藥肥轉(zhuǎn)投蔗區(qū)求再次崛起

韓云+錢普貴

2003年，國(guó)內(nèi)第一款真正意義的藥肥產(chǎn)品“金稻龍”問(wèn)世，這一具除草及肥料功能的新產(chǎn)品因省工省力，逐漸走俏南方水稻區(qū)，許多企業(yè)爭(zhēng)相研發(fā)。市場(chǎng)高峰期有30多種藥肥產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)。

自全面禁止使用高毒農(nóng)藥顆粒劑以來(lái)，不少農(nóng)資企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)甘蔗產(chǎn)區(qū)藥肥市場(chǎng)。廣西南寧市上林縣木山鄉(xiāng)農(nóng)技服務(wù)中心覃老板表示，木山鄉(xiāng)有3萬(wàn)畝甘蔗，他去年開(kāi)始銷售甘蔗藥肥，就有20多噸的成績(jī)。今年，該地區(qū)一下涌入10多家農(nóng)資企業(yè)，聲稱自己有甘蔗藥肥（顆粒劑或緩釋顆粒劑），到處開(kāi)產(chǎn)品訂貨會(huì)。

2003年，國(guó)內(nèi)第一款真正意義的藥肥產(chǎn)品“金稻龍”問(wèn)世，這一具除草及肥料功能的新產(chǎn)品因省工省力，逐漸走俏南方水稻區(qū)，許多企業(yè)爭(zhēng)相研發(fā)。市場(chǎng)高峰期有30多種藥肥產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)。

然而好景不長(zhǎng)，7年后，藥肥銷量持續(xù)下降，降幅最高時(shí)超五成。部分大企業(yè)在穩(wěn)住水稻市場(chǎng)同時(shí)，陸續(xù)開(kāi)發(fā)殺蟲(chóng)、殺菌類產(chǎn)品，針對(duì)作物也由水稻變?yōu)楦收?、花生及薯類等，以求再次崛起?/p>

短暫繁榮低迷五年

藥肥，是通過(guò)特定的生產(chǎn)工藝，將農(nóng)藥與肥料有機(jī)加工到一起的產(chǎn)品。自廣西樂(lè)土“金稻龍”上市以后，除草類藥肥借助水稻田施返青肥和水田除草農(nóng)事時(shí)間的重疊，很好地迎合了市場(chǎng)需求，逐漸走俏湖南、湖北、江西、江蘇、廣東、廣西等地水稻區(qū)。

李燦漢來(lái)自廣西南寧，2004年，他隨老鄉(xiāng)來(lái)到廣東省臺(tái)山市大江鎮(zhèn)，承包了100多畝水田種稻谷。李燦漢回憶，早幾年，水稻藥肥企業(yè)宣傳鋪天蓋地，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)打廣告，在農(nóng)資店貼海報(bào)，在鄉(xiāng)間墻體刷宣傳語(yǔ)，還經(jīng)常派業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商上門推銷。他和周圍種植水稻的老鄉(xiāng)都購(gòu)買過(guò)藥肥。

據(jù)廣州市樂(lè)土生物科技有限公司化肥事業(yè)部總經(jīng)理吳邦燕介紹，2008年是公司藥肥產(chǎn)品的銷售高峰期，僅“金稻龍”在全國(guó)的銷量就超過(guò)10萬(wàn)噸。

很多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到藥肥市場(chǎng)的巨大潛力，爭(zhēng)相推出除草類藥肥。其中廣西樂(lè)土的“金稻龍”在2007年的銷售額就超過(guò)2億元。翌年，廣西田園“撒成金”、廣東中迅農(nóng)科“迅之星”等除草類藥肥相繼上市。與此同時(shí)，湖南、江西等地專做除草類藥肥的小企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，有20多家。

據(jù)原在江西銷售藥肥的何經(jīng)理介紹，一般水稻藥肥采用除草劑加肥料吸控旺因子的配方，準(zhǔn)入門檻和技術(shù)難度都較低，市場(chǎng)上除草類藥肥產(chǎn)品逐漸變得魚(yú)龍混雜。“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多不規(guī)范的產(chǎn)品，一些小廠家的假貨橫行?！睋?jù)了解，用“金稻龍”每畝成本在30～35元，而仿制的假貨價(jià)格僅10多元仍有可觀利潤(rùn)，但效果卻不能相提并論，農(nóng)民對(duì)藥肥類除草劑開(kāi)始懷疑。

“我已經(jīng)兩年不用水稻藥肥了！”李燦漢說(shuō)，剛用的頭兩年，除草、返青效果還過(guò)得去，但慢慢地除稗草效果不明顯，產(chǎn)品價(jià)格也漲了。李燦漢算了算，用藥肥后每畝農(nóng)資成本要增加20元，150畝水稻成本至少提高3000元。

在不少經(jīng)銷商看來(lái)，藥肥在稻區(qū)的市場(chǎng)前景并不值得抱太大期望。廣東省平遠(yuǎn)縣海山農(nóng)資營(yíng)銷批發(fā)部林經(jīng)理表示，目前藥肥在平遠(yuǎn)一年的銷量150多噸，相比2008年高峰期下降不少。清遠(yuǎn)也有類似情況。當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商認(rèn)為，藥肥使用方法與農(nóng)民習(xí)慣格格不入。他以某品牌返青除草藥肥為例分析：其使用方法是在插秧或拋秧7天后施用一次，每畝5～7公斤，施后保持3～5厘米的水層5～7天，這期間只能繼續(xù)灌水不能排水。而農(nóng)民水稻施肥一般用碳銨、磷肥作基肥，氮肥作為分蘗肥，多次勻施。在湖北、江西等省，一些農(nóng)戶更喜歡選用芐嘧磺隆·乙草胺除草劑加尿素撒施。在湖南、江西等省的直播田，由于雜草圖譜多，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都比較少用除草藥肥。

從2009年起，幾家正規(guī)企業(yè)的除草類藥肥銷量逐步下滑，后起的“撒成金”“迅之星”并未再出現(xiàn)當(dāng)初“金稻龍”的市場(chǎng)效應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士分析，目前廣東市場(chǎng)除草類藥肥銷量不及高峰期六成。

湖南隆康農(nóng)資責(zé)任有限公司總經(jīng)理譚放軍表示，水稻藥肥市場(chǎng)低迷，與近年糧價(jià)低迷、產(chǎn)品附加值不高有關(guān)。此外，常德、益陽(yáng)等地水稻區(qū)，由于常年用除草劑，雜草抗性非常強(qiáng)，一般水稻藥肥很難解決。

轉(zhuǎn)向甘蔗蔬菜市場(chǎng)

筆者查詢得知，目前國(guó)內(nèi)還在做水稻藥肥的企業(yè)有8家，證件共16個(gè)，集中在廣西樂(lè)土、廣西田園生化股份有限公司、廣東中迅農(nóng)科股份有限公司等企業(yè)。

據(jù)了解，目前藥肥統(tǒng)一按照農(nóng)藥歸口登記和管理，較高的門檻制約了行業(yè)擴(kuò)張。中迅農(nóng)科藥肥事業(yè)部部長(zhǎng)汪小明介紹，藥肥登記和新農(nóng)藥制劑注冊(cè)登記程序一樣，需經(jīng)過(guò)毒理、環(huán)境、藥效、殘留等試驗(yàn)，通常耗時(shí)3年，耗資幾十萬(wàn)元，很多小企業(yè)根本承受不起高昂的前期投入。

為了求變，2010年后，藥肥企業(yè)開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向殺蟲(chóng)、殺菌類產(chǎn)品。如中迅農(nóng)科毒死蜱系列藥肥“妙配”、惡霉靈系列“康護(hù)”，產(chǎn)品功能有針對(duì)性地指向了地下病蟲(chóng)害，適用作物轉(zhuǎn)向了甘蔗、花生及薯類等，靶標(biāo)作物更廣泛，幾乎涵蓋所有作物。

廣西化工研究院博士萬(wàn)峰告訴筆者，該院從2006年開(kāi)始研究甘蔗藥肥，發(fā)現(xiàn)藥肥合一可減少人工成本，省工省時(shí)。甘蔗防治用藥與水稻不一樣，甘蔗中后期長(zhǎng)得很高，加大了噴灑農(nóng)藥的難度，而現(xiàn)在農(nóng)村勞動(dòng)力缺乏，請(qǐng)人噴藥支出大大超過(guò)農(nóng)藥成本。

廣西匯豐生物科技有限公司、廣西田園等企業(yè)也推出以殺蟲(chóng)為主的甘蔗藥肥。廣西田園藥肥事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理唐靜表示，甘蔗藥肥簡(jiǎn)化了農(nóng)事操作程序、減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度，使肥料和農(nóng)藥有機(jī)協(xié)同，促進(jìn)植物生長(zhǎng)的同時(shí)保證其不受病蟲(chóng)害影響。與水稻藥肥不同，用甘蔗藥肥培土作追肥，主要防治甘蔗蚜蟲(chóng)（薊馬）、甘蔗螟蟲(chóng)，畝用量需要100公斤（兩包，是水稻藥肥的10倍）。2000萬(wàn)畝甘蔗產(chǎn)區(qū)，如果有1/4面積用藥肥，就有50萬(wàn)噸的銷量。

據(jù)透露，2013年廣西田園“蔗得金”等藥肥的銷量突破2萬(wàn)噸，而2011年第一年銷售僅600噸。不過(guò)作為新產(chǎn)品，藥肥在甘蔗區(qū)總的市場(chǎng)份額仍然很低，不足4%。

但企業(yè)仍看好藥肥前景。中迅農(nóng)科肥料事業(yè)部總經(jīng)理涂家國(guó)在第三屆華南農(nóng)資博覽會(huì)總裁沙龍上就表示，農(nóng)藥約90%是助劑，10%是有效成分，肥料則90%氮磷鉀是有效成分，10%是雜質(zhì)，藥肥合并不僅能最大限度地減少助劑、雜質(zhì)的環(huán)境污染，還能減少無(wú)用原料南北運(yùn)輸成本，同時(shí)省工省力，是未來(lái)可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)所必需的。