將藝術(shù)注入垃圾袋 文藝男年入2億

李蕊娟

●甘愿損失300萬(wàn)，因禍得福

文起東從小喜歡樂(lè)器，長(zhǎng)大后成了營(yíng)口市歌舞團(tuán)一名彈奏三弦的演員，26歲升任歌舞團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)。文起東帶著歌舞團(tuán)演出7年，去過(guò)很多城市，因四處演出非常辛苦，于是轉(zhuǎn)行。他在營(yíng)口經(jīng)營(yíng)過(guò)酒店，做過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易。2000年，文起東從對(duì)日出口貿(mào)易中發(fā)現(xiàn)了加工食品袋的商機(jī)，辦起了 個(gè)小廠。2003年，一次危機(jī)讓文起東的小廠從當(dāng)?shù)?00多個(gè)小加工廠中脫穎而出。

這年3月，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)。這場(chǎng)遠(yuǎn)在數(shù)千公里之外的戰(zhàn)爭(zhēng)卻把文起東的神經(jīng)撩撥得異常緊張。因?yàn)榫垡蚁┦鞘偷难苌罚彩亲鏊芰洗钪饕脑?。伊?zhàn)爆發(fā)前，文起東預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)可能持續(xù)半年以上，他擔(dān)心石油價(jià)格暴漲會(huì)帶動(dòng)聚乙烯漲價(jià)，于是提前從日本供應(yīng)商那里訂購(gòu)了1200噸原料，足夠用一年。沒(méi)想美國(guó)只用一個(gè)多月就把薩達(dá)姆政權(quán)推翻了，聚乙烯價(jià)格開(kāi)始直線下跌。

文起東買聚乙烯顆粒的時(shí)候是7000元一噸，很快漲到1萬(wàn)元，但伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束時(shí)每噸只售4900元。這1200噸的合同如果執(zhí)行，文起東要虧掉300萬(wàn)元。這時(shí)，日本老板已經(jīng)來(lái)到中國(guó)，并走訪了一些企業(yè)。

有人說(shuō)不如干脆毀單。因?yàn)槭菄?guó)際貿(mào)易，對(duì)方考慮到打官司費(fèi)時(shí)費(fèi)力最后得不償失，一般都會(huì)主動(dòng)放棄索賠。2003年5月，日本原料供應(yīng)商來(lái)到營(yíng)口，雙方在一間會(huì)議室里剛坐下不到五分鐘，就有點(diǎn)劍拔弩張的味道。得知文起東不想執(zhí)行合同，日本老板很震驚。日本老板對(duì)文起東說(shuō)，你這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在很小，如果從現(xiàn)在開(kāi)始就養(yǎng)成不講誠(chéng)信的習(xí)慣，那么未來(lái)的路會(huì)越走越窄。你永遠(yuǎn)不可能成為企業(yè)家！

日本供貨商的一席話，戳到了文起東的心里。他決定執(zhí)行合同。

很快，1200噸高價(jià)買進(jìn)的貨運(yùn)送過(guò)來(lái)?？粗奶幎逊诺脑希蠹叶加幸环N疑問(wèn)，這要白干四年可怎么撐得下去？可誰(shuí)都沒(méi)想到，這件事讓文起東的誠(chéng)信在圈內(nèi)傳開(kāi)了，很多日本客戶慕名而來(lái)，大量的訂單逐漸抵消了這批原料帶來(lái)的虧損。日本老板也把文起東作為一個(gè)很好的合作伙伴來(lái)培養(yǎng)。從此，企業(yè)的訂單快速增長(zhǎng)，3年時(shí)間銷售額從1000萬(wàn)元增長(zhǎng)到一億多元。

2007年秋天，他又投入3000多萬(wàn)元建了一個(gè)新廠。過(guò)去的老廠每月只能生產(chǎn)100噸塑料袋，而新廠的產(chǎn)能是每月1000噸，比過(guò)去擴(kuò)大10倍，而且全部生產(chǎn)垃圾袋銷往日本！

●赴日考察，發(fā)現(xiàn)“垃圾袋金礦”

文起東為何有如此底氣呢？這要從他的一次赴日考察說(shuō)起。2007年6月，文起東到東京去看望一位商人朋友。沿途看到4座垃圾焚燒廠，從那簡(jiǎn)潔時(shí)尚、美觀別致的造型看，都堪稱建筑精品，如果不是朋友介紹，文起東還以為是博物館或藝術(shù)中心之類。

朋友介紹說(shuō)，日本被賦予“不產(chǎn)生廢料垃圾”的美譽(yù)。他們對(duì)垃圾的管理更是令人大開(kāi)眼界。日本的生活垃圾一共分幾大類——可燃燒垃圾：廚余垃圾、庭院雜草、樹(shù)枝、碎紙等；不可燃燒垃圾：塑料制品、金屬制品、玻璃陶瓷碎片等；再生垃圾：書刊、雜志、報(bào)紙等紙制品以及舊衣物等；粗大垃圾：淘汰的冰箱、電視、家具等。

這些垃圾的處理，在日本是有嚴(yán)格規(guī)定的，比如：周二、周六扔可燃燒垃圾，周五扔不可燃燒垃圾，周六扔可以回收再利用的垃圾；粗大垃圾則不能隨便丟棄，而是給市區(qū)環(huán)保局打電話來(lái)拉，還要交付一定的費(fèi)用；像電池之類會(huì)污染環(huán)境的特殊垃圾，管理更是嚴(yán)格，一個(gè)月只有1—2次的回收。這些要求，已經(jīng)被日本公民認(rèn)為是一種“國(guó)家規(guī)定，公民必須執(zhí)行”的責(zé)任，反之便是違法、違背道德的事情。日本偶爾也有偷偷丟棄粗大垃圾的現(xiàn)象，一旦被發(fā)現(xiàn)就會(huì)被罰款，甚至遭到起訴。

所以，日本家庭的廚房與中國(guó)家庭最大的不同就是垃圾袋特別多。文起東在野田先生家發(fā)現(xiàn)，他的廚房里，沿著墻邊一溜放了9個(gè)大小不一、顏色各異的垃圾袋。

文起東想：日本人平時(shí)使用的垃圾袋不僅需要多種規(guī)格的，而且數(shù)量大得驚人，如果自己專門針對(duì)日本市場(chǎng)生產(chǎn)環(huán)保型垃圾袋，肯定能賺錢，那簡(jiǎn)直就是一座金礦！經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研后，他更加堅(jiān)定了放棄競(jìng)爭(zhēng)激烈的食品包裝生意改行做垃圾袋的信心。

從東京考察剛回來(lái)，文起東就風(fēng)風(fēng)火火地在丹東建起一個(gè)大廠，開(kāi)足馬力生產(chǎn)。日本雖然對(duì)垃圾袋的需求量極大，可令文起東沒(méi)有想到的是：外商偏偏不下訂單。原來(lái)，他生產(chǎn)的產(chǎn)品都是市場(chǎng)上常見(jiàn)的大路貨，沒(méi)什么特色，所以乏人問(wèn)津。

這年7月，文起東在東京看了一場(chǎng)球賽，一個(gè)細(xì)節(jié)引起了他的注意。這個(gè)體育場(chǎng)幾千人退場(chǎng)以后，非常干凈，就像剛打掃過(guò)一樣，有的人可能沒(méi)來(lái)得及帶袋子，就用手拿著垃圾走出去。于是他想，假如能發(fā)明一個(gè)很方便攜帶的收集袋，肯定受歡迎。

技術(shù)人員很快研發(fā)了一款新的垃圾袋，不僅漂亮，折疊后還非常袖珍。產(chǎn)品一推向市場(chǎng)，就頗受日本消費(fèi)者喜愛(ài)。

由于定位準(zhǔn)確又填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，文起東生產(chǎn)的這種便攜式袖珍收集袋，一時(shí)在東京、大阪、北海道等多個(gè)城市供不應(yīng)求。

●將藝術(shù)注入垃圾袋，年賺2億

怎么打開(kāi)日本家庭用垃圾袋這個(gè)大市場(chǎng)呢？文起東琢磨，要通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)將其藝術(shù)化。他們和日本MAQ公司合作，設(shè)計(jì)出不少很有趣的玩意。特別是公司推出的小白兔垃圾袋簡(jiǎn)單而又富有童趣，它并沒(méi)有用到很多復(fù)雜花哨的手法，只是在白色袋子上印上兩個(gè)紅點(diǎn)和一個(gè)紅叉，再巧妙利用了現(xiàn)成的提手，就把個(gè)廢物變成了人見(jiàn)人愛(ài)的小兔子形象，甚至讓人愛(ài)到不舍得扔掉，無(wú)論手提、放在車內(nèi)、草地上、野餐墊上，都顯得干凈又可愛(ài)。其實(shí)這只是公司的垃圾袋藝術(shù)作品之一。這個(gè)系列的作品大多以瀕危動(dòng)物流淚形象作為垃圾袋平面設(shè)計(jì)，警示人們注意環(huán)境保護(hù)。

其它還有樹(shù)木類、果蔬類、魚類、花草等類型。其圖案顏色與日本政府規(guī)定的垃圾分類顏色代碼一致，即綠色代表可回收垃圾、藍(lán)色代表不可燃垃圾、紅色代表可燃垃圾，這樣就極大方便了市民對(duì)垃圾進(jìn)行分類投放。

幾年間，文起東的垃圾袋銷售量呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，如今已占領(lǐng)了日本近三分之一的市場(chǎng)。因?yàn)樾鲁?、時(shí)尚，他的產(chǎn)品在歐美國(guó)家也同樣非常受歡迎。

創(chuàng)新讓文起東把垃圾袋做到了極致，目前公司產(chǎn)品共有400多個(gè)品種，僅專利就有20多項(xiàng)。2012年，公司的銷售額高達(dá)4.6億元，產(chǎn)品全部銷往國(guó)外。2013年訂單更是源源不斷，僅純利潤(rùn)就超過(guò)2億元！endprint