大華農(nóng)：入市三載 砥礪前行

大華農(nóng)總裁陳瑞愛

2011年3月8日，廣東大華農(nóng)動物保健品股份有限公司（以下簡稱大華農(nóng)）迎來歷史性的一刻，成功在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市！今天，迎來了上市三周年紀念?；赝@段成長歷程，大華農(nóng)所表現(xiàn)出來的自信、從容和冷靜，是前所未有的；大華農(nóng)發(fā)展征途所迸發(fā)出來的激情、活力，是振奮人心的；大華農(nóng)所取得的成績是有目共睹的。歲月如梭，彈指須臾俱往矣！大華農(nóng)攜手走過了一千多個日子，未來還將有諸多的三年，需要全體大華農(nóng)人聚心匯力，砥礪前行，攀登事業(yè)新高峰。

從上市鐘聲敲響的那一刻起，大華農(nóng)步入了一條發(fā)展的快車道。公司以上市為契機，潛心經(jīng)營，保持穩(wěn)步增長態(tài)勢，營業(yè)收入突破10億大關(guān)；不斷調(diào)整擴大產(chǎn)業(yè)布局，在鞏固主業(yè)的基礎(chǔ)上，積極開拓飼料添加劑、水產(chǎn)藥業(yè)、海洋生物科技產(chǎn)業(yè)等新業(yè)務(wù)；通過建設(shè)、并購重組等方式，壯大企業(yè)版圖，從原來的兩大園區(qū)發(fā)展到擁有新興科技園、新成工業(yè)園、肇慶大華農(nóng)、佛山正典四大園區(qū)及珠海大麟洋深海養(yǎng)殖基地，為打造百億企業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長

上市三年來，公司充分發(fā)揮資金、技術(shù)、人才等各方優(yōu)勢資源，全力推動新老業(yè)務(wù)的發(fā)展，每年營業(yè)收入增長率都保持在16%以上，2011—2013年凈利潤增長率分別為21%、8%、19%。尤其在2013年，面對全球經(jīng)濟形勢下滑、H7N9帶來的市場萎縮等困難，公司在逆市中抓住機遇，及時調(diào)整市場銷售策略，實現(xiàn)營業(yè)收入107682.42萬元，同比增長27%。相比2010年的61576.11萬元，三年間公司營業(yè)收入約增長了75%。

上市后，公司與股東共享企業(yè)發(fā)展成果，積極回報廣大社會投資者。2010—2012年度，公司均以總股本26700萬股為基數(shù)向全體股東派發(fā)現(xiàn)金紅利，分別派發(fā)現(xiàn)金8010萬元、16020萬元、13350萬元；此外，2012年度還進行了資本公積金轉(zhuǎn)增股本，以總股本26700萬股為基數(shù)向全體股東每10股轉(zhuǎn)增10股，共計轉(zhuǎn)增26700萬股，轉(zhuǎn)增后公司總股本增加至53400萬股。

二、推行一體化經(jīng)營運作，提升公司治理水平

作為上市企業(yè)，公司不斷地完善治理結(jié)構(gòu)，建立健全公司內(nèi)部控制制度，顯著提高了公司治理水平。2011年年底，公司開始對組織架構(gòu)進行調(diào)整，全面推行分（子）公司一體化經(jīng)營管理及職能部門大部制管理的模式，逐漸形成了“經(jīng)營權(quán)利下移，數(shù)據(jù)信息集中”的管理新格局。

組織架構(gòu)調(diào)整后，二級經(jīng)營單位充分發(fā)揮自主經(jīng)營的優(yōu)勢，根據(jù)自身發(fā)展需求及區(qū)域市場的變化，及時靈活地調(diào)整發(fā)展思路及市場策略，根據(jù)新組織架構(gòu)授予的職責權(quán)限，做好內(nèi)部各級部門的職能定位，出臺有關(guān)生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售、人事和薪酬激勵等方面的管理制度，重點加強生產(chǎn)和銷售之間的協(xié)同管理，做到產(chǎn)、供、銷的密切配合，規(guī)范和理順各項工作流程，真正實現(xiàn)了一體化經(jīng)營管理，取得了顯著的經(jīng)營優(yōu)勢和效益。

三、全面優(yōu)化市場管理，新業(yè)務(wù)、新項目成效顯著

公司堅持以銷售為龍頭、以市場為先導的經(jīng)營思路，根據(jù)市場及業(yè)務(wù)發(fā)展需求，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新營銷體系，實施產(chǎn)銷一體化和總監(jiān)負責制，細化產(chǎn)品市場，多營銷渠道齊發(fā)力，形成了多層次、多渠道的銷售格局。

其中，生藥產(chǎn)品建立起常規(guī)市場苗和政府招標苗兩大產(chǎn)品體系，通過加強政府招標工作，提高中標率和市場占有率；通過優(yōu)化產(chǎn)品和市場布局，加強大型養(yǎng)殖集團的技術(shù)服務(wù)，市場苗業(yè)務(wù)增量迅猛?；幃a(chǎn)品銷售根據(jù)不同的渠道和區(qū)域調(diào)整市場側(cè)重點，實現(xiàn)持續(xù)快速增長。2013年，豬用產(chǎn)品從傳統(tǒng)化藥產(chǎn)品中剝離開來后，重點在大集團客戶推廣，銷售業(yè)績得到大幅提升。2012年公司成立全資子公司廣東惠牧貿(mào)易有限責任公司，建立了以“大宗和稀缺產(chǎn)品貿(mào)易”為上層設(shè)計、“GSP+鄉(xiāng)村獸醫(yī)”為底層設(shè)計的經(jīng)營模式，在獸藥貿(mào)易領(lǐng)域成功走出了一條新的商業(yè)銷售模式。大華農(nóng)國際貿(mào)易部依托公司的綜合競爭力和產(chǎn)品優(yōu)勢，積極開拓越南等東南亞國家市場，產(chǎn)品成功打入越南正大等國外大集團企業(yè)，公司出口貿(mào)易逐年遞增。

在新業(yè)務(wù)方面，公司成功收購了佛山正典60%的股權(quán)，填補了公司球蟲疫苗的空白，成為業(yè)內(nèi)并購重組的成功典范。在水產(chǎn)藥業(yè)開拓方面，公司與珠江水產(chǎn)研究所簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同出資注冊成立了廣東大漁生物有限公司。抓住國家對海洋產(chǎn)業(yè)升級和鼓勵發(fā)展的機遇，與中山大學簽署了《海洋產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學研戰(zhàn)略合作協(xié)議書》，在珠海注冊成立了廣東大麟洋海洋生物有限公司。

四、科研軟實力與硬件建設(shè)取得新發(fā)展

三年來，公司不斷深化產(chǎn)學研合作機制，加強科研平臺等硬件設(shè)施的建設(shè)和升級，組建了“廣東省院士專家企業(yè)工作站”、“廣東省動物保健品工程技術(shù)研發(fā)中心”，與華南農(nóng)業(yè)大學共建了“華南動物疫病檢測中心”、“寵物保健品研究工程中心”；取得了“農(nóng)業(yè)部動物疫病防控生物技術(shù)與制品創(chuàng)制重點實驗室”、“博士后科研工作站”組建資質(zhì)等。

在加強硬件建設(shè)的同時，公司的科研軟實力也得到了顯著提升。三年來，公司共取得新獸藥證書7項、新增專利21項、新增產(chǎn)品批準文號87個，先后承擔多項國家級、省級科研項目，并獲得多個省級、市級科技進步獎勵項目?？萍汲晒D(zhuǎn)化及新產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)得到大幅提升。

2013年7月，公司出臺了《關(guān)于廣東大華農(nóng)公司新獸藥、新添加劑獎勵的辦法》。該辦法對取得新獸藥證書技術(shù)成果的科研團隊獎勵額度最高達400萬元，不僅對研發(fā)團隊給予收入提成獎勵，而且對生產(chǎn)轉(zhuǎn)化、推廣銷售團隊也同樣進行收入提成獎勵。如此重磅的科研獎勵政策，對公司科技創(chuàng)新將產(chǎn)生強大的推動力。

五、企業(yè)文化助發(fā)展，人才激勵添活力

三年來，公司在企業(yè)文化建設(shè)方面取得了突破性進展。

2011年8月，企業(yè)內(nèi)刊《大華農(nóng)》正式創(chuàng)刊發(fā)行，成為公司文化建設(shè)的主要宣傳陣地，也是公司對外形象展示的重要窗口。同年9月，公司啟動了企業(yè)文化“聚心工程”，經(jīng)過一年多的實踐與總結(jié)，形成了以“聚心匯力，齊創(chuàng)美滿生活”為核心價值觀的企業(yè)文化體系，體現(xiàn)了企業(yè)目標與個人追求的有機融合。全面推進企業(yè)文化落地實施，提升了員工的歸屬感和凝聚力。

企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要依靠人才管理。三年來，公司在人才引進、薪酬體系改革等方面投入了大量的精力和財力。每年，公司從社會及各大高等院校引進各類人才，為企業(yè)的發(fā)展注入新的血液；對干部員工開展專業(yè)技能及全方位的綜合素質(zhì)培訓，形成了一支充滿活力、高效務(wù)實的經(jīng)營管理團隊。

逐步建立和健全了人才激勵機制，推出股權(quán)激勵計劃，首次向董事、高級管理人員等154名激勵對象授予1821.5萬份股票期權(quán)，并制定了配套的《股票期權(quán)激勵計劃實施考核管理辦法》，通過對員工工作績效的正確評價來實施股權(quán)激勵機制。股權(quán)激勵計劃的實施，增強了公司管理團隊和核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員對實現(xiàn)公司持續(xù)健康發(fā)展的責任感和使命感。

六、回饋社會，實現(xiàn)共贏

公司的發(fā)展離不開良好的社會氛圍及政策環(huán)境，離不開社會各界的支持、關(guān)心和幫助。公司不忘回饋社會，主動承擔社會責任。公司的發(fā)展帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造了1000多個就業(yè)崗位，為生物安全防控和食品安全等公共衛(wèi)生安全領(lǐng)域做出了巨大的貢獻；2010—2013年，實際繳納稅收共33421萬元；同時熱心公益事業(yè)，為困難災(zāi)區(qū)及公益項目捐獻愛心；慰問孤寡老人及困難學生，在多所高校設(shè)立獎助學金，關(guān)心和支持國家教育事業(yè)等。

有為于社會，亦受惠于社會。三年來，先后榮獲“廣東上市公司綜合實力10強、誠信經(jīng)營10強”、“廣東企業(yè)500強”、“2011、2013中國上市公司誠信企業(yè)100強”、“廣東省戰(zhàn)略性新興骨干企業(yè)”、“廣東省優(yōu)秀信用企業(yè)”等稱號；連續(xù)七年獲得“廣東省守合同重信用企業(yè)”，連續(xù)5年獲得“廣東省制造業(yè)100強”等榮譽。