析、賒銷狀況和廣告款催收措施、收賬對策。

    實(shí)際操作流程如下:簽訂合同前,調(diào)查合作方企業(yè)的資信情況,并依據(jù)企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)做初步評估;合同中期,增進(jìn)對合作方企業(yè)的了解,進(jìn)一步完善評估內(nèi)容;合同期間,啟動(dòng)應(yīng)收賬款管理機(jī)制,編制應(yīng)收賬款賬齡分析表,依據(jù)合同約定及時(shí)催收賬款。最后綜合與客戶的幾次磨合,不斷完善動(dòng)態(tài)信息檔案,形成階段性評估報(bào)告,評定階段性信用等級,作為下階段合同簽訂的考量依據(jù)。

    面對紛繁復(fù)雜的廣告經(jīng)營管理工作,各種管理方法和制度應(yīng)做到具體情況具體分析。廣告銷售部門需要加強(qiáng)營銷監(jiān)控,激勵(lì)銷售人員提高業(yè)績;財(cái)務(wù)部門需要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的監(jiān)督管理,確保內(nèi)部控制制度有效實(shí)施,降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。通過諸多措施,公交集團(tuán)在廣告收入持續(xù)增長的同時(shí),必將找到營銷與應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的最佳制衡點(diǎn),將企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

    (作者單位:廈門市公交廣告有限公司)

    10.3963/j.issn.1006-8864.2014.12.024

    猜你喜歡
    賬款公交客戶
    一元公交開進(jìn)太行深處
    我國銀行應(yīng)收賬款管理研究——以A分行應(yīng)收賬款管理為例
    企業(yè)應(yīng)收賬款管理的探索與思考
    應(yīng)對民企應(yīng)收賬款上升
    中國外匯(2019年12期)2019-10-10 07:27:02
    等公交
    為什么你總是被客戶拒絕?
    等公交
    如何有效跟進(jìn)客戶?
    上市公司應(yīng)收賬款問題探討
    中國商論(2016年34期)2017-01-15 14:24:02
    做個(gè)不打擾客戶的保鏢
    山東青年(2016年2期)2016-02-28 14:25:41
    久久影院123| 精品亚洲乱码少妇综合久久| www日本在线高清视频| 欧美国产精品va在线观看不卡| 免费观看性生交大片5| 美女内射精品一级片tv| 丰满少妇做爰视频| 美女内射精品一级片tv| 久久97久久精品| 国产亚洲最大av| 精品久久国产蜜桃| 国产精品人妻久久久影院| 国产麻豆69| 国产男人的电影天堂91| 国产精品人妻久久久影院| 国产精品欧美亚洲77777| 欧美另类一区| 国产片内射在线| 免费观看性生交大片5| 亚洲综合精品二区| 99久久精品国产国产毛片| 午夜老司机福利剧场| 9191精品国产免费久久| 咕卡用的链子| 下体分泌物呈黄色| 999精品在线视频| 国产亚洲精品第一综合不卡 | 日本色播在线视频| 日韩精品有码人妻一区| 国产成人免费观看mmmm| 欧美国产精品一级二级三级| 制服人妻中文乱码| 国产成人a∨麻豆精品| 国产1区2区3区精品| 国产精品久久久久成人av| 亚洲五月色婷婷综合| 亚洲国产成人一精品久久久| tube8黄色片| 日韩一区二区视频免费看| 亚洲丝袜综合中文字幕| 日韩成人伦理影院| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 妹子高潮喷水视频| 春色校园在线视频观看| 国产精品嫩草影院av在线观看| 国产黄色视频一区二区在线观看| 婷婷成人精品国产| 国产高清三级在线| 18禁国产床啪视频网站| 看十八女毛片水多多多| av.在线天堂| 交换朋友夫妻互换小说| 免费在线观看黄色视频的| 国产男人的电影天堂91| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 精品一区在线观看国产| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 久久久精品94久久精品| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 久久久久国产网址| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 9色porny在线观看| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 99久久中文字幕三级久久日本| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 国产精品久久久久久久电影| 涩涩av久久男人的天堂| 国产亚洲一区二区精品| 亚洲精品成人av观看孕妇| 成人二区视频| 国产精品久久久久久精品电影小说| av在线播放精品| 考比视频在线观看| 亚洲精品国产av蜜桃| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 如何舔出高潮| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 18禁观看日本| 涩涩av久久男人的天堂| 久久久精品免费免费高清| 午夜福利,免费看| 伦理电影大哥的女人| 99精国产麻豆久久婷婷| 国产永久视频网站| 亚洲伊人久久精品综合| 国产成人91sexporn| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 99视频精品全部免费 在线| 国产熟女欧美一区二区| 日韩av不卡免费在线播放| 美女主播在线视频| 久久人人爽人人爽人人片va| 搡老乐熟女国产| av电影中文网址| 99久国产av精品国产电影| 欧美人与性动交α欧美软件 | 亚洲精品成人av观看孕妇| 美女国产高潮福利片在线看| 国产乱来视频区| 午夜精品国产一区二区电影| 日韩一区二区视频免费看| 熟女av电影| 26uuu在线亚洲综合色| 日本色播在线视频| 日韩中字成人| 亚洲国产精品专区欧美| 制服人妻中文乱码| 亚洲欧洲日产国产| 久久韩国三级中文字幕| 免费黄色在线免费观看| 亚洲,欧美,日韩| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 中文字幕人妻熟女乱码| 婷婷色综合www| 亚洲丝袜综合中文字幕| freevideosex欧美| 国产免费一区二区三区四区乱码| 久久人人97超碰香蕉20202| 亚洲国产日韩一区二区| 观看av在线不卡| 亚洲综合色网址| 国产精品一区www在线观看| 久久久国产欧美日韩av| 婷婷色麻豆天堂久久| 黄片播放在线免费| 极品少妇高潮喷水抽搐| av网站免费在线观看视频| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 免费在线观看完整版高清| 国产 一区精品| 久久久久久久精品精品| 久久人人97超碰香蕉20202| 国产av码专区亚洲av| 精品久久久久久电影网| 亚洲av.av天堂| 欧美xxxx性猛交bbbb| 成人手机av| 久久人妻熟女aⅴ| 久久久国产精品麻豆| 全区人妻精品视频| 亚洲av中文av极速乱| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 丝袜人妻中文字幕| 香蕉国产在线看| 成人国产av品久久久| 五月开心婷婷网| 日韩中字成人| www.熟女人妻精品国产 | 久久鲁丝午夜福利片| 交换朋友夫妻互换小说| 亚洲成人av在线免费| 99国产精品免费福利视频| 黄色一级大片看看| 寂寞人妻少妇视频99o| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 婷婷色综合大香蕉| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 亚洲少妇的诱惑av| 寂寞人妻少妇视频99o| 亚洲伊人久久精品综合| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 免费看不卡的av| 久久99精品国语久久久| 热re99久久国产66热| 亚洲国产看品久久| 亚洲美女黄色视频免费看| 免费观看无遮挡的男女| 久久婷婷青草| 亚洲美女视频黄频| 在线免费观看不下载黄p国产| 午夜福利乱码中文字幕| 国产国语露脸激情在线看| 一本久久精品| 国产精品国产av在线观看| 又大又黄又爽视频免费| 久久久久国产精品人妻一区二区| 国产伦理片在线播放av一区| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| a 毛片基地| 国产精品不卡视频一区二区| 亚洲美女视频黄频| 激情视频va一区二区三区| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 99久久中文字幕三级久久日本| 久久久久精品性色| 亚洲中文av在线| 亚洲国产欧美在线一区| 国产黄色视频一区二区在线观看| 国产探花极品一区二区| 各种免费的搞黄视频| 秋霞在线观看毛片| 亚洲成色77777| 一边亲一边摸免费视频| 如何舔出高潮| 成人毛片a级毛片在线播放| 精品久久国产蜜桃| 99久久人妻综合| 交换朋友夫妻互换小说| 在线观看国产h片| 国产黄色视频一区二区在线观看| 亚洲精品国产色婷婷电影| 午夜影院在线不卡| 色婷婷久久久亚洲欧美| 精品亚洲成a人片在线观看| 亚洲国产看品久久| 国产免费现黄频在线看| 国产精品成人在线| 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 2021少妇久久久久久久久久久| 国产xxxxx性猛交| 一区在线观看完整版| 卡戴珊不雅视频在线播放| a 毛片基地| 精品国产一区二区三区四区第35| 欧美日本中文国产一区发布| 久久99蜜桃精品久久| 亚洲av欧美aⅴ国产| 尾随美女入室| 精品少妇久久久久久888优播| 岛国毛片在线播放| 好男人视频免费观看在线| 日韩欧美精品免费久久| 国产免费福利视频在线观看| 在线观看免费日韩欧美大片| 男女高潮啪啪啪动态图| 狂野欧美激情性bbbbbb| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 美女大奶头黄色视频| 免费观看无遮挡的男女| 亚洲性久久影院| 我的女老师完整版在线观看| 香蕉精品网在线| 国产免费福利视频在线观看| 亚洲精品av麻豆狂野| 丁香六月天网| 99视频精品全部免费 在线| 国产精品99久久99久久久不卡 | 精品一区二区三区视频在线| 高清不卡的av网站| 精品久久久精品久久久| 制服人妻中文乱码| 亚洲av福利一区| 2022亚洲国产成人精品| 22中文网久久字幕| 七月丁香在线播放| av免费观看日本| 免费观看a级毛片全部| 欧美日韩精品成人综合77777| 中文天堂在线官网| 岛国毛片在线播放| 国产高清不卡午夜福利| 大香蕉久久网| 中文字幕亚洲精品专区| 在线 av 中文字幕| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 国产精品无大码| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 毛片一级片免费看久久久久| 日韩 亚洲 欧美在线| 成年动漫av网址| 蜜臀久久99精品久久宅男| 多毛熟女@视频| 亚洲精品日本国产第一区| 国产亚洲精品第一综合不卡 | 满18在线观看网站| 亚洲精品视频女| 欧美日韩成人在线一区二区| 国产成人免费观看mmmm| 街头女战士在线观看网站| 99热国产这里只有精品6| 69精品国产乱码久久久| 国产熟女午夜一区二区三区| 交换朋友夫妻互换小说| 精品一区二区三卡| 激情视频va一区二区三区| 亚洲欧洲日产国产| 在现免费观看毛片| 亚洲综合色网址| 久久这里只有精品19| 在线观看美女被高潮喷水网站| 多毛熟女@视频| 久久人人爽人人爽人人片va| 大香蕉久久成人网| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 欧美另类一区| 中文字幕制服av| 国产高清不卡午夜福利| 欧美人与性动交α欧美精品济南到 | 精品人妻在线不人妻| 美国免费a级毛片| 精品一品国产午夜福利视频| 母亲3免费完整高清在线观看 | 在线免费观看不下载黄p国产| h视频一区二区三区| 最新中文字幕久久久久| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 90打野战视频偷拍视频| 美女中出高潮动态图| 伦精品一区二区三区| 国产亚洲最大av| 国产男人的电影天堂91| 在线观看三级黄色| 91久久精品国产一区二区三区| 国产精品嫩草影院av在线观看| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| freevideosex欧美| 99久久综合免费| 日韩中字成人| 我的女老师完整版在线观看| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 日日啪夜夜爽| 亚洲精品国产av成人精品| 一二三四中文在线观看免费高清| 黄色怎么调成土黄色| 卡戴珊不雅视频在线播放| 亚洲成人av在线免费| 国产xxxxx性猛交| 国产熟女欧美一区二区| 亚洲成国产人片在线观看| 午夜激情av网站| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 在线观看三级黄色| 美女视频免费永久观看网站| 熟女av电影| 中文字幕人妻熟女乱码| 亚洲情色 制服丝袜| 曰老女人黄片| 亚洲性久久影院| av网站免费在线观看视频| 97在线视频观看| av女优亚洲男人天堂| 成年人午夜在线观看视频| 高清在线视频一区二区三区| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 九色亚洲精品在线播放| 韩国av在线不卡| 在线免费观看不下载黄p国产| 在线观看美女被高潮喷水网站| 黄色毛片三级朝国网站| 欧美国产精品va在线观看不卡| 五月天丁香电影| 亚洲成人av在线免费| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 这个男人来自地球电影免费观看 | 国产欧美亚洲国产| 午夜久久久在线观看| 亚洲美女搞黄在线观看| av网站免费在线观看视频| 日韩大片免费观看网站| 色婷婷久久久亚洲欧美| www.av在线官网国产| 国产精品三级大全| 美女视频免费永久观看网站| 免费av不卡在线播放| 97在线视频观看| 免费看av在线观看网站| 99国产综合亚洲精品| 最近最新中文字幕免费大全7| 欧美人与性动交α欧美软件 | 日韩伦理黄色片| www.av在线官网国产| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 精品酒店卫生间| 欧美日韩成人在线一区二区| 国产1区2区3区精品| 一个人免费看片子| 国产极品天堂在线| av国产精品久久久久影院| 男人舔女人的私密视频| 1024视频免费在线观看| 丰满迷人的少妇在线观看| 国产精品女同一区二区软件| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 中文天堂在线官网| 亚洲色图综合在线观看| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 99国产精品免费福利视频| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕 | 久久国内精品自在自线图片| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 国产免费现黄频在线看| 亚洲伊人久久精品综合| 久久久久久久大尺度免费视频| 大香蕉久久成人网| 香蕉精品网在线| 国产一区二区在线观看日韩| 午夜激情av网站| 亚洲精品视频女| 三级国产精品片| 国产精品国产三级专区第一集| 免费黄色在线免费观看| 国产一区二区三区av在线| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 18在线观看网站| 国产片特级美女逼逼视频| 天堂中文最新版在线下载| 国产免费一区二区三区四区乱码| 大陆偷拍与自拍| 婷婷色综合www| 男女免费视频国产| 在线免费观看不下载黄p国产| 久久免费观看电影| 99热这里只有是精品在线观看| 日韩一本色道免费dvd| 水蜜桃什么品种好| 超色免费av| 国产69精品久久久久777片| 交换朋友夫妻互换小说| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 国产精品国产三级专区第一集| 国产黄色视频一区二区在线观看| 99精国产麻豆久久婷婷| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 久久韩国三级中文字幕| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 亚洲精品成人av观看孕妇| 久久久久久久久久人人人人人人| 国产精品秋霞免费鲁丝片| av不卡在线播放| 99国产精品免费福利视频| 一级片'在线观看视频| av不卡在线播放| 欧美最新免费一区二区三区| 国产亚洲欧美精品永久| 精品一区二区三卡| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 国产精品国产av在线观看| 午夜激情久久久久久久| 赤兔流量卡办理| 成人国产麻豆网| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 母亲3免费完整高清在线观看 | 在线精品无人区一区二区三| 2022亚洲国产成人精品| 国产av码专区亚洲av| 国产激情久久老熟女| 啦啦啦啦在线视频资源| 秋霞伦理黄片| 桃花免费在线播放| 欧美3d第一页| 最近中文字幕2019免费版| 成人免费观看视频高清| 久久这里只有精品19| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 亚洲精品,欧美精品| 欧美日韩av久久| 高清黄色对白视频在线免费看| 91在线精品国自产拍蜜月| 秋霞伦理黄片| 日日撸夜夜添| 丝袜脚勾引网站| 亚洲av欧美aⅴ国产| 欧美xxxx性猛交bbbb| 亚洲人成77777在线视频| 国产激情久久老熟女| 熟妇人妻不卡中文字幕| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 亚洲成国产人片在线观看| 九九爱精品视频在线观看| 免费观看av网站的网址| 国产精品久久久久久av不卡| 国产精品国产av在线观看| 久久影院123| 亚洲欧美成人精品一区二区| 香蕉国产在线看| 激情视频va一区二区三区| 午夜福利网站1000一区二区三区| 一区二区三区四区激情视频| 亚洲性久久影院| www.色视频.com| 韩国高清视频一区二区三区| 男的添女的下面高潮视频| 免费日韩欧美在线观看| av有码第一页| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 一边亲一边摸免费视频| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 大片电影免费在线观看免费| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 亚洲欧洲国产日韩| 婷婷成人精品国产| 国产精品成人在线| 免费黄色在线免费观看| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 国产精品久久久久成人av| 久久女婷五月综合色啪小说| 9色porny在线观看| 日韩成人伦理影院| 成人影院久久| 亚洲性久久影院| 国产亚洲最大av| 亚洲人成网站在线观看播放| 国产一区二区在线观看av| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 蜜臀久久99精品久久宅男| 国产亚洲精品久久久com| 国产男女超爽视频在线观看| 国产成人免费无遮挡视频| 亚洲性久久影院| 国产男人的电影天堂91| 国产一区有黄有色的免费视频| 日本vs欧美在线观看视频| 丁香六月天网| 七月丁香在线播放| 男女午夜视频在线观看 | 嫩草影院入口| 黄色一级大片看看| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 久久婷婷青草| 色哟哟·www| 国产日韩欧美亚洲二区| 我的女老师完整版在线观看| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 满18在线观看网站| 免费日韩欧美在线观看| a级毛片在线看网站| 最近的中文字幕免费完整| 久久人妻熟女aⅴ| 亚洲国产色片| 22中文网久久字幕| 99久久精品国产国产毛片| 国产有黄有色有爽视频| av不卡在线播放| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 少妇的丰满在线观看| 男女午夜视频在线观看 | 如何舔出高潮| 香蕉国产在线看| 在线观看www视频免费| 九九在线视频观看精品| 婷婷色综合www| 成年美女黄网站色视频大全免费| 男男h啪啪无遮挡| 国产精品国产av在线观看| 一级a做视频免费观看| 一区二区日韩欧美中文字幕 | 少妇人妻精品综合一区二区| 亚洲av中文av极速乱| 少妇人妻精品综合一区二区| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 又黄又粗又硬又大视频| 久久久国产精品麻豆| 久久 成人 亚洲| 国产成人精品福利久久| 国产免费一区二区三区四区乱码| 国产一区二区激情短视频 | 亚洲美女黄色视频免费看| 国产色爽女视频免费观看| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 成年人免费黄色播放视频| 国产精品久久久久久精品电影小说| 午夜av观看不卡| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 日本爱情动作片www.在线观看| 亚洲成人av在线免费| 久久精品夜色国产| 中文字幕人妻熟女乱码| 日韩欧美一区视频在线观看| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 国产精品国产三级专区第一集| 国产一级毛片在线| 一区二区av电影网| 欧美精品高潮呻吟av久久| 久久狼人影院| 一级毛片 在线播放| 国产日韩欧美在线精品| 欧美少妇被猛烈插入视频| 日韩在线高清观看一区二区三区| 我的女老师完整版在线观看| 国产乱人偷精品视频| 桃花免费在线播放| 免费人成在线观看视频色| 九色成人免费人妻av| av视频免费观看在线观看| 天美传媒精品一区二区| 人妻一区二区av| 国产成人a∨麻豆精品| 精品国产露脸久久av麻豆| 国产精品久久久久久精品古装| 亚洲av男天堂| 一本一本久久a久久精品综合妖精 国产伦在线观看视频一区 | 免费av中文字幕在线| 90打野战视频偷拍视频| 韩国高清视频一区二区三区| 日韩中文字幕视频在线看片| 国产午夜精品一二区理论片| 黄片播放在线免费| 久久久国产精品麻豆| 亚洲国产av影院在线观看| 老司机影院成人| 精品酒店卫生间| 咕卡用的链子| 男女免费视频国产| 亚洲五月色婷婷综合| 日本av免费视频播放| 熟妇人妻不卡中文字幕| 日韩三级伦理在线观看| 美女中出高潮动态图| 丰满迷人的少妇在线观看| 性高湖久久久久久久久免费观看| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 亚洲精品国产av成人精品| 久久99蜜桃精品久久| 成年女人在线观看亚洲视频| 午夜91福利影院| av播播在线观看一区| h视频一区二区三区| 一本久久精品| 99热国产这里只有精品6| 尾随美女入室| 免费日韩欧美在线观看|