淺析我國(guó)部分種子企業(yè)出口中存在的問(wèn)題

王曉璐

（對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院，北京 100000）

種子行業(yè)居于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈條的最上源，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基本、最重要的生產(chǎn)資料，也是人類生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。出于糧食安全角度的考慮，種子出口量增大可能會(huì)影響國(guó)內(nèi)糧食種植對(duì)種子的需求，威脅糧食安全，而對(duì)于種子技術(shù)的出口，可能會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的技術(shù)外流。因此種子出口與其他日用品相比，具有諸多限制。種子出口企業(yè)需要出口資質(zhì)，大作物品種出口需要申請(qǐng)配額，而配額的申請(qǐng)，除要求企業(yè)在該行業(yè)有一定的資質(zhì)外，更是需要幾個(gè)月至半年的審批周期，這就意味著，我國(guó)大宗作物種子的出口時(shí)間跨度非常之大。這些種種限制因素，多年來(lái)制約我國(guó)種業(yè)出口的發(fā)展。但外資種業(yè)因靈活的體制，積極與市場(chǎng)接軌的發(fā)展道路，在我國(guó)市場(chǎng)及其他發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)中的份額日益擴(kuò)大，我國(guó)種業(yè)的海外生存空間日益狹窄。隨著中央8 號(hào)文件以及國(guó)務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代化農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)的出臺(tái)，我國(guó)種業(yè)在現(xiàn)如今改革的浪潮下，急需進(jìn)一步加快整合步伐，提高良種品質(zhì)，增強(qiáng)種業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。然而，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)種子行業(yè)還存在著行業(yè)分散、市場(chǎng)集中度較低；投入不足、缺乏科技創(chuàng)新能力等特點(diǎn)。對(duì)此，寄希望我國(guó)種業(yè)出口企業(yè)能在中央政策的引導(dǎo)下，深化改革，促進(jìn)我國(guó)種業(yè)盡快邁入國(guó)際化舞臺(tái)。

目前，我國(guó)部分種業(yè)企業(yè)存在的問(wèn)題如下：

一、出口市場(chǎng)局限，產(chǎn)品單一

種子不同于一般工業(yè)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)品種表現(xiàn)優(yōu)良的種子，在目標(biāo)國(guó)可能受氣候，土壤，耕作方式等不同，性狀表現(xiàn)未必很好。因此，種子出口前，必須有幾年試種階段，確保種子適宜當(dāng)?shù)貧夂驐l件，才能夠出口。對(duì)于多數(shù)國(guó)家，進(jìn)口種子需要許可，這無(wú)形中也加大了出口難度。對(duì)于一些大宗作物，如水稻種子，玉米種子等，我國(guó)更采取出口配額的方式，沒(méi)有一定規(guī)模的種業(yè)出口企業(yè)的，無(wú)法申請(qǐng)到配額，就不能出口。因此，在種種限制下，目前，我國(guó)部分種業(yè)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)較為集中，其多為與我國(guó)氣候條件較為相近的東南亞、西亞等部分國(guó)家，出口市場(chǎng)比較局限。

多年來(lái)，我國(guó)部分種業(yè)企業(yè)受體制限制，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，科研人員流動(dòng)性較大，難以培育優(yōu)良品種。一味借助品牌影響力和公司規(guī)模實(shí)力，難以長(zhǎng)久在國(guó)際市場(chǎng)上生存。更有部分產(chǎn)品采用空白包裝袋出口，沒(méi)有企業(yè)品牌，也就意味著，進(jìn)口商具有很大的自主權(quán)。這對(duì)我國(guó)種業(yè)企業(yè)豎立國(guó)際品牌形象，推動(dòng)我國(guó)種業(yè)在國(guó)際上的發(fā)展是不利的。

為此，希望我國(guó)種業(yè)企業(yè)能夠借助中央深化企業(yè)體制改革的東風(fēng)，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體地位，加大科研投入，調(diào)動(dòng)科研人員研發(fā)積極性，積極與國(guó)際市場(chǎng)接軌，推動(dòng)商業(yè)化育種的發(fā)展，確保新品種的研發(fā)能夠被國(guó)際市場(chǎng)所接受。加強(qiáng)與科研院所合作，將最新的科研品種應(yīng)用到市場(chǎng)，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。同時(shí)，我國(guó)種子出口企業(yè)也應(yīng)積極參與國(guó)際各類種業(yè)展會(huì)，大力推動(dòng)我國(guó)種業(yè)企業(yè)走出去，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平，了解國(guó)際市場(chǎng)需求，促進(jìn)我國(guó)種業(yè)企業(yè)更好的走向國(guó)際舞臺(tái)。

二、出口包裝檔次較低

良好的包裝是產(chǎn)品在市場(chǎng)成功的保障之一。但多年來(lái)，此部分在我國(guó)大部分種業(yè)出口企業(yè)中沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。有的是沿用國(guó)內(nèi)包裝，貼英文標(biāo)簽，有的是由客戶單方制版，我方受專業(yè)技術(shù)限制和語(yǔ)言障礙，并未能夠做出專業(yè)化的改版建議。一個(gè)品種的出口包裝，往往是由公司管理人員一手拍板。試想，在沒(méi)有多年市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的產(chǎn)品包裝知識(shí)下，我方設(shè)計(jì)出的包裝，是否能夠完全符合消費(fèi)市場(chǎng)的審美。比如，包裝上除了印刷上英文版面，為迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理，是否可以考慮再增加當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)種的版面，方便消費(fèi)者閱讀？比如，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)偏好是何種規(guī)格的包裝？是否需要易拉口？對(duì)包裝材質(zhì)的偏好？版面設(shè)計(jì)時(shí)是否要考慮當(dāng)?shù)貙徝罉?biāo)準(zhǔn)和民俗禁忌？這些種種的小細(xì)節(jié)，可能決定了一個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的成敗。

對(duì)此，建議有條件的出口企業(yè)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的重視程度，將包裝設(shè)計(jì)外包給具有資深經(jīng)驗(yàn)，最重要的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣深入了解的專業(yè)包裝設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的包裝袋。通過(guò)提升產(chǎn)品包裝檔次，增加產(chǎn)品附加值，為我國(guó)種業(yè)產(chǎn)品逐漸走上高端市場(chǎng)鋪墊。

三、產(chǎn)品售后服務(wù)有待提升

對(duì)于大部分種業(yè)企業(yè)，種子的出口還停留在在出口，收匯這種單一貿(mào)易方式，對(duì)于消費(fèi)者拿到種子后，如何使用，出現(xiàn)疑惑時(shí)是否可以解答，如果有質(zhì)量問(wèn)題，可不可以及時(shí)反應(yīng)等，均沒(méi)有合理而有效的體系，消費(fèi)體驗(yàn)信息的收集渠道不通暢。目前，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的種業(yè)服務(wù)已經(jīng)起步，下一步，對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，我國(guó)種業(yè)企業(yè)更是要投入精力，加強(qiáng)售后服務(wù)的發(fā)展。目前，已經(jīng)率先有部分種子出口企業(yè)，在政府相關(guān)政策的支持和引導(dǎo)下，定期邀請(qǐng)海外專家舉行種業(yè)類知識(shí)講座，這不僅拉近了與客戶的關(guān)系，為客戶提供一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，更借此成功的樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，取得了卓越的成效，是值得廣大種業(yè)出口企業(yè)學(xué)習(xí)的。眾所周知，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，能夠極大的提升客戶忠誠(chéng)度，這也是客戶區(qū)分不同產(chǎn)品的一個(gè)重要標(biāo)識(shí)之一。建議有實(shí)力的企業(yè)率先走出去，帶頭做好出口種子服務(wù)業(yè)的發(fā)展。一方面，增強(qiáng)自身實(shí)力，利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富和完善公司海外網(wǎng)站，除了一般英文網(wǎng)站外，對(duì)于幾個(gè)主要目標(biāo)國(guó)，也應(yīng)有相應(yīng)語(yǔ)種的網(wǎng)站。網(wǎng)站上，對(duì)于公司的主推產(chǎn)品，要有詳盡的品種，栽培技術(shù)等相應(yīng)的圖文介紹；開(kāi)通國(guó)際客服功能，收集客戶信息，對(duì)于有意向采購(gòu)的，及時(shí)將信息轉(zhuǎn)接給業(yè)務(wù)人員。為客戶答疑解惑，建立客戶的忠誠(chéng)度和歸屬感；后期通過(guò)大量客戶信息的收集，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓提供最準(zhǔn)確的信息支持。

另一方面，積極采取走出去戰(zhàn)略。除了以往國(guó)際技術(shù)交流的方式，還可以在現(xiàn)如今在國(guó)際分工區(qū)域轉(zhuǎn)移的浪潮下，乘勢(shì)在東南亞和非洲地區(qū)建立種子生產(chǎn)基地，利用當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的氣候條件，低廉的人工成本，育種繁種，并直接與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)種子當(dāng)?shù)氐匿N售。

四、電子商務(wù)還處于起步階段

由于行業(yè)特殊性，種業(yè)的電子商務(wù)還不是很發(fā)達(dá)。對(duì)于一些大型綜合的貿(mào)易平臺(tái)，如阿里巴巴，tradekey 等，并沒(méi)有專門關(guān)于種業(yè)的分類科目，種子供求信息較為有限，信息的有效性也往往不及其他產(chǎn)品。亟待相關(guān)部門牽頭，建立一個(gè)專業(yè)種業(yè)出口交流和合作的貿(mào)易網(wǎng)站。會(huì)員需注冊(cè)認(rèn)證，具有種子進(jìn)出口資格的會(huì)員才能成功注冊(cè)，避免網(wǎng)站上過(guò)多的垃圾信息。為我國(guó)種業(yè)進(jìn)出口商提供一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。

五、有關(guān)種業(yè)的進(jìn)出口商會(huì)組織能夠繼續(xù)發(fā)揮作用

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)用工成本不斷提高，導(dǎo)致制種成本逐年上升。與此同時(shí)，國(guó)人對(duì)價(jià)格的接受能力也隨之不斷提高，這樣，由經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)的用工成本，產(chǎn)品價(jià)格螺旋上升的趨勢(shì)，勢(shì)必對(duì)我國(guó)種業(yè)的出口產(chǎn)生影響。對(duì)于東南亞市場(chǎng)，市場(chǎng)接受能力不高，如果提高價(jià)格，喪失了競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致銷售壓力，如果降價(jià)，在如今高成本的形勢(shì)下，必然極大壓低利潤(rùn)，這將大大喪失出口商的積極性。微薄的利潤(rùn)也勢(shì)必影響企業(yè)長(zhǎng)期科研投入，導(dǎo)致企業(yè)提升創(chuàng)新能力的戰(zhàn)略無(wú)法有效實(shí)施。而對(duì)于歐美高端市場(chǎng)，我國(guó)大部分出口企業(yè)的產(chǎn)品還不夠成熟，無(wú)法具有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，一方面，出口企業(yè)應(yīng)積極尋找解決方法，降低制種成品，另一方面，借助商會(huì)組織，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)同一市場(chǎng)實(shí)行價(jià)格限制，避免打價(jià)格戰(zhàn)，擠壓利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。積極開(kāi)展國(guó)際農(nóng)業(yè)合作項(xiàng)目，通過(guò)國(guó)際合作，尋求種業(yè)企業(yè)海外發(fā)展道路。

現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境紛繁多變，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；國(guó)內(nèi)成本不斷上升，與部分目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系走向不明朗，人民幣匯率持續(xù)走高等因素依舊制約著我國(guó)種業(yè)今后的發(fā)展道路。我國(guó)種業(yè)公司要繼續(xù)不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)創(chuàng)新能力，研發(fā)優(yōu)良品種，尋求與海外的技術(shù)合作，拓展我國(guó)種業(yè)的海外市場(chǎng)規(guī)模。我們相信，在中央政策的引導(dǎo)下，在各個(gè)種業(yè)出口企業(yè)的不斷努力下，中國(guó)種業(yè)一定會(huì)在深化改革中實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的重新洗牌。通過(guò)不斷努力，打造中國(guó)種業(yè)航母，培育國(guó)際最新品種，走在國(guó)際市場(chǎng)的前沿。