學(xué)學(xué)啞巴賣刀

和莊

少年時(shí)，一次逛集貿(mào)市場(chǎng)，見(jiàn)很多入圍成一個(gè)圈子，不時(shí)發(fā)出喝彩叫好聲。我擠進(jìn)去一看，原來(lái)一個(gè)賣刀的商販在表演。只見(jiàn)他從一大堆刀里，隨手拿出一把，對(duì)著地上的鐵絲，咚咚一陣砍，只見(jiàn)鐵絲碎成數(shù)段。他把刀遞給大家驗(yàn)看，刀刃完好如初。大家紛紛購(gòu)買。賣刀者接錢給刀，一聲不響。我問(wèn)身邊的一個(gè)老大爺：“賣刀的怎么不說(shuō)話？”

老大爺說(shuō)：“他是個(gè)啞巴。這個(gè)賣法，比喊破嗓子都管用?！?/p>

一個(gè)行動(dòng)賽過(guò)一打綱領(lǐng)。做比說(shuō)更能打動(dòng)人心。

為打開(kāi)市場(chǎng)，日本西鐵城鐘表商也學(xué)過(guò)啞巴賣刀。

瑞士手表雄霸世界上百年。日本開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的西鐵城手表，初進(jìn)市場(chǎng)時(shí)，雖然做工精良，質(zhì)量出色，卻不被世人所接受。為了打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，展示西鐵城手表過(guò)硬的質(zhì)量，日本人決定從飛機(jī)上撒手表。地點(diǎn)選擇在澳大利亞。提前數(shù)天，手表商在報(bào)紙電視上大肆宣傳，將于下個(gè)星期天從飛機(jī)上撒手表，請(qǐng)廣大市民屆時(shí)觀看，手表誰(shuí)撿到歸誰(shuí)所有。如果摔壞了，手表商免費(fèi)換成新的。到了星期天，人山人海。只見(jiàn)直升機(jī)嗡嗡飛過(guò)，一塊塊手表像冰雹一樣撒落下來(lái)。有的落在草叢里，有的落在石堆里，有的落在淺水內(nèi)。市民們紛紛去撿拾。拾到手后驚奇地發(fā)現(xiàn)，手表竟然完好無(wú)損，走動(dòng)正常。

眼見(jiàn)為實(shí)，大家對(duì)西鐵城手表的質(zhì)量十分佩服。消息不脛而走，引起了轟動(dòng)，西鐵城手表在澳大利亞迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。日本人照葫蘆畫(huà)瓢，又在香港等地搞了幾次飛機(jī)撒手表。西鐵城手表以過(guò)硬的質(zhì)量和獨(dú)特的營(yíng)銷方式，迅速躋身于世界名表之列。

是騾子是馬拉出來(lái)遛遛。事實(shí)勝過(guò)雄辯，也是最好用最有效的廣告。推介商品和人才時(shí)，我們不妨學(xué)學(xué)啞巴賣刀和日本人飛機(jī)上撒手表。endprint